10 errori comuni da evitare per le piccole imprese

Pubblicato: 2021-06-26

Gli errori sono spesso tabù nella società. Ci viene detto di coprire gli errori o di incolpare altre persone, facendo tutto il possibile per separarci dal terribile fardello di fare qualcosa di sbagliato.

La maggior parte delle persone non lo fa iniziare un attività perché hanno paura di sbagliare. Ma ecco il segreto: gli errori aziendali non fermano il tuo slancio, ti aiutano a trovare un percorso migliore.

Una delle migliori strategie per creare fiducia è trattare i tuoi errori come esperienze di apprendimento. E nel mondo dell'imprenditorialità, farai molti errori. Non puoi evitarli.

Fortunatamente, puoi pianificare per alcuni di loro. Questo articolo ti guiderà attraverso alcuni errori comuni e suggerimenti per evitare il fallimento aziendale.

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10 errori comuni di avvio di una piccola impresa

Tutte le aziende commettono errori. Va bene. Che tu stia gestendo la tua prima o la quinta attività, la prevenzione è fondamentale. Ecco gli errori comuni commessi dai proprietari di piccole imprese e come evitarli:

Non scrivere un business plan
Non concentrandosi sul flusso di cassa e sui profitti
Non valutare la tua idea di business
Distendersi troppo sottile con i prodotti
Non investire nel marketing biologico
Non pensare a omaggi e concorsi
Non assumendo aiuto
Non conoscere il tuo pubblico di destinazione
Non avere un solido piano di marketing
Non garantire la proprietà intellettuale

Non scrivere un business plan

Scrivere un piano aziendale è una parte importante per creare un business sostenibile e distinguersi dalla concorrenza. Un business plan strategico crea slancio, il che significa che poiché hai un'idea chiara e ricercata, sei ispirato ad avere successo.

Ma molti nuovi imprenditori iniziano la loro avventura senza pensare al quadro generale. Quindi non hanno alcuna comprensione del mercato, dei dati finanziari, modello di business, o logistica, e quella mancanza di comprensione può costare tempo, denaro e fatica quando le cose vanno male.

Evita questo errore comune creando un business plan per aiutare a identificare le incognite e individuare le lacune che devi colmare. Devi lavorare con un 3PL o spedire manualmente? Come farai i prodotti? A chi stai vendendo?

Ogni prodotto che crei dovrebbe essere correlato al tuo piano aziendale. Questo ti aiuta a rimanere in pista per soddisfare le esigenze e gli obiettivi della tua azienda e crearne uno che non fallisca. Non sai da dove iniziare? Utilizza il nostro modello di business plan gratuito come guida.

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La pianificazione aziendale viene spesso utilizzata per assicurarsi finanziamenti, ma molti imprenditori trovano utile scrivere un piano, anche se non lavorano mai con un investitore. Ecco perché abbiamo creato un modello di piano aziendale gratuito per aiutarti a iniziare.

Non concentrandosi sul flusso di cassa e sui profitti

Un errore finanziario commesso dagli imprenditori è non prestare attenzione al flusso di cassa e ai profitti.

Se chiedi a un imprenditore esperto quale sia l'abilità più importante nella gestione di un'impresa, dirà che è matematica. Molti di loro iniziano la loro attività per hobby e non prestano molta attenzione ai numeri come dovrebbero.

La matematica aziendale funziona in modo molto semplice. Per vedere quanto può essere redditizia la tua attività, usa questa formula:

Profitto = Domanda x (Entrate - Spese)

E ci sono molte spese da tenere in conto. Secondo la nostra ricerca, le piccole imprese spendono una media di $ 40.000 nel loro primo anno intero di attività. Questo viene speso per le seguenti cose:

Analizziamo la formula del profitto sopra. Supponiamo che ci siano 20.000 persone che cercano il tuo prodotto online al mese. Se riesci a metterti di fronte anche solo alla metà di quelle persone, sono 10.000 potenziali acquirenti.

Se si converte in media tra l'1% e il 2%, si tratta di 100-200 vendite. Se il valore medio dell'ordine è di $ 100 e hai un margine di profitto netto del 30%, il tuo profitto sarà compreso tra $ 3.000 e $ 6.000 al mese.

Naturalmente, queste sono stime davvero approssimative. Ma qualunque cosa ti trovi, se hai fatto i conti, sai cosa ti aspetta. Evita questo errore comune tenendo traccia dei tuoi potenziali profitti e flussi di cassa utilizzando la formula sopra.

