Come preparare un rapporto di analisi della concorrenza?

Devi assolutamente sapere cosa stanno facendo i tuoi concorrenti. Dopotutto, come vuoi competere con loro se non fai alcuna ricerca? Ecco come creare un rapporto di analisi competitiva di prim'ordine e alcuni strumenti per aiutarti in tale compito.

L'analisi competitiva è la chiave per comprendere i tuoi concorrenti diretti e indiretti, nonché le tendenze del settore, il pubblico di destinazione e molti altri fattori importanti.

Oggi imparerai cos'è l'analisi competitiva, come eseguirla correttamente e vedrai alcuni modelli di analisi competitiva che ti aiuteranno con i rapporti. Andiamo a lavorare.

Sommario:

1. Cos'è l'analisi competitiva?
2. Come eseguire l'analisi della concorrenza?
3. Come creare un rapporto di analisi della concorrenza?
4. Strumenti di analisi della concorrenza
5. FAQ

Cos'è l'analisi competitiva?

L'analisi competitiva è una parte fondamentale del marketing e della strategia aziendale di un'azienda. Implica l'identificazione della concorrenza e la valutazione delle loro strategie per determinare i loro punti di forza e di debolezza rispetto al tuo prodotto o servizio. Questa analisi ti aiuta a creare strategie che ti forniranno un netto vantaggio, le barriere che possono essere sviluppate per impedire alla concorrenza di entrare nel tuo mercato e qualsiasi debolezza che può essere sfruttata all'interno del ciclo di sviluppo del prodotto.

Per saperne di più: Analisi della concorrenza: tutti i perché, le istruzioni e altro ancora

Come eseguire l'analisi della concorrenza?

L'esecuzione di un'analisi della concorrenza comporta diversi passaggi che ti aiutano a identificare chi sono i tuoi concorrenti, cosa stanno facendo e come puoi differenziare la tua attività. Ecco una semplice guida passo-passo per eseguire un'analisi competitiva:

Passaggio 1: identificare i concorrenti

Inizia identificando i tuoi concorrenti diretti e indiretti. I concorrenti diretti sono aziende che offrono un prodotto o un servizio simile al tuo, mentre i concorrenti indiretti possono offrire prodotti o servizi diversi ma competere comunque per gli stessi dollari dei clienti. Puoi farlo attraverso ricerche di mercato, rapporti di settore e feedback dei clienti.

Passaggio 2: esaminare e confrontare le offerte di prodotti o servizi

Quindi, guarda i prodotti o servizi offerti da ciascun concorrente. Quali caratteristiche mettono in risalto? Qual è la loro struttura dei prezzi? Come consegnano il loro prodotto o servizio? Questo può aiutarti a capire cosa ti distingue.

Fase 3: analisi del posizionamento di mercato dei concorrenti

Analizza le strategie di marketing e branding dei tuoi concorrenti. Come si posizionano sul mercato? Che tipo di linguaggio e immagini usano nei materiali di marketing e nei social media? Comprendere il posizionamento dei tuoi concorrenti può aiutarti a differenziare la tua attività.

Passaggio 4: revisione delle esperienze e della soddisfazione dei clienti

Guarda le recensioni dei clienti e il feedback per i tuoi concorrenti. Ci sono lodi o lamentele comuni? Questi possono evidenziare potenziali punti di forza e di debolezza.

Passaggio 5: valutare la loro presenza online

Guarda la presenza online dei tuoi concorrenti, inclusi i loro siti web, i profili dei social media, le strategie SEO e la pubblicità online. Questo può fornire informazioni su come raggiungono il loro pubblico, che tipo di contenuto condividono e come interagiscono con i loro clienti.

Per saperne di più : Calcolo del punteggio di presenza online con Brand24

Passaggio 6: identificazione della quota di mercato dei concorrenti

Guarda la loro quota di mercato. Può fornire un'idea chiara della loro portata e influenza all'interno del tuo settore.

