Costruisci prodotti blog che vendono 5: Trovare clienti

Questa serie ospite è di Greg McFarlane di Control Your Cash.

La storia insegna che l’attuale malessere economico prima o poi finirà, ma stiamo ancora aspettando alcuni segnali inequivocabili. Ecco perché nelle ultime settimane abbiamo imparato come creare prodotti ispirati (e collegati) al tuo blog e come pianificare la loro vendita a un pubblico il cui reddito disponibile collettivo non è proprio quello che dovrebbe. usato per essere.

Quindi finalmente, dopo aver affrontato la questione in modo scientifico e metodico, ci sei. Hai creato un prodotto basato sull'esperienza che i tuoi lettori si aspettavano da te e dal tuo sito. E hai fissato il prezzo di quel prodotto (o serie di prodotti) a un livello tale da generare reddito senza spaventare troppi potenziali acquirenti. Ora tutto ciò che devi fare è aprire la vetrina e guardare i soldi che arrivano.

Se solo.

La buona notizia è che a questo punto il grosso del lavoro è fatto. Ma devi ancora costruire la tua clientela oltre i suoi limiti tradizionali. Per radunare il tuo esercito, se vuoi.

Girando l'interruttore

Dopo aver creato i prodotti e averli resi disponibili per l'acquisto, avviene un cambiamento radicale. Che tu te ne renda conto o no, ora sei (almeno) al 51% imprenditore e (al massimo) al 49% blogger. Le ore prestabilite che dedichi all'aggiornamento e al rinnovamento del tuo blog ogni settimana sono ora secondarie rispetto ai tuoi sforzi di vendita. Una volta che ti impegni a creare e vendere il tuo prodotto, le persone ti identificheranno con esso, nel bene e nel male.

Se il tuo prodotto è, ad esempio, una raccolta di fogli di calcolo che puoi utilizzare per organizzare la tua casa ed eliminare il disordine, allora affonda o nuota con esso. D'ora in poi, l'organizzazione domestica sarà l'obiettivo principale del tuo blog. Anche se potresti amare collezionare miniature e occasionalmente ne hai parlato nel blog in passato, i giorni in cui lo facevi sono ormai finiti. Apple vendeva fotocamere digitali autonome. Non più.

Ora sei un venditore e più prendi sul serio il tuo nuovo lavoro, meglio farai.

Per generazioni, al tipico venditore su commissione è stato fornito un elenco di contatti e l'ammonizione di rompersi una gamba. Se il nuovo assunto non ha funzionato, niente di grave. Ci sarebbero sempre molti altri disposti a intervenire. Sfortunatamente, la tua attività incipiente non ottiene lo stesso lusso. Il personale di vendita sei tu , così come il prodotto.

E il tuo pubblico attuale, indipendentemente dalle sue dimensioni, è limitato. Alcuni dei tuoi lettori di lunga data potrebbero comprare per un sentimento di fedeltà o di lieve obbligo. Se comprano, probabilmente non sarà perché morirebbero dalla voglia che qualcuno creasse qualunque cosa tu abbia creato. E anche se i tuoi lettori fedeli potrebbero averti dato lo slancio e generato l'idea per il tuo prodotto, non sono gli unici che vorrai acquistarlo.

Allora dove trovare una clientela duratura e più ampia? Implica espandere i propri orizzonti, ma non in modo meccanico.

Trovare clienti

Se blogghi abbastanza a lungo, alla fine verrai avvicinato da blogger simili che ti offriranno vari stratagemmi per avvantaggiare reciprocamente i tuoi siti. Uno scambio di link, uno scambio di guest post e così via. Tutto ciò va bene, se ti piace la novità di esporre il tuo blog a un pubblico che è già fedele a un altro blogger che opera esattamente nel tuo stesso campo di interesse .

Un collega blogger di finanza personale, che sembra essere una persona terribilmente gradevole, si è recentemente offerto di creare un badge discreto che mi consenta di vendere i miei prodotti sul suo sito e viceversa. Confido che l'abbia accettata come una decisione commerciale e non l'abbia presa sul personale quando gli ho detto che non ero interessato.

Perché non accettare l'esposizione? Tra gli altri motivi, il suo blog ha meno lettori del mio. Molti di quei suoi lettori leggono già comunque il mio blog. D'altronde, cosa gli impedisce di fare un'offerta simile ad altri blogger con più lettori del suo, diluendo l'impatto del suo accordo con me?

Inoltre, per dirla gentilmente, non è un'autorità. È un ragazzo con un blog, e relativamente nuovo. I miei prodotti saranno un ripensamento sul suo blog, come i suoi lo sarebbero sul mio. Questo non va bene.