Risorse:

Contabilità 101: come conservare i registri per la tua piccola impresa
Guarda le entrate passate: 6 modi per aumentare i tuoi margini di profitto
La guida dell'imprenditore alla finanza delle piccole imprese

Non valutare la tua idea di business

Uno dei più grandi errori che puoi fare quando inizi una nuova attività è non fare ricerche di mercato. Vuoi conoscere la concorrenza e capire come puoi differenziarti da loro. La concorrenza può essere costituita da altre piccole imprese che trasportano i tuoi stessi prodotti, oppure possono essere giganti del mercato come Amazon e Walmart.

A volte gli imprenditori si tuffano in a mercato di nicchia senza determinare se è adatto o meno. Ci sono casi in cui una nicchia ha una domanda bassa e una concorrenza troppo consolidata. In tal caso, potresti non voler costruire un business attorno ad esso.

Per comprendere il panorama del mercato, dovrai fare qualche ricerca. Trova i concorrenti della tua nicchia e guarda:

Numero di recensioni online
Impegno sociale
Abitudini di blogging
Copertura stampa
Classifiche per l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).

Dovrai anche valutare se il mercato è solo una tendenza o se è una categoria sostenibile in cui puoi crescere nel tempo.

Con una profonda comprensione della situazione del mercato, non avrai problemi a costruire un business nella giusta nicchia.

Risorse:

Calcolo della domanda di mercato: come trovare le idee per i prodotti che i tuoi clienti desiderano
Ricerca sul prodotto: l'elenco di controllo in 15 passaggi per trovare idee di prodotti redditizie e richieste

Gratuito: la grande lista di idee imprenditoriali

Per aiutarti a trovare l'ispirazione per iniziare, abbiamo compilato un elenco di oltre 100 idee di business richieste, suddivise in categorie come fitness, abbigliamento e giochi.

Diffonditi con i prodotti

Un grosso errore commesso dai nuovi imprenditori è vendere troppi prodotti. A volte, se un prodotto non vende bene, i proprietari aggiungono più prodotti al loro negozio per attirare potenziali clienti. Questo non sempre aiuta.

Supponiamo che tu abbia un negozio che vende borse riciclabili ecologiche, ma nessuno le compra. Quindi aggiungi più prodotti ecologici dal tuo fornitore. Alla fine, hai un intero miscuglio di prodotti senza alcuna relazione tra loro oltre ad essere ecologici.

Se il tuo marchio riguarda borse e non altri prodotti ecologici, sarà difficile attirare il cliente giusto.

L'errore qui è più un errore di branding che un errore di prodotto. Costruire un marchio è importante tanto quanto i prodotti che vendi, poiché il tuo marchio è il modo in cui le persone percepiscono la tua attività.

Ulteriori informazioni: scopri come reperire prodotti tramite dropshipping.

Non investire nel marketing biologico

Un errore comune che le aziende commettono non è concentrarsi sul marketing organico. Il richiamo di annunci a pagamento come PPC è ragionevole. Paghi per un annuncio, qualcuno fa clic e acquista i tuoi prodotti. Entrate immediate.

Ma immagina di poter ottenere traffico sul tuo sito, gratuitamente. Nonostante il costo iniziale del marketing dei contenuti organici, 70% dei clic vai ai risultati di ricerca organici di Google. Solo a pagina uno, i primi cinque risultati organici ottengono il 67,6% di tutti i clic.

clic organici — Immagine per gentile concessione di: Zero Limit Web

A volte è difficile scrivere contenuti per una nicchia noiosa. Quanto può qualcuno riuscire a scrivere di borse riutilizzabili, giusto? La chiave qui è fare content marketing non in base a un prodotto, ma in base ai tuoi clienti.

Continuando l'esempio delle borse riutilizzabili, chi vorrebbe potenzialmente borse riutilizzabili? Qualcuno che fosse attento all'ambiente, giusto? È anche probabile che amino mangiare sano, allenarsi, yoga e benessere naturale. Queste sono tutte intuizioni iniziali, ma un po' di ricerca può confermarle.

Costruendo la tua strategia di content marketing attorno a questo cliente ideale piuttosto che attorno a un prodotto, hai molto di più di cui scrivere e molti più modi per connetterti con il tuo pubblico.

Anche se la tua nicchia è molto tecnica e riesci a scrivere da 50 a 100 articoli solo sulle sfumature del tuo prodotto, quelle informazioni andranno solo così lontano. Per completare davvero i tuoi sforzi, vorresti avere più cose in comune con i tuoi clienti oltre al semplice fatto che stanno acquistando qualcosa che vendi.

