4 motivi convincenti per considerare una carriera nelle vendite (e sapere se saresti bravo in questo)

Una carriera nelle vendite non è la prima scelta di tutti. Ma se stai cercando una carriera che ti dia un buon reddito e la possibilità di avere davvero successo, devi prenderla in considerazione.

Come professionista delle vendite, godrai di soddisfazione personale, crescita, un potenziale di reddito senza pari e stabilità finanziaria.

Ecco 4 validi motivi per cui ora è il momento giusto per considerare seriamente le vendite come il tuo nuovo percorso professionale.

1. Una carriera sempre richiesta

Quando scegli o fai un cambiamento di carriera, devi prima assicurarti che sarà richiesto, sia ora che in futuro. Quindi, le vendite sono quella carriera? Assolutamente!

I prodotti venduti possono cambiare mentre la tecnologia continua a migliorare le nostre vite, ma la necessità che qualcuno li venda non lo farà. Diamo un'occhiata ad alcuni fatti...

Trovare buoni venditori è una delle maggiori sfide per le organizzazioni di vendita. Secondo CSO Insights, solo il 16% dei leader delle vendite è sicuro di avere il talento di cui ha bisogno per avere successo in futuro.

Human Resources Development Canada (HRDC) ha dichiarato: “Anche con il Canada e gli Stati Uniti in recessione, le posizioni di vendita continueranno a resistere agli effetti meglio della maggior parte delle altre carriere. Gli addetti alle vendite e al marketing tendono a non perdere o lasciare questi lavori".

Come mio mentore, John Noble diceva sempre: "Se sei bravo nelle vendite, non sei mai disoccupato".

2. I professionisti delle vendite guadagnano sopra la media

Non solo i venditori qualificati sono sempre richiesti dal mercato, indipendentemente dalle condizioni economiche, ma guadagnano anche un reddito superiore alla media.

I venditori guadagnano costantemente ben al di sopra della media per la loro fascia di età e livello di istruzione. Infatti, secondo HRDC,

“I professionisti dei servizi alle imprese, compresi quelli del marketing, guadagnavano ben al di sopra della media per i canadesi. I guadagni dei responsabili delle vendite, del marketing e della pubblicità sono stati tra i più alti per le occupazioni nelle vendite e nei servizi".

Secondo il Bureau of Labor Statistics:

"Gli addetti alle vendite nei settori dei servizi e all'ingrosso continueranno ad essere richiesti perché queste occupazioni rimangono fondamentali nella creazione e nel mantenimento della base di clienti per le aziende".

Facendo un ulteriore passo avanti, la ricerca mostra che le professioni di vendita sono anche più mobili verso l'alto, con l'85% di CEO, presidenti e dirigenti senior di oggi provenienti da un background nelle vendite.

Il motivo principale è che le persone che si guadagnano da vivere con le vendite sono veramente ricompensate in base alle loro prestazioni. Guadagnano un reddito superiore alla media perché sono responsabili del proprio destino. Quando tutti gli altri sono vincolati a un aumento del salario dell'1% o del 2% sul costo della vita, i venditori possono uscire e scrivere la propria busta paga!

Pensaci. Se vuoi guadagnare un milione di dollari, cosa ti porterà più velocemente: $ 35.000 all'anno, una posizione solo salariale o una carriera basata sulle prestazioni in cui hai l'opportunità di guadagnare $ 100.000 in più all'anno?

In poche parole, nelle vendite, hai il potere di farlo accadere.

3. A te la scelta: vendite B2B e B2C

È importante notare che non tutti i venditori guadagnano un reddito superiore alla media e non tutti i venditori hanno un ufficio d'angolo. Come mai? A volte è perché non sono nel giusto lavoro di vendita.

Non basta essere solo nelle vendite. Devi essere in un lavoro di vendita che è giusto per te!

Quando inizi a indagare sulle carriere di vendita, sentirai spesso i termini vendite B2B e B2C.

