Come creare una pagina in arrivo e iniziare a fare marketing prima del lancio

Quando stai cercando di sviluppare un nuovo prodotto, ci sono spesso diversi pezzi che devono essere messi a posto prima che tu possa renderlo ufficialmente disponibile al mondo.

Una pagina in arrivo a breve è una risorsa preziosa da avere in questi tempi, e non solo come sostituto del tuo prossimo negozio o del prodotto che hai pianificato.

Se utilizzate correttamente, queste pagine di pre-lancio possono consentirti di guadagnare rapidamente popolarità, raccogliere feedback e iniziare a fare marketing mentre ti prepari per il tuo grande lancio.

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Che cos'è una pagina in arrivo e ne hai bisogno?

Una pagina in arrivo, nota anche come pagina di pre-lancio, è a   pagina di destinazione   dove puoi indirizzare le persone a saperne di più sulla tua attività o prodotto, catturare il loro interesse (e persino le loro e-mail) e incoraggiarle ad ampliare la tua portata, tutto prima del tuo lancio.

a differenza di   Domande frequenti, contatti e   Le pagine Chi siamo, che sono un punto fermo di molte attività online, il punto di forza di una pagina in arrivo è che non è una pagina permanente. È un segnaposto.

Come destinazione temporanea, una pagina in arrivo ti offre la flessibilità di:

• Ottieni un vantaggio sul marketing.   Poiché si tratta di una singola pagina e non di un intero sito Web, puoi "andare sul mercato" con una pagina in arrivo in meno di poche ore. Può anche darti un punto di partenza sulla SEO se usi le parole chiave giuste.
• Crea una mailing list a cui lanciarti.   Senza un prodotto pronto per la vendita, puoi raddoppiare la costruzione di un seguito sui social media e   lista di posta elettronica   con cui puoi comunicare prima del tuo lancio.
• Ottieni un feedback anticipato.   Metti il ​​tuo concetto di fronte a potenziali clienti, misura il loro interesse e usa il loro feedback per informare su come costruire la tua idea.

Una pagina in arrivo non è necessaria per ogni azienda, né dovrebbe essere una scusa per rimandare il lancio. Se stai costruendo un   negozio di magliette   o   scaricare la consegna   affari, ad esempio, di solito puoi "lanciare" il tuo negozio in un tempo relativamente breve e apportare miglioramenti man mano che procedi.

Per altri, invece,   sviluppo del prodotto,   raccogliere fondi, o   costruendo il tuo marchio   può spostare la data di lancio prevista fino a diversi mesi. Invece di rimandare il marketing fino a quando non potrai aprire ufficialmente le tue porte digitali ai clienti, una pagina in arrivo a breve può farti ottenere un vantaggio, creare e promuovere in parallelo e assicurarti di avere un pubblico a cui lanciarti.

Cosa dovrebbe fare la tua landing page in arrivo

La tua pagina in arrivo può essere breve e diretta, oppure può fungere da pagina di vendita dettagliata che ti aiuta a raggiungere più obiettivi. Dipende se hai bisogno di una pagina segnaposto a breve termine o di una destinazione strategica per una campagna di marketing pre-lancio a lungo termine.

Tutto il marketing ha bisogno di una destinazione. La tua pagina in arrivo è quella destinazione, almeno fino a quando non sei pronto per il lancio.

Sebbene ci siano molti modi in cui puoi farlo, le pagine in arrivo a breve più efficaci incorporano i seguenti obiettivi.

1. Spiega cosa sta “arrivando presto” e quando

Una pagina in arrivo non solo genera clamore attorno alla tua idea, ma ti aiuta a valutare la domanda per il tuo concetto vedendo come le persone reagiscono ad esso, anche prima che sia disponibile per l'acquisto.

Questo è un feedback inestimabile che può informare su come sviluppi il tuo prodotto, determinare il tuo posizionamento e progettare il tuo sito web.

Ancora meglio, la tua pagina in arrivo può fornire al tuo pubblico una sequenza temporale concreta per il tuo lancio, visualizzando la tua data di lancio o con un conto alla rovescia nell'intestazione della pagina (come   Barra del timer per il conto alla rovescia) per mostrare che la data di lancio si avvicina ogni secondo.

2. Crea la tua mailing list pre-lancio

Se stai indirizzando le persone a una pagina senza nulla disponibile per l'acquisto immediato, devi assicurarti di avere un piano per evitare che svaniscano.

