Partnership di marca: definizione, tipi, passaggi e suggerimenti

Che cos'è una partnership di marca?

Una partnership di marca è una collaborazione strategica tra due o più aziende che beneficiano reciprocamente sfruttando i reciproci punti di forza per creare una strategia di marketing di successo. Viene anche definita partnership di co-branding o partnership pubblicitaria. Utilizzando le partnership di co-branding, i marchi attirano un nuovo pubblico, aumentano la consapevolezza e ottimizzano il ROI.

Una partnership di marca è un tipo di relazione commerciale tra due o più aziende. Implica la collaborazione tra queste aziende per creare consapevolezza del marchio, aumentare la visibilità del marchio e migliorare la reputazione del marchio per ogni marchio coinvolto. Ad esempio, una partnership di marca tra un marchio di abbigliamento e un marchio di cosmetici consentirebbe loro di promuovere reciprocamente i prodotti dell'altro, aumentando l'esposizione per entrambi i marchi.

Una partnership di marca è un ottimo modo per le aziende di collaborare e creare nuovi prodotti, servizi o campagne che andranno a vantaggio di entrambe le parti. Consente inoltre a ciascun marchio di attingere ai punti di forza del marchio del proprio partner e raggiungere un pubblico più ampio rispetto a se lo facesse da solo. Le partnership di marca sono spesso reciprocamente vantaggiose in quanto aumentano il riconoscimento e la visibilità del marchio, oltre a contribuire a creare un'immagine positiva del marchio.

Come marketing strategico, le partnership di successo dei marchi possono aiutare le aziende a creare collaborazioni di successo che amplificano l'efficacia delle loro strategie di marketing. Le collaborazioni di marca sono spesso viste negli sforzi di co-branding, come due aziende che collaborano per creare un nuovo prodotto o servizio, o un'azienda che sfrutta il marchio esistente e la base di clienti di un'altra per promuovere i propri prodotti.

La collaborazione di successo può comportare una varietà di attività come la creazione di campagne di marketing congiunte, la co-hosting di eventi e conferenze, l'offerta di sconti su prodotti e servizi ai reciproci clienti e lo sviluppo della reciproca fedeltà al marchio. Queste attività creano visibilità del marchio, costruiscono la fiducia del marchio e aiutano a coinvolgere i clienti in modo più efficace. Collaborando con un altro marchio, mostri ai clienti che il tuo marchio è affidabile, degno di fiducia e ha l'esperienza per fornire prodotti e servizi di qualità.

Tipi di partnership di marca

Esistono molti tipi diversi di partnership di marca, dalle piccole collaborazioni locali agli accordi internazionali su larga scala. I modelli di partnership di marca comuni includono:

1. Partnership di marketing dei contenuti

Il content marketing può essere un potente strumento di brand building e brand awareness. Le partnership di content marketing coinvolgono due o più aziende che collaborano per creare e condividere contenuti su più piattaforme, come siti Web, blog, account di social media e altri canali digitali.

2. Marketing di sponsorizzazione

Questo tipo di partnership prevede che un marchio sponsorizzi l'evento o la campagna di un altro marchio. Il marketing sportivo può includere la sponsorizzazione di eventi, lanci di prodotti, webinar e altre attività di un marchio. Il marketing di sponsorizzazione è un modo efficace per aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare la visibilità del marchio.

3. Marketing di affiliazione

Nel marketing di affiliazione, i marchi collaborano con singoli influencer o siti Web per promuovere i loro prodotti e servizi in cambio di una commissione. Questo tipo di partnership di marca sta diventando sempre più popolare in quanto consente ai marchi di attingere alla rete dei loro partner e raggiungere un pubblico più vasto.

4. Partnership di beneficenza

Le partnership di beneficenza sono un modo efficace per due marchi di unirsi e sostenere una causa. Collaborando, entrambi i marchi possono sfruttare le rispettive piattaforme e reti per diffondere la consapevolezza della causa e incoraggiare le donazioni.

5. Partnership di co-branding

Il co-branding è quando due o più aziende si uniscono per creare un nuovo marchio. Questo tipo di partnership di marca viene spesso utilizzato per creare un prodotto che combini le migliori caratteristiche di ogni marca, come un nuovo sapore di un prodotto esistente o una versione ibrida di due prodotti.

6. Comarketing

Il comarketing è quando due aziende si uniscono per promuovere contemporaneamente i loro prodotti e servizi. Questo tipo di partnership di marca può essere utilizzato per sfruttare i punti di forza di ciascun marchio e aumentare la visibilità del marchio.

