5 tendenze aziendali da tenere d'occhio: ritorno alle origini

Pubblicato: 2023-10-13

Nel mondo degli affari, non si tratta solo di stare al passo con i Jones, ma anche di superarli. Detto questo, quest’anno si sono verificati alcuni notevoli cambiamenti nel modo in cui le aziende stanno adattando le proprie operazioni per mantenere rilevanza e redditività. Per alcuni, queste tendenze aziendali si sono sviluppate più per sopravvivenza che per crescita positiva.

In questo post, evidenziamo alcune delle tendenze aziendali più importanti a cui le aziende si stanno orientando.

Yaniv Masjedi

OCM, Nextiva

La loro esperienza ha aiutato Nextiva a far crescere il proprio marchio e il proprio business in generale

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5 tendenze aziendali da tenere d'occhio

1) La rinascita del CEO: guidare dal fronte

È affascinante vedere il ritorno degli amministratori delegati a un ruolo attivo nelle loro aziende. Ad esempio, nel gigante della logistica Flexport, uno dei fondatori ha rivendicato la posizione di CEO da Dave Clark, un ex dirigente di Amazon, dopo solo un anno di permanenza nella società:

Perché è unico? Perché è un esempio di imprenditori che tornano ad assumere un ruolo attivo nella loro azienda per “rafforzare la nave”, per così dire.

Gli ex operatori delle aziende si stanno rendendo conto di quanto l'economia stia diventando restrittiva e ciò li spinge a rientrare in gioco per aiutare la loro azienda a superare qualsiasi tipo di tempesta economica. È una lezione perfetta su come trovare modi per ridurre i costi, compresi i dipendenti di livello C-suite. E sta accadendo sempre di più.

Tornare nel business non è una mossa affascinante, ma a volte è necessaria. Diversi amministratori delegati hanno dovuto “mangiare il vetro”, metaforicamente parlando, tagliando il personale e tornando alla mola operativa. È una decisione difficile, ma può essere fondamentale per rifocalizzare l'azienda e riallinearla ai suoi obiettivi principali.

Suggerimento: se ritieni che la tua attività si stia allontanando dai suoi obiettivi, non esitare a riprendere il controllo. Tempi di incertezza economica possono giustificare un maggiore coinvolgimento per risparmiare sui costi. Potrebbe essere estenuante dover uscire dalla pensione o mettere altri progetti nel dimenticatoio per un po', ma potrebbe fare la differenza tra salvare la tua attività e lasciarla lentamente decadere.

2) Ridurre i costi e raddoppiarli

Le aziende si stanno rivolgendo ad un focus estremamente preciso per raggiungere molteplici obiettivi. Shopify, ad esempio, ha fatto notizia scaricando la sua piattaforma di consegna, collaborando con Amazon e concentrandosi sulla fornitura di un'eccellente esperienza di e-commerce. Questa attenzione non è solo vantaggiosa, ma anche essenziale per due ragioni principali:

Riduzione dei costi: le aziende sono sempre più rigorose nell’eliminare le spese inutili migliorando l’efficienza operativa. Il tutto con l'intento duro e mirato di ridurre al minimo le spese e massimizzare le entrate. Se le imprese hanno difficoltà ad aumentare le entrate, la soluzione naturale è quella di ridurre la spesa (compresa la riduzione del personale).
Tolleranza zero per le sciocchezze: il livello di tolleranza per le distrazioni e le attività non essenziali è vicino allo zero in molte aziende, il che è particolarmente cruciale per le aziende che mirano a raggiungere i propri obiettivi di guadagno. È in gran parte ispirato da quanto sta diventando ristretta l’economia. Quando il dollaro perde valore, le persone hanno meno probabilità di spendere, e ciò include sia i settori B2B che B2C, il che significa che la fidelizzazione dei clienti e i rinnovi degli accordi diventano più difficili da mantenere. Vedi dove sta andando a finire.

Suggerimento: valuta la tua attività per eventuali "lanugine" che possono essere ridotte o eliminate completamente. In che modo la tua azienda spende denaro che non è necessario spendere? Potrebbero trattarsi di attività non essenziali o addirittura di ruoli aziendali che non forniscono più il valore di un tempo. Potrebbe significare ridimensionare uno o più dipartimenti della tua azienda nel tentativo di rendere il personale rimanente più produttivo ed efficiente.

3) Ricerca della redditività: non c’è spazio per le metriche di vanità

Quando un’azienda è quotata in borsa o sostenuta da finanziamenti significativi, i riflettori sono puntati sui parametri di performance.

Il mercato è interessato alla crescita con profitto, non alla crescita a scapito della redditività.

La pressione per mantenere le aspettative sugli utili e sui ricavi sta spingendo le aziende a diventare più snelle ed efficienti.

In questi scenari, può essere difficile per i brand dedicare fondi all’innovazione e all’esplorazione creativa che non sono concretamente associate alla crescita dei ricavi.

