20 Esempi di invito all'azione che creano lead istantanei

Creare un forte invito all'azione (CTA) è essenziale per trasformare i visitatori in lead, ma come si fa a trovare quello perfetto? Come fai a sapere che è perfetto e quali sono alcuni esempi di inviti all'azione vincenti?

Se stai lottando per creare un CTA forte, questo framework ti aiuterà a creare un CTA unico ottimizzato per la tua attività.

Cos'è un invito all'azione?

Un invito all'azione è dove dici ai visitatori l'azione che dovrebbero intraprendere dopo aver visualizzato i tuoi contenuti (pagina di destinazione, pop-up, post sul blog, annuncio social, ecc.).

Se pensi alla roadmap nel percorso del tuo cliente, il CTA indirizza il visitatore al primo passo nel percorso dell'acquirente

Cosa rende un grande invito all'azione?

Allora, qual è il miglior tipo di invito all'azione?

Sfortunatamente, non esiste una soluzione valida per tutti o un'unica formula perfetta per tutte le aziende.

Diverse aziende useranno strategie diverse a seconda principalmente del ciclo di acquisto e dei punti deboli del loro cliente ideale.

Ad esempio, qualcuno che vende software CRM avrà probabilmente un CTA molto diverso da qualcuno che ti vende un pasto da $ 10.

Il CTA della società di CRM sarebbe probabilmente una domanda preliminare, come un quiz, guardare un video dimostrativo o visualizzare un caso di studio. Tuttavia, un servizio di ristorazione potrebbe avere un CTA più diretto, ad esempio "Ordina ora" o "Acquista ora".

Tuttavia, puoi sicuramente fare alcune cose per migliorare le conversioni indipendentemente dal settore e dal modello della tua attività. Ecco alcuni suggerimenti.

Crea una configurazione forte

Il CTA si estende ben oltre un pulsante di acquisto.

La copia attorno al CTA avrà un impatto molto più significativo sul successo del CTA rispetto alle parole sul pulsante stesso.

La chiave per inchiodare la configurazione è sapere cosa risuona con il tuo pubblico.

Ad esempio, se vendi software CRM, potresti voler includere i dati di un case study e raggiungere un punto critico.

Un esempio potrebbe essere qualcosa del tipo: "Genera più vendite in meno tempo. La soluzione per una qualità di lead 10 volte superiore. "

Usa parole d'azione

Il tuo obiettivo è sempre quello di far agire il visitatore, quindi non sorprende che tu debba usare i verbi nella tua copia.

Ad esempio, alcune delle parole CTA più comuni includono:

• Sbloccare
• Aderire
• Inizio
• Inizio

Fornisci gratificazione immediata

Molti fantastici CTA forniscono anche gratificazione.

Ad esempio, se vendi software per mappe termiche, invece di presentare un pulsante che dice "Vai", il pulsante potrebbe dire qualcosa come "Mostrami la mappa termica".

Puoi anche utilizzare la gratificazione immediata nella copia di installazione. Come vedrai di seguito, OptinMonster ha una copia di configurazione che dice "Aumenta istantaneamente la tua lista email, ottieni più lead e aumenta le vendite".

Nota che per inchiodare una gratificazione istantanea richiede anche una profonda comprensione del tuo pubblico e dei suoi punti deboli.

Crea urgenza

Anche l'urgenza è fondamentale, in particolare per i prodotti a basso costo. Ad esempio, includere parole come "adesso" e "oggi" può aiutare ad aumentare le conversioni.

Se appropriato, puoi anche aggiungere timer per il conto alla rovescia e contatori di inventario.

Tuttavia, se dichiari di chiudere un'offerta, devi chiuderla. In caso contrario, i tuoi clienti impareranno che non c'è davvero alcuna urgenza.

Rendilo irresistibile

Quando un potenziale cliente ideale arriva sul tuo sito web, è tuo compito presentargli un'offerta così rilevante che è un gioco da ragazzi da accettare.

Lo vedrai molto nei prossimi esempi di invito all'azione.

