Co-branding: cos'è e perché il tuo brand dovrebbe utilizzarlo

Il co-branding è una strategia di marketing che consente alle aziende di lavorare insieme e raggiungere un pubblico più ampio con nuovi prodotti. Secondo un sondaggio, il 71% (quasi tre quarti dei consumatori) apprezza le partnership di co-branding e le nuove opzioni di prodotto che ne derivano.

In questo articolo, parleremo di più di cos'è il co-branding, dei vantaggi della strategia e presenteremo alcuni esempi popolari di co-branding fatto bene.

Sommario:

• Cos'è il co-branding?
• Vantaggi del co-branding
• Esempi di co-branding

Cos'è il co-branding?

Il co-branding è una strategia di marketing in cui due marchi collaborano insieme con l'obiettivo finale di essere in genere un nuovo prodotto collaborativo. Tratteremo altri esempi a breve, ma una nota partnership di co-branding coinvolge McDonald's e le loro opzioni McFlurry.

McDonald's ha due famosi McFlurry's in co-branding: Oreo e M&Ms.

Questo è un esempio in cui due marchi (McDonald's e Oreo o McDonald's e M&M) hanno collaborato insieme per creare una nuova offerta di prodotti per i loro clienti comuni.

Co-branding vs. co-marketing

Abbiamo già parlato di co-marketing sul blog Sprout Social, ma è fondamentale sapere che mentre queste due parole chiave sembrano molto simili, sono due strategie diverse.

Come accennato, il co-branding è una strategia in cui due marchi lavorano insieme per creare un nuovo prodotto a cui sono associati entrambi i nomi dei marchi.

Dall'altra parte dello spettro, il co-marketing è una strategia in cui due marchi lavorano insieme su una campagna di marketing o promozione una tantum.

Un esempio di questo è Pottery Barn e Sherwin Williams. Questi due marchi complementari hanno creato promozioni di marketing che consentono loro di aiutare i clienti a trovare sia i mobili giusti che i colori di vernice giusti per le loro case.

Vantaggi del co-branding

Stai pensando di investire nel co-branding? Ci sono una serie di vantaggi e vantaggi che questo tipo di strategia di marketing può avere per la tua azienda.

Espone il tuo marchio a un nuovo pubblico

Il co-branding ti consente di raggiungere un pubblico ancora più ampio collaborando con un marchio di calibro uguale o superiore al tuo. Questo entusiasmante vantaggio rende molto più facile commercializzare prodotti in co-branding.

Migliora la credibilità e la reputazione del marchio

Quando si collabora con un marchio credibile, inevitabilmente aumenta la credibilità del proprio marchio. Migliora la reputazione del tuo marchio lavorando con marchi noti che hanno un sentimento positivo del marchio. Allo stesso tempo, sii cauto nel lavorare con marchi che potrebbero avere un sentimento negativo.

Genera più vendite

I prodotti in co-branding possono aumentare le vendite della tua azienda. Secondo i dati dello stesso sondaggio che abbiamo citato in precedenza, il 43% dei consumatori afferma che proverebbe un prodotto in co-branding di un marchio che già gli piace, e con due segmenti di pubblico, questo è il doppio dell'interesse.

Risparmia sui costi di marketing

Quando tu e un altro marchio state collaborando alla promozione di un nuovo prodotto, di solito sono necessari costi di marketing inferiori. Risparmia su campagne pubblicitarie, risorse brandizzate e altro, poiché tu e l'altro brand dividerete i costi.

Esempi di co-branding

Ci sono così tanti esempi di co-branding proprio sotto il tuo naso che potresti non essertene nemmeno reso conto. Esaminiamo alcuni esempi popolari di prodotti in co-branding in modo da farti un'idea di quale strategia di co-branding potrebbe funzionare meglio per il tuo marchio (e il suo fortunato futuro partner).

Nike e Playstation

Questa partnership di co-branding tra Nike e PlayStation è relativamente nuova. Probabilmente hai sentito parlare della popolarità che circonda la PS5 rilasciata di recente. Tutti hanno cercato di mettere le mani su uno di questi nuovi sistemi di gioco per le festività natalizie del 2020 e, oltre due anni dopo, sono ancora difficili da trovare.