Suggerimento: le società quotate in borsa devono mostrare costantemente crescita e redditività per mantenere e far crescere i prezzi delle loro azioni, attirando più investitori. Se il tuo marchio è una di quelle aziende, significa che anche tu devi trovare modi per massimizzare il margine di profitto.
4) L'enigma del tasso di interesse
Quando i tassi di interesse sono prossimi allo zero o addirittura negativi (sì, è una cosa!), è come un buffet di opportunità di crescita a volontà. Puoi prendere in prestito capitali a buon mercato per investire in ricerca, risorse umane o progetti di espansione. Quell'ufficio nuovo di zecca o un software all'avanguardia? Sì, è tutto sul tavolo. È il momento perfetto per essere ambiziosi ed estendere la tua portata, diversificando la gamma di prodotti o accedendo a nuovi mercati.

Ma le aziende devono prima trovare una via d’uscita dal debito prima di fare una qualsiasi di queste cose. Ciò significa eliminare qualsiasi debito dalla tua attività in modo che i tuoi profitti siano effettivamente profitti.
In quanto persona al timone, sei il funambolo della tua attività. Bisogna bilanciare crescita ed efficienza, a seconda del ritmo fissato dai tassi di interesse. Tieni d'occhio i rapporti della Federal Reserve o dell'istituto bancario centrale del tuo paese. Iscriviti ai bollettini economici o crea Google Alert per le notizie sui tassi di interesse. Ridurre al minimo le sorprese è fondamentale in questo caso.

Suggerimento: tieni d’occhio l’andamento dei tassi di interesse. A seconda del panorama economico, potrebbe essere necessario spostare la propria attenzione dalla crescita all’efficienza.
5) Giocare sul lungo termine: focalizzazione combinata per un successo duraturo
Cerchiamo di essere reali per un secondo: viviamo in un mondo dipendente dalla gratificazione immediata. Che si tratti di fast food, consegna in giornata o start-up alle stelle, la cultura del “presente” pervade ogni aspetto della nostra vita. Quindi, naturalmente, le aziende sentono la pressione di ottenere successi rapidi, magari attraverso acrobazie di marketing degne di nota o miglioramenti di prodotto a basso costo.

Ma questo approccio è pensato per durare? Probabilmente no.
Il principio del fuoco composto
Il concetto di focus composto è simile all’interesse composto in finanza. Investi una piccola somma in modo coerente in un asset di alta qualità e la lasci crescere nel tempo. Gli interessi che guadagni iniziano a guadagnare interessi e voilà! Stai raccogliendo benefici esponenziali.
Allo stesso modo, negli affari, impegnarsi in una gamma ristretta di attività consente alla vostra esperienza, alle vostre risorse e al valore del marchio di aumentare. Inizialmente i vantaggi potrebbero non essere evidenti, ma con il passare del tempo il tuo vantaggio competitivo aumenta. Diventi l'esperto di riferimento nella tua nicchia e questa è una posizione incredibilmente potente in cui trovarsi.

Come impegnarsi in un focus composto
Quindi, come può la tua azienda adottare una strategia di crescita a lungo termine? Ecco alcuni modi per farlo:
Sii spietato nella definizione delle priorità: non tutte le attività commerciali sono uguali. Concentrati su ciò che realmente genera valore e alloca lì le tue risorse.
Investire nel talento e nella formazione: una forza lavoro ben qualificata è la linfa vitale di qualsiasi azienda. Investi in programmi di formazione e sviluppo in linea con la tua visione a lungo termine.
Impegnarsi in un lavoro profondo: le attività superficiali possono offrire guadagni rapidi, ma evitare la tentazione. Dedica tempo e impegno a progetti in linea con la tua visione generale.
Reinvestire i guadagni: man mano che la tua esperienza aumenta, inizierai a vedere dei guadagni. Non incassare; reinvestire nella tua attività per alimentare un’ulteriore crescita.
Misura i parametri giusti: focalizzarsi sul lungo termine significa che potresti dover ignorare alcuni indicatori a breve termine. Assicurati che i tuoi KPI siano allineati con la tua visione a lungo termine.
Suggerimento: la pazienza è davvero una virtù, soprattutto quando si gioca a lungo. Un focus ristretto e sostenuto ti consente di scavare in profondità, estrarre valore e costruire qualcosa di straordinariamente robusto.

Ultimi pensieri sulle tendenze aziendali a cui prestare attenzione
Il punto chiave alla fine di tutto questo è questo: concentrazione ed efficienza sono i cardini del successo in questo momento.
Sebbene il clima economico e le circostanze specifiche possano variare, raddoppiare gli sforzi su ciò che funziona e ridurre il grasso dove necessario potrebbe essere il tuo biglietto per un successo duraturo.
Allora, sei pronto a trasformare queste tendenze aziendali in verità aziendali per una crescita sostenibile?
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