10 modi per creare autorità come scrittore in linea

Immagina il set di un talk show a tarda notte, intorno al 1983.

Allen Ginsberg è grasso, barbuto e seduto sulla sedia dell'intervista. I capelli lunghi crescono in chiazze indisciplinate dal lato della sua testa altrimenti calva. Le sue sopracciglia gli spuntano dalla fronte come biancospino selvatico in fiore.

Indossa una maglietta tie-dye con un buco. Le sue dita sono macchiate di resina alla nicotina.

Ginsberg, un ex ricercatore di marketing, voleva parlare del divario generazionale e ciò che ha detto sulle sfide che i giovani hanno dovuto affrontare aveva davvero molto senso.

Ma anche se certamente sembrava la parte del "poeta leggendario", questo pubblico non lo prese sul serio. Semplicemente non sembrava essere un esperto credibile di cui potessero conoscere, apprezzare e fidarsi.

Cosa mancava?

Un altro tipo di esperto

Avanti veloce al 2003. Eccolo qui: completamente calvo, con una camicia nera a maniche lunghe infilata nei blue jeans. Questa volta è Seth Godin a presentare al TED, uno dei concerti più prestigiosi.

In una presentazione fluida e impeccabile, Seth spiega come diffondere le tue idee. Ovviamente sa di cosa sta parlando o non sarebbe stato invitato a parlare. Questo pubblico voleva un esperto credibile e ne ha ottenuto uno.

Godin ha scritto il manifesto per la pubblicità moderna: Permission Marketing. Può infrangere 7 delle 12 cosiddette regole del blog e farla franca.

Perché? Perché ha guadagnato un'enorme quantità di autorità presentandosi giorno dopo giorno per anni, offrendo qualcosa di straordinario: espressioni concise e ben scritte delle sue idee.

Se vogliamo trovare la nostra via d'uscita dal deserto dell'oscurità, dobbiamo combattere per il nostro pubblico. Dobbiamo guadagnare autorità, proprio come ha fatto Godin.

Non creerai autorità copiando un altro scrittore, anche molto bravo, ma puoi migliorare la tua influenza seguendo queste 10 pratiche comprovate.

1. Agisci contro il tuo interesse personale

Quando hai un programma ovvio, le persone prendono quello che dici con le pinze. È come una madre che dice che il suo ragazzo è il bambino più intelligente del quartiere.

Puoi dissolvere un po 'di questo scetticismo, a volte, agendo contro il tuo interesse personale.

Questo era l'obiettivo dell'agenzia pubblicitaria degli anni '60 Doyle Dane Bernbach quando vendeva l'auto più brutta del mondo: ostentavano le sue disfunzioni.

Quando si menzionano i punti deboli prima dei punti di forza, si riduce la resistenza agli argomenti e si genera più convinzione.

2. Prova l '"effetto di conversione"

Considera queste due persone diverse:

• Un atleta all-star delle scuole superiori e dell'università che è cresciuto magro e sicuro di sé, cresciuto da genitori di livello olimpico
• Un'anima timida che ha lottato con l'obesità per tutta la vita ed è cresciuta in una famiglia più interessata al barbecue che ai bilancieri

Se entrambe le persone promuovono lo stesso programma di fitness basato sul mangiare patatine fritte e correre su una scala di 12 metri per 7 minuti ogni giorno, a chi crederai più facilmente?

Non c'è dubbio che sceglierai la seconda persona. È più persuasivo perché non ha iniziato come atleta in forma - si è convertito a quello stato dopo aver iniziato la vita come allenatore di patate.

Qualcuno che ha intrapreso il percorso dalla A alla Z è sempre più credibile. Condividiamo un senso di familiarità con persone che hanno avuto le nostre stesse difficoltà. Ci identifichiamo con il convertito perché ci convince che potremmo fare la stessa trasformazione.

3. Gioca duro per ottenere

La maggior parte dei clienti si aspetta che tu dica cose per compiacerli. Possono anche percepire un po 'di disperazione. Un po 'di bootlicking. E ti fanno saltare in aria.

Questo è uno dei motivi per cui non suggerisco di dire "sono flessibile" durante le negoziazioni.

Dillo e il tuo avversario sospetterà che farai qualsiasi cosa per soldi. Sospetterà che non ti importi della qualità o dell'integrità. In altre parole, puoi essere comprato ... a buon mercato.

Rendi i tuoi potenziali clienti e clienti un servizio migliore quando mantieni la tua indipendenza e integrità, difendendo il tuo duro lavoro e rifiutando le richieste.

Le persone vedranno che in realtà hai in mente il loro migliore interesse perché non ti stai innamorando di te stesso per baciargli il sedere.

4. Evita di influenzare nessuno

Sapevi che puoi influenzare le persone semplicemente non influenzandole?

Ad esempio, probabilmente sei più propenso a seguire il consiglio di acquistare un determinato titolo se ascolti la mancia durante una conversazione sussurrata tra due uomini ben vestiti al tavolo accanto al tuo di quanto lo sei se un broker ti ha chiamato con il stesse informazioni.

Regala contenuti di alta qualità senza chiedere nulla in cambio e troverai un'accoglienza molto più calorosa quando arriverà il momento di promuovere un prodotto.

5. Stabilire una reputazione per una qualità eccezionale

La tua reputazione dovrebbe essere semplice, basata su un'unica qualità eccezionale: pensiero strategico, diciamo, o persuasività. Questo diventa il tuo biglietto da visita. Annuncia chi sei e fa tacere le persone e ascolta.

Seth Godin ha la reputazione di diffondere con passione idee importanti. È così che ha avuto l'opportunità di stare di fronte al pubblico di TED e ipnotizzare quelle persone. Come può pubblicare più bestseller del New York Times .

