7 esempi di call to action per tassi di conversione migliori

Gli inviti all'azione, o CTA, sono ovunque guardi nel marketing da e-mail, messaggistica in loco, marketing di testo e altro ancora. Questo perché l'obiettivo di qualsiasi campagna di marketing è convincere un visitatore a fare qualcosa e ogni passo lungo il percorso è solitamente il risultato di un clic CTA.

Acquisizione di lead e-mail? È un clic CTA

Aggiungi al carrello? CTA clic

Acquistare? Il clic CTA definitivo.

Un CTA dovrebbe essere l'elemento più convincente dei tuoi contenuti, ma quello perfetto può essere sfuggente. Ecco perché siamo andati dagli esperti! Abbiamo intervistato molti dei nostri migliori partner di agenzia per alcuni esempi di CTA stellari per ispirarti.

Che cos'è un CTA?

Un invito all'azione o CTA è un elemento progettato per creare una risposta o incoraggiare una determinata azione, la formulazione e l'obiettivo esatti di ogni CTA dipenderanno dal suo contesto all'interno del tuo marketing.

Fostr

Offerta di Benvenuto

Ecco un'offerta di benvenuto dalla nostra agenzia partner, Fostr, per il loro cliente, Bohemia. Stanno usando il pulsante "Ottieni codice" come invio e-mail. Questo testo serve come un sottile promemoria che se l'utente inserisce il proprio indirizzo e-mail, verrà premiato con un codice sconto. L'idea che il visitatore stia ricevendo qualcosa (il codice) invece di rinunciare a qualcosa (la propria email) incoraggia la conversione.

Per il pulsante di chiusura, la copia "No grazie" implica che gli utenti devono effettivamente rifiutare lo sconto. L'idea che stiano dicendo di non volerlo ha lo scopo di far riflettere gli utenti due volte prima di chiudere la promozione.

Pop-up a schermo intero

Per il loro cliente di cosmetici, Florence by Mills, Fostr ha creato una promozione di acquisizione a schermo intero che fungeva da pagina di destinazione per raccogliere i dati pre-lancio.

Hanno utilizzato due CTA in una promozione, consentendo al visitatore di selezionare il metodo di comunicazione preferito. Ogni CTA ha aperto una nuova pagina con un campo e-mail o SMS, a seconda dell'opzione selezionata.

Questa strategia si basa sul fatto che è più probabile che un utente si impegni e rimanga un abbonato se esiste un'opzione per scegliere il metodo di contatto preferito.

Entrambi questi esempi di Fostr mostrano una chiara comprensione del loro pubblico di destinazione e di ciò che li attrae. Il primo si concentra su un'avversione psicologica a rifiutare qualcosa e sulla paura di perdere l'accordo. Il secondo si concentra sull'autoselezione, consentendo ai visitatori di scegliere il loro canale preferito, migliorerai immediatamente la pertinenza e l'impatto del tuo marketing.

Visita

Email Lead Catpure

Per questo marchio, Visiture, ha utilizzato una strategia di copia CTA alternativa come un'opportunità per evidenziare un tono giocoso e rafforzare il marchio generale. Hanno mantenuto la lingua attiva ma hanno evitato di utilizzare un messaggio standard "Acquista ora".

Le CTA sono una grande opportunità per mostrare la personalità del tuo marchio e intrattenere il tuo pubblico di destinazione. A seconda del tono della voce del tuo marchio, puoi giocare con una copia alternativa sui CTA, ma il successo qui si basa sul mantenimento di un forte tono del marchio e su una profonda comprensione di ciò che risuona con il tuo pubblico di destinazione. Sii coerente, ma divertiti un po'!

Alcuni dei nostri preferiti che abbiamo visto utilizzare dai nostri clienti:

• La mia casella di posta è solitaria
• Andiamo a fare shopping
• Vieni a volare con noi
• Sono sulla lista

E-mail CTA

In questo esempio, Visiture ha aggiunto un'animazione per attirare l'attenzione di un abbonato, utilizzando anche una copia di rinforzo per richiamare l'attenzione sulla proposta di valore principale dell'e-mail. L'obiettivo di questa e-mail è riportare l'abbonato al proprio sito Web e allo stesso tempo istruirlo su ciò che rende eccezionale il prodotto di Park Seed.

Anche le e-mail non sono limitate a un solo CTA. Possono essercene diversi all'interno di una singola email a seconda dello scopo della campagna e di dove stai cercando di indirizzare il traffico.

Per i flussi di posta elettronica del carrello abbandonati, avrebbe senso avere un grande CTA che indirizzi l'abbonato a un carrello o alla pagina di pagamento. Per le campagne win-back, potrebbero esserci diverse CTA, che cercano di invogliare un clic su diversi nuovi prodotti o collezioni. Se stai cercando di ripulire il tuo database di posta elettronica, puoi inviare un'e-mail chiedendo se vogliono continuare a essere abbonati, offrendo due CTA: uno per rinunciare e uno per modificare le loro preferenze e-mail.

