Come la psicologia del colore trasforma la tua strategia di marketing

Immagina questo: hai passato innumerevoli ore a progettare il tuo sito web, rendendolo visivamente sbalorditivo, facile da navigare e ricco di contenuti preziosi.

Ma, mentre i tuoi dati analitici ti fissano, rimane una domanda assillante: perché i tuoi tassi di conversione non salgono tanto quanto le tue aspirazioni?

È tempo di pensare oltre il design e tuffarsi nel mondo del marketing psicologico del colore. I colori che scegli per le combinazioni di colori del tuo sito Web possono influire in modo significativo sui tassi di conversione.

Gli studi hanno dimostrato che fino al 90% dei giudizi istantanei sui prodotti possono essere basati solo sul colore.

In questo articolo, il nostro responsabile del progetto di sviluppo Web, Rene Castro, esplora i modi affascinanti (e talvolta sorprendenti) in cui la psicologia del colore influenza il processo decisionale del tuo pubblico e come puoi sfruttarne il potere per aumentare i tuoi tassi di conversione.

Dagli azzurri rilassanti che promuovono la fiducia ai rossi urgenti che incoraggiano l'azione, imparerai come creare una tavolozza di colori per siti Web che parli direttamente al tuo pubblico di destinazione utilizzando i colori di marketing.

Quindi, allacciati le cinture e intraprendiamo un viaggio cromatico che lascerà i tuoi tassi di conversione più vibranti di un doppio arcobaleno in una giornata di sole.

Principi di psicologia del colore

Radiciamo la psicologia del colore nell'idea che i colori evochino emozioni e comportamenti specifici nelle persone, un concetto che esiste da secoli.

A quanto pare, i nostri cervelli sono cablati per rispondere ai colori in modi affascinanti. Quindi diamo un'occhiata alla psicologia dietro ogni colore e al modo in cui i marchi hanno utilizzato questa conoscenza.

Rosa

Romantico e femminile, il rosa è spesso usato per comunicare calore e affetto. Non sorprende che Victoria's Secret, noto per i suoi prodotti femminili, abbracci il rosa nel suo marchio per evocare sensualità e romanticismo.

Marketing di psicologia del colore - Rosa

Rosso

Il rosso è un potente attira l'attenzione. Pieni di energia ed entusiasmo, marchi come Netflix e Target hanno sfruttato il potere del rosso per creare un senso di urgenza e distinguersi in un mercato affollato.

Marketing della psicologia del colore – Rosso

Arancia

I marchi aggressivi e orientati all'azione usano l'arancione per stimolare l'attività e il processo decisionale.

L'iconico marchio arancione di Home Depot incoraggia i clienti a rimboccarsi le maniche e ad affrontare i loro progetti fai-da-te a testa alta.

Marketing della psicologia del colore – Arancione

Giallo

Con il suo carattere solare, il giallo è sinonimo di ottimismo e felicità. Gli archi dorati di McDonald's incarnano questa atmosfera allegra, invitando i clienti a consumare un pasto veloce e soddisfacente (sia con la combinazione di colori del loro sito Web che nella vita reale).

Marketing in psicologia del colore – Giallo

Verde

Il verde è associato alla ricchezza e alla crescita. Viene spesso utilizzato per trasmettere prosperità e sostenibilità. L'uso del verde da parte di Whole Foods Market rafforza il suo impegno nei confronti di prodotti biologici e rispettosi dell'ambiente.

Marketing in psicologia del colore – Verde

Blu

L'epitome di fiducia e affidabilità, il blu è uno dei preferiti tra le istituzioni finanziarie come Visa e PayPal. Queste aziende si affidano all'effetto calmante del blu per infondere fiducia nei propri utenti.

Viola

Le vibrazioni rilassanti e lussuose di Purple lo rendono un punto di riferimento per i marchi di fascia alta.