Allen Ginsberg ha attirato l'attenzione a causa del suo estremo individualismo. I giovani senza diritto di voto accorrevano per sentirlo parlare. (I loro genitori, non così tanto.)

Scopri quella qualità che ti definisce e lavoraci fino all'osso.

6. L'attenzione del tribunale

Pablo Picasso temeva l'idea di perdersi tra la folla. Quindi, quando il suo nome ha cominciato ad attaccarsi a uno stile particolare, avrebbe deliberatamente distrutto quella percezione con un nuovo stile pittorico.

In altre parole, apprezzava il ricrearsi più della popolarità.

Non aver paura di reinventarti. Non aver paura di attirare l'attenzione su quella qualità unica e genuina che ti eleva al di sopra della mediocrità.

Certo, potresti essere attaccato. Potresti essere calunniato. Nessun problema. Quel destino è molto meglio che essere ignorato. Tutti i professionisti (anche gli introversi) devono possedere un po 'di spettacolarità.

Il pubblico vuole ascoltare le persone più grandi della vita.

7. Sii fiducioso

Ricordi quell'anima timida nel suggerimento numero due? L'iper-atleta un tempo sovrappeso che ha perso peso attraverso una dieta a base di patate e un assalto quotidiano di sette minuti su una scala?

Quel concerto non funzionerebbe mai se fosse un comunicatore insicuro.

Più sei un comunicatore sicuro di te e sicuro di sé, più è probabile che le persone accetteranno ciò che dici. Dì quello che pensi. E dillo con la spina dorsale.

Il pubblico vuole persone con convinzione. Accontenterai coloro che ti stanno a cuore. E probabilmente far incazzare quelli che non lo fanno.

8. Nave

Lavoro duro. Non c'è modo di aggirarlo.

Devi scrivere quell'ebook. Devi creare quel corso online, sito di appartenenza o software scaricabile.

Se non spedisci, ciò che dici non ha peso.

Poche persone rispettano le teste parlanti. Rispettiamo chi si alza presto la mattina e lavora fino a tarda sera. Chi si lamenta di rado. E chi consegna i prodotti che amiamo.

9. Addebitare prezzi premium

Ci è sempre stato insegnato che "ottieni quello per cui paghi". In effetti, è normale che un potenziale cliente diffida di un prodotto perché è troppo economico.

Tuttavia, quando si tratta di fissare i nostri prezzi, spesso giriamo troppo bassi. Questo è un errore.

In You Don't Charge Enough - Ecco come risolverlo, Marla Tabaka ha notato che ci sono cinque domande che devi porci quando si tratta di prezzi:

1. Quali sono le mie storie di successo?
2. È vero che le persone non possono permettersi i miei servizi?
3. Credo che chiunque possa farlo?
4. Come posso salvare il mondo se non ho soldi?
5. Qual è la mia vera visione?

Esploriamo quel terzo.

Durante il liceo, e nei miei primi anni da adulto, pensavo che tutti potessero scrivere - che scrivere non era diverso dal camminare o fare le ruote. Non apprezzavo ciò che facevo come unico.

È stata mia moglie a farmi notare che semplicemente non era vero (motivo numero 428 per cui l'ho sposata). Quello che ho fatto è stato davvero prezioso. E il valore è cresciuto solo attraverso la formazione e l'esperienza.

Un cliente del passato ha consolidato questa prospettiva per me quando ha detto: "Potremmo farlo da soli trascorrendo i prossimi 15 anni a imparare a scrivere, oppure potremmo assumerti".

Non credo più che qualcuno possa fare quello che faccio io. E nemmeno tu dovresti.

Carica di conseguenza.

10. Dimostrare la scarsità

Ecco l'affare: ciò che è raro è attraente. Lunghe code durante le carenze di gas. Una corsa a pane e latte prima di una bufera di neve. Saldi del Black Friday.

Le persone sono motivate dal pensiero di perdere qualcosa, anche se non ne hanno bisogno. E questo appello è più forte di quello basato sull'ottenimento di qualcosa di uguale valore.

Mostra la vera scarsità nel modo più tangibile possibile. Ecco tre modi per farlo:

• Numero limitato: produci solo 100 copie della tua opera d'arte. Costruisci a mano un'auto. Regala solo 1.000 inviti a utilizzare il tuo software.
• Tempo limitato: una vendita che termina in 24 ore. Una settimana lavorativa stracolma che consente solo due aperture per i clienti.
• Popolazione numerosa: puoi creare scarsità indicando il numero di persone che riceveranno la tua offerta: “E ti suggerisco di prenotare immediatamente quella proprietà . Perché? Stiamo facendo questa offerta a 20.000 persone e accettiamo solo due prenotazioni ".

Non lasciare che gli altri decidano come sei percepito

Se mettessimo Godin e Ginsberg nella stessa stanza per discutere di marketing, prenderemmo Godin più seriamente di Ginsberg?

Assolutamente .

Ma, se parlassero della libertà artistica o della meccanica di una grande poesia, probabilmente prenderemmo Ginsberg più sul serio.

Vedi come funziona?

Viviamo in un ambiente denso di messaggi e ricco di decisioni. È un attacco di informazioni. Per dare un senso a tutto questo contenuto, vogliamo autorità ben definite. Vogliamo esperti credibili.

Ecco perché la tua reputazione è fondamentale. Non lasciare che gli altri decidano come sei percepito. Diventa il padrone della tua reputazione.

Diventa un'autorità.

Nota del redattore: la versione originale di questo post è stata pubblicata il 14 gennaio 2013.