Come utilizzare un calcolatore del punto di pareggio per garantire un profitto netto
Pubblicato: 2022-02-20Il pensiero di avviare una macchina di profitto per l'e-commerce entusiasma tutti.
Ma pochissime persone con cui parlo passano il tempo a sgranocchiare i numeri prima di iniziare.
La redditività non è la magia del guru, è matematica.
E la prima equazione chiave è il tuo punto di pareggio. Se capisci già la matematica, sentiti libero di passare direttamente al calcolatore di pareggio.
Entrare senza calcolare il tuo punto di pareggio ti farà cadere a terra. Circa l'80% delle attività di e-commerce fallisce nonostante le enormi opportunità su Internet.
E penso che questa statistica sia generosa.
Il successo è più che avere un prodotto che riempia un vuoto di mercato e un solido piano di marketing.
Avrai bisogno di sapere quanto la tua attività avrà bisogno di vendere prima di poter iniziare a realizzare un profitto.
Questo è il tuo punto di pareggio. Sapere di cosa si tratta ridurrà il rischio in modo efficace e ti consentirà di pianificare bene il flusso di cassa e altre spese aziendali per il futuro.
In questo articolo spiego la formula del pareggio e come calcolarla.
Che cos'è il punto di pareggio
Il tuo punto di pareggio è il numero di unità che devi vendere per uscire dal rosso e ottenere esattamente $ 0 di profitto.
Quando sei in pareggio, non guadagni né perdite. È che tutti i tuoi costi sono stati coperti in modo che qualsiasi altro denaro che guadagni da lì sia una parte delle tue entrate totali.
Al punto di pareggio, le tue vendite hanno coperto i tuoi costi fissi e variabili . Sotto c'è una perdita, sopra c'è il profitto o il tuo margine di sicurezza.
È qualcosa che devi calcolare periodicamente perché non rimane lo stesso ogni mese o anno perché cambiano i costi variabili.
Perché dovresti calcolare il tuo punto di pareggio
Fare un'analisi di pareggio ha molti vantaggi per la tua azienda:
- Ti aiuta a sapere quanto tempo ci vorrà prima di realizzare un profitto e misurare il profitto e la perdita a diversi livelli di vendita e produzione . Puoi anche usarlo per scoprire quale effetto avrà una variazione del prezzo di vendita sul tuo profitto.
- Se stavi vendendo un prodotto che hai acquistato dalla Cina a $ 8 per $ 30, potresti pensare che i tuoi dollari di vendita siano di circa $ 22.
- Se potresti saltare con questo in mente, rimarrai deluso quando $ 22 non verranno visualizzati nel tuo conto bancario.
Sapere quale prezzo puoi raggiungere il pareggio e quanti prodotti ci vorranno ti aiuterà ad analizzare il tuo profitto e sapere cosa aumentare o tagliare pur rimanendo competitivo. Inoltre, fa parte dei tuoi rendiconti finanziari in modo da poter vedere se il tuo business online sta crescendo di anno in anno.
È anche eccellente mostrare a chiunque cerchi di investire denaro nella tua attività che disponi di dati in modo che possano capire quanto sarà redditizia la tua idea con una stima rapida.
Formula del punto di pareggio
La prima cosa che devi capire è l'equazione del profitto. La formula di pareggio si basa sull'equazione del profitto in cui il profitto è uguale a 0.
Profitto = P(x) – VC(x) – TFC
- P è il prezzo di vendita (quello che vuoi addebitare)
- X è il numero di unità acquistate e vendute
- VC sono i tuoi costi variabili (costo dell'inventario)
- TFC è il costo fisso totale
Margine di contribuzione P(x) – VC(x): misura l'importo del profitto incrementale generato dalla vendita di un'unità variabile aggiuntiva.
Quindi supponiamo che tu voglia calcolare il tuo punto di pareggio per la vendita di un prodotto che ti costa $ 6 per unità che vendi a $ 30. E sai che i tuoi costi fissi sono $ 5.724.
Abbiamo bisogno di usare un po' di algebra per capire il nostro punto di pareggio. Il primo passo è impostare il tuo profitto a 0, il punto di pareggio.
Profitto = P(x) – VC(x) – TFC
0 = 30(x) – 6(x) – $5.724
24 volte = $ 5.724
X = 238
Questo ti dice che devi vendere 238 unità per guadagnare $ 0, il tuo punto di pareggio.
Come calcolare il tuo costo fisso
Il tuo costo fisso include quelle cose che rimangono le stesse indipendentemente da ciò che vendi. Non include l'inventario, ma copre il costo di avvio una tantum e il costo fisso mensile. Loro includono:
- Costituita società d'affari
- Licenza d'affari
- Nome del dominio
- Logo e moodboard
- Descrizioni dei prodotti e altri contenuti di marca
- Fotografie
- Copia e-mail
- Tema del sito web
- Traffico iniziale e costi pubblicitari
- App di vendita incrociata/up
- Automazione del marketing
Il tuo costo totale potrebbe avere più cose di quelle che ho delineato. In Ecommerce CEO Business School 101, ho delineato i costi di avviamento per te.
Se hai già superato il costo di configurazione iniziale, il costo fisso mensile è molto più basso. Includerà solo il costo dell'utilizzo delle piattaforme e delle app di e-commerce.