Passaggio 7: analisi della strategia di prezzo

Comprendere le strategie di prezzo dei tuoi concorrenti può aiutarti a posizionare meglio il tuo prodotto o servizio. Stanno mirando a essere un leader di costo o stanno applicando prezzi premium?

Passaggio 8: esecuzione dell'analisi SWOT

Sulla base dei dati di cui sopra, condurre un'analisi SWOT (punti di forza, debolezza, opportunità e minacce) su ciascun concorrente. Questo ti aiuta a identificare dove i tuoi concorrenti sono forti e dove sono vulnerabili, offrendo potenziali opportunità per la tua attività.

Per saperne di più : Come eseguire un'analisi SWOT?

Dopo aver raccolto e analizzato queste informazioni, puoi utilizzarle per creare o perfezionare le tue strategie di marketing. Ad esempio, potresti scegliere di scegliere come target un mercato di nicchia che i tuoi concorrenti stanno ignorando, oppure potresti decidere di posizionare il tuo prodotto o servizio come un'opzione di qualità superiore. Una buona analisi competitiva ti aiuta a comprendere il panorama competitivo e a trovare il tuo posto unico al suo interno.

Come creare un rapporto di analisi della concorrenza?

Dopo aver eseguito l'analisi competitiva, è il momento di creare un report per le parti interessate. Segui gli stessi principi di qualsiasi altra segnalazione che faresti. Deve essere semplice e chiaro, facile da leggere e presentato in un formato disponibile per chiunque voglia guardarlo.

Quindi, come si crea un rapporto di analisi della concorrenza per il proprio CEO, team di marketing o rappresentanti di vendita? O chiunque altro per quella materia.

Dai un'occhiata ai passaggi menzionati nel capitolo precedente. Quando finisci l'analisi competitiva, hai già tutti i dati che ti servono; devi solo presentarlo in un formato leggibile. Alcuni strumenti di analisi della concorrenza creano già bellissimi report PDF che puoi condividere immediatamente. Di seguito ho elencato alcuni strumenti che puoi utilizzare.

Un rapporto di analisi della concorrenza mira a fornire una comprensione completa della concorrenza e di come la tua azienda si confronta con loro. Di seguito è riportato un elenco di elementi da includere nella segnalazione:

1. Introduzione:
   • Scopo: delineare chiaramente lo scopo del rapporto.
   • Ambito: definire l'intervallo o l'estensione del contenuto coperto.
2. Metodologia: spiega come hai raccolto i dati e quali strumenti o risorse sono stati utilizzati.
3. Panoramica di mercato:
   • Definizione del mercato: definisci il mercato in cui operi tu e i tuoi concorrenti.
   • Dimensioni e crescita del mercato: fornire dettagli sulle dimensioni attuali del mercato, sui tassi di crescita storici e sulla crescita prevista.
   • Tendenze di mercato: delinea le tendenze attuali del settore.
4. Profili dei concorrenti: per ogni concorrente, includi:
   • Panoramica dell'azienda: breve descrizione, storia, sede e dimensioni.
   • Panoramica del prodotto/servizio: descrizione dettagliata delle loro offerte di prodotti/servizi.
   • Posizione di mercato: la loro quota e posizione nel mercato.
   • Strategia di prezzo: panoramica del loro modello di prezzo.
   • Strategie di marketing e vendita: pubblicità, promozioni, canali di vendita.
   • Punti di forza e di debolezza: sia dal punto di vista delle operazioni commerciali che del prodotto/servizio.
   • Opportunità e minacce: in base all'attuale scenario di mercato e alla loro posizione.
5. Panorama competitivo:
   • Analisi della quota di mercato: rappresentazioni visive (come grafici a torta o a barre) che mostrano la distribuzione della quota di mercato.
   • Confronto prodotto/servizio: confronto caratteristica per caratteristica, magari utilizzando tabelle o matrici.
   • Confronto dei prezzi: un confronto delle strategie di prezzo tra i concorrenti.
6. Analisi della presenza digitale:
   • Analisi del sito Web: esperienza dell'utente, traffico del sito Web, strategia dei contenuti.
   • Analisi SEO: parole chiave mirate, profilo backlink, autorità di dominio.
   • Analisi dei social media: piattaforme utilizzate, frequenza dei post, livelli di coinvolgimento.
   • Pubblicità online: se utilizzano PPC o altri annunci online, l'ambito e la portata.
7. Analisi SWOT: fornisci un'analisi SWOT (punti di forza, debolezze, opportunità, minacce) per ciascun concorrente e forse anche una per la tua azienda per un confronto fianco a fianco.
8. Punti chiave e raccomandazioni:
   • Approfondimenti: riassumi i principali approfondimenti raccolti dall'analisi.
   • Raccomandazioni strategiche: fornisci passaggi o strategie attuabili che la tua azienda può adottare alla luce dei risultati.
9. Appendici (se necessarie): eventuali informazioni aggiuntive, dati grezzi, profili aziendali completi o risorse che supportano il contenuto principale del report.
10. Conclusione: un breve riassunto del rapporto, sottolineando nuovamente lo scopo e le principali conclusioni.

