Pronto a caricare di più per il lavoro creativo? Segui questo processo collaudato

Pensi di essere pronto a pagare di più per il lavoro creativo?

Visualizziamo la tua mattinata per un secondo.

Il sole fa capolino e tu ti svegli, ti allunghi e ti alzi dal letto. Prendi la tua bevanda preferita e vai alla tua scrivania.

In attesa nella tua casella di posta c'è un'e-mail dal tuo cliente preferito. Adoravano ciò che gli hai appena inviato. Vogliono assumerti per un nuovo progetto. Meglio ancora, stanno chiedendo se possono per favore metterti in fermo.

Sorridi e continui a scorrere.

Nella prossima email, un altro cliente ideale ti invia un messaggio simile:

• Il tuo lavoro è fantastico.
• Sei costoso ma ne vale la pena.
• Il tuo tempo è prezioso e loro ne vogliono di più.

Chiedono - educatamente - se puoi adattarli a un altro grande progetto il mese prossimo.

Ma aspetta, c'è di più.

Continui a scorrere e trovi altre due e-mail di clienti che amano quello che fai, rispettano il tuo tempo e vogliono pagarti un sacco di soldi per accedervi di più.

Come addebitare di più per il lavoro creativo

Cosa deve succedere per rendere questo scenario da sogno la tua nuova realtà?

Comincia da te.

Se vuoi addebitare un sacco di soldi per il lavoro creativo che svolgi, devi iniziare credendo di meritare di essere ben pagato per le tue soluzioni.

Quindi, devi comportarti come se meriti di guadagnare di più. Tutto ciò che fai, visto e non visto, ha bisogno di telegrafare al mondo che vali.

Iniziamo con il rivedere cosa cercare in un cliente ideale. Se non stai attirando clienti ideali ora, è da qui che devi iniziare.

Ci sono tre qualità indispensabili che rendono i clienti ideali, e tutte contano.

Li disegnerò e li spiegherò di seguito.

Qualità n. 1: il tuo cliente ideale ha un problema

Il tuo cliente ideale ha un problema, una sfida o un'esigenza che ha un impatto sulla sua vita, sul suo lavoro o sulla sua attività.

Un problema di esempio:

Le vendite dei prodotti del tuo cliente ideale sono molto basse e anche le sue entrate.

Qualità n. 2: il tuo cliente ideale è consapevole di avere un problema

Non basta avere un problema: molte persone vanno in giro con problemi di cui non sono consapevoli.

Cerchiamo persone che risentono dell'impatto negativo del loro problema.

Importante: non è compito tuo educare le persone sui loro problemi.

Se desideri nuovi clienti più velocemente, acquisiscili dopo che sono consapevoli del loro problema e sono pronti a risolverlo.

Un esempio di consapevolezza del problema:

Il tuo cliente ideale vede che l'anello debole nel suo processo di vendita è la sua sequenza di email di vendita. Identificano il problema!

Qualità n. 3: il tuo cliente ideale ha abbastanza soldi per risolvere il suo problema

Quest'ultima qualità? È quello che conta di più.

È anche quello che molte persone dimenticano di dare la priorità.

È fondamentale che il tuo cliente ideale abbia un problema e sia consapevole del problema.

Ma …

Se non hanno un budget per risolvere quel problema? Non sono il tuo cliente ideale.

Non importa quanto amano il tuo lavoro, hanno bisogno del tuo lavoro e ti inviano lettere di fan sul tuo lavoro.

Esempio:

Il tuo cliente ideale attinge al suo budget di marketing per assumerti per riscrivere la sequenza di e-mail di vendita. Amano il tuo lavoro e vogliono pagarti bene per avere accesso alle tue abilità!

Vuoi guadagnare di più per il tuo lavoro creativo? Proteggi le tue uova d'oro

La scorsa settimana ho finito di leggere Chillpreneur di Denise Duffield-Thomas.

Denise condivide un'analogia indimenticabile nel suo libro. Una volta compreso, apprezzerai automaticamente il tuo tempo e la tua energia e sarai disposto a far pagare di più per questo.

Denise parla della favola di Esopo, "L'oca che depose le uova d'oro".

