4 brillanti strategie di sensibilizzazione che hanno maggiori probabilità di distinguersi

Amo una conversazione significativa.

In effetti, la parte migliore della mia giornata è il tempo che trascorro interagendo con i miei clienti, il mio team e la mia rete su LinkedIn e Twitter.

Non fraintendermi: anch'io amo creare. Ma la vita è tutta incentrata sulle persone che incontriamo e sulle cose che impariamo da loro.

Eppure ultimamente ho iniziato a detestare la posta elettronica a causa dell'enorme volume di e-mail di sensibilizzazione fredde che ricevo chiedendo collegamenti o vendendomi qualcosa.

Ho capito: queste tattiche sono fondamentali per mantenere una buona SEO e aumentare le vendite. Ma è doloroso leggere queste e-mail perché non fanno proprio per me: sono modellate, mancano di ricerca, sono prive di personalità. In conclusione: sono semplicemente cattivi.

Ecco un esempio:

Questo deve finire. L'impiegato medio riceve circa 121 e-mail al giorno!

Nessuno ha tempo per questo.

La sensibilizzazione a freddo è vitale per ogni azienda, ma la sensibilizzazione deve contare. Quindi, se ti stai avvicinando a un'altra attività commerciale per una partnership, post di ospiti sul loro blog o anche vendite, c'è un modo migliore per farlo.

In questo post, condividerò quattro brillanti strategie di sensibilizzazione che faranno risaltare le tue e-mail fredde di sensibilizzazione, in senso positivo. Andiamo a questo.

Incorpora contenuti video personalizzati

Un pasto su misura, un tour su misura per i nostri interessi, un regalo personalizzato: tutti desideriamo un'esperienza personalizzata, vero?

È perché tali esperienze ci fanno sentire apprezzati. Attirano la nostra attenzione.

Quindi, come possono i team creare la personalizzazione nei loro sforzi di sensibilizzazione?

L'uso di video personalizzati è una strategia. I video hanno il potere di tagliare il rumore. Aziende come Vidyard e Wistia offrono strumenti per creare video su misura per il tuo pubblico che possono quindi essere facilmente incorporati nelle tue presentazioni a freddo.

Il team di vendita di Wistia utilizza i video come parte della propria attività di vendita da un po' di tempo ormai e ritiene che più aziende dovrebbero provare questo mezzo. Ecco cosa dice uno dei membri del loro team sul loro successo:

"Ho avuto un potenziale cliente che mi ha detto che era il miglior approccio di email marketing che avessero mai visto, quindi anche se le persone alla fine non sono interessate, sono comunque disposte a rispondere dicendo quanto siano impressionate".

Ma è una strategia vincente? È.

Il team di Wistia ha scoperto che le e-mail di sensibilizzazione alle vendite con messaggi vocali video avevano una percentuale di clic significativamente più elevata rispetto a quelle senza: il 42% rispetto a solo il 10%.

Anche Jason Dhami, un dirigente dello sviluppo aziendale di Dooly, crede nel potere della diffusione dei video.

“Con il video marketing, hai la capacità di raccontare una storia potente e unica. Non puoi fingere; il potenziale cliente sa che è fatto apposta per loro”, spiega.

Il successo ottenuto da Wistia e Vidyard è la prova che quando si tratta di vendite B2B, le aziende devono sperimentare modi innovativi ed entusiasmanti per catturare l'attenzione del loro pubblico.

Costruisci fiducia prima di entrare in campo

Hai mai provato ad attirare l'attenzione di un bambino che incontri per la prima volta?

Sappiamo tutti come va a finire, almeno la maggior parte delle volte.

Ottenere una risposta da un potenziale cliente che non ti conosce o non si fida di te ( ancora ) è altrettanto difficile.

Quindi cosa possiamo cambiare qui? Le interazioni regolari con un bambino ti porteranno alla porta e lo stesso approccio può funzionare per la tua strategia di sensibilizzazione, ma solo se è fatto in modo genuino e non spam.

Ecco 10 diversi modi in cui puoi entrare nel radar di un potenziale cliente prima di entrare per la vendita dura. Queste tattiche aumenteranno le tue possibilità di ottenere un click-through e una risposta:

1. Lascia commenti genuini e significativi sui loro post sul blog
2. Interagisci con loro su Twitter: ritwittali, unisciti a un thread che hanno iniziato o taggali in una conversazione pertinente
3. Interagisci con loro nelle comunità condivise su Facebook, Slack e altri forum
4. Mostra il tuo supporto sui social media scaricando il loro ultimo ebook o contribuendo all'organizzazione no profit che sostengono
5. Invia un'e-mail ponderata: personalizzala facendo riferimento a qualcosa che hai visto sul loro profilo social
6. Consigliarli ad altri
7. Invia loro una risorsa che troveranno preziosa
8. Riconosci le loro vittorie sui social media e prova ad avviare una conversazione genuina
9. Entra in una chat virtuale con loro
10. Interagisci con loro su LinkedIn

Non ci vuole molto per inviare un'e-mail di sensibilizzazione, ma facendo alcuni compiti e facendo il possibile puoi sicuramente aumentare le tue possibilità di ottenere una risposta positiva e costruire una relazione duratura.

Sfrutta la personalizzazione visiva

L'uso della personalizzazione nel cold outreach è un argomento di discussione ormai da molti anni.