Non pensare a omaggi e concorsi

Le aziende non riescono a spendere troppo per cose come omaggi e concorsi. Alcuni fanno molto bene a regalare cose gratuitamente.

Omaggi, concorsi e omaggi sono un modo efficace per farlo commercializzare un prodotto, ma non sono adatti a tutte le nicchie. Gli omaggi potrebbero funzionare su prodotti deperibili o consumabili: prodotti per la cura della pelle, alimenti, integratori e simili. Per tutti gli altri prodotti, anche se è qualcosa di cui qualcuno potrebbe ordinarne un altro, come un capo di abbigliamento, è molto difficile da realizzare.

Quello che ho imparato da quella costosa esperienza è che questi espedienti non guidano davvero le vendite; costruiscono un marchio. E per costruire un marchio, devi avere un piano.

Non assumendo aiuto

Fare da soli è la principale scuola di pensiero per molti imprenditori.

In economia, esiste un concetto di costo opportunità. In sostanza, quando scegli di perseguire una qualsiasi opportunità, il "costo" per te è che il tuo tempo non è più libero per altre opportunità. Quindi il costo di un'opportunità è in realtà ogni altra opportunità che hai.

Se stai avviando la tua attività, è probabile che tu abbia fatto tutto da solo. Hai creato il sito web, ci hai armeggiato, hai caricato prodotti, hai scritto tutto descrizioni dei prodotti, hai fatto tutto il marketing. Uno spettacolo personale spettacolare.

Il problema qui è che mentre fare tutto da soli è fantastico, è anche incredibilmente dispendioso in termini di tempo. Questo è il tempo che potresti utilizzare altrove, trascorrendolo con la tua famiglia, inventando nuove idee o costruendo relazioni d'affari, solo per citarne alcuni.

I compiti umili sono di due tipi: necessari e non necessari.

Vuoi provare ad automatizzare il maggior numero possibile di attività umili necessarie. Questo processo costerà un po' di soldi, ma il mal di testa e il dolore che risparmi in genere superano i soldi che spenderai. Inoltre, puoi spesso trovare persone che faranno volentieri queste attività (caricamento dell'inventario, immissione di dati, ecc.) per te per una somma ragionevole.

Compiti umili inutili devono andare sul ceppo. Per non necessario intendo cose come passare troppo tempo ad armeggiare con il logo del tuo sito, giocherellare con le dimensioni delle immagini, entrare nei dettagli non necessari sul colore di un pulsante o qualche altro piccolo cambiamento che probabilmente solo tu hai notato.

Alcune delle cose sopra menzionate possono avere a effetto positivo sulle tue conversioni. Ma lo saprai solo quando avrai molti visitatori e vendite con cui confrontarlo. Nelle prime fasi della tua attività, vuoi evitare queste cose. Soprattutto perché, dopo due ore di armeggiare, ti sentirai come se avessi lavorato molto, ma realisticamente, il tuo tempo avrebbe potuto essere speso meglio.

Una decisione aziendale che dovrai prendere è se hai bisogno di assumere un aiuto. Potrebbe essere un co-fondatore, un libero professionista o anche un dipendente part-time o a tempo pieno per svolgere le attività e aiutarti a far crescere la tua attività. Non devi fare tutto da solo.

Non conoscere il tuo pubblico di destinazione

Fare ricerca di qualità si divide in due parti: trovare idee per i prodotti e conoscere i tuoi clienti. La cosa difficile qui è che puoi avere clienti e poi costruire un prodotto, ma è molto difficile avere un prodotto e poi cercare clienti.

La maggior parte della saggezza convenzionale dice di guardare ai numeri e all'analisi quando si ricerca una nicchia, e questo è assolutamente necessario. Ma un altro passaggio fondamentale che manca alla maggior parte degli imprenditori è trovare un cliente ideale e costruire un profilo cliente.

"L'approccio migliore che un imprenditore bootstrapping può adottare per comprendere i propri clienti è elaborare conversazioni coerenti con loro", spiega Adrienne Barnes, fondatrice di Best Buyer Persona. "Crea un ambiente in cui ogni persona che interagisce con il cliente sta raccogliendo dati per conoscerlo meglio."