Business-to-business, o vendite B2B, è semplicemente definito come il processo in cui un'azienda scambia un prodotto o servizio con un'altra società con l'uso dei suoi rappresentanti di vendita. Esempi comuni includono attrezzature aziendali, servizi di contabilità, forniture per ufficio e tecnologia.

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L'alternativa sono le vendite B2C, in cui un'azienda tratta direttamente con i consumatori attraverso i suoi rappresentanti di vendita. Alcuni esempi sono servizi assicurativi e finanziari, prodotti e servizi immobiliari, di vendita al dettaglio e per la casa.

Spesso la merce in cambio può essere considerata sia B2B che B2C. Ad esempio, sia le aziende che i consumatori acquistano forniture per ufficio come penne, matite e computer. Tuttavia, un consumatore normalmente acquista i prodotti online o visitando un punto vendita, mentre una vendita B2B tende ad essere effettuata con l'assistenza di un rappresentante di vendita presso la sede del cliente.

Quando si esaminano diverse opportunità di carriera nelle vendite, è importante ricordare che le vendite B2B sono diverse dalle vendite B2C nei seguenti modi:

• Gli acquirenti B2B stanno acquistando per la loro azienda, non per le loro famiglie, e quindi utilizzano criteri di acquisto diversi per gli stessi prodotti.
• Gli acquirenti B2B stanno spendendo i soldi dell'azienda, non i propri.
• Più persone sono coinvolte in una decisione di acquisto B2B rispetto a una decisione di acquisto B2C.
• I processi di vendita sono diversi.
• Ci sono più prospettive B2C che prospettive di business, perché ci sono più consumatori diretti là fuori che aziende.
• I rappresentanti di vendita B2B tendono a lavorare durante il normale orario lavorativo, mentre i rappresentanti B2C possono spesso lavorare di sera o nei fine settimana per visitare le persone nelle loro case.

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Se ti prendi un momento per cercare lavori di vendita online, vedrai che ci sono numerose opportunità nelle vendite B2B e B2C. Uno non è meglio dell'altro. Devi solo sapere cosa funziona meglio per te.

4. Un buon prodotto non si vende da solo

Ti starai chiedendo, con la maggior parte delle aziende che mettono a disposizione degli acquirenti le informazioni sui prodotti con una semplice ricerca su Internet, i venditori sono ancora necessari in questi giorni? Internet non ha reso obsoleti i venditori? Un buon prodotto non si venderà da solo dopo che gli acquirenti lo troveranno online?

È vero che i consumatori (sia B2B che B2C) non interagiscono con un venditore finché non sono circa tre quarti del percorso dell'acquirente. Ma quando concludono la loro ricerca e si preparano a prendere una decisione di acquisto, spesso hanno domande, hanno bisogno di una guida o vogliono "scoprire" i fornitori a cui sono più interessati.

Nessuna quantità di pagine di vendita o casi di studio può sostituire questa esperienza one-to-one.

I venditori conoscono il loro prodotto dentro e fuori. Capiscono i problemi che possono risolvere per i clienti. E spesso fanno tanto consulenza quanto persuasione nel processo di vendita.

Quindi, mentre è vero, ai consumatori piace esplorare le loro opzioni senza l'aiuto di un venditore, i prodotti non si vendono da soli. E questo è particolarmente vero per prodotti costosi e soluzioni complicate.

Puoi essere un venditore di successo?

Secondo la ricerca nel libro How to Hire & Develop Your Next Top Performer di Herb Greenberg, Harold Weinstein e Patrick Sweeney, 1 persona su 4 ha un'attitudine alla vendita.

Come fai a sapere se potresti essere quello su quattro?

