Ricerca sulla concorrenza: come migliorare le competenze di Aso e la strategia di marketing del tuo concorrente

Il mercato delle app mobili è sicuramente uno spazio affollato, con milioni di app disponibili per il download nel Google Play Store e nell'Apple App Store.

Affinché le aziende di app si distinguano tra le innumerevoli meraviglie tecnologiche, l'idea dell'app deve essere brillante, deve sfruttare la giusta tecnologia e dovrebbe avere un vantaggio competitivo. Poiché le aziende si concentrano sull'identificazione e sulla mitigazione del rischio, le aziende di app devono sapere chi altro è nella loro corsa.

È necessario molto lavoro per condurre un'analisi approfondita del mercato prima di lanciare il prodotto. Continuare a mantenere il prodotto dopo il lancio. Molti fattori cambiano nel tempo, come i concorrenti locali, le tendenze del mercato e gli algoritmi degli app store, solo per citarne alcuni. Se rimani indietro, perderai preziosi download. Analizzare i tuoi concorrenti ti darà suggerimenti, nuove idee e aree di crescita del prodotto.

Passaggio 1: conosci i tuoi concorrenti

Questo è un passaggio essenziale nell'analisi competitiva delle app mobili: devi sapere esattamente cosa stai affrontando in modo che gli sviluppatori di app mobili possano sviluppare una strategia di successo per competere con loro.

Un buon punto di partenza è cercare in Internet utilizzando frasi chiave strettamente correlate alla tua idea di app per vedere cosa c'è già là fuori. L'80% delle app utilizza richieste di ricerca pertinenti (prenotazione, visualizzazione di serie online) o titoli di categorie (rompicapi magici, elenchi di cose da fare, ecc.) nel nome o nella descrizione. Ad esempio, se disponi di un'app per la prenotazione di vacanze, puoi vedere quali app vengono visualizzate nei risultati di ricerca per la parola chiave "vacanze".

Se hai difficoltà a pensare a queste parole chiave, fai finta di essere un utente che ha bisogno del servizio effettivo dell'app: quali parole chiave sono rilevanti per la sua funzionalità e prestazioni?

Google è anche tuo amico, perché l'inserimento di queste esatte frasi di parole chiave in Google ti fornirà anche risultati per applicazioni correlate. Queste applicazioni sono i tuoi concorrenti.

È importante ricordare che hai concorrenti diversi in ogni app store locale. Pertanto, la tua concorrenza negli Stati Uniti potrebbe non essere la stessa della tua concorrenza in Australia.

Infine, puoi scoprire di più sui tuoi concorrenti guardando le classifiche rilevanti della classifica.

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Passaggio 2. Ricerca sulla concorrenza su app store

In questa fase della strategia di ottimizzazione, confrontiamo i nostri risultati con quelli dei nostri concorrenti. Questo di solito aiuta con ASO e prodotti.

Controlla la classifica dell'App Store dei tuoi concorrenti

Un'altra parte importante dell'analisi della concorrenza delle app mobili è la classifica dell'App Store. Solo quando sai esattamente contro cosa stai gareggiando puoi sviluppare una strategia efficace per superare la loro posizione sul mercato.

Vuoi vedere per quali parole chiave l'app del tuo concorrente si classifica tra le prime 10. La classifica di un'app è dove appare nei risultati di ricerca per una parola chiave o una query specifica. Una strategia di crescita organica chiamata Ottimizzazione dell'App Store prevede di lavorare per migliorare le classifiche dell'App Store. Le app si classificano nell'Apple App Store e nel Google Play Store in base a una varietà di fattori, il principale sono le parole chiave. Determinando per quali parole chiave i tuoi concorrenti si classificano in alto, sarai in grado di raccogliere parole chiave pertinenti per la tua strategia di ottimizzazione dell'App Store.

Inoltre, conoscere le parole chiave più importanti della concorrenza ti consentirà di abituarti alle parole e al linguaggio che le persone usano per trovare app come la tua.

Analizza le valutazioni e le recensioni dell'App Store della concorrenza

Sapere come si stanno comportando i tuoi concorrenti tra il tuo pubblico di destinazione è fondamentale e puoi fare affidamento sulle valutazioni e sulle recensioni dell'app store per acquisire questa conoscenza.

Controlla le app della concorrenza nell'app store per informazioni sull'utilizzo dei dati, le parole chiave, il numero di installazioni e gli utenti attivi. Scopri quali concorrenti hanno la base di utenti attivi e le tendenze di fidelizzazione più impressionanti. Queste informazioni aiutano a comprendere le tendenze di crescita attuali di altre app. Anche le recensioni degli utenti possono attestare l'esperienza di utilizzo dell'app.

L'approfondimento di questi rapporti rivelerà le funzionalità che gli piacciono e non gli piacciono delle app concorrenti. Eventuali reclami in corso sulle app della concorrenza devono essere adeguatamente documentati e devono evitare di influire sull'esperienza utente della propria app.

Dopo aver setacciato le recensioni del tuo pubblico di destinazione, prendi nota dei loro potenziali punti deboli. Un monitoraggio efficace delle revisioni delle app della concorrenza consente di identificare funzionalità specifiche che gli utenti intendono visualizzare nell'app prima che vengano implementate dalla concorrenza.

Dove i concorrenti fanno pubblicità

Sapere dove stanno facendo pubblicità i tuoi concorrenti è un'altra informazione preziosa quando conduci un audit. Puoi trarre vantaggio da questa indagine in due modi.

Innanzitutto, come sappiamo, le piattaforme social possono variare in termini di dati demografici dei loro utenti e dell'esperienza che le persone si aspettano di avere lì. Pertanto, sapere come i tuoi concorrenti stanno personalizzando i loro messaggi per ciascuna piattaforma può essere ugualmente utile per come fai tu.