Aggiornamento rapido:

Un contadino ha un'oca che depone ogni giorno un perfetto uovo d'oro.

Prende le uova al mercato e le vende. Accumula lentamente ricchezza.

Un giorno, inizia a sentirsi impaziente. Non vuole aspettare 24 ore per un nuovo uovo. Quindi apre l'oca per estrarre tutto l'oro in una volta.

Solo che non c'è massa d'oro dentro l'oca, solo budella d'oca.

L'oca muore, e così anche la consistente fonte di ricchezza dell'agricoltore.

Quando Denise racconta questa storia, sottolinea che non siamo l'agricoltore, siamo l'oca d'oro!

È il nostro tempo, energia e creatività che producono le uova d'oro.

Se non proteggiamo il nostro tempo e le nostre energie, non possiamo produrre soluzioni che costruiscano la nostra ricchezza.

Le nostre uova d'oro si prosciugheranno e finiranno completamente la nostra fonte di reddito.

Inizia da qui: dai valore al tuo tempo

Pronto per iniziare a trattarti come l'oca d'oro impazzita che sei? Questo è il primo passo per guadagnare di più.

Quando apprezzi il tuo tempo e ti prendi cura della tua energia, sarà più facile addebitare il valore che offri.

Inizia con i piccoli passaggi di seguito.

Pianifica il tuo tempo di "fermata".

Ti sei mai ritrovato a fissare lo schermo, con gli occhi annebbiati, cercando di spremere qualche goccia di creatività in più prima di finire la giornata?

Ci siamo stati tutti.

È un modo per trattare un'oca dalle uova d'oro?

Pensa a quanto tempo normalmente smetti di lavorare, in media.

Fatto?

Componi quel tempo indietro di 15 minuti e rendi questo il tuo nuovo "tempo di stop".

Imposta una sveglia sul tuo telefono con un suono allegro che ti ricorderà che è ora di decollare, rilassarti e ricaricarti.

Fallo per alcuni giorni e poi, se ne hai il coraggio, torna indietro di altri 15 minuti.

Quanto tempo prima potresti smettere di lavorare e comunque deporre un uovo d'oro ogni giorno?

Se hai difficoltà a farlo funzionare, considera di aggiungere un promemoria di 30 minuti che compare mezz'ora prima dell'ora di arresto.

Questo ti aiuterà a ricordare di iniziare la tua routine di fine giornata, qualunque essa sia.

Il tempo blocca le tue pause

Il blocco del tempo si riferisce alla pratica di guardare le ore in cui lavorerai ogni giorno e di pianificare come le utilizzerai.

Il blocco del tempo mantiene il tuo lavoro in pista e ti aiuta a fare progressi.

Quando vuoi guadagnare di più con il tuo programma giornaliero, ti consiglio di aggiungere anche alcune interruzioni al tuo piano.

Decidi di cosa hai bisogno per mantenere alta la tua energia creativa. Cosa funziona meglio per te?

• Pause brevi e frequenti durante la giornata lavorativa
• Una lunga pausa di mezzogiorno per prendere una boccata d'aria fresca, mangiare un pasto piacevole, entrare in contatto con un amico o fare esercizio
• Una combinazione di entrambi i precedenti

Di cosa ha bisogno la tua oca d'oro creativa, emotiva e fisica per continuare a deporre quelle belle uova che generano entrate?

Qualunque cosa sia, bloccala nel tuo calendario. I tuoi tempi di pausa sono importanti per le tue routine creative tanto quanto i tuoi tempi di lavoro.

Dai la priorità alla tua giornata: lo stile delle note adesive

Hai mai avuto un giorno in cui hai lavorato tutto il giorno, eri esausto alla fine e quando alla fine hai smesso, non potevi indicare una sola cosa che hai realizzato?

Stato lì. Fatto. Ho una soluzione!

Per completare i tuoi compiti più importanti ogni giorno, inizia con una nota adesiva.

Scegli tre cose che vuoi essere assolutamente sicuro di finire.

Scrivili sulla nota adesiva. Puoi fare più di quello che c'è sulla nota adesiva. Ma scrivi le tre cose che sicuramente vuoi completare.

Ecco il mio per oggi:

Se non si adattano, probabilmente stai cercando di fare troppo.