Ricorda, un rapporto di analisi della concorrenza dovrebbe essere conciso, mirato e facile da digerire. Usa elementi visivi come diagrammi, grafici e tabelle ove possibile per illustrare i punti e assicurati che i dati siano presentati in modo strutturato e logico.

Strumenti di analisi della concorrenza

Per creare un rapporto di analisi della concorrenza perfetto, è necessario un set di strumenti adeguato. Ecco un elenco di strumenti di analisi della concorrenza testati e consigliati che puoi utilizzare per presentare la tua segnalazione.

Marca24

Brand24 è uno strumento di monitoraggio dei media che ti aiuterà a presentare rapporti di analisi della concorrenza. Puoi monitorare le menzioni del marchio della concorrenza sul Web e misurare il loro impatto sulla consapevolezza del marchio.

Non solo avrai una panoramica della quota di mercato dei tuoi concorrenti, ma riceverai anche report PDF approfonditi direttamente nella tua casella di posta. Stiamo anche introducendo rapporti AI che analizzano le menzioni del marchio e forniscono approfondimenti basati sui risultati.

Il monitoraggio dei media è una parte cruciale dell'analisi competitiva, quindi non dormire su questa parte!

Semrush

Semrush è uno strumento SEO avanzato che fornisce dati preziosi sul tuo sito Web e sui concorrenti. Lo strumento viene utilizzato principalmente per la ricerca di parole chiave SEO, ma include altre preziose funzionalità di analisi.

Semrush può darti una buona panoramica dei siti web dei tuoi concorrenti. Lo strumento stima il traffico medio e i dati demografici degli utenti insieme alle parole chiave principali.

È un po 'caro, ma ottieni molto valore per quei soldi.

Ahrefs

Ahrefs è un concorrente diretto di Semrush. È un'altra suite SEO all-in-one che combina la ricerca di parole chiave e altre utili statistiche SEO con l'analisi del sito web.

Utilizzando Ahrefs, puoi identificare i concorrenti, controllare il traffico stimato del loro sito Web e confrontare i database di parole chiave.

Ahrefs è utile non solo per l'analisi della concorrenza, ma può anche darti una buona panoramica della salute del tuo sito e individuare le cose da migliorare.

Moz

Moz offre una suite di strumenti SEO che possono essere utilizzati per analizzare le strategie SEO dei concorrenti, dall'utilizzo delle parole chiave ai backlink.

Moz è anche uno dei pionieri del Page Score, un indicatore oggettivo della buona SEO di un sito. È un indicatore artificiale che può essere manipolato, ma ti fornirà una panoramica stimata di come il tuo sito web si confronta con i tuoi concorrenti diretti, che può essere inclusa nel tuo rapporto.

