CodeCanyon in base ai numeri: puoi pagare le bollette vendendo plugin WordPress premium su CodeCanyon?

Pubblicato: 2016-12-21

Di proprietà di Envato, un conglomerato di mercato digitale, CodeCanyon è il mercato leader per la vendita di plug-in WordPress premium. Il mercato ha incassato oltre $ 70.000.000 dal 2009, ha elaborato 2,3 milioni di vendite di plug-in WordPress e ha una comunità in crescita di 7,8 milioni di membri.

Dopo aver visto risultati relativamente ottimistici nel post precedente in cui ho analizzato ThemeForest, questo post si concentra sul mercato di CodeCanyon, cercando di approfondire la sua economia unitaria e capire quali sono le possibilità di "guadagnarsi da vivere" usandolo per vendere plugin WordPress premium.

Cos'è CodeCanyon?

CodeCanyon è stato il sesto mercato di Envato lanciato nel 2009 che si concentra su script e plugin. Il primo elemento è stato elencato nel giugno 2009, un plugin jQuery chiamato Zoomer. Il primo plugin CodeCanyon WordPress è stato pubblicato solo un anno dopo (giugno 2010) da Wim Mostmans dal Belgio (se sei curioso, questo è il link al plugin Owit con Myows).

Quanto è grande WordPress su CodeCanyon?

Inventario di plugin e script CodeCanyon

Su un totale di 19.006 script e plug-in su CodeCanyon, 4.861 (o il 26%) sono plug-in WordPress premium.

CodeCanyon Sales

Dal 2009, il mercato CodeCanyon ha elaborato un totale di transazioni per un valore di $ 75.207.173. Di queste transazioni, $ 53.906.191 sono esclusivamente per i plugin di WordPress.

Su $ 75.207.173, CodeCanyon ha incassato $ 53.906.191 per WordPress Plugins.Tweet

Pur rappresentando solo il 25,5% di tutti i plugin su CodeCanyon, i plugin di WordPress stanno generando il 71,7% dei ricavi totali.Tweet

CodeCanyon Marketplace ARR (ricavi ricorrenti annuali)

Sulla base della cronologia delle vendite di CodeCanyon e delle vendite mensili medie per articolo, CodeCanyon GMV (Gross Merchant Volume) nel 2017 sarà di $ 29.160.101. Le vendite di plugin di WordPress genereranno $ 18.658.758 di quella torta.

Può sembrare strano che il solo 2017 dovrebbe produrre quasi un importo pari al 40% del totale di $ 75 milioni venduti su CodeCanyon dal 2009 al 2016, ma è un tasso di crescita del tutto ragionevole, considerando che Envato ha quasi raddoppiato la sua lista di iscritti da Da 4 a 7,6 milioni di membri. La maggior parte di questi membri sono acquirenti, quindi è da lì che arrivano i "nuovi" soldi.

Vediamo che il GMV totale dei plugin di WordPress è del 72% mentre l'ARR nel 2017 è dell'8% in meno. Questo è un calo significativo, il che significa che i plug-in WP si stanno riducendo in un pezzo più piccolo della torta CodeCanyon. Detto questo, WordPress è ancora, di gran lunga, la piattaforma più redditizia sul mercato di CodeCanyon. Penso che sarà interessante seguirlo e vedere se questa tendenza continua.

Quanto è popolare CodeCanyon tra gli sviluppatori?

Il modo migliore per comprendere la tendenza alla popolarità di un mercato di plugin come CodeCanyon è guardare il suo inventario:

Nel corso del 2015, 7.588 nuovi plugin sono stati elencati su WordPress.org, 722 dei quali con un modello di business freemium e 50 con una versione premium su CodeCanyon. Nello stesso anno, su CodeCanyon sono stati elencati 1096 nuovi plugin WordPress premium. Un presupposto ragionevole è che non più di altri 7.588 plug-in aggiuntivi sono stati rilasciati al di fuori del repository di WordPress.org, su repository come GitHub e BitBucket, su altri mercati di plug-in WordPress come Mojo e Codester, nonché plug-in ospitati privatamente da aziende e sviluppatori ( esclusi i plugin personalizzati per i clienti). Ciò significa che il 2016 ha prodotto un totale di 16.000 nuovi plugin WP. Sappiamo per certo che almeno 1.768 di loro sono premium (CodeCanyon + plugin freemium su WordPress.org). Scommetto che sono stati creati almeno altri 300 plug-in/componenti aggiuntivi solo premium.

