Come costruire la tua pagina di destinazione perfetta
Pubblicato: 2021-03-15Hai mai cliccato su un annuncio e sei andato a una pagina che riguardava solo una cosa?
Questa è una pagina di destinazione.
Hai mai ricevuto un'e-mail su un evento imminente e hai fatto clic su una pagina specifica per la registrazione?
Questa è una pagina di destinazione.
Le pagine di destinazione sono ovunque perché sono uno strumento di marketing incredibilmente utile. Kara Andersen, Senior Product Marketing Manager di ActiveCampaign, e Justine BaMaung, Senior Marketing Manager di ActiveCampaign, hanno esaminato tutto ciò che riguarda le pagine di destinazione e ti mostrano come utilizzare le pagine di destinazione in ActiveCampaign.
Guarda la registrazione qui sopra o leggi il riepilogo qui sotto per imparare:
- Pagine di destinazione 101
- 4 consigli per creare una landing page ad alto tasso di conversione
- 4 casi d'uso comuni della pagina di destinazione per le aziende in crescita
- Come creare e pubblicare una landing page in ActiveCampaign in pochi semplici passaggi
Pagine di destinazione 101
Una landing page è una pagina web autonoma creata su un argomento specifico. L'obiettivo di una pagina di destinazione è convertire i visitatori in lead incanalando il traffico verso un invito all'azione.
Le pagine di destinazione hanno il loro nome perché il traffico arriva da altre destinazioni online (come Facebook Ads, Google Ads, email marketing o altri canali di marketing) e il visitatore "atterra" su questa pagina.
Perché dovresti preoccuparti delle pagine di destinazione?
Le pagine di destinazione sono ottimizzate per le conversioni! Questo aiuta ad aumentare i tassi di conversione e riduce i costi di acquisizione. L'obiettivo di una landing page è semplice: convincere le persone a registrarsi .
“In genere, se pensi a una home page, è progettata con uno scopo esplorativo generale in mente. Spesso parla al tuo marchio, ai tuoi valori aziendali, a volte può essere caricato con collegamenti e quasi sempre ha la navigazione in alto e in basso. E questo può portare a una moltitudine di cose diverse, che si tratti di informazioni sul tuo team o sulla tua azienda, o sui tuoi prodotti e servizi", afferma Justine.
Se ciò non bastasse, gli strumenti per le pagine di destinazione ti consentono di progettare e pubblicare pagine rapidamente, senza il supporto di un team di sviluppo. I modelli di pagina predefiniti, i designer drag-and-drop e varie integrazioni ti consentono di creare nuove pagine di destinazione, raccogliere lead e inviare follow-up automatizzati in un tempo minimo con il massimo impatto.
4 consigli per creare una landing page ad alto tasso di conversione
Ci sono 4 suggerimenti per creare una landing page ad alta conversione:
- Attenersi a un'offerta
- Crea un titolo accattivante e pertinente
- Evidenzia le tue caratteristiche e vantaggi e sottolinea i vantaggi
- Dai alle persone una prova sociale
1. Attenersi a un'offerta
"La tua pagina di destinazione dovrebbe davvero concentrarsi solo su un'offerta. Tutti gli elementi su quella pagina di destinazione dovrebbero parlare dell'offerta e vuoi rimuovere le distrazioni e mantenere il tuo visitatore concentrato sull'intento della pagina. Questo spesso include la rimozione della navigazione, sia in alto che in basso, la rimozione di qualsiasi altro collegamento che potrebbe distrarre l'utente e concentrarsi solo su un invito all'azione", afferma Justine.
Troppe CTA, dov'è un cliente su cui fare clic? Attenersi a un'offerta.
“L'unica offerta diventa davvero importante perché, in questo scenario, più offerte in realtà non funzionano a tuo vantaggio. Gli utenti esitano quando vedono più offerte e spesso non riescono a prendere una decisione. E la ricerca mostra che più scelte dai alle persone, più tempo impiegano effettivamente a prendere la decisione, meno sono motivate a farlo", osserva Justine.
“È fantastico che la tua azienda abbia più offerte e più prodotti e soluzioni. Ma quando qualcuno arriva alla tua pagina di destinazione, vuoi davvero concentrarti su uno. Se la tua pagina di destinazione ha più di un'offerta o un CTA, i tuoi lettori potrebbero distrarsi ed è meno probabile che si convertano".
2. Crea un titolo accattivante e pertinente
Il titolo dovrebbe corrispondere al messaggio che ha spinto il tuo visitatore ad andare alla pagina in primo luogo.
