Crea prodotti per blog che vendono 3: sviluppa il tuo prodotto

Questa serie ospite è di Greg McFarlane di Control Your Cash.

Benvenuto alla terza puntata settimanale della nostra serie su come vendere prodotti di tua creazione, tramite il tuo blog, in un mondo in cui tutti sono riluttanti a spendere soldi. Se hai seguito la serie finora, hai imparato come concepire un prodotto e condurre ricerche di mercato sulla sua fattibilità, almeno in teoria.

Nel processo, hai imparato come identificare la tua clientela e creare un prodotto che:

• ha un valore inequivocabile
• la gente vorrà
• è un'estensione naturale del tuo blog stesso e
• nessuno può duplicare.

Oggi esamineremo lo sviluppo effettivo del prodotto a cui stavi pensando.

Trovare tempo per lo sviluppo del prodotto

Identificare quale dovrebbe essere il tuo prodotto è una cosa; in realtà creare il tuo prodotto è qualcosa di più. È un processo laborioso che richiede di dedicare ore che altrimenti avresti dedicato alla manutenzione quotidiana del tuo blog, al tuo sonno o al tuo programma di lavoro.

Fatti un favore e scegli il primo dei tre: la manutenzione quotidiana del tuo blog. Un blogger stanco è un blogger inefficiente, e un blogger che lascia l’ufficio presto per lavorare sul suo blog ogni pomeriggio vedrà presto anche le sue mattine libere.

Ciò non significa che dovresti lasciare il tuo blog inattivo mentre crei i tuoi ebook, corsi online o serie di webinar. Lontano da esso. Devi invece sfruttare il tuo tempo , che è un’abilità che ogni persona di successo sul pianeta ha padroneggiato. Questo vale per i blogger tanto quanto per chiunque altro.

Con un po' di pianificazione, puoi mantenere la pertinenza e la tempestività del tuo blog. Pochi minuti di prevenzione valgono ore di cura.

Accetta i post degli ospiti

Se sei mai stato contattato da persone che volevano scrivere guest post per il tuo blog, e penso che quasi tutti noi lo abbiamo fatto, non c'è momento migliore per affrontarli di quando devi impegnare risorse per creare la tua suite di prodotti . Lascia che qualcun altro faccia il lavoro, almeno temporaneamente. Inoltre, i blogger ospiti non fanno esattamente affari difficili. Uno o due backlink dovrebbero essere sufficienti per mantenerli felici.

Impegnati nel compito da svolgere mentre deleghi ciò che può essere delegato, e i tuoi lettori si meraviglieranno di come sei riuscito a creare prodotti vendibili mentre il tuo blog non ha mai perso un colpo percettibile.

Pubblica contenuti senza tempo

Ma cosa succederebbe se fossi il tipo di blogger che considera ogni post una rappresentazione unica della tua capacità di persuadere o coinvolgere, e che non appena chiederebbe a qualcun altro di scrivere per il tuo blog prima che qualcun altro cresca i tuoi figli?

Puoi ancora sfruttare il tuo tempo, pubblicando contenuti senza tempo.

Per farti un esempio, aggiorno il mio blog con post di lunga durata tre volte a settimana. Occasionalmente il contenuto è attuale e temporaneo, ma la maggior parte è sempreverde.

Scrivi in ​​anticipo

Quando sai che sarai immerso nella creazione del tuo prodotto per le prossime settimane, scrivi quanti più post possibile sul blog, il più in anticipo possibile. Ho sempre almeno un mese di post pronti per essere inseriti nel mio sistema di gestione dei contenuti, anche se non sto lavorando su un prodotto.

Non solo mi dà tranquillità, ma dà anche al mio blogging partner tutto il tempo per cercare un sostituto nel caso in cui dovessi essere investito da un treno.

Scrivi caldo; modifica a freddo

Creare un prodotto vendibile da zero richiede più tempo rispetto alla creazione di un post sul blog, quindi vuoi essere in grado di riservare ore sufficienti per lavorare su tale prodotto senza pensare: “Va bene, è abbastanza. Devo fermarmi per poter arrivare al post del blog di domani."

Qui si applica la direttiva dell'autore di scrivere a caldo e modificare a freddo. Quando sei sufficientemente motivato e la tua musa si sente prolifica, è il momento di eliminare in anticipo quanti più giorni possibile di contenuti del blog.

Impegnati... e disciplinato

Se tutto questo sembra scoraggiante, piuttosto che stimolante, risparmia energie e non perdere nemmeno tempo per iniziare. Ci sono innumerevoli blogger che vendono (o, più precisamente, non possono vendere) prodotti ridondanti e banali. Non essere uno di loro. Sii appassionato di qualsiasi prodotto almeno quanto lo sei del tuo blog stesso. È necessario avere una ragione più convincente per vendere prodotti rispetto a “probabilmente dovrei” o “tutti gli altri lo fanno”.

Creare i miei prodotti mi ha imposto una disciplina extra, il che non è mai una cosa negativa. Invece di scrivere finché non perdevo interesse, non avevo altra scelta che dedicare alcune ore ogni giorno alla costruzione e alla formattazione dei miei ebook. Per me, ciò significava dalle 6:00 alle 9:00 per scrivere, modificare e ricercare prodotti. Se necessario, lavorerei sul mio blog più tardi nel corso della giornata, a poche ore di distanza dal problema urgente di completare ogni ebook entro la scadenza che mi ero autoimposto.