La conclusione è che almeno il 13% dei nuovi plugin aggiunti all'ecosistema WordPress nel 2015 erano plugin premium. Questo è un segnale forte che dimostra come l'ecosistema WordPress, nel suo insieme, sta maturando.

Il 13% dei nuovi plugin aggiunti all'ecosistema WordPress nel 2015 erano plugin WordPress premium.Tweet

Nota: nei calcoli precedenti, ho presupposto che tutti i plug-in premium di WordPress aggiunti a CodeCanyon nel 2015 fossero nuovi plug-in. Non è sempre così, alcuni sviluppatori possono elencare i loro plug-in sul mercato in una fase successiva del ciclo di vita del plug-in.

Negli ultimi 2 anni, CodeCanyon ha quasi raddoppiato il suo inventario di plugin per WordPress. Detto questo, sembra che CodeCanyon abbia raggiunto un punto fermo, in termini di crescita delle scorte. Da settembre 2013, su CodeCanyon sono elencati in media 97 nuovi plug-in WP ogni mese (tra 70-130 nuovi plug-in WordPress al mese).

È anche interessante vedere che, dal 2014, ottobre e novembre sono costantemente i mesi "caldi" con più plug-in WordPress inviati a CodeCanyon. Penso che sia effettivamente correlato al processo di provisioning dei plugin di Envato. La mia ipotesi è che il team di revisione dei plug-in di CodeCanyon stia lavorando di più per cercare di pulire la "coda di revisione" e approvare più plug-in prima delle vacanze.

Puoi creare un'attività di plugin sostenibili su CodeCanyon?

Ci sono un sacco di storie di autori di CodeCanyon che condividono la loro esperienza (Google "cosa ho imparato dalla vendita su codecanyon"). Alcuni di loro hanno avuto esperienze positive, altri meno. Quelle briciole di pane pubblicamente disponibili sono belle, ma è molto difficile vedere il quadro completo e capire quante storie di successo ci siano, rispetto ai fallimenti. Inoltre, CodeCanyon ha già 7 anni. Iniziare a vendere plug-in su CodeCanyon oggi è molto diverso da quello di 3 o 5 anni fa.

Le balene WordPress di CodeCanyon

3 dei 19.001 plugin e script su CodeCanyon hanno superato la soglia di $ 1 milione di vendite totali. Tutti e tre sono plugin di WordPress. Supponendo che la commissione di Envato sia del 30%, dal 2009 CodeCanyon ha trasformato solo 2 autori di plugin in milionari.

3 dei 19.001 articoli di CodeCanyon hanno superato $ 1 milione di vendite totali: tutti e tre sono plugin di WordPress.Tweet

Visual Composer è di gran lunga il plugin WP più popolare su CodeCanyon. Ha superato i $ 7.000.000 di entrate lordi e gli sviluppatori hanno portato a casa oltre $ 4.000.000 di guadagni (prima delle tasse). Sulla base della sua cronologia delle vendite, il team di Visual Composer raccoglie circa $ 79.000 ogni mese per questo plug-in. Non male, ma non straordinario rispetto ad altre attività di plugin di successo al di fuori di CodeCanyon (ad es. Yoast, NextGEN Gallery, Gravity Forms, iThemes).

I primi 20 plugin di WordPress su CodeCanyon sono responsabili del 17% ($ 4.943.141) delle vendite annuali totali di tutti i plugin e gli script venduti su CodeCanyon: è enorme! 19 di questi 20 sono plugin di WordPress.

