Cattura l'attenzione dell'utente sulla SERP e mantienila sulla pagina di destinazione

È tutta una questione di attenzione gente.

Su una SERP di Google, stiamo cercando di attirare un utente utilizzando le parole che hanno usato e che stanno cercando insieme a varie altre tattiche. Su Facebook, stiamo cercando di coinvolgere i nostri utenti in un'azione mentre siedono in una mentalità di navigazione senza cervello. Il principio fondamentale e fondamentale qui è l'attenzione.

Se non riesci a catturare l'attenzione di un utente, non c'è clic, non c'è esperienza sulla pagina di destinazione, non c'è conversione. Ancora peggio, se non collegare l'attenzione del vostro utente e portarli alla pagina di destinazione e quindi sopraffare la loro attenzione con stimoli ed elementi di azione legale per tutta la pagina, non c'è alcuna conversione.

Oggi condividerò alcuni suggerimenti e trucchi con te in modo che tu possa catturare l'attenzione dei tuoi utenti e mantenerli concentrati!

Il primo passo è catturare il loro sguardo: ottenere visibilità

Catturare l'attenzione di qualcuno sulla SERP riguarda la familiarità e l'occupazione degli immobili. La corrispondenza del termine di ricerca dell'utente nel tuo annuncio è un primo passo ovvio per acquisire tale familiarità. Se un utente sta cercando "scarpe rosse", eseguirà prima di tutto la scansione dei risultati per "scarpe rosse".

Rimani pertinente e puoi catturare almeno una frazione dell'attenzione di quell'utente. Fai clic per twittare

Occupare spazio è un altro modo per aumentare le tue possibilità di affrontare le preoccupazioni dei tuoi utenti oltre il termine di ricerca generale e aumenta anche le tue possibilità di sembrare importante perché il tuo annuncio ha la priorità più alta nella gerarchia visiva. Nell'immagine seguente, quale forma sembra più importante?

La piazza appare più importante e attira immediatamente l'attenzione perché occupa più spazio. Questa è una tattica prossimale usata dagli umani che viene trasferita anche nello spazio virtuale. Implementa questi frammenti strutturati e occupa un po' di spazio! Come bonus aggiuntivo, i frammenti di recensioni integreranno colori accattivanti e prove sociali.

Facebook si sta evolvendo verso una piattaforma più incentrata sui media e quindi sappiamo tutti che le immagini sono la chiave qui. Quindi le parole su uno sfondo sfumato lo taglieranno? Non proprio. Su Facebook ci sono scanner analitici e pensatori visivi.

Molto probabilmente gli scanner analitici leggeranno prima il titolo o qualche aspetto della copia. Cattura la loro attenzione utilizzando testi pubblicitari pertinenti e mirati. Le persone amano se stesse. Assicurati di parlare direttamente con il tuo utente e si sentiranno più coinvolti personalmente.

I pensatori visivi cercheranno immagini e video nel loro feed e analizzeranno questi media prima di passare alla copia per il contesto. Puoi attirare la loro attenzione con immagini strane e stravaganti, certo. Ma se questo non è proprio il tuo stile, prova con gli umani. Evita le immagini di stock. I comportamenti dei pensatori visivi sono fortemente radicati nel cervello rettiliano che è davvero tutto incentrato sulla sopravvivenza. Gli umani antichi (e gli umani moderni) erano molto socialmente dipendenti e orientati al branco. Hanno costantemente guardato ai loro fratelli per un feedback sul pericolo e sulla sicurezza. Pertanto, gli umani sono diventati incredibilmente abili nel leggere le comunicazioni non verbali di altri umani a livello inconscio. Siamo attratti dall'analizzare i volti di altri umani per autoconservazione e questo assicura che tu possa almeno attirare l'attenzione di qualcuno usando un umano.

La parte difficile è mantenere la loro attenzione sulla pagina di destinazione: mantienila semplice, pertinente e nell'ordine giusto

Hai catturato con successo l'attenzione del tuo utente e lo hai incuriosito abbastanza da fargli fare clic sull'inseguimento. Una volta che sono sulla tua pagina di destinazione, ci sono numerosi elementi che possono entrare in conflitto tra loro per catturare e mantenere la loro attenzione.

La quantità conta.

La quantità di quasi tutti gli elementi del tuo sito trasmette un messaggio. Hai molte immagini? Non deve avere troppe informazioni da condividere con me. Non hai immagini? Si aspettano davvero che io legga questo muro di testo? Nessun logo di sicurezza? Questi ragazzi potrebbero essere approssimativi. Troppi loghi di sicurezza? Questi ragazzi sono decisamente abbozzati.