È qui che la tua pagina in arrivo può anche aiutarti a catturare un pubblico di potenziali clienti. Nella maggior parte dei casi, ciò significa creare un elenco di e-mail. Ma può anche significare costruire a   pubblico di retargeting   o   accettare i preordini.

Puoi aumentare le tue possibilità di far sì che i visitatori si uniscano alla tua mailing list offrendo loro un incentivo:

• Prezzi anticipati
• Sconti o omaggi esclusivi
• Contenuti preziosi
• Partecipazione a un concorso
• Accesso dietro le quinte (o anche voce in capitolo su ciò che costruisci)

Potresti anche considerare un pop-up con intento di uscita come   Privato   per offrire ai visitatori un motivo per aderire mentre stanno per lasciare la pagina.

Puoi quindi comunicare con questo pubblico prima del lancio per sollecitare feedback, condividere con le loro reti o semplicemente per assicurarti che si ricordino di te quando arriva il giorno del lancio.

3. Offri ai potenziali clienti un modo per mettersi in contatto

Il feedback è un regalo, ma non è necessario attendere il lancio per scartarlo.

Aprendo una linea di comunicazione tramite e-mail o social media, o meglio ancora,   chat dal vivo: puoi rispondere in anticipo alle domande dei clienti, convincere le persone a unirsi al tuo pubblico pre-lancio in conversazioni individuali e ottenere un contributo onesto sul tuo concetto.

Puoi aggiungere un   plug-in di e-commerce, come   Shopify Inbox Chat, per consentire ai visitatori della tua pagina in arrivo di raggiungerti.

4. Incoraggiare i visitatori a spargere la voce

Se alle persone piace la tua idea, potrebbero condividerla con i loro amici o reti, soprattutto se rendi loro più facile includendo i pulsanti di condivisione social.

Tuttavia, puoi renderlo uniforme   Più facile   per loro aggiungendo un incentivo per condividere la tua pagina con i loro amici o per interagire con il tuo marchio sui social media. Puoi usare un'app per concorsi come   Gleam, ad esempio, per offrire una voce aggiuntiva per ogni azione social intrapresa da un visitatore.

Alcune delle migliori pagine in arrivo creano quello che viene chiamato un "ciclo virale", in cui tutti quelli che raggiungi ricevono un incentivo (come uno sconto o l'iscrizione a un concorso), non solo per iscriversi alla tua lista e-mail, ma per condividere la tua pagina con altri.

Un efficace ciclo di pre-lancio darà a ogni nuovo visitatore un motivo per entrare entrambi nel tuo pubblico   e   condividi la tua pagina con gli altri.

Un modo popolare per creare un circuito virale è aggiungere un widget di marketing di riferimento, ad esempio   Viral Loops, alla tua pagina per offrire diversi livelli di premi a seconda di quanti referral una persona genera per te.

Come creare una pagina in arrivo su Shopify

Se ti stai chiedendo come creare la tua pagina in arrivo su Shopify, ci sono essenzialmente due modi comuni in cui puoi farlo, entrambi ti consentono di costruire facilmente il tuo negozio in background al tuo ritmo e andare in diretta in un paio di clic quando sei pronto.

Per illustrare le differenze tra ciascun approccio, ho preso in giro alcuni esempi utilizzando un'ipotetica attività che prevede di vendere kit da campeggio per campeggiatori principianti.

1. Usa la tua pagina della password di Shopify come pagina in arrivo

Il modo più veloce per avviare la tua pagina in arrivo su Shopify è utilizzare la pagina della password. Per impostazione predefinita, la maggior parte delle pagine di password ha le necessità di base di una pagina in arrivo (un modulo di iscrizione e-mail, pulsanti di condivisione sui social, ecc.). Questo è consigliato se desideri solo una semplice pagina segnaposto per spiegare la tua attività e creare la tua lista e-mail mentre crei il tuo negozio.

Poiché è protetto da password, puoi anche consentire a persone selezionate di visualizzare il tuo sito Web in corso semplicemente fornendo loro la password.

Puoi attivare la pagina della password del tuo negozio Shopify tramite   andando nelle tue Preferenze   e scegliendo Abilita password. Mentre sei lì, puoi anche personalizzare il tuo messaggio principale ai visitatori e spiegare cosa prevedi di lanciare. È molto più semplice che creare una pagina in modalità di manutenzione utilizzando WordPress o HTML.