Distribuzione dei prezzi dei plugin di WordPress su CodeCanyon

Un ottimo modo per comprendere un mercato è analizzare la sua distribuzione dei prezzi.

Il prezzo medio di un plug-in WordPress su CodeCanyon è di $ 18,91, mentre i prezzi vanno da $ 5 a $ 299 per il plug-in più costoso.

L'11% dei plugin di WordPress su CodeCanyon ha un prezzo di $ 15 (il prezzo più popolare).

Il prezzo più popolare per un plug-in WordPress su CodeCanyon è di soli $ 15 (11% di tutti i plug-in).Tweet

Il 98,2% dei plugin di WordPress su CodeCanyon ha un prezzo inferiore a $ 40 (il 93% ha un prezzo inferiore a $ 30). Questi sono prezzi ridicolmente bassi per gli sviluppatori di plug-in, soprattutto perché i plug-in sono generalmente pesanti in termini di supporto, a causa di un'ampia varietà di ambienti e di possibili combinazioni di plug-in/temi e conflitti sui siti Web WordPress. Solo 5 plugin con un prezzo superiore a $ 100 (0,1%).

Il 98,2% dei plugin di WordPress su CodeCanyon ha un prezzo inferiore a $ 40 (il 93% ha un prezzo inferiore a $ 30). Tweet

Con il nuovo Author Driven Pricing (ADP), Envato ora addebita una commissione dell'acquirente di $ 4 per ogni transazione di plug-in WP. Questo è in aggiunta a una commissione d'autore che va dal 37,50% al 12,50%. Se prendiamo la transazione media di $ 18,91 per un plug-in WordPress su CodeCanyon, in media, uno sviluppatore di plug-in WordPress su CodeCanyon guadagna tra $ 9,31 e $ 13,04. Se aggiungiamo le tasse, significa meno di $ 10 per vendita.

Un guadagno medio per la vendita di un plug-in WordPress su CodeCanyon è inferiore a $ 10, al netto delle tasse.Tweet

Quante licenze del tuo plugin WordPress dovresti aspettarti di vendere su CodeCanyon?

Sulla base dei dati storici di CodeCanyon, il 61,6% dei plugin di WordPress ha venduto meno di 100 licenze dal giorno in cui sono stati rilasciati. La stragrande maggioranza (4.499 / 92,55% di plug-in) ha venduto meno di 1.000 licenze.

Solo 24 dei plugin di WordPress hanno venduto più di 10.000 licenze. Questo è meno dello 0,5%.

Poi, volevo capire se passare più tempo sul mercato significa necessariamente più vendite, e quante. Pertanto, ho tracciato le vendite mediane al mese sul numero totale di mesi in cui il plug-in è stato elencato sul mercato. La mediana è il numero nel mezzo di un gruppo ordinato di numeri. È un buon modo per mostrare il numero di vendite "medie" in un set di dati sufficientemente ampio, escludendo il rumore dai calcoli ignorando l'eccezionale successo, così come i plug-in con prestazioni eccezionalmente scarse.

L'analisi di questo grafico mostra che se scegli di vendere un plug-in WordPress premium su CodeCanyon, puoi aspettarti in media 2-4 vendite di licenze costanti al mese durante il primo anno. Questo è sorprendentemente basso. Se prendiamo in considerazione il guadagno medio da una licenza venduta al netto delle tasse (meno di $ 10), anche se il plug-in sta andando eccezionalmente bene (in quell'intervallo medio), il massimo che puoi guadagnare da un plug-in WP nel suo primo anno su CodeCanyon è $ 480 (in media).

Il guadagno medio massimo per un plug-in WP su CodeCanyon durante i suoi primi 12 mesi è inferiore a $ 500.Tweet

È importante notare che quelle sono medie e medie, quindi ci sono sicuramente plugin che guadagnano di più durante il loro primo anno su CodeCanyon. Usiamo una lente d'ingrandimento:

99 plugin in quella coorte non hanno venduto copie.
89 plugin hanno venduto una licenza.
451 plugin venduti tra 2-10 licenze.
435 plugin venduti tra 11-100 licenze.
295 plugin hanno venduto più di 100 licenze.

