Cambiamenti negli affari: come la pasta mattutina ha radicalmente riorientato il suo percorso commerciale

Ormai i titoli su "tempi senza precedenti", "cambiamenti negli affari" e "nuova normalità" sembrano banali. Conosciamo tutti la storia del 2020 e abbiamo continuato a viverla nel 2021. Anche se trovare il lato positivo di una pandemia potrebbe essere troppo faticoso, ci sono lezioni utili da imparare sulla resilienza dello spirito umano e sul capacità di fare perno sia a livello personale che professionale.

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Tra tanti altri, questo vale anche per Itay Paz. Paz è il CEO e fondatore di Morning Dough, una società di eventi di marketing digitale trasformata in una nuova fonte online aggregata.

Secondo Paz, "mangia, respira e vive il marketing digitale 24 ore su 24, 7 giorni su 7.". Dopo 25 anni nel settore del marketing di affiliazione, l'ultima cosa che Paz aveva pianificato era un'invasione globale di virus. Quindi, quando la pandemia di COVID-19 ha interrotto tutti gli eventi pubblici, Paz ha preso la decisione di orientare l'azienda in una nuova direzione che si concentrasse ancora sui suoi valori fondamentali e sul networking aziendale.

È ora di cambiare

Morning Dough, nel suo stato attuale, è una comunità di qualità di affiliati di marketing, esperti di marketing digitale, imprenditori e imprenditori. Per Paz, è tutta una questione di connessione.

“Stiamo costruendo questa comunità creando un hub di autorità che fornisce ai professionisti del marketing sul Web i contenuti migliori e più importanti attraverso un sito Web e una newsletter quotidiana. Ciò consente loro di risparmiare tempo ed essere in prima linea quando si tratta di approfondimenti di marketing online".

Quindi cosa possono imparare dalla storia di Morning Dough gli imprenditori e i marketer digitali che potrebbero trovarsi di fronte a una situazione simile? Apportare modifiche alla tua attività non è un'impresa facile o da poco. Può essere intimidatorio e il dubbio su se stessi può insinuarsi. Per rimanere proattivi, ecco cinque lezioni dal perno Morning Dough che possono aiutare a dare un senso alla transizione.

Il Pivot dell'impasto del mattino

1. I pivot avvengono velocemente.

La nuova iterazione della società di Paz (ora conosciuta come Morning Dough) è stata lanciata a maggio 2020, con solo quattro settimane di costruzione delle infrastrutture. La prima newsletter con contenuti di marketing di affiliazione è stata inviata il 2 giugno 2020. Secondo Paz, questo ritmo era intenzionale.

“Morning Dough è stato creato pensando a un'operazione snella. Funziona principalmente con l'obiettivo di fornire una maggiore soddisfazione del cliente utilizzando il minor numero possibile di risorse e attualmente impiega 2 persone a tempo pieno".

Un bagaglio leggero e snello può aiutarti a stare sulle spine e ad adattarti a un mondo in rapida evoluzione. Lo spazio del marketing digitale ha subito una moltitudine di cambiamenti e sebbene questa sia la prima pandemia di Paz, non è la prima volta che ha dovuto cambiare direzione.

“Negli ultimi 25 anni, l'industria degli affiliati e del digitale ha subito molti grandi e piccoli cambiamenti nei verticali, nelle tecnologie e nella regolamentazione. Durante questo periodo abbiamo dovuto apportare modifiche più volte per adattarci e ogni volta siamo stati in grado di prevalere”.

Dopo aver sospeso tre importanti eventi di marketing di affiliazione nella prima metà del 2020, Paz ha deciso che la nuova impresa avrebbe messo l'email marketing in prima linea nel business.

2. Appoggiati e abbraccia il cambiamento.

Negli ultimi due decenni, Paz è stata immersa nello spazio del marketing di affiliazione e ha ricoperto molti ruoli diversi. Da questo ha imparato ad abbracciare il perno e ad orientarsi verso nuove direzioni.

"Il cambiamento è positivo. Anche quando hai trovato il successo, i cambiamenti ti spingono a pensare in modo diverso e ad ottenere risultati migliori”.

Paz ha tre consigli per le aziende che affrontano cambiamenti nel business:

“Prima, abbraccialo. Non lasciarti abbattere. Fai grandi azioni. In secondo luogo, parla con quante più persone intelligenti possibile. Ciò ti consente di raccogliere quante più informazioni preziose prima di fare un nuovo piano per cambiare il percorso aziendale. E terzo, concentrati sul grande cambiamento e mettici tutte le tue risorse. Fare un grande cambiamento è come guidare un'enorme nave in una direzione diversa. Devi agire in modo intelligente, veloce e affrontarlo con tutte le risorse per renderlo un successo. ”

3. Gli affari riguardano sempre la risoluzione dei problemi.

Uno dei cambiamenti avvenuti nel settore del marketing di affiliazione è l'enorme quantità di contenuti disponibili online. Dalle guide per principianti ai blog di previsione del settore, una persona potrebbe passare tutto il giorno a "recuperare" su cosa c'è di nuovo nello spazio. Per Paz, questo cambiamento ha rappresentato un problema che pensava che Morning Dough potesse risolvere.

