Buttonizer ha creato un'attività sostenibile di plugin per WordPress aiutando ad aumentare le interazioni sui siti web

Pubblicato: 2018-08-15

La seguente storia di successo ci arriva dai Paesi Bassi, dove Jeroen e il suo team stanno utilizzando Buttonizer, un fantastico plug-in " pulsante di azione mobile " per i siti Web WordPress con uno scopo: aiutare ad aumentare le interazioni e le conversioni degli utenti sui siti Web.

Jeroen, grazie per aver accettato di condividere con noi la tua storia commerciale di plugin per WordPress! Perché non iniziamo conoscendoti un po': qual è il tuo background e come sei entrato nella sfera aziendale di WordPress?

Grazie per questa opportunità! Il mio obiettivo principale è il marketing online e l'analisi dei dati. Ho studiato Economia e non Informatica, purtroppo. Io e due amici abbiamo fondato la nostra azienda di web design e marketing online nel 2013. Avevamo bisogno di un CMS adatto con cui lavorare che si adattasse rapidamente ai cambiamenti del mercato e avesse anche abbastanza opzioni per cambiare il front-end e il back-end. WordPress si è rivelata l'opzione migliore.

Oltre al web design, abbiamo anche lavorato costantemente per migliorare le conversioni e le interazioni sui nostri siti web. Il 2013 è stato un punto di svolta per il numero di visitatori del sito web mobile. L'unico problema era che un visitatore mobile aveva meno probabilità di convertire correttamente rispetto a un visitatore web desktop.

La nostra idea per migliorare le conversioni da dispositivo mobile era quella di creare un pulsante di chiamata basato sul design dei materiali di Google. Questa è diventata la prima versione di Buttonizer.

Potresti darci un'idea di cosa sia Buttonizer e su cosa ti concentri come azienda?

Buttonizer è nato dall'amore per le conversioni. Quindi è il plugin perfetto per chiunque stia cercando un modo per far sì che le azioni accadano su un sito web. La cosa grandiosa di Buttonizer è che puoi impostare azioni di clic pertinenti per i tuoi visitatori in modo da poter aumentare le interazioni sul tuo sito web.

Il plug-in è stato creato solo per i nostri clienti e non eravamo affatto interessati all'opzione per monetizzare. Ma quando abbiamo visto, dopo molti test, che un tale pulsante ha effettivamente portato a più conversioni, abbiamo voluto svilupparlo ulteriormente. Insieme al nostro sviluppatore principale e co-creatore Jasper Vriends, abbiamo iniziato a sviluppare molto attivamente l'anno scorso. A settembre 2017 abbiamo lanciato ufficialmente Buttonizer come plugin per WordPress.

Il nostro obiettivo a lungo termine per Buttonizer è piuttosto ambizioso. Vogliamo che diventi il re dei pulsanti di azione fluttuanti basato sull'idea del design dei materiali. Attualmente, ci stiamo concentrando su come i nostri utenti possono aggiungere il maggior numero possibile di pulsanti di azione mobili pertinenti al loro sito web. Utilizzando filtri come regole di pagina, orari di apertura, dispositivi e trigger (ad esempio quando un utente rimane più di X secondi sul sito Web), vogliamo fornire all'utente strumenti per tutti i tipi di situazioni su un sito Web al fine di creare il pulsante di azione mobile più rilevante. Puoi vederlo come un "pulsante di azione mobile dinamico".

In futuro, speriamo di avere una funzione "intelligente". L'utente deve quindi solo aggiungere le azioni di clic e il sistema mostrerà il pulsante di azione più rilevante, in base al comportamento del visitatore web.

Quanti dipendenti ci sono in Buttonizer in questo momento e dove siete tutti basati?

Il nostro team dedicato di Buttonizer è composto da cinque persone (un designer, due sviluppatori e due esperti di marketing) e ha sede a Zoetermeer, nei Paesi Bassi. Jasper Vriends è lo sviluppatore principale. Non ci sarebbe una grande applicazione senza di lui :).

Parla un po' del tuo marketing. Come vi siete avvicinati a questo aspetto della gestione della vostra attività di prodotti WordPress? Hai 2 esperti di marketing dedicati nel tuo team: sei stato in grado di identificare un determinato funnel o processo che aiuta ad aumentare la tua esposizione?

Ottima domanda. Il nostro primo obiettivo è aggiungere quanto più valore possibile alla versione gratuita e renderlo il più semplice possibile da trovare nel repository di WordPress. Sulla base del tuo articolo sulla SEO in WordPress, abbiamo compilato un elenco di parole chiave importanti e scritto una descrizione dettagliata per il nostro plug-in in WordPress in modo che possiamo essere facilmente trovati su combinazioni di parole come ad esempio "strumento pulsante di azione mobile per WordPress" e " pulsante di chiamata".