Quando si tratta di attenzione, concentrati sull'equilibrio. Se hai troppe immagini, gli utenti ne ignoreranno la maggior parte. Se hai troppo testo, gli utenti eseguiranno la scansione, quindi scorri e ignora il resto. Mantieni la tua pagina il più semplice possibile. Ogni volta che vuoi inserire qualcosa sulla tua pagina, chiediti se HA BISOGNO di essere lì per trasmettere informazioni su chi sei, cosa offri oi tuoi vantaggi e valori. Se la risposta è "no" o se la risposta è "no, ma" non metterlo nella pagina.

La qualità conta.

Agli utenti non piacciono le informazioni lanuginose o di riempimento e smettono immediatamente di leggere una volta che il loro radar di riempimento si spegne. Stanno acquistando i tuoi concorrenti, quindi cercano differenze, non somiglianze. Sulla base della teoria psicologica della Gestalt, gli esseri umani sono incredibili nell'individuare interruzioni nei modelli, ma non negli schemi stessi.

Riempi la tua pagina con informazioni pesanti e di qualità che sono anche facili da ricordare come morsi di suono. Se i tuoi prodotti sono realizzati negli Stati Uniti, questo può essere un enorme vantaggio. Quindi, invece di mettere insieme un paragrafo elaborato sulla storia della tua azienda nel mezzo degli Stati Uniti, crea un testo più visivo che affermi semplicemente "Made in the USA". facile da ricordare.

Evita la lanugine. Assicurati che le informazioni che condividi con i tuoi utenti siano vere e uniche. Combina le funzioni principali del tuo prodotto/servizio che lo qualificano come utile o funzionale con le caratteristiche che lo rendono unico e si attengono ad esso. Se vendi finestre di casa, ognuno dei tuoi concorrenti utilizzerà una copia soffice per descrivere il guardare fuori dalle finestre chiare e vedere più chiaramente il cinguettio degli uccelli da cortile. Invece, sottolinea che le tue finestre hanno un'incredibile chiarezza e sono anche durevoli per gli imminenti crash da uccello a finestra che potresti incontrare con tale chiarezza (indizio Windex marketing).

L'ordine conta.

Idealmente, dovresti rispondere alle domande a cui sta pensando il tuo utente nell'ordine in cui le sta pensando. Anche se sembra contorto, è più facile di quanto pensi quando abbracci il tuo lato empatico interiore e percorri te stesso attraverso l'imbuto. Un utente perseguirà le informazioni nell'ordine delle sue domande mentali. La maggior parte degli utenti non si adatterà all'ordine della tua pagina, quindi la tua pagina deve adattarsi. Quindi, se non rispondi "Cosa fanno queste persone?" nei primi 5 secondi, la maggior parte degli utenti rimbalzerà direttamente dal tuo sito.

Anche la gerarchia visiva è qualcosa su cui devi concentrarti. Esistono numerose funzionalità della gerarchia visiva che possono aiutarti e danneggiarti e ti consiglio vivamente di leggere di più sull'argomento prima di riorganizzare o progettare qualsiasi pagina. In sostanza, la gerarchia visiva ti aiuta a trasmettere l'importanza degli elementi ai tuoi utenti.

Lo spazio è una caratteristica molto comune utilizzata per stabilire la gerarchia visiva. Se hai bisogno che la tua proposta di valore sia al centro dell'esperienza iniziale della pagina di destinazione, assicurati che occupi spazio in quell'immagine dell'eroe e che l'immagine dell'eroe stessa sia piuttosto imponente.

Gli utenti si concentreranno principalmente su ciò che è ritenuto il più importante e poi fluttueranno verso il basso attraverso gli elementi successivi determinati dal declino dell'importanza. Ricorda che la gerarchia visiva attinge anche al cervello umano rilevando anomalie piuttosto che schemi. I titoli vengono scansionati perché sono più grandi del resto della copia. Le immagini vengono visualizzate perché tendono ad essere accanto al testo.

Alla fine…

Si tratta di attenzione. Si tratta sempre di attenzione! Catturare l'attenzione di un utente, sebbene complicato, è l'aspetto più semplice dell'equazione. Mantenere la loro attenzione e mantenerli concentrati è un'altra sfida che richiede un adattamento costante insieme a una solida comprensione di come i tuoi utenti si avvicinano a te.

Non dimenticare mai i tuoi utenti e non smettere mai di ottimizzare! Fai clic per twittare