Come costruire un processo SEO strategico

Ho lavorato nel SEO per molto tempo e mi stupisco ancora quando chiedo a nuovi clienti di vedere la strategia SEO della loro vecchia agenzia.

Il 99% delle volte, nulla è documentato.

In questo articolo, ti insegnerò esattamente come creare un processo SEO strategico che porti a risultati.

Imparerai il mio processo in quattro fasi e ti consiglierò anche su cosa addebitare.

Immergiamoci.

Una strategia SEO non è un elenco di risultati finali

Il foglio di calcolo è un'invenzione che ha reso la vita molto più facile. Ma quando si tratta di strategia SEO, è diventato uno strumento pigro utilizzato per cercare di indurre le persone a pensare che un elenco di risultati finali sia una strategia.

No, la strategia è il lavoro cerebrale del SEO.

È una combinazione di idee, pensieri, intuizioni ed esperienze, tutte incentrate sul cliente per costruire un processo di successo basato su dati e competenze.

Dovrebbe essere difficile e stimolante.

Dovrebbe mettere in gioco te, il SEO.

Stai dicendo: "Fai questo e avrai successo".

Una strategia SEO dovrebbe essere documentata

Nelle rare occasioni in cui ho visto una strategia SEO, sembra più una dichiarazione d'intenti scritta da un Dalek.

"Stermineremo la concorrenza".

ChatGPT è più umano rispetto alla maggior parte delle strategie SEO. E tendono ad essere pesanti sulla retorica e leggeri sulle prove di ricerca reali.

Questo è il motivo per cui dovresti chiedere alla tua agenzia di fornire prove del pensiero che è entrato nella tua strategia.

E questo fa parte di ciò che è la strategia SEO. È un esperto che scrive i propri pensieri.

Gli obiettivi della SEO – Un promemoria

Capita spesso che:

• La SEO riceve pochissimi investimenti.
• I SEO non allineano le loro strategie con gli obiettivi aziendali effettivi.

Affinché la SEO possa fornire risultati, deve incontrare i clienti nel loro viaggio. In termini pratici, una SEO di successo deve tradursi in:

• Catturare il maggior numero possibile di acquirenti di categoria di oggi.
• Mettere il marchio davanti a chi ricerca la categoria.
• Mettere il marchio di fronte a quante più persone possibile che non sono a conoscenza del marchio, del prodotto o della soluzione.

Ci sono alcune grandi delusioni là fuori su come funziona la ricerca e, in effetti, su come le persone convertono online.

Il mito centrale diffuso dai guru SEO è che le persone convertono attraverso i blog.

No, non lo fanno. Potrebbero fare clic su un blog prima dell'acquisto.

Ma la tua guida definitiva alle casette da giardino non ha convinto nessuno a comprarne una.

Le persone comprano quando sono pronte a comprare.

Le persone acquistano da marchi che credono forniranno loro servizi o beni che soddisfano le loro aspettative.

E le persone pagheranno un premio se credono che ciò riduca la probabilità di fallimento.

Ciò significa che c'è più di una semplice conversione in corso perché scrivi una guida.

No, è meglio pensare alla conversione come a un bicchiere che si riempie di una certezza liquida, e una volta che quella certezza raggiunge il culmine, sono pronti a comprare.

Ma ecco la sfida.

Proprio come la loro certezza raggiunge la cima del vetro con te, sta facendo lo stesso con alcuni dei tuoi concorrenti.

Alla fine, prenderanno il bicchiere e berranno. E fai tutto il tuo SEO e marketing nella speranza che tu possa spingerli a prendere il tuo bicchiere.

Ecco cosa sta succedendo.

Quindi devi essere presente il più possibile sulle SERP.

Hai bisogno di un piano per classificare i termini dell'acquirente e i termini di ricerca.

E hai bisogno di un piano per classificare altri contenuti per raggiungere il tuo pubblico quando non sono sul mercato.

Fallo e genererai il successo dei clienti.

Il processo in 4 fasi della SEO strategica

Tutto il buon SEO deriva dall'utilizzo di un processo. Eccone uno che puoi rubare:

• Ideazione
• Strategia
• Implementazione
• Successo

Analizziamolo.

Passaggio 1: Ideazione

L'ideazione è la parte divertente di qualsiasi strategia SEO perché si tratta di idee senza attriti.

Non esiste una cattiva idea nell'ideazione, ed è ora che giochi con il sito, i suoi concorrenti e la loro nicchia e vaghi. Puoi farlo come una squadra o da solo.

Ma considera questo tempo come un tempo alla deriva. Girovaga per il sito, annota le cose che noti e chatta con il tuo team.