Un'evangelizzazione appassionata

Nel selezionare e perseguire opportunità promozionali fuori sede che ti aiuteranno effettivamente a trovare clienti, devi essere un appassionato evangelizzatore del tuo prodotto. Che tu stia pensando di acquistare uno spazio pubblicitario, di utilizzare l'email marketing, promozioni sui social media o anche di creare un omaggio promozionale fisico da regalare (di cui parleremo più avanti su ProBlogger), devi sostenere con forza il tuo prodotto, tutto il modo.

I miei prodotti hanno bisogno di essere pubblicizzati in un posto di rilievo, perché ci tengo a loro. Non solo di per sé, ma per una ragione più pragmatica: sembra ovvio, ma ogni articolo che spedisco mi rende più ricco. Non voglio che i seminari che tengo e gli ebook che creo siano solo un'altra offerta in un catalogo, in lizza per l'attenzione con il trattato illeggibile di qualcuno sull'investimento dei dividendi e la collezione troppo costosa di diagrammi di Visio che qualcun altro ha messo insieme.

Voglio che i miei prodotti siano in primo piano e al centro. Voglio anche ricordare ai potenziali acquirenti che il lavoro di nessun altro può sostituire quello che ho creato. Se vuoi conoscere Il segreto poco affascinante della ricchezza, nessun altro lo sa. Se vuoi sapere come uscire da qualsiasi rapporto malsano che hai con il tuo datore di lavoro, quel ragazzo schietto che gestisce Control Your Cash è l'unico che ti mostrerà come.

Solo un altro veicolo

Ecco perché devi riconoscere i limiti del tuo blog. La maggior parte dei tuoi acquirenti non è presente. Si trovano su siti non correlati, dove è tuo compito attirare la loro attenzione e mostrare loro ciò che hai da offrire. Richiede tempo. Nel mio caso, e puoi applicarlo alla tua situazione, significa pubblicare regolarmente sui blog più importanti e consolidati nella mia area di interesse. Significa pubblicare guest post su blog di interesse generale dove so che raggiungerò un pubblico diversificato ed erudito. Il mio modello di business si basa sulla seguente convinzione: se alle persone piace qualcosa che ho da dire, una volta che avranno scoperto qualcosa in più, apprezzeranno tutto quello che ho da dire.

Ciò significa che il tuo blog diventa solo un altro veicolo per vendere i tuoi prodotti. Una volta che vendi a qualcuno che non ha familiarità con il tuo blog, vendi quell'acquirente sul tuo blog stesso. Chiunque acquisti il ​​tuo prodotto dovrebbe immediatamente abbonarsi. Ora l'acquirente sa dove trovare la tua intera opera, compresi i prodotti successivi su cui senza dubbio stai lavorando.

Punti chiave

• Una volta lanciato il tuo prodotto, sei un venditore. Preparati a mettere il tuo prodotto al primo posto.
• Riconosci che la maggior parte dei tuoi acquirenti non dovrebbe provenire dal tuo stesso sito: se vuoi dare al tuo prodotto le migliori possibilità di successo, dovrai venderlo a persone che non hanno mai visitato il tuo blog... finora.
• Sii esigente riguardo alle promozioni che utilizzi.
• Diventa un appassionato evangelista del tuo prodotto. Questo ti aiuterà a selezionare le grandi opportunità promozionali da quelle meno grandi.
• Man mano che i tuoi sforzi promozionali guadagnano terreno, inizierai a vedere il tuo blog solo come un altro veicolo di vendita. È importante sottolineare che questi clienti stanno diventando abbonati... il che ti aiuterà quando arriverà il momento di vendere il tuo prossimo prodotto.

Tuttavia, nel 2023 gli acquirenti rimangono cauti. Hanno meno soldi a disposizione da spendere in un mercato in continua crescita. Con sempre più venditori che mettono i loro prodotti in vendita ogni giorno, i venditori di successo non sono necessariamente quelli che gridano più forte o più frequentemente. Invece, quelli che vendono sono quelli che comunicano in modo più efficace . La prossima settimana scopriremo come lo fanno.

Greg McFarlane è un copywriter pubblicitario che vive a Las Vegas. Recentemente ha scritto Control Your Cash: Making Money Make Sense , un manuale finanziario per persone tra i 20 e i 30 anni che non sanno nulla di denaro. Puoi acquistare il libro qui (fisico) o qui (Kindle) e contattare Greg all'indirizzo [email protected] .