Creare un'offerta davvero irresistibile richiede anche di comprendere i punti deboli del tuo pubblico.

Ad esempio, se sei un servizio di consegna pasti, un lead serio vuole davvero che un pasto venga consegnato a casa sua proprio nel momento in cui arriva sul tuo sito web. Pertanto, se il tuo CTA offre un primo pasto gratuito, è un gioco da ragazzi per loro accettare.

Allo stesso modo, se vendi materassi e offri $ 200 di sconto sul primo acquisto di un cliente, un lead serio che vuole davvero un materasso ti darà felicemente un indirizzo email per $ 200.

20 tipi di CTA che convertono

Pronto a rivedere i CTA che convertono?

Mentre la tua copia esatta dipenderà interamente dal tuo pubblico e dalla tua attività, ecco 20 esempi di inviti all'azione stellari per ispirarti.

Dal B2B al B2C, c'è un mix di tutto in questo elenco.

Home page e pagine di destinazione

Ti insegnerò ad essere ricco

Ramit Sethi è noto per l'eccezionale copywriting, quindi non sorprende che anche il CTA sul suo sito web sia eccezionale.

Offre un'ampia varietà di corsi attraverso il suo sito web, quindi invece di inviare il pubblico a una pagina generica, gli fa fare un quiz interattivo e poi li invia al contenuto che è la migliore corrispondenza per loro.

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Nonostante il fatto che il suo pubblico abbia interessi diversi, hanno tutti una cosa in comune: vogliono fare più soldi e farlo velocemente.

Sfrutta perfettamente quel punto dolente ponendo una domanda riflessiva e si offre di fornire una soluzione rapida - in appena un'ora.

Dato che i suoi corsi di solito costano diverse migliaia di dollari, il suo ciclo di acquisto è molto più lungo, quindi fa una domanda dolce solo con il quiz.

Si noti che il CTA utilizza anche una parola di azione (inizio) e la copia di installazione scava nella persona ideale del suo acquirente.

Crazy Egg

Crazy Egg offre software per mappe di calore per siti Web.

Questo CTA scava anche nella persona dell'acquirente. Puoi dire solo dalla copia che si rivolge a un marketer B2B basato sui dati che vuole migliorare subito il proprio sito web.

Inoltre, aggiungono prove e credibilità scrivendo "300.000 siti web utilizzano Crazy Egg".

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Il linguaggio "Show me my Heatmap" offre anche una gratificazione immediata e dice al visitatore esattamente cosa otterrà inserendo l'URL del proprio sito web.

Aggiungendo una garanzia di prova gratuita di 30 giorni, questo uno dei nostri esempi di invito all'azione sigilla l'accordo per un lead qualificato.

SparkToro

SparkToro è uno strumento relativamente nuovo sviluppato dal fondatore di Moz, Rand Fishkin. Ha anche un fantastico CTA che è chiaro e conciso.

Dato che si tratta ancora di una nuova azienda, la configurazione per il CTA indica chiaramente cosa fa lo strumento (scopri cosa legge, guarda il tuo pubblico, ecc.) E come può aiutarti (puoi raggiungerli dove si trovano).

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Hanno un modello freemium, quindi il primo passo nel viaggio dell'acquirente è convincere i potenziali clienti a provare il software e capire come funziona: il CTA è usare lo strumento.

Se sei un lead ideale per questo prodotto, è un gioco da ragazzi utilizzare questo strumento gratuito per risolvere il tuo problema.

Neil Patel

Neil Patel ha testato numerosi CTA nel corso degli anni, anche se torna ancora a questo popolare.

La chiave di questo CTA è la sua personalizzazione geografica. Questo è l'unico CTA nell'elenco che offre questo tipo di personalizzazione di livello successivo e funziona davvero bene.

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Inoltre, la domanda elimina i lead che non sono appropriati per la sua attività, poiché i suoi servizi aiutano le aziende ad aumentare il traffico (tra le altre cose).

OptinMonster

OptinMonster offre software di ottimizzazione della conversione, quindi non sorprende che abbiano un CTA killer.

