Crea prodotti per blog che vendono 1: abbina un'idea unica al tuo pubblico

Questa serie ospite è di Greg McFarlane di Control Your Cash.

Come convincere i lettori a separarsi dai loro soldi, soprattutto quando i soldi sono scarsi?

Quest’anno è stato particolarmente difficile per le aziende e gli individui che devono fare i conti con l’aumento dei tassi di interesse e le pressioni sul costo della vita. È difficile per la maggior parte dei commercianti di qualsiasi tipo effettuare una vendita. È particolarmente vero se sei un blogger che vuole passare dal coinvolgere i lettori sul tuo argomento di interesse a convincerli a comprare qualcosa. In un’economia nella media o in forte espansione, è più facile convincere le persone a rinunciare al proprio reddito discrezionale, e non è un granché se non lo fanno.

Ma quando la cinghia si stringe in tutto il mondo, come puoi convincere i lettori ad acquistare da te?

Questo post è il primo di una serie in cui ti prescriveremo sistematicamente un modo infallibile per creare prodotti utili e duraturi che i tuoi lettori possano effettivamente utilizzare e che pagheranno per il privilegio di possedere.

Se scrivi regolarmente sul blog e sei il tipo di blogger che legge ProBlogger, è lecito ritenere che tu sia almeno disponibile all'idea di una vetrina digitale. Sì, forse consideri il tuo blog strettamente un lavoro d'amore: qualcosa che serve esclusivamente a trasmettere i tuoi pensieri sulla lavorazione del legno, o sulle lingue delle isole del Pacifico, per la pura soddisfazione di condividerli con i tuoi lettori. Se questo ti descrive, bene.

Tuttavia, se potessi monetizzare il tuo blog, vendendo un prodotto o un servizio di tua creazione, penseresti almeno se il profitto che otterresti varrebbe lo sforzo, giusto?

Vogliamo tutti un pubblico più vasto. Ma come possiamo trasformare i lettori abituali in clienti paganti? Avere mezzo milione di visitatori unici significa molto di più se anche solo l'1% si ferma ad acquistare ciò che vendi. Naturalmente, ciò implica in primo luogo che stai vendendo qualcosa.

Ma cosa dovresti vendere? Da dove cominciamo?

Hai bisogno di un'idea

Tutto inizia con un'idea. Davvero, lo fa. Questo non è solo un assioma vuoto.

(Mi scuso in anticipo. I prossimi due paragrafi potrebbero leggere come un esercizio di fine capitolo tratto da un libro di auto-aiuto. Non è questa l'intenzione. Prendili alla lettera e non leggere tra le righe.)

Rispondi alle seguenti domande, una serie alla volta. Spiegazioni a seguire:

1. Cosa ho da offrire?

• In cosa sono diverso?
• Cosa mi rende unico?
• Cosa posso offrire ai lettori/clienti che sarebbe difficile da duplicare o automatizzare per qualcun altro?

Ovviamente puoi rispondere a queste domande solo da solo, ma ti guiderò attraverso la mia serie di risposte.

Il mio blog, Control Your Cash, è una delle poche dozzine di blog di consulenza finanziaria personale esistenti. Ma la “finanza personale” è un ampio ombrello. La maggior parte dei miei concorrenti può essere inserita in una delle numerose sottocategorie. Alcuni blog si concentrano sull'elenco di modi creativi per risparmiare denaro; altri parlano di finanza personale esclusivamente in una prospettiva cristiana; altri ancora non fanno altro che spendere ogni post confrontando diverse carte di credito.

Poi c'è il mio, che probabilmente si distingue soprattutto per un tono che i lettori hanno descritto come “intransigente” o “irriverente”. Inoltre, Control Your Cash spiega argomenti complessi e arcani di finanza personale in uno stile leggibile e non del tutto poco divertente, un'abilità che ha richiesto alcuni anni per essere sviluppata.

Questo non è vantarsi. Ciò determina ciò che rende il mio sito diverso e ciò che rende le offerte del suo autore potenzialmente interessanti per un cliente.

Comprendere la differenza

La caratteristica centrale del mio blog sono i post trisettimanali, disponibili per la lettura e consegnati gratuitamente a chi si iscrive al feed RSS del sito. Vendo anche un libro completo sui fondamenti della finanza personale per persone che sanno di non sapere nulla di denaro, e una serie di ebook poco costosi, ognuno dei quali tratta un argomento particolare. (Come leggere il bilancio, come comprare casa, ecc.)

La cosa meravigliosa nel intraprendere i passi necessari per creare prodotti è che pochi dei miei concorrenti, e presumibilmente pochi dei vostri, se ne prenderanno la briga. La disciplina richiesta per scrivere qualcosa di lungo 6.000 parole, per non parlare di 75.000 parole, intimidisce la maggior parte dei blogger. La maggior parte preferisce semplicemente gettare sulla pagina un mucchio di pensieri sconnessi, eseguire il controllo ortografico (o meno), quindi pubblicare.

Uno dei blogger d'élite nel mio campo di interesse è Mike Piper di Oblivious Investor. Anche se scriviamo entrambi di finanza personale, esito a definirlo un “rivale” perché c'è poca sovrapposizione in ciò che facciamo. Lo slogan di Mike descrive brevemente il suo sito: "investimenti semplici e che richiedono poca manutenzione". A tal fine, ha scritto una serie di libri: uno sulle imposte sul reddito, uno sui principi contabili e così via. Essendo un contabile pubblico certificato, ma capace di scrivere in modo accattivante e con un gergo minimo, Mike sapeva di poter possedere quella nicchia senza timore di una concorrenza seria.