Il tuo tempo e le tue energie scarseggiano: ecco perché sono preziosi

Una volta che hai abbracciato completamente l'idea che il tuo tempo e le tue energie sono risorse limitate, è più facile riconoscere che sono preziose.

Per aumentare le tue entrate, devi guadagnare il massimo che puoi con il tempo e l'energia limitati che hai.

Continua a leggere per scoprire come tradurre il tuo tempo di alto valore in fatture di alto valore.

Fallo per addebitare di più per il tuo lavoro creativo

Ti fai pagare per il lavoro creativo a ore o per il progetto?

(È una domanda trabocchetto.)

Si prega di non caricare a ore. E non addebitare nemmeno il progetto.

Carica in base alla trasformazione che offri.

Probabilmente l'hai già sentito prima. "Fai pagare il valore che offri, non il tempo ."

Ma se hai un'offerta basata sui servizi, probabilmente stai tenendo conto del tuo tempo e delle tue energie limitate quando fai una stima dei tuoi progetti.

Potresti pensare: "Ci vorranno 10 ore per completare questo progetto, quindi:

La mia tariffa oraria x 10 = Più o meno quanto addebiterò per il progetto."

Ma c'è un problema: questa modalità di calcolo della tariffa non aumenta nel tempo e ti consente di addebitare di più per il lavoro creativo.

Più diventi migliore, più dovresti guadagnare

Il problema con la stima del tuo compenso in base al tempo che dedichi al lavoro?

Man mano che diventi migliore in quello che fai, diventerai più veloce.

Se ora occorrono 10 ore per scrivere una sequenza di 5 email, in pochi anni le avrai scritte in sole 4 ore.

Ciò non significa che in seguito addebiterai meno, significa che guadagnerai di più! Ed è così che dovrebbe essere: man mano che diventi migliore nel tuo mestiere, i tuoi guadagni dovrebbero aumentare.

Ecco un trucco che puoi usare per adattarti alla tua crescente padronanza del tuo mestiere.

Aumenta la tariffa oraria per la quale moltiplichi man mano che diventi migliore e più veloce.

Nella mia ex agenzia di design e marketing, mi chiedevo il contrario di "Quanto puoi scendere?"

Mi chiedevo: "Quanto in alto posso andare?"

Man mano che le mie abilità aumentavano, diventavo più veloce.

Quando ho iniziato la mia attività nel 1992, stavo moltiplicando le ore in cui pensavo che un progetto avrebbe impiegato $ 75 per calcolare la mia quota di progetto basata sul valore.

In poco tempo, l'ho aumentato a $ 90/ora. $ 150/ora. $ 300/ora. $ 500/ora.

Le mie capacità sono cresciute, i miei prezzi sono aumentati e le mie entrate hanno continuato a crescere.

Ancora meglio, con l'aumento dei miei prezzi, la qualità dei clienti che ho attirato è aumentata. (Strano come succede, vero?)

I miei clienti di alto livello hanno rispettato le mie capacità e il mio tempo. Questo perché prima ho rispettato le mie capacità e il mio tempo sufficiente per far pagare il valore che stavo offrendo.

Vuoi abituarti rapidamente a caricare di più?

1. Scopri quanto tempo ti ci vorrà per completare un progetto.
2. Aggiungi il 25% per coprire eventuali sviluppi imprevisti (questo è il mio modo diplomatico per dire "merda succede, quindi calcoliamola nell'equazione").
3. Raddoppia la tua tariffa oraria attuale e moltiplica le ore necessarie per il progetto per la tua nuova tariffa oraria raddoppiata.

Scrivi il numero totale su un pezzo di carta e osservalo per un po'. Passa a quel nuovo numero più grande e acquisisci quel valore.

Quindi tieni la testa alta e guarda il tuo potenziale cliente dritto negli occhi (o direttamente nella casella di posta, a seconda dei casi) e digli quanto vali.

Pronto ad aumentare le tue tariffe? Non perdere questo semplice modo per guadagnare di più mentre apporti il ​​cambiamento

Ti senti come se volessi addebitare di più per il lavoro creativo dopo aver letto questo articolo? Grande.