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Il CTA OptinMonster è uno dei pochi CTA nell'elenco che ha sia una copia persuasiva che una visuale persuasiva.

L'immagine cattura l'attenzione del pubblico e chiunque voglia far crescere la propria attività sarà costretto a leggere il resto del CTA.

La copia in chiaro fa appello ai clienti B2B poiché promette di:

1. Fai crescere la tua lista di email
2. Ottieni più contatti
3. Aumento delle vendite

Infine, la copia offre una gratificazione immediata iniziando con la parola "Immediatamente".

Lyft

Il Lyft CTA è un eccellente esempio di CTA per un prodotto / servizio B2C con un breve ciclo di vendita.

Anche se questo CTA non vende un prodotto o un servizio, il valore è comunque semplice e chiaro: puoi guadagnare denaro guidando.

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Data la semplicità dell'offerta e il breve ciclo di acquisto, non necessitano di maggiori garanzie o dati.

Helix Sleep

Questo CTA è irresistibile per un lead qualificato.

Se stai acquistando materassi e ti imbatti in questo sito, sei obbligato a cliccarci sopra anche se non sei ancora sicuro di voler acquistare da loro.

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Offrono anche una domanda morbida con il CTA che richiede al visitatore di fare un quiz sul sonno piuttosto che acquistare un materasso.

Dato che vendono materassi di lusso relativamente costosi, chiedere al visitatore di fare un quiz sul sonno è come chiedere a qualcuno di uscire con un caffè. Non è un impegno totale, ma li fa abituare al marchio.

Salesforce

Salesforce è una delle poche aziende che intreccia un caso di studio con il proprio CTA.

È geniale perché invece di dire perché il loro prodotto è meraviglioso, mostrano come ha generato successo per i loro clienti.

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Avvicinarsi al potenziale cliente da un punto di vista basato sui dati (20 volte più tour di proprietà) aggiunge credibilità al loro marchio.

Aumenterà anche l'attrazione per i loro potenziali clienti ideali (persone che desiderano un CRM per aiutarli a generare più lead più velocemente).

Inoltre, entrambi i pulsanti CTA non sono vincolanti. Funziona bene perché aumenta le loro possibilità di ottenere un "sì" da ogni visitatore.

MyFitnessPal

Questo prodotto è progettato per le persone che vogliono migliorare la propria salute, perdere peso e mettersi in forma.

Tuttavia, molti dei loro clienti sono principianti. Come principiante nel fitness, uno dei maggiori punti deboli è l'enorme abbondanza di informazioni disponibili. Pertanto, il loro prodotto esiste per semplificare l'inizio.

In questo uno dei nostri esempi di invito all'azione, il CTA riflette il loro profilo di cliente ideale. Menziona "Il fitness inizia", ​​che accoglie il loro pubblico principiante e definisce il marchio come una soluzione per semplificare il fitness.

La prima frase attinge anche al punto dolente del piombo, poiché i lead forti per questo prodotto spesso sentono che la loro dieta è fuori controllo.

Infine, analizzano tre semplici cose che l'app può fare:

• Tieni traccia delle calorie
• Scomponi gli ingredienti
• Registra attività

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Anche la copia sul pulsante non è vincolante poiché enfatizza "gratuito".

GetResponse

Sono disponibili centinaia di diverse soluzioni software di posta elettronica e la maggior parte di esse offre una varietà di funzionalità complesse.

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Questo CTA è molto chiaro su ciò che offre. Uno strumento per:

• Inviare emails
• Crea pagine
• Automatizza i processi di marketing

È anche chiaro cosa otterrà il cliente. La parte evidenziata in giallo è animata e cambia tra:

• Ottieni lead
• Ottieni vendite
• Inizia a crescere

DoorDash

So che questo CTA funziona perché mentre scrivevo questo post e analizzavo il CTA di DoorDash, ho effettivamente effettuato un ordine!

La proposta di valore è molto semplice: porteranno il cibo dei tuoi ristoranti preferiti a casa tua.

