Perché la pubblicità sulla TV connessa sarà la prossima grande novità

L’arena pubblicitaria sta cambiando ancora una volta e la TV connessa (CTV) è alla guida del cambiamento. Sono finiti i tempi in cui la pubblicità televisiva era limitata ai formati tradizionali e lineari. Oggi la CTV offre un approccio più dinamico, interattivo e mirato per raggiungere il pubblico.

Ma vale la pena investire?

In questo post approfondiremo i dettagli della pubblicità televisiva connessa e perché sta diventando il canale di riferimento per gli esperti di marketing.

Yaniv Masjedi

OCM, Nextiva

La loro esperienza ha aiutato Nextiva a far crescere il proprio marchio e il proprio business in generale

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Che cos'è la pubblicità televisiva connessa?

Connected TV, comunemente abbreviato in CTV, è un termine che circola da tempo nel settore pubblicitario. Nella sua forma più semplice, CTV si riferisce a qualsiasi televisore che possa essere connesso a Internet.

Ciò include smart TV, console di gioco come Xbox e PlayStation e dispositivi di streaming come Roku, Amazon Fire Stick e Google Chromecast.

Ecco una ripartizione più dettagliata:

• Integrazione della piattaforma : la pubblicità della Connected TV viene visualizzata su smart TV, console di gioco o dispositivi come Roku, Apple TV e Amazon Fire Stick che consentono la connettività Internet sui televisori. Queste piattaforme forniscono l'accesso a servizi e applicazioni di streaming in cui gli inserzionisti possono visualizzare i propri annunci.
• Pubblicità mirata : a differenza della pubblicità televisiva tradizionale, la pubblicità CTV consente un targeting più preciso. Gli inserzionisti possono utilizzare i dati per indirizzare gli annunci in base a vari fattori come dati demografici, comportamento di visualizzazione e posizione geografica. Questo livello di targeting è simile a quello disponibile nella pubblicità online, rendendo la pubblicità CTV più efficiente e potenzialmente più efficace.
• Pubblicità programmatica : gran parte della pubblicità CTV viene acquistata e venduta in modo programmatico, il che significa che utilizza tecnologia e dati per automatizzare l'acquisto di annunci, rendendo il processo più efficiente e consentendo l'acquisto di annunci all'asta in tempo reale. Ciò include anche l’uso di piattaforme lato domanda (DSP) e piattaforme lato offerta (SSP) per gestire e ottimizzare le campagne pubblicitarie.
• Misurazione e analisi : la pubblicità CTV offre agli inserzionisti migliori capacità di misurazione e analisi rispetto alla pubblicità televisiva tradizionale. Gli inserzionisti possono monitorare il rendimento dei propri annunci in tempo reale e adattare le proprie campagne di conseguenza per massimizzare il ROI.
• Interattivi e coinvolgenti : gli annunci CTV possono essere interattivi, consentendo agli spettatori di interagire con i contenuti, il che può portare a migliori esperienze utente e tassi di coinvolgimento potenzialmente più elevati rispetto agli annunci TV tradizionali.
• Campagne cross-device : gli inserzionisti possono estendere le proprie campagne su più dispositivi, creando un'esperienza visiva fluida per il pubblico sia che stiano guardando su TV, tablet o smartphone.

L'evoluzione dalla TV lineare alla CTV

La TV tradizionale, spesso definita TV lineare, opera secondo un programma stabilito dalle emittenti. Gli spettatori si sintonizzano in orari specifici per vedere i loro programmi preferiti e gli inserzionisti acquistano slot durante questi orari, sperando di catturare l'attenzione del pubblico.

Tuttavia, questo modello presenta dei limiti. Innanzitutto, è difficile rivolgersi a dati demografici specifici e, in secondo luogo, misurare l'efficacia di questi annunci non è semplice.

La TV connessa, invece, è diversa.

È basato su Internet, il che significa che consente un'esperienza di visualizzazione più interattiva e personalizzata. Questo livello di personalizzazione si estende anche agli inserzionisti. Con gli annunci CTV, gli esperti di marketing possono indirizzare il proprio pubblico in base a caratteristiche quali età, posizione e persino comportamento di visualizzazione.

Questo è molto più controllato rispetto al vecchio metodo della pubblicità televisiva che consisteva in gran parte nello "spruzzare e pregare" nella ottusa speranza di raggiungere il pubblico previsto.

I meccanismi della pubblicità CTV

Allora come funziona la pubblicità CTV?