SimileWeb

Questo strumento ti consente di analizzare il traffico del sito Web, le metriche di coinvolgimento e altri indicatori chiave di prestazione di qualsiasi sito Web, fornendo informazioni sul rendimento dei siti Web dei tuoi concorrenti.

Una delle funzionalità più utili di SimilarWeb è l'addon di Google Chrome che può dirti rapidamente le statistiche più importanti del sito web. Quando visiti uno dei tuoi concorrenti, puoi facilmente controllare il traffico del sito Web stimato, i dati demografici e altre metriche.

BuzzSumo

BuzzSumo aiuta ad analizzare quali contenuti funzionano meglio per qualsiasi argomento o concorrente. È uno strumento eccellente per comprendere le strategie di content marketing dei tuoi concorrenti.

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Vedi anche: 11 strumenti di analisi della concorrenza che devi conoscere

Domande frequenti

Come si scrive un rapporto di analisi competitiva?

Un rapporto di analisi della concorrenza è un documento che confronta i prodotti, i servizi e le strategie della tua azienda con quelli dei tuoi concorrenti diretti. È una parte essenziale di qualsiasi strategia aziendale e può aiutare a identificare punti di forza, debolezze, opportunità e minacce.

Ecco i passaggi per scrivere un rapporto completo di analisi competitiva:

1. definire la concorrenza,
2. individuare gli aspetti da analizzare,
3. raccogliere dati,
4. analizzare i dati,
5. creare una mappa di posizionamento competitivo,
6. individuare le proprie strategie,
7. identificare opportunità e minacce,
8. scrivere il rapporto,
9. creare un piano d'azione,
10. rivedere e aggiornare regolarmente.

Ogni sezione del rapporto dovrebbe avere intestazioni chiare, essere concisa e offrire approfondimenti diretti. Elementi visivi come diagrammi e grafici possono aiutare a suddividere il testo e rendere i dati più digeribili. Lo scopo del rapporto è guidare la strategia e il processo decisionale, quindi dovrebbe essere pratico, attuabile e di facile comprensione.

Cosa è incluso in un'analisi competitiva?

Un'analisi competitiva in genere include i seguenti elementi:

1. identificazione dei concorrenti,
2. Descrizione della società,
3. analisi di prodotti o servizi della concorrenza,
4. analisi quote di mercato,
5. analisi della strategia di marketing,
6. Analisi SWOT,
7. analisi della strategia di vendita,
8. percezione del cliente,
9. analisi finanziaria,
10. tendenze e analisi predittiva,
11. sintesi e consigli.

Ricorda, l'analisi della concorrenza è una parte fondamentale della tua strategia aziendale. Dovrebbe essere un documento vivo, aggiornato regolarmente per tenere il passo con i cambiamenti del mercato, i nuovi concorrenti e i cambiamenti di strategia.

Che cos'è un modello di analisi della concorrenza?

Un modello di analisi competitiva è un documento strutturato o un framework che ti aiuta a catturare sistematicamente le informazioni chiave sui tuoi concorrenti. Ti assicura di raccogliere lo stesso tipo di dati per ciascun concorrente, rendendo i confronti più accurati.

Puoi creare un modello di analisi competitiva in una varietà di formati a seconda delle tue preferenze e della complessità della tua analisi, come un documento Word, un foglio di calcolo Excel o anche uno strumento più visivamente orientato come una presentazione PowerPoint. Assicurati di renderlo il più dettagliato e completo necessario per informare la tua strategia e il tuo processo decisionale.

Che cos'è un rapporto di audit competitivo?

Un rapporto di audit della concorrenza, proprio come un rapporto di analisi della concorrenza, è un documento completo che descrive in dettaglio le strategie, i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce dei concorrenti. Fornisce approfondimenti sulle loro operazioni e prestazioni che possono informare e modellare le tue strategie.

I termini "audit competitivo" e "analisi competitiva" sono spesso usati in modo intercambiabile, ma il termine "audit" può suggerire un approccio più dettagliato, strutturato o formale all'analisi.