Crea prodotti per blog che vendono 6: Raccontalo al mondo

Questa serie ospite è di Greg McFarlane di Control Your Cash.

Benvenuti alla puntata finale della nostra esalogia, su come vendere i prodotti dei blog in un'era in cui le persone frugano nelle loro tasche e trovano principalmente lanugine. Finora abbiamo discusso di come pianificare prodotti basati sulla tua esperienza, crearli, distinguerti dalla concorrenza, testare il mercato, capire quanto addebitare e trovare una clientela. Se sei in ritardo per la festa, dai un'occhiata alle parti precedenti di questa serie, fin dall'inizio, prima di andare oltre.

Diciamo che hai fatto tutto quanto sopra. Ora, l’unico passo rimanente è ottenere la vendita. Sembra ovvio, ma tutto il lavoro preliminare non significa nulla se non chiudi. È necessario dire alle persone di acquistare, invece di incrociare le dita e sperare che lo facciano.

Non è solo scrivere...

È richiesta una certa finezza in questo. Non vendi con la stessa voce con cui attiri, persuadi o informi. Molti blogger hanno difficoltà a effettuare la transizione. Se hai intenzione di presentarti come venditore di contenuti con il tuo marchio, non puoi permetterti il ​​lusso di inciampare e sperare che la tua proposta di vendita cada su orecchie ricettive.

A questo punto, considerando quanto hai investito, venderti è obbligatorio, non facoltativo. Devi usare il linguaggio con forza, con più forza di quanto fai nei post del tuo blog. Scava nella testa del tuo potenziale cliente e, per estensione, nel suo portafoglio.

Concentrarsi sui benefici

C'è un assioma intramontabile nel mondo della pubblicità: le persone non vogliono una saponetta, vogliono le mani pulite.

Il vantaggio del prodotto è molto più importante del prodotto stesso. Quando invece inizi a concentrarti sul prodotto, che, ovviamente, hai dedicato notevoli sforzi per creare, non sei esattamente in empatia con la tua clientela. Dovrebbe riguardare loro, non te. A nessuno importa quante ore hai passato a intervistare le persone per la serie di DVD che stai vendendo. Né qualcuno potrebbe essere meno interessato a quante pagine è il tuo ebook. (Oltre un certo punto, ovviamente. Se hai intenzione di addebitare $ 329 per un ebook di tre pagine, è meglio che contenga le coordinate GPS per l'Arca dell'Alleanza.)

No, gli acquirenti attenti ai costi – qualunque acquirente esigente, in realtà – vogliono conoscere la risposta alla domanda universale:

Che vantaggio ne ricavo?

Come renderai la vita dei tuoi lettori più facile/più semplice/più ricca? Indica come lo farai. Sì, è fantastico che tu abbia messo cuore e anima nel tuo lavoro, ma questo non lo rende necessariamente vendibile.

La tendenza umana è quella di concentrarsi su se stessi, piuttosto che sugli altri. Il che ha perfettamente senso: ovviamente ti laverai i denti e laverai le finestre prima di fare lo stesso per il tuo vicino. Ma se vuoi i soldi degli altri, devi prima sforzarti di pensare a loro, per quanto innaturale possa sembrare.

Ecco un esempio di cosa non scrivere per convincere le persone ad acquistare i tuoi prodotti. L'esempio è tecnicamente fittizio, ma è un insieme di inviti all'azione di altri blogger:

“A partire da oggi, applicherò uno sconto sul mio ultimo progetto. Puoi ottenere il mio ebook da 36 pagine e 8.459 parole per soli $ 11,99. Questo ebook, Rumori dell’auto e come diagnosticarli, è il risultato di molti mesi di ricerca e ora è disponibile per te a un prezzo di lancio speciale”.

Oh. Grazie per avermi fatto il favore di offrirmi di prendere i miei soldi. È come il dipendente che entra nell'ufficio del capo chiedendo un aumento e il primo punto che cita è quante ore di straordinario non retribuito fa. O che ha un bambino in arrivo. Devi dare al tuo datore di lavoro, o a chiunque altro sia nella posizione di arricchirti, una ragione per farlo. Ancora una volta, concentrati sugli utenti finali. Senza di loro, tu e il tuo prodotto non siete nulla.