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Questo è un prodotto B2C autoesplicativo e low-ticket con un ciclo di acquisto che dura circa 30 secondi, quindi non è necessario offrire alcuna garanzia o copia di configurazione alternativa.

In effetti, meno distrazioni ha l'acquirente, migliori saranno le tue conversioni.

Il CTA per inserire il tuo indirizzo di consegna è allettante (e in definitiva cosa mi ha risucchiato) perché volevo vedere quali ristoranti avrebbero consegnato.

Una volta che ho visto che avrei potuto farmi consegnare il cibo all'istante, e ho potuto continuare a lavorare, è stato un gioco da ragazzi pagare qualche dollaro in più per farmi consegnare il cibo.

Correzione del punto

Stitch Fix ha un approccio interessante al loro CTA. Sebbene sia un prodotto B2C, è anche un impegno continuo e quindi ha un percorso dell'acquirente leggermente più lungo.

È un concetto relativamente nuovo, che può rendere complicato il CTA. (Se il cliente non capisce cosa offri, il CTA non verrà convertito.)

Invece di usare molte righe di testo per spiegare quello che fanno, forniscono un video di un uomo e una donna che disimballano la loro scatola, provano i loro vestiti e rispediscono la scatola.

In questo caso, il video fa un lavoro molto migliore nel mostrare come funziona il processo piuttosto che spiegarlo con la copia.

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Il pulsante CTA è anche una domanda morbida alla prima tappa del percorso del cliente: fai un rapido quiz di stile.

Sumo

Sumo ha un CTA relativamente semplice per un prodotto B2B. Sfrutta il fatto che si tratta di uno strumento gratuito, il che rende automaticamente un gioco da ragazzi per il loro cliente ideale registrarsi.

Se il fatto che lo strumento sia gratuito ancora non ti ha convinto a iscriverti, spiegano anche che è facile da configurare (che è un punto fondamentale per molti email marketer).

• Installare
• Attiva (senza codifica)
• Crescere

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Inoltre, se hai un numero elevato di utenti, includi il numero. Hanno il numero esatto (884.767 siti web) sul CTA, il che aggiunge credibilità.

Insegnabile

La quarantena ha dato alle persone molto tempo per pensare ad altri modi per fare soldi online e il mercato di Teachable è in forte espansione.

Il loro CTA è abbastanza semplice e attrae un pubblico di creatori di corsi relativamente nuovi (il che è perfetto perché il loro software è progettato per essere facile da usare e semplice).

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Sottolineano anche l'offerta di prova gratuita e chiedono solo un indirizzo e-mail per iniziare.

ClickFunnels

Un elenco di ottimi esempi di call to action non sarebbe completo senza ClickFunnels.

Sono maestri nel vendere, quindi hanno chiaramente un CTA killer.

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Vendono principalmente ad aziende più piccole e la loro copia colpisce i punti deboli di quegli imprenditori.

In primo luogo, la maggior parte dei nuovi imprenditori non può assumere un grande team tecnico e desidera solo una soluzione semplice per trasformare i visitatori in clienti.

Inoltre, aggiungono un video a lato che viene riprodotto automaticamente quando si atterra sul sito e mostra essenzialmente come funziona il prodotto, piuttosto che spiegarlo nel CTA.

Infine, l'offerta freemium richiede alle persone di utilizzare il software gratuitamente.

Usano anche più urgenza rispetto alla maggior parte degli altri CTA in questo elenco, con "adesso" menzionato due volte e altre parole come "rapidamente" per incoraggiare l'azione.

Nota che mentre la pressione può funzionare bene per alcuni prodotti, sii consapevole del tuo marchio.

Ad esempio, se offri servizi per la fertilità, fare pressione su qualcuno per fissare un appuntamento proietterà un'immagine di marca insensibile.

Tuttavia, questo funziona per ClickFunnels perché la maggior parte degli imprenditori si considera intraprendente.

Pop-up

Se il tuo visitatore vede il CTA sulla tua home page e poi cerca di andarsene, considera l'utilizzo di un popup di uscita.