Al momento, il nostro marketing si concentra principalmente sugli utenti attuali. Devono essere completamente soddisfatti di Buttonizer perché vogliamo il minor numero possibile di disinstallazioni.

Il nostro marketing si concentra principalmente sugli utenti attuali. Devono essere completamente soddisfatti perché vogliamo il minor numero possibile di disinstallazioni.Tweet

Ecco perché stiamo attualmente lavorando a un video didattico per ogni impostazione e abbiamo anche fatto una guida dettagliata. Ciò dovrebbe consentire all'utente di comprendere immediatamente l'intero concetto del plug-in.

Alla fine vogliamo dare a Buttonizer più identità e persino trasformarlo in un verbo. Vorremmo farlo dando vita sempre più al robot nel logo. Non possiamo ancora dire molto sulla canalizzazione di maggior successo. Tutti i nostri utenti si imbattono nel plug-in in base alla reperibilità in WordPress, ma al momento stiamo iniziando con il marketing di affiliazione, la prossima settimana lavoreremo con un blog/content marketing.

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Ho notato che hai impostato un canale YouTube che stai utilizzando per pubblicare screencast rapidi sui diversi modi di utilizzare il tuo prodotto su un sito web. Il video è un mezzo che funziona meglio di altri per il tuo pubblico di destinazione?

Pensiamo che i video brevi siano utili su più fronti. Molte persone cercano domande pratiche direttamente su YouTube, invece che su Ricerca Google. Oltre a ciò, un video offre una spiegazione chiara ed è un ottimo modo per rendere gli utenti consapevoli delle versatili applicazioni di Buttonizer. Anche i video sono relativamente facili da realizzare.

Quando esaminiamo le nostre analisi di YouTube, vediamo che il 47% delle nostre visualizzazioni proviene da utenti che visitano la nostra pagina del tutorial e il 53% sono ricerche dirette su YouTube.

Cosa rende unico il plug-in Buttonizer WordPress rispetto ad altri plug-in "Pulsanti di azione" per i siti Web WordPress?

Il motivo per cui Buttonizer si distingue è che non è come gli altri pulsanti di azione, che riguardano solo il design o una singola azione. Si tratta di più azioni che sono rilevanti per il contesto del sito.

Ci sono varie esigenze là fuori quando si tratta di azioni di clic che differiscono per situazione, sito Web e attività. Per esempio:

I proprietari di negozi online di solito desiderano un pulsante che aggiunga prodotti a un carrello.
I blogger vogliono un pulsante di condivisione sui social media.
Altri vogliono un pulsante di chiamata diretta visibile solo in determinate ore.

Più sarai in grado di rispondere in modo migliore e preciso usando l'azione giusta, maggiore sarà l'interazione e il coinvolgimento che otterrai sul tuo sito web. Buttonizer rende tutto ciò possibile scegliendo prima la posizione (come ad esempio in basso a destra dello schermo), quindi puoi aggiungere pulsanti a quelle posizioni con azioni di clic specifiche (come una telefonata, una chat WhatsApp, un Aggiungi al carrello pulsante, ecc.) e, ultimo ma non meno importante, puoi aggiungere filtri a un pulsante specifico (come mostrarlo solo su pagine specifiche, orari di apertura, dispositivi mobili ecc.). Quando più pulsanti sono attivi contemporaneamente sulla stessa pagina, apparirà automaticamente un menu mobile, come nello screenshot qui sopra.

Attualmente stiamo lavorando su Buttonizer 2.0, che includerà la possibilità di gestire i tuoi pulsanti di azione mobili direttamente dal front-end all'interno di WordPress.

Pulsante + Freemius

Come hai sentito parlare per la prima volta di Freemius e quali erano le tue principali preoccupazioni sull'utilizzo della piattaforma?

Una delle nostre maggiori sfide con il modello freemium è stata come iniziare a lavorare con le licenze. Abbiamo pensato che fosse una perdita di tempo mettere energia nella nostra soluzione amministrativa. All'inizio, abbiamo esaminato CodeCanyon. Ma quando abbiamo scoperto come quella piattaforma tratta gli sviluppatori di plugin siamo rimasti scioccati. Una commissione minima del 30% e nessuna opzione di feedback sui dati degli utenti! Abbiamo quindi capito perché così tanti plugin di WordPress non vengono ulteriormente sviluppati.