“Il tuo titolo è un po' come la tua prima impressione, giusto? È la prima impressione che il tuo utente avrà sulla tua pagina di destinazione. E quello che devono capire da quel titolo è "cosa otterrò visitando questa pagina?" Quindi dovresti parlare di cosa tratta questa pagina", dice Justine.
Questo titolo ti dice esattamente cosa otterrai: un analizzatore di titoli gratuito.
“Dovrebbe anche includere la corrispondenza dei messaggi. La corrispondenza dei messaggi è un concetto in cui utilizzi la stessa lingua che l'utente ha visto nell'annuncio o nella campagna e-mail che lo ha portato alla tua pagina di destinazione. È molto importante che i messaggi corrispondano perché dà all'utente la certezza di essere sulla pagina giusta e di ricevere le informazioni di cui ha bisogno”, afferma Justine.
3. Evidenzia le caratteristiche ei vantaggi e sottolinea i vantaggi
Desiderate delineare le caratteristiche ei vantaggi della vostra offerta e sottolinearne i vantaggi.
La tua copia dovrebbe dire loro perché vogliono restare e perché dovrebbero convertirsi", dice Justine.
Evitare le attività accumulate, dare la priorità ai lead che hanno le migliori probabilità: tutti questi sono vantaggi.
“Secondo alcune ricerche del Nielsen Norman Group, gli utenti rimangono su una pagina web solo per circa 10-20 secondi. Quindi vuoi davvero sfruttare quei 10-20 secondi con il titolo prima, ma poi parlare davvero dei vantaggi. "
“Se il vantaggio è specifico, è ancora meglio perché gli utenti possono vedere se stessi utilizzando il tuo servizio o utilizzando il tuo prodotto. Vuoi dimostrarlo in un modo che risuoni con loro e vuoi che si sentano sicuri che quando si convertiranno, otterranno quello che stai dicendo che gli darai”.
4. Dai alle persone una prova sociale
La prova sociale può includere testimonianze dei clienti e altre forme di prova sociale che aiutano a convincere i visitatori e rafforzare la loro decisione.
“Le persone vogliono davvero vedere esattamente come la tua attività ha aiutato qualcun altro. La prova sociale dà loro davvero quella sicurezza e rafforza la loro decisione di convertirsi con te. Una cosa che vuoi tenere a mente è l'autenticità. I nomi e le fotografie dei clienti reali si comportano molto bene in questi scenari. Dà al tuo lettore qualcuno con cui relazionarsi e dà loro la sensazione che se questo prodotto ha aiutato questa azienda o questo utente, può anche aiutare me", afferma Justine.
Una recensione da una persona reale è riconoscibile e aiuta le persone a fidarsi di una decisione di acquisto.
“Alcune altre cose che sono davvero utili sono i punti dati. Gli utenti adorano leggere i dati: numeri concreti e risultati comprovati. E anche punti dolenti! Vuoi davvero mettere in evidenza i problemi che stai aiutando a risolvere in modo che il tuo lettore sappia che la tua offerta può aiutare a risolvere i loro problemi".
Questo video è un segmento di "Growth Decoded", uno spettacolo che indaga la relazione tra l'esperienza del cliente e la crescita del business, un argomento alla volta. Registrati qui e non perderti mai un episodio!
4 casi d'uso comuni della pagina di destinazione per le aziende in crescita
Dove puoi utilizzare le pagine di destinazione? A dire il vero, per molte cose. Ma ci sono 4 casi d'uso comuni della pagina di destinazione che sono utili per le aziende in crescita.
- Annunci a pagamento
- Magneti al piombo
- Iscrizioni a eventi
- Offerte speciali e promozioni
1. Annunci a pagamento
"Che si tratti di ricerca su Google, annunci di Facebook, Instagram o qualcos'altro, una pagina di destinazione è davvero un ottimo modo per creare una pagina molto specifica per la campagna che stai conducendo. E questo va di pari passo con la corrispondenza dei messaggi, ancora una volta, in cui vuoi includere la lingua che hanno visto nell'annuncio e vuoi portarla sulla tua pagina di destinazione", afferma Justine.
"In questo scenario, un cliente sta cercando uno strumento di newsletter."
Il titolo richiama specificamente l'argomento: newsletter.
“Ci siamo assicurati di menzionare le newsletter nel titolo in modo che sappiano per cosa stanno venendo sulla pagina. Stiamo rispondendo alle loro domande sulle newsletter e notando che siamo in grado di creare newsletter belle e personalizzate per loro con questo strumento. Ce n'è uno molto, quel forte CTA che è quello di iniziare una prova gratuita e poi abbiamo anche alcune prove sociali.
2. Magneti al piombo
I magneti al piombo possono essere:
- fogli bianchi
- Guide
- Liste di controllo
- Kit di strumenti
Se hai intenzione di chiedere a un utente di fornire la sua e-mail per entrare a far parte del tuo elenco di iscritti, vuoi fornire qualcosa in cambio.