Durante i $ 7.500 iniziali delle entrate a vita di un plug-in, la commissione per gli autori per i nuovi autori è del 37,5%-35% e la commissione per l'acquirente è fissa di $ 4 per licenza. Supponendo un 30% fisso per le tasse, l'84% dei plugin in quella coorte ha guadagnato meno di $ 500 (al netto delle tasse). Solo 5 plugin hanno guadagnato più di $ 10.000 durante il primo anno.

Solo 5 plugin WP aggiunti a CodeCanyon negli ultimi 12 mesi hanno superato $ 10.000 di guadagni (al netto delle tasse).Tweet

Essere all'inizio del mercato è importante e in che misura?

Prestazioni dei plugin elencati in meno di 2 anni su CodeCanyon

Il 51% (2.462) dei plugin di WordPress su CodeCanyon è stato elencato negli ultimi 2 anni. Anche se sono la maggioranza, hanno generato solo l'11,29% delle vendite lorde totali ($ 6.087.730).

Il plugin WordPress più venduto di questa coorte ha guadagnato circa $ 131.094 dopo le commissioni di Envato ($ 187.278 prima delle commissioni).

In media, ogni plug-in ha generato solo un totale di $ 2.472 di vendite ($ 1.730 al netto delle commissioni).

Prestazioni dei plugin WordPress Premium elencati per 2-3 anni su CodeCanyon

Ho fatto la stessa analisi sui plugin WP di 2-3 anni (1.061 – 22%) e c'è già un'enorme differenza. La vendita media totale di plug-in elencati tra 2-3 anni fa è 5,2 volte superiore ($ 12.855) rispetto ai plug-in elencati da meno di 2 anni. Il plugin più venduto di quel gruppo ha guadagnato ~$444.511 ($635.017 lordi prima delle commissioni). Questo gruppo ha generato il 25,3% delle vendite totali di CodeCanyon.

Prestazioni dei plugin Premium di WordPress elencati per 3-4 anni su CodeCanyon

Sorprendentemente, i ricavi lordi medi dei plug-in elencati su CodeCanyon 3-4 anni fa sono leggermente inferiori rispetto ai plug-in fratelli aggiunti un anno prima: $ 12.121 contro $ 12.855. Inoltre, il plug-in di maggior successo in quel gruppo ha generato $ 42.000, che è inferiore a quello che aveva generato il plug-in di maggior successo nel gruppo di plug-in di 2-3 anni.

Prestazioni dei plugin WordPress Premium elencati per 4 anni o più su CodeCanyon

Non sorprende che il gruppo più piccolo di 588 plugin (12%) che sono stati elencati per più di 4 anni abbia generato il 46,54% delle vendite totali del mercato ($ 25.088.242). Un plug-in WP medio in quel gruppo ha generato $ 42.667 di ricavi lordi durante la sua vita, 17,2 volte in più rispetto a un plug-in medio elencato negli ultimi 24 mesi. Inoltre, i primi 10 plugin più venduti sul mercato (tranne uno) appartengono a questo gruppo.

Guadagno mensile dei plugin CodeCanyon WordPress

Il 97,6% dei plugin di WordPress su CodeCanyon guadagna meno di $ 1.001 al mese (al lordo delle tasse), supponendo che la commissione sia solo del 30%. Sono 4.743 su 4.861 plugin. In effetti, i numeri sono anche peggiori poiché la commissione media varia dal 32,5% al 75%.

Solo 7 dei plugin di WordPress su CodeCanyon superano i $ 10.000 di guadagni mensili. Questo è meno dello 0,15%.

CodeCanyon Media delle vendite annuali del plug-in

La media annuale delle vendite lorde per uno script o un plug-in su CodeCanyon è di soli $ 1.534. Se osserviamo i plugin di WordPress, la vendita media annua è di $ 3.838. Si tratta di circa $ 2.686 all'anno di guadagni. Si tratta di $ 224 al mese, un numero che rende estremamente difficile (quasi impossibile) sostenersi, anche nei paesi dell'est.