7. Partnership di marketing per la distribuzione

In questo tipo di partnership di marca, due marchi si uniscono per distribuire reciprocamente i prodotti ai clienti. Ciò consente a entrambi i marchi di raggiungere un pubblico più ampio, creando al contempo fedeltà al marchio tra i clienti che possono essere fedeli a un marchio ma non all'altro.

8. Accordi di licenza

In un accordo di licenza del marchio, un marchio concede all'altro il permesso di utilizzare il suo nome, logo o altri elementi della sua identità di marca in cambio di una tariffa. Questo tipo di partnership di marca viene spesso utilizzato dalle grandi aziende per espandere la propria portata in nuovi mercati.

9. Inserimento di prodotti

L'inserimento di prodotti è quando un marchio paga un altro marchio, come uno spettacolo televisivo o un film, per presentare il suo prodotto nel contenuto. Questo tipo di partnership di marca può aiutare ad aumentare la visibilità del marchio e creare associazioni positive con i prodotti del marchio.

10. Partnership di marketing di incentivazione e fidelizzazione

Questo tipo di partnership di marca coinvolge due marchi che collaborano per offrire ai clienti incentivi e premi per la fedeltà. Ciò può aiutare ad aumentare la fedeltà al marchio e la visibilità del marchio poiché è più probabile che i clienti continuino a tornare per i premi.

11. Accordi di rinvio

In un accordo di referral del marchio, un marchio incoraggia i propri clienti a indirizzare altri potenziali clienti al proprio marchio partner in cambio di una commissione o di una ricompensa. Questo tipo di partnership di marca viene spesso utilizzato dalle aziende per espandere la propria base di clienti.

12. Società miste

Le joint venture coinvolgono due marchi che uniscono le forze per creare un nuovo prodotto o servizio che combini i punti di forza di entrambi i marchi. Questi tipi di partnership possono essere vantaggiosi per entrambe le parti in quanto consentono loro di sfruttare le reciproche risorse e raggiungere un pubblico più ampio.

13. Altre partnership strategiche

Questo tipo di partnership di marca può comportare una varietà di strategie e attività diverse che due marchi possono intraprendere insieme. Ciò potrebbe includere campagne pubblicitarie congiunte, promozioni incrociate, accordi di sponsorizzazione e altro ancora.

14. Partnership congiunte di prodotto

In questo tipo di brand partnership, due marchi si uniscono per creare un nuovo prodotto o servizio che sfrutti i punti di forza di entrambi i marchi. Questo tipo di partnership di marca consente a entrambi i marchi di raggiungere un pubblico più ampio e aumentare la visibilità del marchio.

15. Esternalizzazione

L'outsourcing è quando un marchio paga un altro marchio per fornire determinati servizi come produzione, design o marketing in cambio di una commissione. Questo tipo di partnership di marca può essere vantaggioso per entrambe le parti in quanto consente a ciascun marchio di sfruttare le risorse e l'esperienza dell'altro marchio.

16. Condivisione del negozio

La condivisione del negozio è quando due marchi si uniscono per condividere lo stesso spazio fisico di vendita al dettaglio. Questo tipo di partnership di marca può essere vantaggioso per entrambe le parti in quanto consente a ciascun marchio di raggiungere un pubblico più ampio e aumentare la visibilità del marchio.

Componenti di efficaci partnership di marca

1. Qualità

La qualità dovrebbe essere un elemento chiave da ricercare quando si stipulano partnership di marca. Entrambi i marchi dovrebbero puntare a un'offerta di alta qualità che sia in linea con il loro marchio e parli al loro pubblico di destinazione.

2. Familiarità

Entrambi i partner di marca devono avere una comprensione reciproca dell'identità del marchio, del pubblico di destinazione e della missione in modo da poter creare contenuti o prodotti su misura per le esigenze di entrambe le parti.

3. Innovazione

Le partnership di marca sono grandi opportunità per innovare e proporre nuove idee creative che sfruttano i punti di forza di entrambi i marchi e raggiungono nuovi clienti.

4. Attento al pubblico

La partnership con il marchio dovrebbe essere incentrata sulla fornitura di valore al cliente piuttosto che sulla promozione esclusiva dei prodotti o dei servizi del marchio.