Questa pagina di destinazione passa attraverso un elenco specifico di ciò che una persona ottiene quando si registra.
Questa pagina di destinazione del magnete guida si concentra davvero solo su ciò che otterranno in cambio.
"Quello che vedrai qui è come se non ci fosse la navigazione, non ci sono collegamenti aggiuntivi, quello su cui vuoi davvero concentrarti è solo convincere l'utente a convertire su questa pagina e rimuovere la distrazione. Non si tratta necessariamente dei tuoi prodotti o servizi in questo momento. Si tratta più di mostrare e far crescere davvero il tuo marchio, quindi aumentare il tuo elenco di abbonati e alla fine ottenere questi contatti per convertirti potenzialmente in clienti per te", afferma Justine.
3. Iscrizioni a eventi
Le registrazioni sono anche un ottimo caso d'uso per le pagine di destinazione.
Una pagina di destinazione con una descrizione chiara e un modulo ben posizionato può rendere le iscrizioni un gioco da ragazzi.
“Utilizziamo effettivamente la pagina di accesso per convincere tutti qui a iscriversi a questo webinar. È un ottimo modo per parlare dell'evento ed evidenziare cosa accadrà nell'evento, nonché la data, l'ora e altre informazioni importanti (rimuovendo allo stesso tempo tutto il rumore che accompagna una pagina Web tradizionale). Nessuna navigazione, nessun piè di pagina, mantenendolo molto semplice e molto conciso per l'evento stesso", afferma Justine.
4. Offerte speciali e promozioni
Un ottimo caso d'uso della pagina di destinazione sono le offerte e le promozioni.
“Se pensi a offerte e promozioni, molte volte sono rivolte a utenti specifici e vuoi assicurarti che vedano la giusta pagina di destinazione. Non vuoi necessariamente mostrarlo a tutti gli altri che non sono idonei per la tua offerta.
È difficile resistere a un'offerta speciale. La personalizzazione del sito Web può aiutare a personalizzare l'offerta giusta per l'utente giusto.
“Questo è un ottimo esempio del fatto che il settore finanziario lo usa abbastanza spesso. Chase sa che sono un cliente Freedom Unlimited. Mi hanno inviato qualcosa di molto specifico per Freedom Unlimited e stanno creando questa pagina di destinazione specifica per quell'offerta", afferma Justine.
“Puoi inviare un'e-mail molto mirata a un cliente e quindi inviarlo a una pagina di destinazione ad alta conversione perché si concentrerà solo su quella promozione. Vuoi parlare con i vantaggi, vuoi avere un ottimo titolo e farli concentrare su quella promozione. E non vuoi che le persone che non sono idonee a vederlo.
Come creare e pubblicare una landing page in ActiveCampaign in pochi semplici passaggi
“Ci sono moltissimi costruttori di pagine di destinazione davvero fantastici là fuori. Alcuni diventano davvero complessi e forniscono tutti i tipi di opzioni di personalizzazione e ottimizzazione. Altri saranno più semplici e renderanno facile la creazione di una pagina di destinazione in pochi minuti. Molti di questi strumenti sono collegati anche alle piattaforme di e-mail marketing e automazione del marketing, in modo che tu possa creare il tuo elenco e quindi inviare le e-mail della tua campagna tutto in un unico posto", afferma Kara.
Ora è più facile che mai creare pagine di destinazione per ogni tua esigenza: ActiveCampaign ha appena lanciato Pages! E i passaggi per crearne uno non potrebbero essere più semplici.
- Crea una pagina di destinazione con funzionalità di trascinamento della selezione
- Personalizza il tuo design
- Aggiungi un modulo
- Aggiungi il monitoraggio del sito e il codice di analisi
- Pubblicare!
“Il nostro strumento per la pagina di destinazione ti consente di creare e pubblicare facilmente pagine di destinazione completamente integrate con la nostra piattaforma di automazione dell'esperienza del cliente. Quindi questo significa che puoi utilizzare tutte le informazioni che hai sul tuo pubblico - le sue preferenze, preoccupazioni specifiche, comportamento e attributi come la posizione, ad esempio - per creare pagine di destinazione più pertinenti".
Quando puoi creare pagine di destinazione più pertinenti, puoi acquisire più lead e far crescere il tuo pubblico. Non solo, ma puoi continuare a fornire quelle esperienze rilevanti a quei contatti dopo che si sono convertiti sulla tua pagina inviando un'e-mail al momento giusto, utilizzando le inserzioni di Facebook per rimanere in primo piano o continuando con una nota o una telefonata personalizzata.