Qual è il valore a vita di un plugin WordPress medio su CodeCanyon?

È difficile concludere per quanto tempo un plug-in WordPress medio è ancora rilevante e realizza vendite in base ai dati che abbiamo estratto dall'API pubblica di Envato. In base alla mia esperienza, finché il plugin è supportato, mantenuto e aggiornato, le vendite continueranno ad arrivare (non necessariamente a crescere).

Sulla base del Bureau of Labor Statistics, la maggior parte delle aziende non dura più di 5 anni:

Quindi esaminiamo un caso medio in cui un plug-in WordPress viene venduto esclusivamente da un nuovo autore su CodeCanyon per 5 anni di fila per vedere cosa aspettarsi con le attuali tariffe Envato.

5 anni di vendite lorde medie annuali di $ 3.838 producono $ 19.190 in totale lordo. Vediamo quanta commissione va a Envato per quell'importo:

La commissione % dell'acquirente viene calcolata in base al prezzo medio di un plug-in WordPress ($ 4 su $ 18,9).

Ed ecco il grafico dei guadagni netti quando si combinano queste commissioni:

Se scegli di vendere plug-in esclusivamente su CodeCanyon, la condivisione di rev è graduale. Più generi in totale lordo, meno commissioni paghi a partire dal 52% al 32%. In questo caso, dopo 5 anni su CodeCanyon dovresti generare solo $ 9.848 di guadagni netti (al lordo delle tasse).

Il valore di vita di 5 anni di un valore medio. Il plugin WordPress venduto esclusivamente su CodeCanyon costa solo $ 9.848.Tweet

Linea di fondo

Quando ho iniziato questa ricerca su CodeCanyon ero molto ottimista. Sfortunatamente, i numeri hanno rivelato una verità molto difficile. Sulla base dell'analisi, la possibilità per un nuovo autore di plug-in oggi di guadagnare più di $ 1.000 al mese solo elencando un plug-in su CodeCanyon è inferiore al 3%. La possibilità di guadagnare più di $ 10.000 durante i primi 12 mesi è inferiore allo 0,4%. Ahia…

Solo 1 dei 274 nuovi plugin inviati a CodeCanyon supererà $ 10.000 guadagni durante i primi 12 mesiTweet

Ancora una volta, è possibile e ci sono ancora nuovi plugin che lo rendono, ma devi essere eccezionale (1 su 274) e probabilmente dovrai commercializzarlo pesantemente da solo. Ho parlato con alcuni venditori di successo di CodeCanyon, molti di loro hanno confermato che oltre il 50% delle vendite è guidato dai loro sforzi di marketing (le fonti di traffico sono trasparenti per gli autori di Envato Elite).

Esistono Marketplace alternativi di CodeCanyon migliori per la vendita di plugin WordPress premium?

I dati storici di CodeCanyon rivelano quanto sia desolante il business del mercato dei plugin di WordPress. Statisticamente, se non puoi creare un business di successo sul mercato leader, non sarai in grado di farlo accadere su nessuno degli altri mercati di plugin popolari (ad esempio Mojo Marketplace, WP Eden, Codester).

Il mercato dei plugin premium sta già scambiando centinaia di milioni di dollari ogni anno e sta crescendo rapidamente. Sulla base dei numeri, sembra che il modello di mercato tradizionale non funzioni bene per i plugin. La maggior parte dei popolari mercati di plugin per WordPress, incluso CodeCanyon, sono nati come società di mercato per progetti/modelli/temi web. I plug-in sono stati aggiunti all'inventario senza modificare i modelli di business dei mercati e le tattiche di vendita. Come nota a margine, personalmente penso che ci sia un'enorme opportunità per interromperlo.

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Esiste un modo migliore per vendere plugin per WordPress?