Tuttavia, per completare la configurazione della pagina della password come pagina in arrivo, dovrai accedere al tuo editor di temi e personalizzarlo direttamente utilizzando il costruttore di siti Web drag and drop. Potrai attivare il campo di iscrizione alla newsletter e aggiungere una copia aggiuntiva per inquadrare il tuo modulo.

In un breve lasso di tempo, avrai una pagina in arrivo per raccogliere le email mentre costruisci il tuo negozio vero e proprio. Per molti nuovi proprietari di negozi senza una grande finestra fino al loro lancio o un piano pre-lancio per indirizzare molto traffico, qualcosa del genere farà il lavoro.

2. Pubblica una versione "prossimamente" del tuo tema

Un altro modo per creare la tua pagina in arrivo su Shopify è semplicemente creare due diverse versioni del tuo negozio: una versione "prossimamente" che pubblichi nel frattempo come centro delle tue attività di marketing pre-lancio e una versione "funzionante" che continuerai a costruire per il tuo lancio ufficiale.

Può essere una singola pagina in cui aggiungi foto di prodotti, un'immagine di sfondo, un video esplicativo, pulsanti CTA,   prova sociale   e testimonianze, profili social e altro ancora.

Puoi utilizzare la lunghezza aggiunta e il set completo di funzionalità disponibili nel tuo tema per persuadere ulteriormente i visitatori e incorporare altri obiettivi pre-lancio che potresti avere, come guidare le persone in modo specifico a seguire il tuo account Instagram o supportare la tua campagna Kickstarter.

Per personalizzare ulteriormente l'aspetto della tua pagina in arrivo, puoi dare un'occhiata   queste app Shopify.

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Come rimuovere una pagina in arrivo

Ti consigliamo di eliminare la tua pagina in arrivo una volta lanciato il tuo prodotto. Questo è semplice da fare in Shopify.

1. Dal pannello di controllo Shopify, vai su Negozio online > Pagine.
2. Fai clic sulla casella della pagina in arrivo che desideri eliminare.
3. Fare clic sulla scheda Altre azioni.
4. Fare clic su Elimina pagine.

Prossimamente esempi di pagine

Con una pagina in arrivo a breve e una data di lancio che segue da vicino, puoi aprirti per iniziare il tuo marketing pre-lancio.

Se ti stai chiedendo come progettare la tua campagna pre-lancio, vale la pena dare un'occhiata ai seguenti esempi di pagine in arrivo per trovare ispirazione. Ognuno adotta un approccio molto diverso, ma ci sono lezioni chiave che vale la pena tirare fuori.

Harry's: cattura i contatti e amplia la portata con le ricompense

Forse uno degli esempi più celebri di una pagina in arrivo efficace è   La campagna di marketing pre-lancio di Harry, che ha generato oltre 100.000 e-mail tramite referral.

Marketing di riferimento   viene in genere utilizzato per invitare i tuoi clienti paganti ad aiutarti ad acquisire più clienti paganti offrendo una ricompensa a entrambe le parti. Nel caso di Harry's, invece, gli abbonati riceverebbero ricompense sempre migliori quanto più abbonati si riferivano. Il prezzo di ammissione per il referrer e l'arbitro era solo un'e-mail, rendendola un'offerta facile da accettare.

Considera come puoi utilizzare una pagina di ringraziamento o un'e-mail di ringraziamento per creare un flusso di attivazione che incoraggi i nuovi iscritti a intraprendere ulteriori azioni in cambio di una ricompensa maggiore.

Molekule: fare i conti per creare un obiettivo di marketing pre-lancio

Generare vendite si traduce direttamente in entrate. La raccolta di email nell'ambito di una campagna pre-lancio potrebbe non essere possibile. Ecco perché è importante lavorare a ritroso per determinare qual è il valore di un'e-mail per te, quale dovrebbe essere il tuo obiettivo e quanto spendere per il marketing pre-lancio, soprattutto se sei interessato ad accelerare i tuoi sforzi di costruzione del pubblico attraverso marketing a pagamento.

Ad esempio, Molekule, un marchio innovativo di purificatori d'aria, ha speso $ 50.000 per creare un elenco di e-mail di 25.000 abbonati, comprendendo che anche se lo 0,5% acquistasse il suo prodotto di fascia alta, l'elenco si ripagherebbe da solo.