L'elegante confezione viola di Cadbury evoca un senso di indulgenza e raffinatezza, completando perfettamente le sue offerte di cioccolato premium.

Marketing della psicologia del colore – Viola

Marrone

Affidabili e naturali, le aziende usano il marrone per trasmettere stabilità e comfort. UPS, il gigante della logistica, utilizza il marchio marrone per sottolineare i suoi servizi di consegna affidabili.

Marketing in psicologia del colore – Marrone

Nero

Il nero è noto per trasudare lusso e raffinatezza. È una scelta classica per i marchi di fascia alta. L'elegante marchio nero di Apple, ad esempio, sottolinea la qualità premium dei suoi prodotti.

Marketing della psicologia del colore – Nero

Bianco

Sintomo di semplicità e pulizia, il bianco comunica minimalismo e purezza. La home page prevalentemente bianca di Google trasmette il suo approccio semplice e intuitivo alla ricerca.

Marketing in psicologia del colore – Bianco

Colori e processo decisionale

I colori hanno un modo subdolo di spingerci verso il processo decisionale, spesso senza rendercene conto.

Come abbiamo visto, ogni colore innesca risposte emotive specifiche e gli esperti di marketing sanno come capitalizzare su questo per influenzare il comportamento dei consumatori con la combinazione di colori del loro sito web.

Immergiamoci nel mondo cromatico del processo decisionale e vediamo come i colori possono esercitare la loro magia sulle nostre scelte.

Prime impressioni

Per prima cosa, le impressioni. Secondo uno studio di CCICOLOR , le persone prendono una decisione sui prodotti entro 90 secondi e fino al 90% di questa valutazione si basa solo sul colore.

Esatto: i colori possono decidere se un potenziale cliente fa scorrere la propria carta o se ne va.

Prendi, ad esempio, il famoso cambio di colore del ketchup Heinz.

Quando Heinz ha introdotto un nuovo colore di ketchup, il verde, le loro vendite sono salite alle stelle, con oltre 10 milioni di bottiglie vendute nei primi sette mesi.

Ketchup Di Pomodoro Verde Heinz

La tonalità non convenzionale ha suscitato curiosità ed entusiasmo, portando i consumatori a provarlo.

Aziende come Tiffany & Co. hanno sfruttato questo per creare un'immagine iconica del marchio.

Tiffany & Co. Marchio blu verde acqua

Il loro caratteristico colore Tiffany Blue è immediatamente riconoscibile, evocando sensazioni di lusso e raffinatezza.

Ma non si tratta solo di catturare l'attenzione: i colori possono anche influenzare il modo in cui percepiamo il valore.

Ad esempio, è più probabile che le persone percepiscano un prodotto come costoso e di alta qualità quando il suo logo è presentato in oro, anche se confrontato con lo stesso logo in argento o bronzo.

La percezione del suo valore è aumentata associando il prodotto a un colore che significa ricchezza.

Un altro aspetto affascinante dell'influenza del colore sul processo decisionale è la sua capacità di creare un senso di urgenza.

Si è scoperto che il colore rosso, ad esempio, aumenta la velocità e la forza delle reazioni. Questo è il motivo per cui vedrai spesso il rosso utilizzato nelle svendite e nei timer per il conto alla rovescia: incoraggia sottilmente gli acquirenti ad agire rapidamente, prima che scada il tempo o le scorte scompaiano.

Per sfruttare il potere dei colori nel tuo marketing, è essenziale comprendere il tuo target di riferimento e le emozioni che vuoi evocare.

Ricorda solo che culture diverse potrebbero associare i colori a significati diversi, quindi è fondamentale avere una comprensione a livello di base di queste sfumature durante la creazione di un marchio globale.

Usare il colore per aumentare le conversioni

Pronto a dare un tocco colorato ai tuoi tassi di conversione?

Ricorda solo che Picasso non è diventato un maestro dall'oggi al domani, quindi non aver paura di sperimentare e testare la tua strada verso il successo cromatico.