E poi andarsene.

Lascia che le informazioni e le idee risiedano nel tuo cervello e rimarrai sorpreso da ciò che accadrà dopo.

Scoprirai che la tua esperienza esistente inizia a funzionare in background con le tue nuove scoperte.

E nascono i semi della strategia.

Passaggio 2: strategia

È qui che arrivi al documento con il seme della tua strategia.

Hai un piano sciolto per classificare il sito. Hai un budget. Hai le capacità.

È ora che ti impegni.

Lo scopo è semplice. Annota il tuo seme di un'idea ... quindi prova a trovare i dati per supportarlo.

Analizza il sito, le parole chiave, i link e così via.

Se non riesci a trovare dati a supporto del tuo approccio, eliminali. Vai avanti e trova un altro approccio per generare risultati.

Registra i tuoi progressi nel tuo documento, annota ciò che trovi e acquisisci schermate.

Le mie strategie documentate variano tra le 3.000 e le 8.000 parole, esclusa l'audit tecnico SEO di oltre 100 punti che faccio che non utilizza uno strumento.

Ma alla fine hai la strategia, ed è questa che va ai clienti.

Passaggio 3: implementazione

Quindi, hai escogitato la strategia; ora è il momento di farlo accadere.

Come SEO, diventi un SEO e un project manager.

Non importa cosa fai o esternalizzi; è tuo compito assicurarti che i risultati si verifichino.

Sei responsabile del successo o del fallimento della campagna, ed è per questo che la tua esperienza è richiesta.

Passaggio 4: successo

Finalmente, abbiamo raggiunto la fine della tua campagna di successo.

Se hai fatto un buon lavoro, avresti raggiunto gli obiettivi del cliente e, in caso contrario, è del tutto giusto spiegare perché.

Non perdono i SEO che non soddisfano gli obiettivi della campagna. Tranne quando il budget non corrisponde agli obiettivi.

Se spendi $ 15.000 al mese in PPC ma vuoi spendere solo $ 1.500 al mese in SEO, anche se l'agenzia ha lanciato di più.

Bene, questo è il cliente che si assume la responsabilità. Non lo faranno. Ma sono loro i responsabili.

Ricorda, puoi fare solo quello che puoi con quello che hai.

Un budget di $ 1.500 potrebbe richiedere tre anni per ottenere risultati. Tuttavia, devi informare il cliente.

Va benissimo dire loro che il loro budget non è sufficiente per generare risultati in sei o 12 mesi.

La giusta strategia spesso non ha il giusto carburante per l'implementazione.

I clienti vogliono risultati e talvolta sono bloccati con budget scarsi. Finché lo sanno, potrebbero usare la SEO per mostrare come funziona e poi chiedere più budget in seguito.

Il problema arriva quando hai una strategia che funzionerà e dirai ai clienti che otterranno risultati.

OK, quanto tempo richiede la creazione di una buona strategia SEO e quanto dovresti addebitare?

Il prezzo della strategia SEO

Ho addebitato $ 500 per la strategia e ho addebitato $ 10.000.

In definitiva, le dimensioni del sito e il valore dell'attività determineranno quanto addebiterai e quanto tempo ci vorrà.

Ma ecco alcuni suggerimenti dalle trincee. Una buona strategia SEO richiede un duro lavoro.

È mentalmente impegnativo e probabilmente la parte più difficile del SEO.

Ci sono tre modi per valutare la strategia.

• Un costo autonomo anticipato.
• Come parte del fermo.
• Come parte della tassa di installazione.

Ogni modello funziona bene ed è una scelta.

Ma ottieni il mese 1 solo... una volta.

Per anni ho gestito la mia attività di consulenza/agenzia vendendo strategie SEO in tutti e tre i modelli precedenti.

Non importa quale scegli. Ciò che conta è che ti assicuri che il cliente rispetti la tua esperienza e paghi per accedervi.

Questa è la strategia.

Tuttavia, un consiglio importante è quando vendi una strategia autonoma. Offri tre opzioni di prezzo.

Lo facevo con clienti con capacità SEO interne ma che volevano un secondo paio di occhi sul loro SEO.

L'opzione 1 può essere una strategia di basso livello, l'opzione 2 un'immersione più profonda e l'opzione 3 può andare in UX e altro ancora.

Il modo in cui dividi le opzioni dipende totalmente da te.

Ma quello che voglio che ogni lettore tragga da questo articolo è che la strategia nella SEO è importante.

I clienti se lo meritano e tu meriti il ​​tempo per essere strategico.

Se non sta accadendo, allora forse devi cambiare agenzia.

E questo vale sia per il cliente che per i SEO che leggono questo.