La pubblicità sulla Connected TV (CTV) utilizza piattaforme programmatiche simili ai modelli in tempo reale basati sui dati utilizzati nella pubblicità online come Google Ads o Meta ads, automatizzando il processo di acquisto degli annunci e consentendo offerte in tempo reale sugli spazi pubblicitari. Ciò facilita il targeting avanzato, consentendo agli inserzionisti di individuare il proprio pubblico in base a vari parametri, controllare i budget e selezionare programmi o generi specifici per i posizionamenti degli annunci.

Possono anche progettare campagne cross-device per un'esperienza pubblicitaria coerente su diversi schermi. I formati creativi interattivi e vari nella pubblicità CTV promuovono esperienze pubblicitarie coinvolgenti, portando potenzialmente a tassi di coinvolgimento più elevati.

Inoltre, la pubblicità CTV offre analisi delle prestazioni in tempo reale, consentendo agli inserzionisti di misurare l'efficacia della campagna attraverso parametri come impressioni e conversioni. Questa combinazione tra l'immediatezza e la precisione della pubblicità digitale e l'ampia portata e l'esperienza visiva della TV tradizionale segna un'evoluzione significativa nella pubblicità televisiva.

Integrazione del prodotto virtuale

Ma aspetta, c'è di più! CTV offre anche ulteriori vie per l'esposizione del marchio oltre agli spot pubblicitari tradizionali.

Pensa a una serie TV popolare in cui i personaggi utilizzano una marca specifica di smartphone o bevono un particolare tipo di caffè. Questo è l'inserimento di prodotti a pagamento. Ora possiamo andare oltre.

Su piattaforme come Amazon Prime, ad esempio, gli inserzionisti hanno la possibilità di integrare i propri prodotti all'interno dei contenuti, una funzionalità nota come Virtual Product Placement (VPP). Questo non deve necessariamente essere un prodotto ben noto; qualsiasi marchio che paga per questa opportunità pubblicitaria può vedere i propri prodotti presenti nei film o nei contenuti televisivi della piattaforma.

• Posizionamento virtuale dei prodotti : il posizionamento virtuale dei prodotti (VPP) di Amazon Ads consente agli inserzionisti di integrare il proprio marchio negli spettacoli popolari esistenti o nelle prossime uscite anticipate su Prime Video e Amazon Freevee. Questa funzionalità consente l'inserimento continuo dei prodotti approvati nel contenuto, anche in fase di post-produzione:

• Promozione sottile : questa forma di pubblicità è progettata per promuovere in modo sottile i prodotti integrandoli naturalmente all'interno del contenuto, catturando i mercati target in modo meno invadente rispetto agli spot pubblicitari tradizionali.
• Posizionamento in primo piano o sullo sfondo : i prodotti potrebbero apparire in primo piano o sullo sfondo della programmazione, fornendo un inserimento naturale nella trama o nella scena.

Questi tipi di annunci consentono di presentare un'ampia gamma di prodotti, non solo marchi noti o affermati. Offre opportunità pubblicitarie a varie aziende, grandi o piccole, per promuovere i propri prodotti all'interno di contenuti popolari o pertinenti su piattaforme come Amazon Prime.​

Le piattaforme in testa alla classifica

Quando si parla di pubblicità CTV, diverse piattaforme sono in prima linea:

• Hulu è stata in prima linea nel fornire soluzioni pubblicitarie mirate nel panorama CTV, sfruttando i suoi ampi dati sugli spettatori per offrire agli inserzionisti funzionalità di targeting precise. Utilizzando le preferenze e le abitudini di visualizzazione degli spettatori, Hulu può offrire esperienze pubblicitarie più personalizzate, che a loro volta potrebbero comportare un migliore coinvolgimento e ROI per gli inserzionisti.
• Netflix , sebbene tradizionalmente una piattaforma priva di pubblicità, sta gradualmente esplorando strade pubblicitarie attraverso partnership con marchi e posizionamenti di prodotti. Queste sottili forme di pubblicità consentono ai marchi di integrare organicamente i loro prodotti o messaggi all'interno di spettacoli e film popolari, fornendo un'esperienza pubblicitaria non invasiva per gli spettatori.
• Amazon Prime , come abbiamo visto sopra, offre opzioni di integrazione del prodotto uniche come il posizionamento virtuale del prodotto. Con VPP, gli inserzionisti possono inserire facilmente i propri prodotti nei contenuti esistenti o futuri su Prime Video, creando un'esperienza pubblicitaria più coinvolgente e organica.

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Perché gli esperti di marketing si rivolgono al CTV

Secondo MNTN, il 65% dei professionisti del marketing prevede di aumentare la propria spesa in pubblicità CTV:

Questo è un grosso problema se paragonato ad altri canali come i social media e la ricerca a pagamento, dove si prevede che i budget pubblicitari diminuiranno.