5. Risolutore di problemi

La partnership di marca dovrebbe essere focalizzata sulla risoluzione di un problema o sulla creazione di un'opportunità per entrambi i marchi che nessuno dei due marchi potrebbe fare da solo.

Passaggi per creare una partnership di successo con un marchio

1. Definisci i valori e le esigenze della tua azienda

Prima di iniziare a cercare partner di marca, è importante definire quali sono i valori del tuo marchio e di cosa hai bisogno da un partner di marca. Ciò contribuirà a restringere il numero di potenziali partner che sarebbero adatti al tuo marchio.

2. Brainstorm alcune idee iniziali

Dedica del tempo al brainstorming sui tipi di partnership di marca che potrebbero essere reciprocamente vantaggiose per entrambe le parti. Considera come ogni marchio può sfruttare i propri punti di forza e le proprie risorse per creare qualcosa di unico.

3. Trova potenziali collaboratori

Ora è il momento di iniziare a cercare potenziali partner di marca che abbiano un pubblico di destinazione, valori del marchio e missione simili a quelli del tuo marchio. Assicurati di ricercare attentamente eventuali potenziali partner del marchio prima di contattarli.

4. Fai un elenco di potenziali opzioni

Dopo aver identificato alcuni potenziali brand partner, redigere una rosa di candidati idonei che soddisfino i criteri delineati nel passaggio 1.

5. Conduci la tua ricerca

È importante fare la dovuta diligenza su qualsiasi potenziale partner di marca prima di stipulare un accordo con loro. Assicurati di leggere i valori e la missione del loro marchio, nonché eventuali precedenti collaborazioni con il marchio che hanno stretto.

6. Entrare in contatto

Dopo aver identificato un potenziale brand partner, è il momento di contattarlo e iniziare la conversazione. Assicurati che il tuo messaggio iniziale sia professionale ma amichevole e delinei ciò di cui vorresti discutere ulteriormente.

7. Stare insieme

Se entrambe le parti sono interessate a esplorare ulteriormente una partnership con il marchio, organizza un incontro di persona o chiama per discutere ulteriormente i dettagli della partnership con il marchio.

8. Scegli il progetto giusto su cui lavorare

Durante questo incontro o chiamata, entrambe le parti dovrebbero proporre idee su come potrebbe funzionare la partnership del marchio e identificare quale progetto sarebbe più adatto per entrambi i marchi.

9. È ora di rendere ufficiale la tua relazione

Una volta che entrambe le parti hanno concordato un progetto di partnership del marchio, redigere un accordo ufficiale che delinei i termini e le condizioni dei partner del marchio, nonché eventuali scadenze o traguardi che devono essere rispettati.

10. Finalizzare le date chiave

Discuti eventuali date chiave come le date di lancio o le date di completamento, in modo che entrambi i partner del marchio sappiano quando il progetto sarà terminato.

11. Preparati al lancio

Una volta finalizzato l'accordo, è il momento di iniziare a prepararsi per il lancio della partnership del marchio! Crea un piano per promuovere la partnership del marchio e assicurati che tutti i partner del marchio abbiano i loro materiali promozionali pronti per l'uso.

Suggerimenti per garantire una partnership di successo con il marchio

1. Conosci il tuo prodotto

Prima di iniziare a cercare partner di marca, assicurati di avere una buona conoscenza dei prodotti o dei servizi che offri e dei valori del marchio che detieni. Ciò consentirà ai partner di marca di comprendere meglio come il loro marchio può trarre vantaggio dalla partnership.

2. Opportunità di partenariato di ricerca

Ricerca potenziali partner di marca che potrebbero essere adatti al tuo marchio. Esamina il settore in cui operano, i valori e la missione del loro marchio, nonché eventuali partnership passate che hanno avuto.

3. Costruisci relazioni con i marchi che hai scelto

Dopo aver identificato i brand partner con cui vuoi lavorare, inizia a costruire relazioni interagendo con i loro contenuti e connettendoti con loro sui social media. Ciò contribuirà a creare un senso di familiarità che può aiutare quando si tratta di presentare le idee di partnership del marchio.

4. Rendi chiaro il tuo tono

Quando arriva il momento di rendere ufficiale la tua partnership con il marchio, assicurati di delineare chiaramente i termini dell'accordo e tutte le date chiave o le pietre miliari che devono essere raggiunte durante il corso della partnership con il marchio.

5. Mantieni relazioni a lungo termine

Dopo l'avvio della partnership con il marchio, continua a costruire e mantenere le tue relazioni con i partner del marchio. Ciò contribuirà a garantire un processo di collaborazione regolare anche per le future partnership con i marchi.