Questi sono solo alcuni esempi di come le CTA possono essere utilizzate nelle e-mail nelle varie fasi della canalizzazione di marketing. Ogni volta che un abbonato fa clic su una CTA, impari di più sui suoi interessi e puoi utilizzarli per informare le campagne future (anche se quel clic è un'annullamento dell'iscrizione!).

Eventige

Esci dall'offerta

In questo caso, Eventige utilizza un'offerta di uscita per incoraggiare i visitatori a rimanere un po' più a lungo sul sito Web dei loro clienti, PBH Food. Questo pop-up animato non è solo efficace nel catturare l'attenzione dell'utente, ma presenta anche un'offerta senza vincoli. Ciò rende gli utenti più reattivi ad accettarlo poiché non si scambiano alcuna informazione. Un ulteriore vantaggio di questa strategia senza vincoli è che si basa sulla teoria della reciprocità, in cui offrire ai consumatori qualcosa gratuitamente tende a creare un senso di obbligo e aumenta le conversioni.

Acquisizione di contatti e-mail

Questo prossimo esempio del loro cliente, Black Buffalo, è un pop-up animato di abbonamento la cui efficacia è duplice. Uno, è visivamente interessante con un titolo prominente e provocatorio. E due, richiede solo due informazioni essenziali, guidando facilmente un visitatore attraverso il processo di registrazione. Mentre il CTA qui è un pulsante standard "Iscriviti", funziona bene con gli aspetti visivi accattivanti e la facilità d'uso.

Esci dall'offerta

Un'altra acquisizione di lead di posta elettronica da parte di Eventige, per Blue Lizard Sunscreen, utilizza la familiarità per catturare l'attenzione dei visitatori. In particolare posizionando un noto personaggio di Sesame Street all'interno del pop-up, sfruttando una partnership di marketing per generare maggiore fiducia. La copia CTA recita "Iscriviti" ma funziona bene con la sensazione iniziale di familiarità del personaggio in primo piano, lasciandolo come elemento in primo piano della promozione.

In un altro esempio di processi di registrazione efficienti, questo richiede solo due informazioni che lo rendono facile e veloce. Meno barriere all'adesione, meglio è, anche se potrebbe sembrare che tu stia sacrificando potenziali punti dati, puoi sempre chiedere maggiori informazioni in un secondo momento o, ancora meglio, sfruttare i campi nascosti nelle tue promozioni per massimizzare ogni adesione.

Cosa tenere a mente sulle CTA

Sia che il tuo marketing stia cercando di aumentare le iscrizioni a newsletter, prove gratuite o convincere i clienti ad aggiungere qualcosa al loro carrello, le CTA efficaci sono il modo in cui ci arrivi. Di seguito sono riportati alcuni dei modi migliori per convincere i clienti a compiere l'azione che desideri:

1. Usa la loro lingua. Usando le frasi "Mostrami il mio" o "Costruisci il mio" insinua che i visitatori stanno ottenendo qualcosa di loro. Usando il punto di vista del cliente nella lingua, stai rendendo l'offerta irresistibile e qualcosa a cui dovrebbero rivendicare/aderire piuttosto che correre il rischio di perdersi.
2. Stabilisci le aspettative. Usa una copia che consenta ai visitatori di sapere esattamente cosa possono aspettarsi da te: se sei un'azienda B2B, probabilmente stai tentando di impostare una demo o una chiamata. Usa testi come "Parla con noi" o "Prenota una volta" per evocare un sentimento di collaborazione, facendo loro sapere che è una conversazione 1:1, non solo un'e-mail di vendita generica.
3. Autoselezione. Abbiamo incluso un esempio sopra, ma queste CTA possono essere utilizzate per qualcosa di più di un semplice canale di comunicazione preferito. Possono essere utilizzati per indirizzare i clienti verso i contenuti a cui sono interessati o per le aziende B2B, i tipi di prodotti e servizi che un visitatore sta cercando. Gli esempi includono "Voglio"; "Io sono un" o "Sto cercando". Questo ti aiuta a mostrare loro informazioni rilevanti e i visitatori trovano rapidamente ciò che stanno cercando, vantaggioso per tutti!

Questi sono solo alcuni dei tanti modi per aumentare la "capacità di clic" delle tue CTA. In definitiva, ti consigliamo di assicurarti che le tue CTA siano: chiare, ben progettate e testate A/B.

Gioca aggiungendo alcune di queste idee alle tue CTA per trovare ciò che funziona meglio per il tuo pubblico e guarda i tuoi tassi di conversione salire alle stelle!