Se hai appena iniziato con lo sviluppo di plug-in premium, CodeCanyon potrebbe essere un bel posto per testare la tua offerta, imparare un po' sul tuo panorama competitivo e vedere se il tuo plug-in WordPress a pagamento ottiene trazione. Ma, se vuoi sostenerti dallo sviluppo di plugin o creare un vero business, le probabilità di arrivarci con CodeCanyon sono molto molto basse.

Quali sono i principali vantaggi della vendita di plugin al di fuori di CodeCanyon?

Mantenere un pezzo più grande della torta

CodeCanyon addebita una commissione compresa tra il 32,5% e il 70% (a partire da almeno il 37,5% + $ 4 per transazione, per le vendite iniziali di $ 3.750) per la distribuzione e il marketing dei plugin di WordPress. Potrebbe sembrare scandaloso, ma penso che sia un gioco equo considerando che Envato ti offre l'accesso a una vasta comunità di potenziali acquirenti e fa (parte) il marketing per te. Inoltre, ha senso che la commissione iniziale sia più alta poiché l'onboarding degli autori di plug-in è più costoso dei costi correnti (ad es. eseguire la revisione del codice sul plug-in prima che venga ufficialmente rilasciato sul mercato). Ora, se vendi plugin da solo, stai ovviamente giocando secondo le tue regole e non devi pagare una commissione premium per le tue vendite di plugin.

Non fai concorrenza al prezzo

Anche se ora puoi impostare i tuoi prezzi su CodeCanyon, sei ancora in competizione con altri 5.000 plug-in sul mercato, quindi sarebbe difficile addebitare $ 100 (il prezzo medio annuo per un singolo sito dei plug-in venduti indipendentemente, al di fuori dei mercati) per un articolo in cui il prezzo medio è di soli $ 18,9. D'altra parte, quando un visitatore visita il tuo sito, spetta alla tua pagina di marketing "convincerlo" che il tuo plug-in vale $ 100. Non sei in competizione con altri plugin della stessa categoria, a portata di clic di un pulsante.

Valutare correttamente i tuoi plugin di WordPress è un'arte, anche se i concetti fondamentali sono abbastanza semplici. Dai un'occhiata a questi 5 suggerimenti approfonditi su come valutare un prodotto o un servizio per il mercato di WordPress.

Ricavi ricorrenti e rinnovi automatici

CodeCanyon è attualmente limitato a pagamenti una tantum per gli aggiornamenti a vita. In qualità di proprietario di un'azienda di plug-in, credo che gli aggiornamenti gratuiti a vita per i plug-in siano un concetto ridicolo, considerando l'ambiente WordPress. Affinché il plug-in rimanga rilevante e continui a funzionare, gli sviluppatori di plug-in devono continuare a mantenere gli standard di codifica, correggere le nuove vulnerabilità di sicurezza e adattarsi alle nuove versioni di WordPress. Inoltre, se il plug-in si connette ad API di terze parti, l'autore deve assicurarsi che continui a funzionare, aggiungendo nuove funzionalità e altro ancora. Questo lavoro continuo richiede molte ore di supporto, sviluppo, debugging e test. Inoltre, penso che l'ecosistema di WordPress sia già maturato in un modo che ha fatto capire ai consumatori di plugin che sono disposti a pagare per la sicurezza, gli aggiornamenti continui delle funzionalità e il supporto. Non addebitare aggiornamenti continui è di fatto denaro lasciato sul tavolo.

Inoltre, è importante notare che accumulare una vasta base di clienti che ti ha pagato una volta, anni fa, non è esattamente salutare per il tuo supporto. Cosa succede se si rilascia una versione con bug che interrompe il sito di un cliente che non è idoneo per il supporto. Ovviamente ti contatteranno. Li ignorerai semplicemente? Probabilmente no.

Quando vendi plug-in da solo, puoi creare un business più sano e sostenibile impostando pagamenti ricorrenti e rinnovi automatici. Quindi, invece di essere pagato una volta, puoi guidare i pagamenti ricorrenti dallo stesso cliente fintanto che continuano a utilizzare attivamente il tuo prodotto. Fa bene a te e fa bene ai clienti.