Sfortunatamente, spesso si interrompe con la personalizzazione del titolo.

La verità è che i titoli di posta elettronica personalizzati sono un vecchio cappello: lo fanno tutti e il loro vicino. Ciò su cui i marketer dovrebbero concentrarsi è personalizzare il corpo dell'e-mail.

Perchè importa?

Perché le e-mail personalizzate ottengono una migliore percentuale di clic! Un recente studio di Backlinko ha rilevato che i messaggi personalizzati ricevono il 32,7% di risposte in più rispetto ai messaggi non personalizzati.

Sì, personalizzare la copia è un lavoro duro. Sì, ti farà sudare un po'. Ma non vale la pena se porta $$$? Decisamente.

Ma va personalizzato solo il testo?

No. Ecco perché:

Uno studio conclude che gli elementi visivi possono aumentare il coinvolgimento di oltre il 180% e il desiderio di leggere il contenuto dell'80%.

Ora prova ad applicare questa intuizione al tuo processo di sensibilizzazione a freddo. Pensi che l'aggiunta di elementi visivi come forma di contenuto personalizzato possa aumentare la tua percentuale di clic? Credo che lo farebbe.

Come mai? Viviamo in un mondo sempre più visivo. Amiamo le immagini e rispondiamo meglio ad esse che al testo.

Quindi, come possono i marketer utilizzare gli elementi visivi nel loro raggio d'azione?

Ci sono diversi modi per farlo funzionare:

1. Usa le GIF per presentarti : questa è una tattica vincente perché mostra la tua personalità. Le gif funzionano bene sia per il marketing che per la sensibilizzazione delle vendite. Bravo, Team Sorprendentemente:

1. Usa le tue immagini per creare link di sensibilizzazione – Un modo divertente per attirare l'attenzione sulle tue email di sensibilizzazione è usare le tue immagini. Incorpora una foto di te che saluta lo schermo e poi aggiungi il logo del potenziale cliente e il logo della tua azienda, oppure scatta una foto che ti mostri mentre leggi l'articolo a cui desideri un collegamento. Le immagini possono essere modificate per ogni potenziale cliente. La creazione di più immagini può essere faticosa, ma puoi utilizzare un Upworker o un VA per rendere il processo più veloce.
2. Usa risorse personalizzate : l'aggiunta del logo dell'azienda alle risorse che condividi nel corpo dell'e-mail può invogliarli a dare un'occhiata più da vicino.
3. Fai un micro studio sull'attività del potenziale cliente: crea grafici personalizzati per attirare la sua attenzione.

Questi sono alcuni buoni modi per iniziare. Dopo un po', potrai valutare i tuoi sforzi e perfezionare ulteriormente il tuo processo di sensibilizzazione.

Mi gratti la schiena e io graffio la tua

Amo le teorie psicologiche e ne parlo spesso, specialmente quelle che possono essere legate al marketing. Una di queste teorie parla di reciprocità. La teoria afferma che se offri qualcosa di valore alle persone, è più probabile che restituiscano il favore.

Se applicata al cold outreach, la teoria della reciprocità può funzionare molto bene.

Prendi ad esempio una campagna di sensibilizzazione progettata per entrare in contatto con i giornalisti: supponiamo che tu voglia un'introduzione al loro editore o un'opportunità di pubblicazione come ospite sul loro blog. Prima pensa ai modi in cui puoi aiutarli, quindi cerca un favore in cambio.

Probabilmente inizierei su siti di social media come Twitter e LinkedIn dove un giornalista potrebbe postare quando cerca aiuto con nuove storie, idee, ecc.

Potresti anche essere proattivo, ad esempio, identificando un collegamento interrotto sul loro sito Web, avvisandoli del problema e quindi facendo la tua grande richiesta.

Gli esperti di marketing che si stanno avvicinando ad altre aziende per la creazione di link possono utilizzare questa tattica per riscaldare anche i loro contatti. Un modo rapido è ricollegarsi all'azienda in un post prima di avvicinarsi a loro per qualcosa in cambio, in un modo sottile e amichevole.

Aggiungerli a una carrellata di esperti o invitarli a comparire in un podcast o in un webinar sono altri modi intelligenti per costruire una relazione che può semplificare la divulgazione successiva.

Fai in modo che la tua sensibilizzazione conti

Il cold outreach è una strategia testata che, se implementata bene, può portare molto successo ai marketer e ai team di vendita. Ovviamente, ciò significa che devi uscire dalla tua zona di comfort, essere creativo e testare idee che ti aiuteranno a distinguerti.

Che si tratti di creare contenuti video personalizzati, sfruttare elementi visivi o trovare modi per creare fiducia, ci sono un sacco di modi per dare nuova vita alla tua fredda sensibilizzazione. Devi solo fare quel primo passo.

Quindi prendi un'idea dall'elenco e applicala ai tuoi sforzi di sensibilizzazione.

Ross SIMmonds

Ross Simmonds è uno stratega del marketing digitale che ha lavorato sia con le startup che con i marchi Fortune 500. È anche il fondatore di Foundation, un'agenzia di marketing di contenuti B2B e Hustle & Grind, un negozio online per imprenditori. È appassionato di imprenditorialità, marketing e tutto ciò che riguarda la tecnologia.