Ecco uno script di vendita alternativo, incentrato sull'acquirente. È più lungo, ma (si spera) fa appello anche ai sensi dell'acquirente:

“La tua macchina fa un rumore sconosciuto. Quindi, naturalmente, la tua prima reazione è quella di andare dal meccanico più vicino e sprecare forse mezz'ora nella sala d'attesa, mettendoti alla mercé di un professionista il cui sostentamento si basa sul trovare quante più cose possibili che non vanno nelle auto delle persone.

Per l'amor di Dio, non farlo. Smettila di buttare via i tuoi soldi. Quel colpo che senti non significa che hai bisogno di un nuovo gruppo di trasmissione da $ 1400. Significa che devi spendere un paio di dollari in più per carburante ad alto numero di ottano. Quel rumore assordante del carrello può essere silenziato in pochi secondi, con l'apposito cricchetto e un quarto di giro del polso.

Il mio nuovo ebook, Rumori dell'auto e come diagnosticarli, analizza i suoni più comuni e meno piacevoli che possono emanare dalla tua auto. Ti dice da dove hanno origine, cosa significano e come prevenirli. Alcuni richiederanno l'intervento di un tecnico, ma rimarrai stupito di quanti no. Risolvili tu stesso e risparmierai tempo, denaro e fatica incalcolabili.

Rumori dell'auto e come diagnosticarli include file audio di dozzine dei rumori più comuni, insieme a indicazioni complete su come individuarli e valutarli. Scaricalo qui per soli $ 12 e includerò un collegamento mobile per iOS e Android (perché quando sei seduto davanti al computer a casa si verificano pochissimi rumori della macchina)."

Ovviamente questo trattamento di vendita non sarà adatto al tuo blog e ai suoi prodotti, ma hai capito. Le persone sono più attente al budget in questi giorni di quanto non lo siano state da qualche tempo. Si separeranno dai loro soldi, ma devi dare loro una ragione convincente per farlo.

Disegnare la linea

Ciò non significa che dovresti scrivere testi pubblicitari con affermazioni dubbie. (“È scientificamente provato che fa ricrescere i capelli!”) Al contrario. Se mai c'è un momento per essere onesti, è quando spieghi ai tuoi lettori cosa possono fare per loro i tuoi prodotti. I tuoi lettori ti rispetteranno per questo e, se dai loro valore, spargeranno la voce.

Per un blogger affermato, creare prodotti che estendono il blog può essere un modo gratificante per coinvolgere i lettori e promuovere un pubblico in continua crescita. Per un blogger emergente, vendere un prodotto utile può consolidare ancora più rapidamente la tua reputazione di autorità nel tuo campo. Creare prodotti per blog richiede molto tempo e impegno e, sebbene venderli in un contesto economico difficile possa essere una sfida, sono proprio queste sfide che separano i blogger medi da quelli straordinari.

Dì qual è il vantaggio del tuo prodotto (non qual è il tuo prodotto, qual è il suo vantaggio) e vendi .

Punti chiave

• Comprendi che scrivere testi di vendita è diverso dal bloggare.
• Non scrivere di te stesso.
• Non scrivere del tuo prodotto.
• Scrivi dei vantaggi del tuo prodotto.
• La pratica rende perfetti: continua a provare a migliorare le tue capacità di scrittura di vendita.

Questo è tutto per il nostro tour del complicato business della creazione di prodotti per blog che vendano. Come vengono venduti i vostri prodotti in questo momento? Ci piacerebbe sentire i tuoi pensieri nei commenti.

Greg McFarlane è un copywriter pubblicitario che vive a Las Vegas. Recentemente ha scritto Control Your Cash: Making Money Make Sense , un manuale finanziario per persone tra i 20 e i 30 anni che non sanno nulla di denaro. Puoi acquistare il libro qui (fisico) oppure Qui (Kindle) e contatta Greg all'indirizzo [email protected] .