Un pop-up di uscita dovrebbe anche avere un forte CTA che convince il visitatore a restare o almeno a darti un'informazione che ti consente di retargetarlo (come un indirizzo e-mail).

Ecco alcuni ottimi esempi di inviti all'azione sui popup.

Adore Me

Adore Me offre un CTA B2C molto convincente nel suo pop-up.

Innanzitutto, creano una vera urgenza con un timer per il conto alla rovescia in alto. Inoltre, indica lo sconto che riceverai (che è uno sconto considerevole, non solo il 10%).

Successivamente, c'è una garanzia (scambi gratuiti) e, infine, rendono la copia sui pulsanti molto convincente.

La maggior parte dei CTA ha un pulsante che dice qualcosa come "Acquista ora". Tuttavia, questo linguaggio implica che il cliente spenderà denaro acquistando qualcosa, il che può innescare sensi di colpa.

Pertanto, questo CTA, "Unlock My Offer", implica che il cliente risparmierà denaro, il che in realtà allontana il visitatore da una mentalità dolorosa.

È anche più rinfrescante di versioni simili e affaticate, come "Ottieni la mia offerta" o "Riscatta la mia offerta".

Inoltre, il pulsante per chiudere l'offerta utilizza la psicologia inversa per innescare il senso di colpa di sprecare denaro.

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HelloFresh

HelloFresh ha un interessante invito all'azione pop-up.

Piuttosto che chiedere al visitatore di registrarsi o di fare qualcosa, offrono una divertente esperienza interattiva che poi li conduce al primo passo nel percorso del cliente.

Se il tuo visitatore non è interessato alla tua prima CTA, puoi offrire loro un'esperienza diversa.

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Nota che raccolgono anche un vantaggio in modo che se il cliente se ne va dopo aver giocato, HelloFresh può comunque reindirizzarlo.

Inoltre, usano una psicologia inversa simile a quella usata da Adore Me: il pulsante su cui vogliono che la persona faccia clic suggerisce di guadagnare valore, mentre il pulsante di uscita suggerisce di perdere valore.

Tim Ferriss

Tim Ferriss offre anche un avvincente invito all'azione pop-up.

La maggior parte delle persone che visitano il suo sito web sono interessate a Tim stesso, quindi offrire un download con 17 domande che hanno cambiato la sua vita coinvolge il suo pubblico.

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Ancora una volta, un ottimo CTA non significa "ingannare" il pubblico facendogli fare qualcosa. Piuttosto, si tratta di offrire ciò che vogliono, che tutti questi esempi di invito all'azione ottengono correttamente.

Youtube

YouTube sta promuovendo il loro abbonamento Premium e da un po 'di tempo questo è stato il loro pop-up.

Dato che non lo hanno cambiato da un po ', è lecito ritenere che si stia convertendo davvero bene.

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Il motivo per cui probabilmente si sta convertendo così bene è che è un'offerta molto semplice (non vedrai annunci) e il CTA utilizza di nuovo la psicologia inversa.

Il pulsante per saltare la prova fa provare dolore al cliente (lasciando qualcosa di libero sul tavolo), mentre il pulsante per continuare offre lo stesso senso di sollievo (guadagnando qualcosa gratuitamente).

Starbucks

Anche se questo CTA potrebbe non essere come gli altri nell'elenco, ho pensato che fosse piuttosto creativo e ho deciso di aggiungerlo.

Quando accedi al sito web di Starbucks, devi accettare i loro cookie. Tuttavia, una volta che fai clic su Accetta, viene visualizzato questo popup intelligente.

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È anche molto utile, in quanto consente ai visitatori che desiderano ordinare online di accedere rapidamente al processo di ordinazione.

Crea, prova e ripeti

Questi esempi di invito all'azione ti hanno ispirato ad agire ora?

Continua a testare vari CTA, sperimentare con diverse copie di installazione e persino considerare l'aggiunta di media e immagini.

Nessuno diventa un incredibile copywriter dall'oggi al domani, ma una profonda comprensione dei punti deboli e dei piaceri dei tuoi clienti ti aiuterà a guidarti nella giusta direzione.