Confronto tra AdWords e Real Estate: comprensione dell'inflazione CPC

Esistono molte somiglianze sorprendenti tra le aste AdWords e i mercati immobiliari. Cosa può insegnarci un'antica industria di una che è così nuova per noi? Confrontando i due cercheremo di capire di più sull'inflazione CPC, sulle strategie di investimento efficaci e su dove potrebbe essere diretto il settore.

Le aste AdWords sono per molti versi come le aste immobiliari. Un esperto esperto di AdWords inizierà sempre con le ricerche di mercato e di parole chiave. È fondamentale comprendere i CPC e le offerte minime suggerite. Il settore immobiliare è lo stesso, parlare con agenti e ricercare valori storici è essenziale per speculare e costituire riserve. Le offerte in entrambi i mercati avvengono rapidamente in tempo reale.

Ci sono alcune differenze però. In AdWords, le offerte della concorrenza non vengono rivelate apertamente (ma possono essere rivelate tramite aggiustamenti delle offerte). Inoltre, in un'asta immobiliare, il denaro è l'unica variabile, mentre in AdWords sia le offerte che il "punteggio di qualità" partecipano all'asta. Anche così, le offerte sono responsabili del risultato finale e sono controllate dall'inserzionista. In un'asta immobiliare l'obiettivo del venditore è far salire i prezzi. Anche l'obiettivo di un'asta AdWords è offrire il miglior risultato al miglior offerente.

Il risultato inevitabile è che nel tempo i CPC si gonfieranno. Sebbene Google riporti che i CPC stanno diminuendo, ciò che gli inserzionisti vedono in natura è diverso. Search Engine Land spiega che Google presenta dati aggregati. Ciò include i dati di YouTube. La maggior parte degli inserzionisti segnala effettivamente un aumento dei CPC. AdGooroo segnala un aumento del 40% tra il 2012 e il 2014. Altri inserzionisti lo vedono fino al 50%. Un'ipotesi più prudente la pone al 12%. La maggior parte degli inserzionisti di terze parti che ho incontrato utilizzando la piattaforma segnala che i CPC sono in aumento. Questo tasso di inflazione sembra essere superiore a un tasso di inflazione naturale che di solito è compreso tra il 2 e il 3%.

Ad esempio, i dati di seguito mostrano le variazioni dei CPC per 3 settori in Australia. Questi dati sono stati forniti da Google per il mercato australiano. Il grafico mostra le variazioni % dal 2014 al 2015. Sebbene i computer e l'elettronica abbiano registrato un calo del -3%, nel complesso, questi 3 settori insieme hanno registrato un aumento del 6% del CPC anno su anno. Il secondo grafico mostra le variazioni dei prezzi delle case australiane nel corso degli anni. Nello stesso periodo osserviamo variazioni tra il 5% e l'8% nella crescita dei prezzi delle case.

Questi sono anni di boom per i mercati immobiliari australiani, eppure stanno ancora registrando tassi di crescita simili ai CPC di AdWords.

Perché la crescita del CPC di AdWords è così elevata?

I CPC sono sopravvalutati?

Victoria Olsina propone che AdWords presenti caratteristiche simili alle economie con inflazione storica. Lei rileva 3 problemi:

1. Aumento della domanda da parte dei concorrenti
2. Aumento dell'offerta di denaro - sotto forma di Google che distribuisce credito gratuito (coupon $ 75 e $ 100). Questo svaluterà i soldi che le persone stanno usando.
3. Aumento del CPC con l'aumento delle offerte predefinite.

I punti 1 e 3 sono validi, ma il punto 2 non è un fattore significativo.

Il punto 3 è il più interessante. Man mano che il mercato immobiliare guadagna slancio, vediamo più vendite andare all'asta. Le aste sono preferite dai venditori perché hanno tutti gli ingredienti per massimizzare il prezzo di vendita e il venditore può sempre ricorrere alla propria riserva. Questo sistema consente a Google di consigliare i propri prezzi di riserva (offerte minime). Non otterrai molte impressioni e clic sui tuoi annunci se fai un'offerta inferiore all'offerta consigliata.

È più preoccupante che Google sia l'istigatore chiave in molte di queste aste. Spesso pubblicizzano i propri prodotti, il che fa sì che gli inserzionisti aumentino indirettamente le offerte. Un recente articolo sul Wall Street Journal rivela dettagli su come gli annunci di Google sulla piattaforma stiano aumentando ulteriormente le offerte della concorrenza. Google afferma che i loro annunci non influiscono sulle offerte della concorrenza, ma si è visto che quando le aste libere del concorrente sono motivate ad aumentare le offerte per riguadagnare posizioni pubblicitarie. Gli esperti di marketing hanno dichiarato al WSJ "Gli spazi pubblicitari su molte pagine sono limitati, quindi gli annunci di Google possono indurre altri ad aumentare le loro offerte per competere con gli spazi rimanenti".

L'ambiente delle aste di AdWords è progettato per promuovere la concorrenza e aumentare le offerte tra i concorrenti. Inoltre, Google sta agendo all'interno dell'asta, pubblicizzando i propri prodotti che fa salire i prezzi ancora di più!

Stiamo andando verso una bolla CPC?

Oggi in molte parti del mondo abbiamo una situazione in cui i prezzi degli immobili sono astronomici. Dove vivo a Sydney il mercato è stato dichiarato il secondo più inaccessibile al mondo. È in gran parte un effetto della domanda e dell'offerta. Quando la domanda supera l'offerta, il settore immobiliare diventa sopravvalutato e entriamo nel territorio della bolla.