Tieni presente che gli aumenti delle tariffe possono aumentare rapidamente il tuo flusso di cassa se li trasformi in una promozione. Ecco come farlo:

• Fai sapere ai clienti attuali che stai aumentando le tue tariffe e quando ciò accadrà.
• Invitali a prenotare il tuo tempo futuro alla tariffa attuale se ti pagano in anticipo.
• Date loro una scadenza per effettuare il pagamento.
• Invia loro diversi promemoria prima della scadenza del termine.

Quando lo fai, avrai un buon afflusso di denaro dai clienti che pagano in anticipo il tuo lavoro per bloccare la tua "vecchia" tariffa (attuale).

Questo è un modo rapido per passare dal tuo attuale livello di entrate a quello successivo!

Le cose da fare e da non fare per aumentare le tariffe

Man mano che acquisisci abilità, dovresti orgogliosamente addebitare di più per il tuo prezioso lavoro.

Non:

• Condividi timidamente il tuo piano per aumentare le tariffe.
• Scusati per i tuoi prezzi che salgono.
• Sii imbarazzato, potresti diventare inaccessibile per alcuni.

Fare:

• Fissare una data per l'aumento del tasso e impegnarsi ad esso.
• Annunciare la modifica della tariffa in privato ai clienti attuali.
• Stima tutti i nuovi progetti utilizzando la nuova tariffa dopo che è cambiata: non tornare mai più alla vecchia tariffa, senza eccezioni.

Guadagnare di più significa incarnare una nuova persona che guadagna di più.

Possederlo e lo avrai.

Come dire "sì" per guadagnare di più con il tuo lavoro creativo

Esaminiamo tutto ciò che deve accadere in modo che tu possa addebitare di più per il lavoro creativo.

Individua il tuo cliente ideale

Ricorda, il tuo cliente perfetto:

• Ha un problema che sta influenzando la loro vita, il loro lavoro, i loro affari.
• È consapevole di avere un problema ed è pronto a risolverlo.
• Ha abbastanza soldi per risolvere il loro problema. Devono essere pronti a investire nella tua soluzione.

Dai valore al tuo tempo

Tu sei l'oca che depone le uova d'oro. Guadagnare di più inizia con te che valuti il ​​tuo tempo quando:

• Pianifica il tuo tempo di "fermata". Decidi quando smetterai di lavorare e seguilo. Datti un avviso di 30 minuti prima che sia il momento di allontanarti dalla tua scrivania.
• Il tempo blocca le tue pause. Mentre pianifichi la tua giornata, metti delle pause nel tuo programma. Prenditi cura dell'oca - tu - così puoi mantenere quelle uova d'oro in arrivo.
• Dai la priorità alla tua giornata: lo stile delle note adesive. Vuoi essere sicuro al 100% di portare a termine i tuoi compiti più importanti? Scrivi tre, solo tre, su una nota adesiva e tienila a portata di mano.

Fai pagare di più per il valore che porti in tavola

Man mano che le tue abilità aumentano, dovresti guadagnare di più per la trasformazione che offri.

Se utilizzi una tariffa oraria per aiutarti a calcolare quanto addebitare per i tuoi progetti, prova:

• Aggiungendo circa il 25% al ​​tempo stimato in caso di sviluppi imprevisti
• Raddoppiando la tariffa oraria, moltiplichi man mano che diventi migliore e più veloce

Rivedi questo calcolo ogni tanto. Aumentare regolarmente le tariffe è la chiave per aumentare costantemente le entrate.

Esegui una "promozione di aumento del prezzo"

Non perdere l'occasione di addebitare di più per il lavoro creativo e ricorda il buon afflusso di denaro che otterrai quando proseguirai e promuoverai il tuo aumento delle tariffe.

Consenti ai clienti attuali di prenotare il tempo futuro alla tua tariffa attuale. Condividi queste informazioni come faresti con qualsiasi altra promozione: è un'opportunità per i clienti di ottenere qualcosa di speciale a un prezzo promozionale.

Vali un sacco di soldi? "Sì" inizia con te

Fai un respiro profondo ed entra nel tuo nuovo valore più alto, amico mio.

Abbraccialo e incarnalo prima, poi condividilo con orgoglio: ne vale la pena!