I migliori esempi di co-branding

1. Nike e Apple

Nel 2006, Nike e Apple si sono unite per creare il Nike+iPod Sport Kit, che ha permesso ai corridori di monitorare i propri progressi e risultati attraverso una serie di sensori collegati a un iPod nano.

2. Bersaglio e Disney

Nel 2019, Target ha collaborato con Disney per una speciale esperienza di shopping a tema "Frozen" in negozio e online. La partnership del marchio includeva prodotti in edizione limitata come abbigliamento, articoli per la casa, giocattoli e altro, tutti ispirati al classico film d'animazione.

3. Spotify e Coca Cola

Nel 2012, Spotify e Coca-Cola si sono uniti per una collaborazione globale del marchio che ha visto Coke sponsorizzare playlist su Spotify e contenuti esclusivi come interviste agli artisti e video dietro le quinte.

4. GoPro e Red Bull

Nel 2016, GoPro e Red Bull hanno unito le forze per creare una serie di video di sport estremi che mettessero in mostra la forza della loro partnership con il marchio. I video sono stati visti milioni di volte e hanno contribuito ad aumentare la consapevolezza del marchio per entrambe le società.

5. Amazon e American Express

Nel 2018, Amazon e American Express hanno collaborato per lanciare la "Amazon Prime Rewards Visa Signature Card" che offriva premi e sconti esclusivi per i membri di Amazon Prime.

Alcuni degli esempi di partnership di marca sono

• Ade Hassan – Nubian Skin X Adobe
• Julissa Prado – Rizos Curls X Microsoft
• Tonya Rapley - My Fab Finance X Headspace
• Rachel Comey, Victor Glemaud, Sandy Liang, Nili Lotan e Target
• Joybird & Sherwin-Williams
• Casper & Olmo Occidentale
• Kanye & Adidas
• Bmw e Louis Vuitton
• Starbucks e Spotify
• Mela e Mastercard
• Airbnb e lavagna a fogli mobili
• Super e Spotify
• Levi's e Pinterest
• BuzzFeed & Best Friends Animal Society
• CoverGirl & Lucasfilm
• UNICEF e obiettivo
• Bonne Belle e il dottor Pepper
• Burger King e Mc Donald's
• Warby Parker & Arby's
• Taco Bell & Doritos
• Tim ed Eric & Viola

Vantaggi delle partnership di marca

1. Maggiore consapevolezza del marchio: una partnership di marca può aiutare ad aumentare la visibilità del marchio e attirare nuovi clienti esponendo il tuo marchio a un pubblico più ampio.
2. Pubblico target più ampio e più ampio : lavorando insieme, i brand partner possono raggiungere più potenziali clienti di quanto potrebbero fare da soli.
3. Riconoscimento del marchio più ampio : una partnership di marchio può anche aiutare a costruire il riconoscimento e la credibilità del marchio associando il tuo marchio a un partner di marca di fiducia.
4. Campagne di marketing più efficaci : le partnership di marca possono aiutarti a massimizzare la portata delle tue campagne di marketing, ottenendo anche risultati migliori.
5. Accesso a tecnologie e risorse innovative : lavorare con un brand partner può darti accesso a risorse come tecnologie innovative, competenze di marketing e altro ancora.
6. Efficienza in termini di costi : lavorare con un partner di marca può aiutare a ridurre i costi associati alle campagne di marketing e alle iniziative di marca.
7. Vantaggio reciproco : le partnership di marca possono fornire vantaggi reciproci per entrambi i partner di marca in termini di maggiore esposizione del marchio, acquisizione di clienti, crescita dei ricavi, ecc.

Conclusione

Le partnership di marca possono essere un ottimo modo per aiutare la tua organizzazione a distinguersi. Ti consentono di attingere a un nuovo segmento di pubblico, aumentare i follower sui social media, partecipare a eventi di networking e allineare i tuoi valori con un'altra organizzazione.

Le partnership di marca possono anche aiutarti a diventare più efficiente, sfruttare le risorse e fornire l'accesso a nuovi mercati. Con un'attenta considerazione, ricerca e due diligence, la tua organizzazione può trarre vantaggio da una partnership di successo con il marchio.

Alla fine della giornata, è importante tenere presente che la tua Brand Partnership dovrebbe essere reciprocamente vantaggiosa per entrambe le parti.

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