Distribuire i tuoi rischi

Se vendi il tuo plug-in premium di WordPress esclusivamente su CodeCanyon, la tua distribuzione è alla mercé dell'economia del mercato. Qualsiasi piccolo cambiamento nell'algoritmo di ricerca, o cambiamento nel potere SEO di CodeCanyon su Google, può e probabilmente influenzerà le tue vendite mensili. Se vendi plug-in da solo, puoi diversificare i canali di acquisizione dei clienti per ridurre il rischio di un calo così improvviso delle vendite. Diversi i canali da prendere in considerazione sono: affiliati, SEO, traffico social, ads, email marketing, WordPress.org, marketplace non esclusivi, ecc.

Upselling di licenze multisito per liberi professionisti e agenzie

Le licenze del plugin CodeCanyon sono limitate a un singolo sito. Molte delle persone che acquistano plug-in sono liberi professionisti e agenzie che creano/implementano più siti Web all'anno. Se offri una licenza multisito con uno sconto, spinge il freelance a pensare se sfruttare o meno tale sconto e riutilizzare nuovamente il tuo plug-in, in progetti futuri. Se lo sconto è abbastanza allettante, il libero professionista può anche acquistarlo "per ogni evenienza". D'altra parte, se non è possibile acquistare più licenze, non c'è alcun incentivo ad acquistare più di una licenza per il progetto corrente. Quando arriverà il prossimo progetto che richiede le funzionalità offerte dal tuo plug-in, il tuo plug-in potrebbe essere dimenticato o forse ci sarà già un nuovo plug-in "caldo" in città. Questo upsell psicologico funziona e aumenta il valore della vita di un cliente.

Sfruttare la base utenti di un plugin gratuito su WordPress.org

Se hai già un plug-in gratuito su WordPress.org, puoi sfruttare la tua base di utenti esistente con un servizio come Freemius per vendere plug-in a pagamento agli utenti che apprezzano i tuoi plug-in gratuiti e sarà più propenso ad acquistare da un fornitore di cui si fidano già .

Scegliere modelli di business con un Customer Lifetime Value più elevato

Esistono vari modelli di business e modi per guadagnare con i plugin. CodeCanyon è limitato a un solo modello di business: gli acquirenti pagano il plug-in una volta e ottengono 6 o 12 mesi di supporto e aggiornamenti a vita. I modelli di business alternativi potrebbero essere:

Freemium con piani Pro: regalare una versione "Lite" del plug-in su WordPress.org e aumentare la funzionalità premium utilizzando piani a pagamento. Un ottimo esempio è il plug-in Chamber Dashboard Business Directory, che utilizza una soluzione come Freemius Revenues per vendere e fornire l'offerta premium direttamente dalla dashboard di amministrazione di WordPress senza nemmeno avere un sito Web.
Freemium con componenti aggiuntivi/estensioni: un approccio simile, solo invece di vendere piani, puoi vendere i componenti aggiuntivi. Vendendo più componenti aggiuntivi puoi potenzialmente aumentare il valore della vita del tuo cliente a centinaia di dollari. Questo trasformerà il tuo plugin in una piattaforma con un micro-ecosistema per i plugin. Proprio come hanno fatto Ninja Forms e altre aziende di successo di plugin. Nota, i componenti aggiuntivi non sono adatti a tutti i plug-in, puoi saperne di più su quando scegliere i piani rispetto ai componenti aggiuntivi qui.
Abbonamento: un altro modello di business che funziona bene per alcuni negozi di plugin di WordPress è l'abbonamento. Puoi sviluppare una serie di plug-in e vendere l'accesso a tutta la tua raccolta di plug-in. O in alternativa, sviluppa un plug-in principale con più estensioni e vendi l'accesso a tutte le estensioni. Questo può funzionare bene per i plug-in che offrono una funzionalità fondamentale con estensioni che fungono da connettori per prodotti e servizi di terze parti. È così che Gravity Forms ha costruito il proprio marchio e la propria attività, vendono "ti abbiamo dato le spalle" in tutto ciò che riguarda i moduli.