Conosci il tuo pubblico: diversi dati demografici possono rispondere in modo diverso ai colori. Ad esempio, uomini e donne tendono a preferire tonalità diverse. Fai la tua ricerca per capire le preferenze del tuo mercato di riferimento e scegli i colori che risuonano con loro.

Crea contrasto: assicurati che i tuoi pulsanti di invito all'azione (CTA) si distinguano dal resto del tuo design. Ad esempio, un pulsante CTA verde potrebbe aumentare le conversioni rispetto a uno rosso semplicemente perché contrasta meglio con la combinazione di colori del tuo sito.

Sfrutta le associazioni di colore: usa la psicologia del colore per evocare emozioni specifiche e guidare l'azione. Ad esempio, considera l'utilizzo del rosso se desideri creare un senso di urgenza per un'offerta a tempo limitato. Oppure, se miri a trasmettere fiducia e affidabilità, il blu potrebbe essere la tua tonalità preferita.

Dai un'occhiata a questa infografica per un rapido aggiornamento sulle associazioni di colori:

La coerenza è la chiave: mantieni uno schema di colori coerente su tutto il tuo sito Web e sui materiali di marketing per rafforzare l'identità del tuo marchio. L'uniformità del colore può migliorare enormemente il riconoscimento del marchio e la fedeltà dei clienti.

Test, test, test: il test A/B è il tuo migliore amico quando ottimizzi i colori del tuo sito web. Prova diverse combinazioni di colori per vedere quale ottiene più coinvolgimento e conversioni. Ai tempi in cui Hubspot era noto come Performable, eseguivano un test A/B sulla loro pagina di destinazione. Tutto quello che hanno fatto è stato cambiare il colore del pulsante da verde a rosso.

Il risultato? Il 21% in più di clic su quello verde.

Non dimenticare l'accessibilità/; Assicurati che il tuo sito web sia accessibile alle persone con problemi di visione dei colori. Usa strumenti come Color Oracle o Contrast Checker di WebAIM per verificare che le tue scelte di colore mantengano contrasto e leggibilità adeguati.

Abbraccia lo spazio bianco: a volte, meno è di più. L'uso strategico degli spazi bianchi può rendere i tuoi contenuti più digeribili e attirare l'attenzione su elementi cruciali del tuo sito. Come mostrato sopra, la home page pulita e minimalista di Google è un ottimo esempio di spazio bianco fatto bene.

Colori e tassi di conversione

La psicologia del colore è un'arma segreta nell'arsenale di qualsiasi marketer, e non c'è da meravigliarsi perché.

Sfruttando questa connessione innata, puoi trasformare il tuo sito web in una macchina generatrice di conversioni che fa invidia ai tuoi concorrenti.

L'importanza della psicologia del colore come strumento per migliorare le conversioni risiede nella sua capacità di creare connessioni emotive con il tuo pubblico.

Come disse una volta Maya Angelou, "Le persone dimenticheranno ciò che hai detto... ma le persone non dimenticheranno mai come le hai fatte sentire".

Quando i colori del tuo sito web evocano emozioni positive, è più probabile che i visitatori si fidino del tuo marchio e si sentano sicuri nell'agire.

Prendi, ad esempio, l'iconico marchio rosso della Coca-Cola. L'audace colore rosso suscita entusiasmo ed energia, rendendo impossibile ignorarlo sugli scaffali dei negozi.

Questa forte risposta emotiva ha aiutato Coca-Cola a diventare uno dei marchi più riconoscibili al mondo.

I colori svolgono anche un ruolo cruciale nel processo decisionale, influenzando fattori come il valore percepito e l'urgenza.

Alcuni anni fa, Amazon ha provato a cambiare il pulsante "Acquista ora" in blu. Sebbene Amazon non divulghi pubblicamente i risultati dei suoi test A/B, possiamo presumere che la loro "arancia urgente" abbia ricevuto risultati migliori.