Quando saprai chi sono i tuoi clienti, come si comportano e perché si comportano in quel modo, sarai in grado di servirli in un modo che soddisfi le loro esigenze.
Adriana Barnes

Anche se la tua nicchia ha una domanda sufficiente e una buona selezione di prodotti, senza conoscere il tuo cliente ideale, sarà molto più difficile da vendere.

Se scavi abbastanza in profondità, scoprirai che le nicchie hanno delle nicchie al loro interno. Più puoi mirare, meglio è, poiché sarà più facile identificarti con le esigenze dei tuoi clienti.

Non avere un solido piano di marketing

"Non pianificare, pianificare per fallire", o almeno così dice il proverbio.

Quando crei un sito di e-commerce e sai chi sono i tuoi clienti e dove puoi trovarli, impostare il tuo piano di marketing dovrebbe essere facile.

Sfortunatamente, se non sai nessuna di queste cose, le tue campagne di marketing saranno più come lanciare gli spaghetti sul muro: fare una cosa dopo l'altra e sperare che qualcosa si attacchi.

La verità è che i marketer con una strategia documentata lo sono 313% più probabile per segnalare il successo.

Mentre ogni commercio di e-commerce dovrebbe avere un piano di marketing a tutto tondo che copre tutte le basi, alcuni canali saranno ovviamente più efficaci di altri. Alcune aziende andranno meglio con la pubblicità pay-per-click (PPC), mentre altre brilleranno con SEO o social media. Anche l'e-mail è un canale di vendita stabile.

Qualunque sia il tuo piano, assicurati che sia a posto dal momento del lancio. Nuove opportunità sorgeranno naturalmente, ma le tue fondamenta, se solide, consentiranno una crescita costante e scalabile.

Non garantire la proprietà intellettuale

La proprietà intellettuale è il diritto che hai su qualsiasi cosa creata come risultato della tua idea originale.

La tua azienda potrebbe avere proprietà intellettuale (IP) che vorresti proteggere dalla concorrenza. Ciò include diritti d'autore, marchi, brevetti e segreti commerciali, oltre a proprietà commerciali come apparecchiature. Se il tuo IP viene rubato (violato), le normative internazionali possono essere utilizzate per portare il tuo caso in tribunale e difendere il tuo IP.

I diritti di proprietà intellettuale variano geograficamente. Quindi devi proteggere i tuoi diritti in conformità con le leggi sui diritti di proprietà intellettuale del tuo paese.

Avviare un'attività di successo da zero

Con tutti quegli errori disposti, potresti chiederti: come faccio a sapere quando sono sulla strada giusta? Nessuno può predire il futuro per te, ma per aiutarti in qualche modo, ecco un breve elenco del lavoro duro ma utile che dovresti fare per avviare e gestire con successo un'attività online:

Scrivi un business plan.
Ricerca la tua nicchia: c'è domanda?
Conosci i tuoi clienti: per chi stai risolvendo un problema esattamente?
Trova una lacuna nel mercato: c'è del valore che puoi aggiungere o sei solo un negozio per me?
Avere un piano di marketing in atto e investire nella ricerca organica.
Evita di perdere tempo con le distrazioni.
Assumi aiuto.
Proteggi la tua proprietà intellettuale.

E ultimo, ma non meno importante: perseverare!

La verità è che, anche se la tua azienda cresce e ha successo, gli errori non smettono di arrivare. Ciò che cambia è il modo in cui li superi. Impariamo tanto dai nostri errori quanto dai nostri successi.

Comprendendo in primo luogo questi errori aziendali comuni, sei sulla buona strada per superare tutte le sfide che la tua azienda deve affrontare.

Domande frequenti sui piccoli errori aziendali

Perché gli errori fanno bene negli affari?

Uno studio MRI pubblicato in Comunicazioni sulla natura ha scoperto che commettere un errore può sentirsi bene, se dai al tuo cervello la possibilità di imparare da esso. Lo stesso concetto vale per le imprese. Gli errori forniscono la saggezza e l'esperienza che altrimenti ti perderesti. Gli errori ti aiutano a capire che il business non è perfetto e sono una parte necessaria del processo di crescita.

Quali sono gli errori comuni negli affari?

Non scrivere un business plan
Non concentrandosi sul flusso di cassa e sui profitti
Non valutare la tua idea di business
Distendersi troppo sottile con i prodotti
Non investire nel marketing biologico
Non pensare a omaggi e concorsi
Non assumendo aiuto
Non conoscere il tuo pubblico di destinazione
Non avere un solido piano di marketing
Non garantire la proprietà intellettuale