Hai risposto alle domande, vero? Quelli all'inizio della sezione?

Se ti ci sono voluti più di qualche secondo per rispondere, fermati. Se non riesci a determinare senza sforzo ciò che rende unico il tuo blog e la tua prospettiva, non puoi aspettarti che lo facciano i tuoi lettori. Ricorda che non sono sul mercato per un prodotto senza volto che ha avuto dozzine se non centinaia di mani nella sua creazione, come un'auto o una giacca.

Nel bene e nel male, ti stanno comprando e qualunque cosa sia con cui ti identifichi.

Accettare una brutta verità

Se hai risposto alle domande e sei giunto alla conclusione che il tuo blog non è poi così caratteristico, risparmia ora ore di frustrazione riconoscendolo. Sarà molto meglio che creare una suite di prodotti che quasi nessuno comprerà.

Non c'è vergogna nel giungere a questa conclusione all'inizio. Se non altro, ti dà la possibilità di ricominciare da capo e stabilire il tuo punto di differenziazione prima di imbarcarti in qualsiasi altra cosa.

Non hai necessariamente bisogno di un seguito dedicato per vendere prodotti: molte delle persone che acquistano i miei ebook lo fanno alla prima visita al mio sito. (Il che ha senso. Cosa spingerebbe un visitatore 89 volte a crollare e comprare qualcosa alla sua 90esima visita?)

Ora che hai determinato cosa ti rende diverso, considera il tuo pubblico.

2. Come posso creare un seguito?

La velocità con cui le persone bloggano e ricevono feedback rende facile confondere i ruoli tradizionali nel commercio. Solo perché qualcuno lascia un commento penetrante sul tuo sito non significa che sia il tuo confidente.

Mantienilo professionale. Molti blogger dimenticano che i loro clienti, i loro consulenti, i loro esperti di marketing e i loro collaboratori non dovrebbero essere tutti le stesse persone.

Troppo spesso vedo i blogger compiere questa pericolosa transizione quando conversano con i loro lettori. Non aver paura di sollecitare feedback, ma d'altra parte, non cedere la responsabilità dell'iniziativa chiedendo ai tuoi lettori: "Allora, cosa ti piacerebbe vedere?" È l'equivalente dello chef che esce dalla cucina, cucchiaio di legno in mano, si avvicina alla coppia in attesa di cena e dice: “Ecco, assaggiate questo. Dimmi cosa ne pensi."

La “strategia”, o non strategia, di cui sopra è molto diffusa tra i blogger, ma porta pochi frutti. Nomina un'azienda di successo, qualsiasi azienda. Nike, per esempio. La loro ricerca e sviluppo è un po' più sofisticata rispetto a chiedere ai potenziali clienti: "Vorresti vedere una scarpa da corsa con suola waffle?" Oppure "Che ne dici di un'attrezzatura da allenamento che allontana l'umidità?"

Vendi te stesso

Se intendi vendere tramite il tuo sito, devi essere audace. Inizia da te , non dai tuoi clienti. Di': “Ho un metodo di vendita che rivoluzionerà il settore. Eccolo in quattro facili lezioni. Oppure “Stufo di non sapere come lavorare sulla tua macchina? Smettila di affidarti alle officine di riparazione. Scarica invece la mia serie di video didattici. "

Personalizzalo. Aggiungere valore. Vendi te stesso . Prendiamo gli esempi del paragrafo precedente. Teoricamente chiunque potrebbe offrirli. Cosa rende i vostri metodi diversi? È il tuo stile e il tuo comportamento? Hai fatto ricerche che nessun altro ha fatto prima? Stai creando un servizio o un prodotto di cui le persone non sanno nemmeno di aver bisogno, ma di cui non potranno fare a meno una volta che avrai finito con loro?

In definitiva, vuoi capire cosa vogliono e di cosa hanno bisogno i tuoi lettori. Ma quanto urgentemente ne hanno bisogno? Quando il denaro è difficile da ottenere, pagheranno per alleviare il loro dolore? (Le persone sono molto più interessate a ridurre il dolore che ad abbracciare il piacere.) Come puoi migliorare la loro vita e/o rendere le loro attività più redditizie?

Conosci il tuo pubblico ed entra nelle loro teste, in particolare nella parte della loro testa dedicata all'acquisto di prodotti. Leggi i commenti che lasciano. Valuta il loro interesse e il loro impegno nei confronti del tuo blog. Solo allora potrai creare e vendere contenuti che risuonino e deliziano i tuoi lettori, rimanendo fedele alla tua voce unica.

Punti chiave

• Tutto inizia con te. Scopri cosa rende unico te e il tuo blog.
• Non aver paura di ricominciare se il tuo punto di differenza non è facile da definire.
• Per costruire una clientela pagante, offri qualcosa ai tuoi lettori per valutare il loro interesse.
• Costruisci te stesso, il tuo unico punto di differenza, in ciò che offri.
• Usa queste offerte, e il tuo blog nel suo insieme, per entrare nella testa dei tuoi lettori e capire come puoi soddisfare in modo univoco le loro esigenze.

La prossima volta discuteremo di come effettuare ricerche sui concorrenti e di come distinguerci tra loro quando i lettori contano ogni centesimo.

Greg McFarlane è un copywriter pubblicitario che vive a Las Vegas. Recentemente ha scritto Control Your Cash: Making Money Make Sense , un manuale finanziario per persone tra i 20 e i 30 anni che non sanno nulla di denaro. Puoi acquistare il libro qui (fisico) oppure Qui (Kindle) e contatta Greg all'indirizzo [email protected] .