Comprendendo la psicologia del colore e testando varie combinazioni di colori, Amazon ha ottimizzato il suo sito Web e ha incoraggiato più visitatori a completare i loro acquisti.

9 modi in cui i professionisti del marketing possono sfruttare i colori

Pronto a dipingere la città di rosso (o blu o verde) con la tua strategia di marketing?

Ecco come le aziende possono sfruttare il potere dei colori per creare un piano di marketing visivamente sbalorditivo ed efficace che farà sì che il tuo pubblico faccia un doppio giro:

1. Usa la psicologia del colore a tuo vantaggio: come precedentemente esplorato, ogni colore è uno stregone psicologico, evoca emozioni e comportamenti ondeggianti. La scelta delle tonalità corrette può incantare il tuo pubblico, guidandolo verso l'azione.

2. Creare un'identità di marca forte e coerente: uno schema di colori armonioso tra i canali di marketing rafforza il riconoscimento del marchio, aumentando la fedeltà dei clienti.

3. Usa i colori per evidenziare elementi importanti: utilizzando colori contrastanti, attirerai l'attenzione su aspetti cruciali dei tuoi materiali di marketing, come i pulsanti CTA o le offerte speciali. Questa tecnica, nota come effetto di isolamento, afferma che gli elementi che si distinguono hanno maggiori probabilità di essere ricordati.

4. Sperimenta con le combinazioni di colori: prova varie combinazioni di colori nei tuoi materiali di marketing per trovare le tonalità più efficaci per il tuo pubblico. Il test A/B è un modo eccellente per determinare quali colori guidano il coinvolgimento e le conversioni.

5. Attenzione al contesto: il contesto che circonda i tuoi materiali di marketing può modificare la percezione del colore. Assicurati che i colori scelti funzionino su annunci, siti web e altre risorse di marketing.

6. Usa i colori per evocare uno stato d'animo specifico: la tavolozza dei colori complessiva dei tuoi materiali di marketing può creare un'atmosfera o uno stato d'animo specifico, influenzando il modo in cui il tuo pubblico percepisce il tuo marchio.

7. Fai attenzione alle tendenze cromatiche stagionali: allinea le tue campagne di marketing con le tendenze cromatiche stagionali per rimanere pertinenti e accattivanti. Ad esempio, incorporare toni caldi e terrosi durante l'autunno o tonalità luminose e vibranti in estate può rendere i tuoi materiali di marketing più tempestivi e coinvolgenti.

8. Sfrutta il potere del colore nella narrazione: usa i colori per migliorare la narrazione del tuo marchio e creare campagne di marketing memorabili. Gli esperti di marketing che utilizzano tavolozze di colori vivaci o energici possono evidenziare diversi servizi o prodotti disponibili.

9. Scegli un colore isolato: scegliendo e attenendoti a un colore isolato, attirerai l'attenzione del pubblico e avrai un impatto maggiore. Tutti i tuoi CTA sono blu? Rendi il tuo invito all'azione principale verde in modo che si distingua.

Intrecciando magistralmente i colori nella tua strategia di marketing, puoi creare campagne affascinanti che risuonano con il tuo pubblico, forgiare una solida identità di marca e, infine, guidare le conversioni.

Il marketing è una tela

I colori sono gli eroi non celebrati del mondo del marketing: questi vibranti virtuosi detengono il potere di affascinare il pubblico, creare identità di marca indistruttibili e conversioni alle stelle.

Chi sapeva che un tocco di colore potesse avere un impatto così monumentale?

Quindi appassionati di colori, è il momento di prendere spunto dal playbook di Bob Ross e creare dei piccoli capolavori di marketing felici pieni di colore e personalità.

Ricorda, la tela del marketing è tua da dipingere: osa essere audace e fare in modo che ogni colpo conti.