Ci stiamo muovendo verso questo anche con AdWords. L'offerta sta diminuendo. Nel febbraio 2016 Google ha apportato una modifica sostanziale, rimuovendo tutti gli annunci sul lato destro. Ciò significa che above the fold sulla SERP, ora ci sono 4 annunci invece degli 11 precedenti (8 a lato, 3 nella sezione principale). Significa anche che a pagina 1 vengono visualizzati un massimo di soli 7 annunci, in calo rispetto a circa 14 annunci. Un altro recente cambiamento di Google è il lancio degli "Annunci di testo estesi" (ETA). Gli ETA hanno più caratteri di testo al loro interno rispetto agli annunci di testo standard. Gli ETA sono ormai la norma in AdWords. Ciò significa che gli annunci più grandi ridurranno ulteriormente il numero di annunci visualizzati above the fold nella SERP.

Mentre l'offerta diminuisce e la domanda aumenta, ci sarà un solo risultato. Poiché Google controlla l'offerta, l'unico fattore che può influenzare i CPC è modificare la domanda. In un mercato immobiliare, altri fattori come l'aumento dei tassi di interesse da parte dei finanziatori possono trasformare le attività immobiliari in passività quando i rimborsi diventano inservibili. I proprietari sono costretti a vendere (la domanda diminuisce), il che porta a una maggiore offerta. Lo stesso può accadere nello spazio CPC. Una volta che i CPC raggiungono un punto in cui sono sopravvalutati, il rendimento per clic sarà inutile e i finanziatori (azionisti) saranno meno disposti a fornire capitale. Gli inserzionisti lasceranno AdWords, l'offerta aumenterà e i CPC diminuiranno.

In teoria questo dovrebbe accadere più velocemente in una piattaforma di aste online, poiché non ci sono risorse fisiche e agenti con cui avere a che fare. In AdWords, accade con il clic di un pulsante. Ma dipenderà dalla velocità con cui gli inserzionisti possono determinare che sono ROI negativi e se hanno fonti/piattaforme alternative a cui rivolgersi per la loro pubblicità.

Ma forse non è una bolla e c'è un reale valore a lungo termine nell'aumento dei CPC.

I dati storici mostrano che la proprietà si apprezza a lungo termine. Sebbene i tassi di interesse possano aumentare e trasformare la tua proprietà in una passività a breve termine, ci sarà una significativa plusvalenza a lungo termine. Pertanto, può ancora essere prezioso a cui aggrapparsi.

Molti inserzionisti AdWords e Social Media lo capiscono e implementano strategie a breve e lungo termine. Ciò può includere investimenti a lungo termine per il marchio ea breve termine per il ROI. Ciò significa che anche se il ROI è negativo, i CPC possono continuare a crescere e gli inserzionisti possono continuare a investire. Questo potrebbe creare un effetto bolla ancora maggiore.

Strategie di investimento efficaci e cos'altro puoi fare per sopravvivere?

Robert Kuyosaki, noto guru immobiliare, propone l'esatto contrario. Il suo mantra recita che “un bene è qualcosa che ti mette i soldi in tasca”. Propone che anche la propria casa sia una responsabilità poiché toglie solo soldi dalle loro tasche. Kuyosaki crede nell'investire solo per un flusso di cassa positivo a breve termine. Kuyosaki cerca investimenti che abbiano un immediato rendimento positivo, spesso in periferie sottovalutate vicino ad aree di maggior valore. Questi asset vengono poi accumulati nel tempo per investire in aree di maggior valore. Questa strategia tradotta in AdWords comporta l'eliminazione di molti dei termini principali per i quali facciamo offerte quotidiane che potrebbero avere CPC troppo elevati. La ricerca è necessaria per trovare parole chiave a coda più lunga e a basso costo che considererei termini positivi per il flusso di cassa. È come acquistare proprietà sottovalutate che generano entrate inferiori ma hanno un flusso di cassa positivo. Ciò potrebbe anche comportare la ricerca di aree redditizie, ore del giorno o altre variabili in cui i CPC sono inferiori.

Un'altra strategia di investimento chiave nel settore immobiliare e finanziario è la diversificazione. Mettere tutte le uova nello stesso paniere aumenta il rischio. Per gli inserzionisti che investono solo in AdWords è importante rendersi conto che l'offerta è maggiore. Pensa ad altre piattaforme come Bing e Facebook. Sebbene possano essere piattaforme più piccole, diversificando e adattando le strategie ai diversi quartieri (pubblico) si può trovare valore.

Cosa farà Google?

Sono sicuro che Google è perfettamente consapevole che se il CPC aumenterà, gli inserzionisti inizieranno a fuggire. Devono chiedersi dove sia quel punto. Ma come con tutte le bolle, è impossibile saperlo con certezza. AdWords è il principale motore di entrate di Google e Google ha i suoi investitori a cui rispondere e i rendimenti crescenti sembrano buoni. La mia previsione è che Google inizierà ad aumentare l'offerta di annunci, ma sarà a scapito dei posizionamenti organici. Ciò consentirà a Google di aumentare l'offerta senza influire sui suoi profitti. Quest'anno inizieremo a vedere sempre più post con titoli come questo: Google AdWords sta spingendo il SEO a pagina 2.