Quindi, cosa sta guidando questa tendenza? Per gli operatori di performance marketing, CTV offre migliori capacità di controllo e tracciamento. Anche l'ascesa di servizi di streaming come Hulu, Roku e YouTube TV ha contribuito alla popolarità di CTV.

Uno dei fattori chiave alla base di questa tendenza è l’attrattiva che CTV esercita sui professionisti del performance marketing. A differenza della pubblicità televisiva tradizionale, che spesso sembra una ripresa al buio, la CTV offre un livello di controllo e monitoraggio che è musica per le orecchie di un esperto di marketing.

Con gli annunci CTV, gli inserzionisti possono scegliere come target dati demografici specifici, monitorare il coinvolgimento degli utenti e persino misurare i tassi di conversione. Questo livello granulare di dettaglio è prezioso per ottimizzare le campagne e massimizzare il ROI.

Piattaforme come Hulu, Roku e YouTube TV hanno cambiato non solo il modo in cui consumiamo i contenuti, ma anche il modo in cui gli inserzionisti raggiungono il pubblico. Queste piattaforme offrono un duplice vantaggio: una base di utenti vasta e coinvolta unita a sofisticate soluzioni pubblicitarie.

L’allontanamento dai social media e dalla ricerca a pagamento

Mentre la CTV sta guadagnando terreno, altri canali pubblicitari stanno registrando un declino. Uno dei motivi principali di ciò sono le recenti modifiche alla privacy, in particolare sui dispositivi iOS:

Questi cambiamenti hanno reso più difficile per gli esperti di marketing generare lo stesso ROI dai social media e dalle campagne di ricerca a pagamento.

Inoltre, Google sta implementando funzionalità di privacy simili, rendendo ancora più difficile per gli inserzionisti monitorare il comportamento degli utenti. Ciò ha portato a una diminuzione della spesa pubblicitaria sui social media, non perché gli operatori di marketing non siano disposti, ma perché non riescono a raggiungere la stessa efficienza di prima.

Le modifiche alla privacy non riguardano solo i social media e la ricerca a pagamento, ma hanno anche un impatto sull'email marketing. Il monitoraggio dei clic e delle aperture è diventato più impegnativo, portando a metriche artificiali che non riflettono accuratamente il rendimento della campagna.

Ciò ha costretto gli operatori di marketing a cercare canali alternativi e la CTV sembra colmare questa lacuna in modo abbastanza efficace.

L'approccio innovativo di Duolingo: i meme sugli spot televisivi

In uno sviluppo in qualche modo correlato, Duolingo, la piattaforma per l’apprendimento delle lingue, ha sostituito i suoi spot televisivi con meme. Hanno sfruttato piattaforme come TikTok, Shorts e Reels per promuovere la viralità attraverso i meme.

Questa strategia ha avuto così tanto successo che hanno persino creato un "team viralità" interno focalizzato esclusivamente sulla creazione di contenuti virali. Anche se questo potrebbe non essere direttamente correlato alla CTV, evidenzia l’importanza di adattarsi alle nuove forme di media e di coinvolgimento del pubblico.

Ultimi pensieri sul futuro della pubblicità televisiva connessa

La pubblicità sulla TV connessa non è solo una tendenza, è un cambiamento significativo nel modo in cui gli inserzionisti raggiungono e interagiscono con il loro pubblico. Con le sue capacità interattive, un migliore monitoraggio e il potenziale per la pubblicità mirata, CTV offre un futuro promettente agli operatori di marketing.

Punti chiave:

• La TV connessa è la via del futuro: con un migliore monitoraggio, controllo e un'ampia gamma di piattaforme, la CTV sta diventando la scelta preferita per gli inserzionisti.
• Le preoccupazioni sulla privacy stanno facendo tremare le acque: l’incapacità di monitorare efficacemente il ROI sui social media e sulla ricerca a pagamento sta spingendo gli esperti di marketing verso la CTV.
• Adattarsi a ciò che è di tendenza è naturale e prudente: che si tratti di abbracciare nuovi canali come Threads o strategie innovative come i meme di Duolingo, la chiave è adattarsi al panorama in evoluzione.

Poiché i canali tradizionali diventano meno efficaci a causa delle preoccupazioni sulla privacy, la CTV si distingue come un’alternativa solida ed efficiente. Quindi, vale la pena fare pubblicità sulla TV connessa? Pensiamo che la risposta sia sì, sì.

Se sei pronto a far salire di livello le tue campagne pubblicitarie, gli esperti di pubblicità a pagamento di Single Grain (in una varietà di formati/piattaforme) possono aiutarti!

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