Come calcolare il tuo costo variabile
Il tuo costo variabile includerà i costi del tuo prodotto, inventario e spedizione. Ho un calcolatore di redditività del prodotto che può aiutarti a ottenere i costi variabili totali per unità. Ne avrai bisogno perché ottenere il tuo costo variabile non è così semplice come il tuo costo fisso.
Per raggiungere con precisione l'estremità destra della calcolatrice, dovrai conoscere il costo per quanto segue:
Costo del prodotto
Il costo del prodotto è quanto lo stai acquistando dal tuo fornitore per unità.
Utilizzando lo screenshot sopra, se ricevessi 80 pezzi, il costo unitario è di $ 6,71.
Spedizione dal fornitore a te (o Amazon)
Il tuo fornitore dovrà spedire i tuoi prodotti a te o a un'azienda che si occupa dell'evasione e del magazzino (puoi utilizzare Amazon). Se il tuo fornitore te lo spedisce prima di inviarlo ad Amazon, il costo dell'invio a casa tua/ufficio più Amazon è quello che spendi complessivamente.
Dovrai contattare il tuo fornitore per vedere qual è il costo di spedizione per unità.
Tassa di dazio all'importazione
Se spedisci dall'estero, pagherai il dazio. Usa questo calcolatore del dovere per determinare quella cifra.
Adempimento Amazon
Amazon non conserverebbe i tuoi prodotti e li spedirebbe gratuitamente ai tuoi clienti. Pagherai commissioni di adempimento multicanale. Amazon lo ha reso facile da sapere con questo calcolatore.
Il tuo prodotto esatto potrebbe non essere nel negozio Amazon. In caso contrario, scegline uno simile.
Non è necessario riempire tutte le caselle perché non stiamo calcolando le tue entrate ma i costi. Quindi, inserisci il prezzo che stai vendendo ai clienti e il costo della spedizione dal tuo fornitore ad Amazon.
Ignora altre figure lì dentro per ora. Presta attenzione a quello in rosso – Commissioni di Logistica di Amazon. Nel nostro esempio, il costo di adempimento e archiviazione mensile è di circa $ 5.
Commissioni sulla carta di credito
La maggior parte delle persone ignora questa cifra anche quando ricorda tutte le altre. Non dovrebbe essere perché lo pagherai.
Di solito è circa il 2,9% più $ 0,30 – dipende dal processore della tua carta di credito. Potrebbe essere superiore o inferiore. Puoi verificarlo sul sito Web del tuo gateway di pagamento.
Con tutto ciò nel nostro calcolatore di redditività del prodotto, possiamo vedere che il nostro costo variabile per unità dei nostri jeans attillati è di circa $ 20,58.
Se lo togli dal prezzo di vendita target, il tuo margine di contribuzione è di $ 24,42, che è importante annotare se stai vendendo più di un prodotto. Ti mostrerà il rapporto del margine di contribuzione rispetto agli altri tuoi prodotti e saprà qual è il leader di profitto in modo da poter concentrare meglio i tuoi piani di marketing.
Calcolatore di pareggio
Ora che abbiamo il nostro costo fisso e il costo variabile totale per unità, possiamo ottenere il punto di pareggio .
Collega tutte le tue cifre e la calcolatrice farà il duro lavoro per te.
Il calcolatore fa due cose: ti dice quanti prodotti devi vendere per raggiungere il pareggio e quanti ne devi vendere per realizzare il tuo profitto target.
Per il pareggio, lascia il profitto target a $ 0. Inserisci i costi fissi totali che hai calcolato in precedenza. Quindi aggiungi il prezzo di vendita target per unità.
Il tuo prezzo di vendita target è quanto vuoi vendere ogni unità del tuo prodotto. Quando scegli il tuo prezzo target, assicurati di avere almeno un margine del 40% dopo il tuo costo variabile.
Con questo e il tuo costo/costo variabile totale per articolo, vedrai il numero di unità che devi vendere per coprire le tue spese e raggiungere il pareggio.
Se stai producendo e vendendo i tuoi prodotti da solo, dovresti considerare i costi di produzione nella tua formula di analisi del pareggio. Non è stato risolto perché cambia con il volume di produzione, quindi puoi aggiungerlo ai costi variabili.
Ora, la mia calcolatrice è molto concentrata sulla vendita al dettaglio. Dai un'occhiata a questi altri calcolatori:
- Analisi delle vendite in pareggio in Excel
- Analisi di pareggio – Harvard Business School
- Calcolatore di previsione
La formula del successo sta nei numeri
Se hai bisogno di vendere molte unità prima di raggiungere il pareggio, allora devi chiederti se il tuo piano aziendale è realistico: dovresti aumentare il prezzo? Trovare un modo per ridurre i costi? O scegliere prodotti più redditizi?
Indipendentemente dal fatto che il numero di unità necessarie per raggiungere il pareggio sia cinque o 500, avrai bisogno di una solida strategia di mercato per ottenere un volume di vendite redditizio. Avere un bellissimo negozio online solo non lo farebbe.
Tieni sempre sotto controllo i numeri per assicurarti che la tua azienda rimanga senza debiti e che il tuo investimento nell'e-commerce sia redditizio.