Mantenere le altre parti della mia vita (attività fisica, guadagnare denaro, nutrire gli animali domestici) mi ha spinto a ottenere quanta più produzione potevo dal tempo limitato che avevo assegnato alla creazione dell'ebook. Se non l'avessi fatto, sarei rimasto indietro rispetto al programma e forse non mi sarei mai ripreso.

Testare il marketing

Quindi, hai fatto tutto secondo i piani e sei finalmente riuscito a creare un prodotto che ritieni abbia un valore reale. Per quanto ne sai, la tua idea è pronta per il suo debutto formale. I lettori con cui hai trascorso anni a costruire una relazione dovrebbero essere pronti a superare la loro intrinseca frugalità e spendere qualche dollaro per trattarti con condiscendenza.

Ma come fai a sapere che lo faranno? O almeno, come puoi aumentare la probabilità che lo facciano?

Provi a commercializzare il tuo prodotto, proprio come la soda senza zucchero o il dentifricio dal sapore esotico di un importante conglomerato. A questo punto, il tuo prodotto è un successo solo in teoria e devi determinare, tramite un campione di persone, se sei pronto per il mercato in generale.

Questa è la parte più difficile del processo per molti. La maggior parte delle persone si sente a disagio quando il proprio lavoro viene criticato. E tra i pochi che pensano di essere andati oltre, la maggior parte di loro si svantaggia selezionando esperti di marketing di prova che daranno loro le risposte che vogliono sentire.

Ecco come testare la fattibilità della prima bozza del tuo prodotto.

1. Scegli i tuoi tester

Innanzitutto, determina quali sono i tuoi 12 amici e conoscenti più critici. Vuoi quelli che sono schietti, persino caustici nelle loro opinioni. Il candore conta ancor più dell'obiettività, perché la prima è una qualità più difficile da trovare. I servi e gli adulatori non hanno posto in questo esperimento, e tua madre sarà di poco valore. Non ti aiuteranno, e non aiuteranno le uniche persone che contano qui: i tuoi lettori.

Valuta onestamente i tuoi potenziali esperti di marketing di prova. L'ultima cosa che vuoi in assoluto sono degli intervistati che ti diranno quanto sei fantastico e wow, hai creato un blog e ogni post che scrivi è magico ed è solo questione di tempo prima che l'International Herald Tribune arrivi a chiamarti e te lo chieda condividi le tue opinioni sullo scrapbooking economico con un pubblico mondiale.

Perché vuoi 12 esperti di marketing di prova? Perché sei di loro accetteranno di valutare criticamente i tuoi prodotti, ma non riusciranno mai a farlo. Corrompili se necessario. Offritevi di comprare a ciascuno il pranzo o qualcosa del genere.

2. Invia loro il tuo prodotto

Ora dai loro il tuo prodotto, con istruzioni esplicite affinché siano il più critici possibile. Digli di provare a trovare qualcosa che non va anche nelle parti che gli piacciono. Una terza parte (o dalla quarta alla quattordicesima) noterà errori e omissioni che tu sei troppo vicino all'azione per vedere di persona.

Non inviare mai nulla al mercato troppo presto. Se sei un blogger che cerca di estendere il tuo marchio (e riempirti le tasche), ciò potrebbe non significare altro che aggiungere o riscrivere alcune righe di codice. È molto, molto meglio per tutti gli interessati migliorare un prodotto prima che venga messo sul mercato, piuttosto che dopo.

Per quanto è possibile determinare, nessun prototipo nella storia del commercio è stato migliore del prodotto finito previsto per il rilascio.

Punti chiave

• Non sacrificare il tuo reddito per sviluppare un prodotto: pianifica lo sviluppo in anticipo.
• Accetta i post degli ospiti, pubblica contenuti senza tempo, scrivi in ​​anticipo, scrivi a caldo e modifica a freddo e sviluppa disciplina e impegno in ciò che stai facendo.
• Prova a commercializzare il tuo prodotto con i lettori reali del tuo blog.
• Prendi il loro feedback e usale per migliorare il tuo prodotto. Se lo desideri, esegui nuovamente il prodotto ottimizzato davanti ai tuoi tester più affidabili.

Va bene, basta con "cosa?" e perché?" La prossima settimana affronteremo la domanda più critica di tutte: “Quanto?” Ma resta qui, perché più tardi ProBlogger esaminerà più da vicino una tecnica per aiutarti a generare un flusso infinito di idee per i post. Potrebbe semplicemente aiutarti a risparmiare tempo da dedicare allo sviluppo del tuo prodotto.

Greg McFarlane è un copywriter pubblicitario che vive a Las Vegas. Recentemente ha scritto Control Your Cash: Making Money Make Sense , un manuale finanziario per persone tra i 20 e i 30 anni che non sanno nulla di denaro. Puoi acquistare il libro qui (fisico) oppure Qui (Kindle) e contatta Greg all'indirizzo [email protected] .