Dopo una ricerca di alternative, abbiamo incontrato Freemius attraverso una serie di articoli sul blog che avete scritto, tra le altre cose. Freemius ha davvero tutto quello che stavamo cercando. Serve come un'importante estensione di Buttonizer, piuttosto che come un peso al collo, che è ciò che CodeCanyon potrebbe essere diventato per molti sviluppatori di plugin.

Quali sono stati i motivi che alla fine ti hanno fatto decidere di iniziare a vendere licenze per Buttonizer utilizzando Freemius?

L'intero pacchetto.

Il tuo supporto è follemente veloce
Il tuo SDK è davvero facile da integrare nel prodotto
Fornisci molti dati utente utili
L'opzione Checkout all'interno della dashboard di amministrazione di WordPress è eccezionale. Quasi l'87% dei nostri premi acquista direttamente nel loro ambiente WordPress!
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Ragazzi avete fatto davvero un ottimo lavoro nello sviluppo di un'applicazione così eccezionale e rispondete sempre entro 24 ore. Continua così!

Mi risulta che stiate per iniziare a utilizzare la piattaforma di affiliazione integrata offerta da Freemius per aumentare le vendite di Buttonizer. Quali sono le tue aspettative per questo?

Le aspettative sono ancora un po' difficili. Personalmente credo che tu abbia davvero bisogno di un programma di affiliazione buono e generoso per coinvolgere le persone. Credo anche che il programma di affiliazione andrà davvero bene solo se Buttonizer si sarà affermato come un marchio forte.

Detto questo, al momento abbiamo già le prime registrazioni per il nostro programma di affiliazione. Ci aspettiamo che il marketing di affiliazione generi circa il 10% del nostro fatturato.

Quali sono le caratteristiche che ti piacciono di più di Freemius? In che modo Freemius ha avuto successo nell'aiutare le tue vendite?

Freemius ci ha aiutato enormemente ad aumentare le nostre vendite. La facilità con cui puoi modificare i tuoi piani, effettuare rimborsi e molte impostazioni e-mail automatiche, come le e-mail di abbandono del carrello, sono solo alcuni esempi di tutte le opzioni che altrimenti avremmo perso o avremmo dovuto sviluppare noi stessi. Senza Freemius dovremmo concentrare il 20% del nostro tempo di sviluppo sul processo amministrativo, ma ora non dobbiamo pensarci.

Una bella qualità aggiuntiva è quanto sia facile distinguere tra le tue funzionalità gratuite e professionali. Ottieni due versioni del tuo plug-in, la versione gratuita e quella premium, ma puoi distribuirle contemporaneamente.

Pensieri finali

Dove vedi Buttonizer tra 3 anni?

Tra circa tre anni, vogliamo essere riconosciuti come uno dei migliori strumenti di ottimizzazione delle conversioni e plugin per pulsanti di azione mobile per WordPress. Speriamo anche di aver lanciato una buona funzione 'Smart' funzionante.

Quali sono alcuni buoni suggerimenti o lezioni che hai raccolto lungo il percorso che puoi fornire agli sviluppatori che stanno cercando di creare un'attività sostenibile attorno a un plug-in WordPress?

Non andare su CodeCanyon perché mangeranno i tuoi margini di profitto! Ciò si tradurrà in guadagni molto bassi e come sviluppatore di WordPress, hai bisogno di soldi per sviluppare correttamente il tuo plugin per WordPress.
Concentrati sul consentire ai tuoi utenti di promuovere il tuo plug-in.
E la cosa più importante è cercare di elaborare un flusso di lavoro che ti permetta di ottenere un feedback continuo e positivo dai tuoi utenti. Più sono coinvolti, migliore sarà il tasso di abbandono del tuo prodotto.

Cerca di concentrarti sul consentire ai tuoi utenti di promuovere il tuo plugin WordPress.Tweet

Jeroen, grazie per aver accettato di condividere i tuoi pensieri con noi. Sebbene Buttonizer sia ancora considerato un prodotto relativamente nuovo, sembra che voi ragazzi abbiate svolto uno splendido lavoro migliorandolo e portandolo là fuori per aiutare i proprietari di siti Web WordPress ad aumentare il coinvolgimento degli utenti e, in definitiva, aumentare il tasso di conversione per quei siti Web.

Come può qualcuno che sta leggendo questo messaggio contattarvi?

Grazie! Puoi inviare un'e-mail a me o Jasper personalmente all'indirizzo jeroen all'indirizzo buttonizer.pro o jasper all'indirizzo buttonizer.pro.