“La quantità di informazioni e contenuti di marketing online pubblicati online, su base giornaliera, è più grande di quanto chiunque possa gestire singolarmente. Le grandi aziende hanno portato diverse soluzioni per curare le informazioni, ma tutte si basano sulla tecnologia AI. Non sono ottimali e finiscono per fornire troppe informazioni lasciando agli utenti la possibilità di ordinare ciò che è importante e ciò che non lo è.

Come qualcuno con ADD, conosco in prima persona i problemi della gestione di montagne di informazioni con un focus limitato. Così ho deciso di portare sul mercato una soluzione che gestisca il problema della troppa informazione”.

Con questo problema in mente, Paz è passato a Morning Dough e ha creato un processo unico che consente ai membri della comunità di trovare le informazioni di marketing online migliori e più importanti in un modo che richiede due minuti o meno.

Problema, perno, soluzione, successo. Quando hai la giusta mentalità, è così che possono funzionare i cambiamenti nel business.

4. Utilizza la tecnologia all'avanguardia ma mantieni sempre un tocco umano.

L'automazione può essere fantastica e l'intelligenza artificiale è sicuramente la via del futuro. Ma a volte l'elemento umano è l'ultimo valore aggiunto a un prodotto dell'esperienza. Questo è stato il caso di Morning Dough.

"L'unicità del nostro processo di curation inizia con l'integrazione di entrambe le tecnologie AI per riunire le informazioni con un professionista umano.

Il nostro processo è un processo in tre fasi. Innanzitutto, curiamo da 600 a 1.000 notizie di marketing digitale e di affiliazione utilizzando tecnologie AI automatizzate. Quindi, un affiliato e un esperto di marketing digitale con una vasta conoscenza ordina manualmente i dati raccolti e produce un elenco di 150-250 titoli migliori. Quindi, prendo personalmente questa lista e seleziono i migliori 20 titoli per la newsletter.

Paz crede che questo equilibrio tra tecnologia e umanità sia la chiave per produrre soluzioni efficaci ai problemi che possono attirare l'attenzione e la trazione, due cose chiave che sono fondamentali per il successo del business pivot.

5. Cerca nella tua rete l'attenzione di cui hai bisogno per ottenere trazione.

Solo perché decidi di fare qualcosa di nuovo non significa che qualcuno ti presti attenzione. Per Paz, attirare l'interesse è stata la battuta d'arresto numero uno quando ha deciso di apportare modifiche alla sua attività.

"Per noi la sfida più grande è stata attirare l'attenzione del mercato mentre tutti erano impegnati con le proprie lotte".

Questo è il motivo per cui il marketing, le pubbliche relazioni e il networking sono tutti elementi essenziali se prevedi di dare una svolta alla tua attività. Attrazione e attenzione equivalgono a una maggiore trazione nel settore quando la tua nuova attività inizia a decollare. Quando arriva il momento di eseguire le modifiche "make it or break it", la tua rete dovrebbe essere la prima persona a cui guardi. Paz attribuisce alla sua rete il merito del suo pivot di successo:

“Sono un grande sostenitore delle persone. Per anni ho creato e mantenuto grandi collaborazioni e amicizie durature all'interno del settore. Queste connessioni sono state in grado di aiutarci a trovare il nuovo percorso e costruire nuove infrastrutture nel più breve tempo possibile con nuove tecnologie e approcci scientifici.

Insieme, con la nostra vasta esperienza e conoscenza nell'email marketing, siamo stati in grado di eseguire rapidamente e raggiungere i nostri obiettivi iniziali in un brevissimo periodo di tempo.

6. Mantieni grandi i tuoi obiettivi.

Anche se non riesci a scrollarti di dosso la sensazione che impegnarsi in un perno significhi fallimento in un certo contesto, devi assicurarti che la tua mentalità non saboti le tue possibilità di successo quando ti impegni a cambiare gli affari. Anche se ti senti intimidito, devi mantenere grandi i tuoi obiettivi.

Per Paz, ciò significava fissare un obiettivo di 500.000 iscritti entro tre anni e trasformare Morning Dough in un'attività a 7 cifre attraverso sponsorizzazioni a pagamento, pubblicità e marketing di affiliazione.

Nel giro di sei mesi Paz è stata in grado di prendere un'attività incentrata sugli eventi di marketing di affiliazione e trasformarla in qualcosa di diverso, ma anche lo stesso: un veicolo per connessioni, informazioni e comunità.

I pivot tradizionalmente iniziano con problemi, ma se fatti con impegno e convinzione, possono fornire soluzioni redditizie.

Per maggiori informazioni su Morning Dough, visita il sito e iscriviti.