E adesso?

Se hai voglia di leggere questa analisi ti ha lasciato con più domande senza risposta di quelle che avevi prima di leggerla, è fantastico! Sono contento di averti fatto riflettere sull'argomento, piuttosto che fare quello che fanno molti sviluppatori di talento, ovvero lanciare il loro plugin sul mercato e sperare per il meglio (che, come dimostrano i numeri sopra, raramente è il migliore per loro , in termini di ricavi).

Se sei pronto per provare un modello diverso, Freemius imposta tutto il necessario per avere una versione freemium del tuo plug-in in esecuzione sul repository WP.org, consentendo ai tuoi utenti di eseguire l'aggiornamento senza sforzo alla tua versione premium, direttamente dalla comodità della loro dashboard di amministrazione di WordPress. Non è necessario reindirizzarli a un sito Web esterno per il processo di pagamento, mentre Freemius si occupa di pagamenti sicuri, abbonamenti, licenze, aggiornamenti automatici, solleciti e altro, quindi puoi concentrarti esclusivamente sulla creazione di un ottimo plug-in.

Nel caso in cui tu preferisca il modello premium only, o quando sei pronto per costruire il tuo marchio e avere una presenza sul web, puoi anche allestire una vetrina con qualsiasi piattaforma web che preferisci (WordPress è solo una delle opzioni) e utilizzare Freemius Checkout "pulsante acquista" per incorporare un modulo di pagamento ottimizzato per i dispositivi mobili nel tuo sito Web, per consentire un checkout istantaneo per i tuoi clienti, senza reindirizzarli altrove solo per completare la transazione.

Appendice (Credibilità dei dati)

Tutti i numeri si basano su dati storici estratti dall'API di Envato.
I dati coprono i numeri dal lancio iniziale di CodeCanyon al 13 novembre 2016.
L'API di Envato non espone entrate. Per calcolare i ricavi di un articolo sul mercato abbiamo utilizzato la seguente equazione:
Item Total Gross = Sold Licenses X Item Listed Price
Questa equazione dei ricavi lordi ignora il supporto esteso e le licenze estese e utilizza prezzi statici.
La maggior parte dei calcoli dei guadagni si basano su una commissione fissa del 30% da parte del mercato e ignorano il 30% aggiuntivo per i venditori non statunitensi provenienti da paesi senza un trattato fiscale con gli Stati Uniti Pertanto, i guadagni per articolo sono in realtà in media inferiori perché non tutti gli sviluppatori stanno vendendo esclusivamente su CodeCanyon e la commissione parte da ~ 52,5% e scende a ~ 32,5% solo dopo $ 78.750 di vendite lorde totali. Non tutti i paesi degli autori hanno accordi di trattati fiscali con gli Stati Uniti Tuttavia; crediamo che alcuni dei primi autori di plugin WordPress di successo sul mercato abbiano ottenuto condizioni migliori per incentivarli a rimanere sul mercato. Pertanto, la commissione media del 30% è un indicatore abbastanza buono.
Poiché l'API di CodeCanyon non supporta l'estrazione dei dati in base all'intervallo di date, il modo in cui abbiamo calcolato i ricavi mensili medi di ciascun plug-in è stato il seguente:
Item Average Monthly Gross = (Sold Licenses / Months On The Market ) X Item Listed Price
C'erano 2 articoli elencati su CodeCanyon con prezzi folli (10 milioni di dollari). Abbiamo semplicemente ignorato quegli elementi nei nostri calcoli per evitare di distorcere i risultati. Penso che quegli autori di plugin stessero cercando di eseguire alcuni esperimenti SEO e stiano giocando sul mercato per far apparire i loro articoli per primi nei risultati di ricerca quando ordinano prima gli articoli in base al prezzo più alto.
Dal momento che ho utilizzato un'euristica molto conservativa per i calcoli dei ricavi, il mio istinto dice che i numeri reali sono più alti, ma sempre nello stesso ordine.