Per capitalizzare l'hype, PlayStation ha collaborato con Nike per creare un paio speciale di sneaker Paul George firmate PS5.

Queste sneaker sono state rilasciate a metà del 2021, appena sette mesi dopo l'uscita di Playstation 5. Questo è stato un tempismo perfetto, contribuendo ad aumentare l'interesse per questo prodotto in co-branding in chiunque fosse interessato a PlayStation 5.

Coca-Cola e Lip Smackers

Lip Smackers, un marchio originariamente noto come Bonne Bell, ha dato il via alle sue partnership di co-branding nel 1975, quando ha collaborato con Dr. Pepper per creare il suo primo balsamo per le labbra al gusto di soda.

Tuttavia, una delle loro partnership di co-branding più durature, che esiste ancora oggi, è con Coca-Cola. Infatti, Lip Smackers ha ora un'intera linea di balsami per labbra al gusto di Coca-Cola venduti in un'unica collezione. Ciò include sapori come Coca-Cola, Cherry o Vanilla Coke, Sprite, Root Beer e Fanta.

Questa partnership di co-branding è stata una delle preferite dai Millennial sin dagli anni '90 e non sembra volersi arrendere presto. Alcuni marchi durano nel tempo: prova a vedere se riesci a collaborare con uno che sembra essere altrettanto popolare.

Hershey e Betty Crocker

Abbiamo già detto che i tipi di co-branding degli ingredienti sono popolari: eccone un altro in una vena simile. Betty Crocker è un marchio famoso per i suoi preparati per torte, glasse e altri tipi di dessert pronti per essere fatti in casa. Il marchio ha collaborato con Hershey's per creare miscele di biscotti, miscele per cupcake e lattine di glassa basate su vari dessert di Hershey.

Come possiamo vedere di seguito, alcuni dei preferiti includevano Reese's, Hershey's Cookies 'n' Creme, Hershey's Chocolate Chunk e Almond Joy.

Poiché entrambi i marchi sono specializzati in dolci e dessert, una partnership di co-branding come questa ha perfettamente senso. Quando consideri con quali marchi potresti voler collaborare, assicurati che sia uno con un prodotto complementare o simile, anche se non un concorrente diretto.

Ad esempio, non vedresti mai una partnership di co-branding tra Hershey's e Nestlé perché essenzialmente vendono lo stesso prodotto. Quel tipo di collaborazione non avrebbe senso. Ma Hershey's e Betty Crocker creano un bellissimo conglomerato di due diversi mondi di dessert: biscotti/torte e caramelle.

Clorox e Proctor & Gamble

Questo è un esempio un po' carico semplicemente a causa dell'enorme numero di marchi sia con il nome Clorox che con il nome Proctor & Gamble. Tuttavia, ci sono un paio di noti prodotti in co-branding grazie a questa partnership.

Clorox ospita marchi come Glad (pensa ai sacchi della spazzatura) e Fresh Step (pensa alla lettiera per gatti) mentre un famoso marchio Proctor & Gamble (P&G) è Febreze. Febreze, un deodorante per ambienti, ha collaborato sia con i sacchetti della spazzatura Glad che con la lettiera per gatti Fresh Step per aiutare a bloccare gli odori da entrambi.

Questa è una collaborazione intelligente perché Glad e Fresh Step lavorano entrambi in un'attività puzzolente: spazzatura e rifiuti domestici. Ma con l'aiuto delle capacità di mascheramento degli odori di Febreze, i due marchi sono in grado di offrire un punto vendita unico (USP) particolarmente allettante.

Considera i casi d'uso del tuo prodotto. C'è un altro marchio che potrebbe contribuire a rendere il tuo prodotto ancora più allettante? Puoi ancora vendere il tuo prodotto autonomo, ma poi puoi vendere un prodotto in co-branding a un prezzo premium, rendendo la partnership vantaggiosa sia per te che per i marchi coinvolti.

Crea la tua strategia di co-branding

Prendi in considerazione l'idea di contattare altri marchi per fare un brainstorming sulle tue idee di partnership di co-branding. Metti insieme un elenco di marchi con cui potrebbe avere senso collaborare e connettersi con i loro team di marketing.

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