Per ulteriori informazioni sulla pianificazione di uno scenario peggiore redditizio per la tua campagna pre-lancio, ascolta la loro storia completa su Shopify Masters:

Popov Leather: Accettazione dei preordini per un prodotto in arrivo

Prossimamente le pagine non sono solo risorse per le nuove attività. I marchi affermati possono anche usarli per commercializzare prodotti che non sono ancora completamente pronti per la spedizione.

Alcuni marchi potrebbero raccogliere e-mail in una pagina in arrivo per un nuovo prodotto per misurare la domanda. Nel caso di Popov Leather, ha elencato un nuovo portafoglio nel suo negozio Shopify utilizzando il   App per il crowdfunding   e ha rapidamente superato il suo obiettivo di finanziamento.

GNARBOX: Scegliere il premio giusto per i tuoi omaggi

UN   dare via   o un concorso può creare rapidamente la tua mailing list, ma quando i tuoi prodotti non sono pronti per la vendita o non hanno avuto la possibilità di dimostrare il loro valore, è difficile offrirli come premio. Invece, puoi fare quello che ha fatto GNARBOX e offrire un prodotto che sei tu   non vendere , ma che anche il tuo cliente target acquisterebbe.

GNARBOX vende un robusto dispositivo di backup per editor di foto e video professionali. Il premio che ha messo in palio, tuttavia, è stata una fotocamera drone DJI, un prodotto che il marchio sapeva essere molto ambito dal suo cliente target. Insieme ad alcune delle altre tecniche di creazione di elenchi che abbiamo menzionato sopra, GNARBOX è stato in grado di ampliare un elenco di e-mail di 20.000 abbonati qualificati a cui lanciare il suo prodotto.

Ascolta di più dagli stessi fondatori su Shopify Masters :

Freelance Bold: offre una sfida divertente

Libero professionista audace   è una libreria di risorse per scrittori freelance che vogliono far crescere un'attività redditizia. Il progetto è ancora in fase di sviluppo, ma la fondatrice Marijana Kostelac voleva iniziare a creare un pubblico prima del lancio.

La pagina di destinazione è pulita e con il marchio. Tuttavia, ciò che lo distingue è l'offerta di sfida e-mail gratuita di cinque giorni. Registrandosi, le persone impareranno a controllare e aggiornare le aree chiave della loro attività e pianificare gli obiettivi per i prossimi mesi. In cambio, Freelance Bold ottiene un indirizzo e-mail e un pubblico caldo anche sul mercato una volta lanciato.

Fashion Nova: Prossimamente la pagina della collezione

Rivenditore   Moda Nova   dà una svolta alla tradizionale pagina in arrivo. Piuttosto che promuovere una pagina autonoma con un modulo di contatto, Fashion Nova ha un'intera pagina di raccolta di prodotti in arrivo. Gli acquirenti possono sfogliare la pagina, fare clic su un articolo che desiderano, quindi utilizzare l'invito all'azione Avvisami su quanto segue   pagina del prodotto   per entrare in lista d'attesa.

JB Hi-Fi: raccolta dei preordini

Rivenditore di intrattenimento domestico   JB Hi-Fi   vende una varietà di nuovi blockbuster, riedizioni ed edizioni speciali di film sul suo sito web. Offre agli acquirenti esclusive offerte di preordine nella pagina in arrivo sopra. Gli acquirenti possono navigare, effettuare ordini o aggiungere film a una lista dei desideri. JB fornisce anche agli acquirenti un numero di telefono da chiamare se hanno visto un film più economico altrove online.

Gymshark: Dare anteprime furtive

di Gymshark   Anteprima abbigliamento di dicembre AI20   è un ottimo esempio di come i marchi di e-commerce possono lanciare pagine in arrivo. Presenta i prodotti in arrivo attraverso una pagina approfondita di descrizioni e immagini. Ciò offre agli acquirenti tutto ciò che vogliono sapere su articoli specifici, come miglioramenti del prodotto e materiali, oltre alle date di lancio, in modo che gli acquirenti sappiano quando aspettarsi che la collezione cada.

Prossimamente pagine: il fulcro del marketing pre-lancio

Le pagine in arrivo sono del tutto facoltative e non tutti i proprietari di attività commerciali ne creeranno una.

Ma per coloro che vogliono eseguire una campagna di pre-lancio mentre si preparano per il vero affare, una pagina in arrivo a breve può consentirti di iniziare a fare marketing e crescere durante i tuoi tempi di inattività, occupandoti dei posti nel tuo pubblico in modo da poter lanciare al tutto esaurito.