Inoltre, esaminando tutti i luoghi in cui i tuoi concorrenti stanno facendo pubblicità, potresti finire per scoprire dove si trovano gli utenti che potresti non aver pensato di controllare altrimenti.

Su quali parole chiave fanno pubblicità le app della concorrenza?

Le classifiche organiche degli app store non sono l'unico modo per vedere quali parole chiave sono importanti per i tuoi concorrenti. Un ottimo modo per identificare le parole chiave e i segmenti di pubblico che sono fondamentali per la strategia di crescita della concorrenza è scoprire la strategia pubblicitaria dell'app store.

Questa è una parte importante dell'analisi della concorrenza. Risponderà a domande come.

• Quanti soldi spende il mio concorrente per UA?
• Quanto è aggressiva la strategia UA del mio concorrente?
• Il marchio della mia applicazione è sotto attacco?

Ti starai chiedendo cosa significano queste domande, soprattutto per quanto riguarda il tuo marchio sotto attacco. Stiamo per scoprirlo.

Più soldi gli sviluppatori di app, i marketer e gli editori sono disposti a spendere per l'acquisizione di utenti, più aggressive saranno le loro strategie di crescita e acquisizione. Quando sono molto aggressivi, inseriranno annunci sul marchio della tua app. Di conseguenza, quando le persone cercano la tua app nell'app store, i tuoi concorrenti verranno visualizzati prima di te nei risultati di ricerca.

Analizza la loro strategia di marketing dei contenuti

C'è un valore significativo nell'analisi delle strategie di marketing dei contenuti dei tuoi concorrenti. Ogni strategia di marketing rivela approfondimenti sull'utente target. Analizza la frequenza dei loro post, la loro qualità, la loro rilevanza per i loro prodotti o servizi e come si rivolgono agli utenti con i loro contenuti.

Osservando ogni media e piattaforma utilizzati dai tuoi concorrenti, puoi capire meglio quali tipi di formato preferiscono il loro pubblico. Un vantaggio significativo dell'esame dei canali di marketing è che ogni canale ha in genere un indicatore visibile di popolarità e coinvolgimento. Cerca modelli di coinvolgimento per capire come stanno andando i loro contenuti.

Contenuto e funzionalità dell'app

Dovresti controllare il contenuto dell'app del tuo concorrente. Scarica e installa le loro app per confrontare le loro funzionalità con le tue.

Analizzando possiamo anche trovare le offerte di valore uniche dei nostri concorrenti. Ogni azienda ha un punto vendita unico (USP); qualcosa che lo distingue da tutto il resto. Ciò che intendiamo con questo è che ogni azienda porta la propria "offerta di valore". È possibile identificare la concorrenza delle applicazioni su questo particolare paradigma.

Devi scoprire esattamente cosa rende le applicazioni dei tuoi concorrenti attraenti per i clienti. Idealmente, la tua app dovrebbe includere anche questi punti di forza e quindi fare un ulteriore passo avanti introducendo qualcosa di nuovo che la renda unica e più attraente di altre app.

Ottimizzazione dell'App Store

Il contenuto delle pagine dell'app è altrettanto importante. I metadati, le parole chiave, gli screenshot e i video di anteprima dell'app store utilizzati dai concorrenti possono fornirti preziose informazioni e ispirazione.

Porsi le seguenti domande:

• Qual è lo stile degli screenshot?
• Quali parole chiave e frasi usano nel nome e nella descrizione dell'app?
• In quale stile sono scritte le descrizioni delle app?
• Sono effettivamente mirati al pubblico di destinazione?

Costruisci la tua tecnica ASO scomponendo rapidamente le informazioni dei tuoi concorrenti. Puoi scoprire aree di miglioramento nel titolo dell'app, inclusi i video nella pagina dell'app, o rimuovere i video dalla pagina dell'app.

Soprattutto, scopri quali metadati ti mancano. Ciò consentirà di ottenere informazioni dettagliate sulle strategie di marketing di targeting competitivo per l'app.

Passaggio 3: definisci cosa cambiare

A questo punto, dovresti avere una buona comprensione dei punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti, che dovrebbero dirti come sfruttare i punti deboli e compensare in una certa misura i loro punti di forza. Se riesci a superare i punti di forza dei tuoi concorrenti evitando errori o problemi che incontrano lungo il percorso, allora dovresti essere ben posizionato per diventare un attore nel mercato in cui vuoi entrare.

Le campagne di installazione di app a pagamento e l'ASO sono i metodi più utilizzati dagli esperti di marketing che cercano di acquisire utenti per le proprie app. Di conseguenza, è probabile che i tuoi concorrenti abbiano speso innumerevoli ore e budget per creare risorse, eseguire campagne, testare ed eseguire l'ottimizzazione delle conversioni. In altre parole, hanno fatto il lavoro pesante per te, fornendoti una pletora di concetti da utilizzare. Ora tutto ciò che resta da fare è setacciarli, identificare gli annunci, le parole chiave, ecc. che funzionano meglio e avrai una vasta gamma di creatività testate che puoi utilizzare per le tue campagne e strategie.

Quando si tratta di materiali pubblicitari per l'installazione di app mobili e ASO, è utile sapere cosa stanno facendo gli altri nel tuo verticale per aiutarti ad avere successo.

Condurre un'analisi competitiva efficace richiede la capacità di valutare creatività, ASO e analisi, quindi assicurati che chiunque tu scelga sia all'altezza del compito.

In breve, non smettere mai di imparare dai tuoi concorrenti. Presta attenzione al loro comportamento e sfrutta la loro esperienza, usando i loro successi e fallimenti a tuo vantaggio.