In genere, se hai le carte in regola per avere successo nelle vendite, tu:

• Come l'idea di essere il capo di te stesso
• Sono disposti a prendere il controllo della tua vita
• Sono entusiasta dell'idea di libertà finanziaria
• Avere l'autodisciplina per lavorare da soli per raggiungere i tuoi obiettivi

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Se sei bravo con le persone, probabilmente hai quello che serve per avere successo nelle vendite. Pensa alle attività che ti piacciono e ai lavori in cui hai avuto successo in passato. Se hai mai svolto attività di insegnamento, coaching o formazione, hai utilizzato abilità che ti aiuteranno ad avere successo nelle vendite.

Altre abilità di cui avrai bisogno per avere successo includono:

• Creatività
• Fiducia
• Persistenza
• Forte etica lavorativa
• Buone capacità di ascolto

Devi credere nel prodotto che vendi. E devi essere abbastanza appassionato della soluzione che offre, da essere entusiasta di condividerla con altre persone

Come dice Simon Sinek, "Le persone non comprano ciò che vendi, comprano ciò in cui credi".

Detto questo, le vendite non sono per tutti. Ancora una volta, secondo gli studi in How to Hire & Develop Your Next Top Performer , non tutti possono vendere e alcuni dovrebbero anche rinunciare a provarci!

• Il 55% delle persone che si guadagnano da vivere con le vendite dovrebbe fare qualcos'altro
• Il 20-25% ha quello che serve, ma dovrebbe vendere qualcos'altro
• Il 20% ha quello che serve E sta vendendo i prodotti più adatti alla propria personalità

Allora come fai a sapere se sei tu?

Un sondaggio attitudinale di vendita ti dirà se hai la personalità e le capacità giuste per avere successo. Alcuni possono anche suggerire quale tipo di vendita ti si addice meglio.

Basta "test attitudinale di vendita gratuito" di Google e vedrai molte scelte per iniziare.

Una volta che scopri di avere l'attitudine, allora è solo una questione di giusta formazione alle vendite e la giusta posizione di vendita e sei sulla buona strada.

Le abilità di vendita sono apprese, non ereditate

I venditori di successo non nascono con le competenze di cui hanno bisogno per avere successo. I venditori di successo sono formati per il loro mestiere, proprio come ogni altra professione.

Puoi prendere l'iniziativa e seguire un corso di vendita online per iniziare. O potresti cercare aziende che assumono "esordienti" e addestrano i loro nuovi rappresentanti a utilizzare il proprio processo di vendita.

In effetti, una delle mie associate ha appena iniziato il suo primo lavoro di vendita in una di quelle società dopo che le ho suggerito di guardare a una carriera nella vendita quando ha stabilito un nuovo record di 50/50 biglietti per un'estrazione di beneficenza.

Il punto è che, anche se non hai alcuna esperienza di vendita, puoi comunque avere una carriera molto gratificante nelle vendite.

È una carriera nelle vendite per te?

Tutti vendiamo. Che tu sia un neolaureato che vende le tue competenze sul tuo curriculum, o un volontario che cerca di raccogliere fondi per il tuo ente di beneficenza preferito, o un genitore che cerca di vendere la cena scelta di stasera al tuo bambino, vendiamo tutti.

La vera domanda è: puoi guadagnarti da vivere con le vendite? Ora che conosci tutti i fatti, penso che valga sicuramente la pena indagare. Intendiamoci, dopo oltre 30 anni di vendite, qualcuno potrebbe dire che sono di parte!

Punta più in alto!

Susan A. Enns

Susan A. Enns è un coach di vendita professionale e autore con B2BSalesConnections.com. Ha una comprovata esperienza di eccellenza nelle vendite nei suoi oltre 30 anni di carriera, incluso il ruolo di primo rappresentante di vendita in Canada, la gestione della principale filiale di vendita e il raggiungimento di un'eccezionale crescita delle vendite in un'organizzazione di vendita del canale nazionale. Esperta di vendita e formazione manageriale, il suo lavoro è stato pubblicato numerose volte in diverse località e i suoi libri sono stati venduti in cinque continenti separati. Appassionata volontaria della comunità e sopravvissuta al cancro, Susan vive e lavora a Ottawa, in Canada.