Come collegare il tuo plugin WordPress con il pubblico giusto

Anche se hai trovato la soluzione di plugin per WordPress definitiva, gli utenti di WordPress non lo sanno ancora. Questo si traduce in nessun utente, nessun download e nessuna entrata dal tuo fantastico plugin. Quindi, come fai a promuovere il tuo plugin per WordPress? Ancora più importante, come ti connetti con il pubblico giusto per il tuo plug-in specifico?

Se non ci hai pensato prima, o forse l'hai implementato ma semplicemente non sei riuscito a implementarlo, continua a leggere.

Per molti sviluppatori di plugin, è più facile avere un'idea per un plugin utile e persino codificarlo e le sue numerose funzioni utili piuttosto che pubblicarlo e fare un ottimo lavoro di marketing. Ci sono esempi di sviluppatori che, senza troppi sforzi di marketing, sono stati in grado di ottenere un tasso di installazione elevato, ma questi esempi sono pochi e rari.

Quando si tratta di trovare e connettersi con il pubblico giusto che può trarre vantaggio dall'installazione e dall'utilizzo del tuo plug-in commerciale, nonché di altre strategie di marketing dei plug-in, questo può essere un compito arduo, che molti sviluppatori potrebbero trovare troppo dispendioso in termini di tempo e confuso . Per avere successo, devi investire tempo, sforzi e un po' di ingegno.

A volte è più facile avere un'idea per un plugin e codificarlo piuttosto che fare un ottimo marketing per esso.Tweet

Questo articolo è stato scritto per cercare di semplificare questo compito concentrandoti su cinque punti chiave che ti aiuteranno a far girare la palla con il marketing del tuo plug-in WordPress. Esaminiamo questi punti chiave uno per uno per fornire una solida base per assicurarci di parlare con le persone giuste della tua soluzione a un dolore/problema che potrebbero riscontrare.

#1 – Crea un plug-in commerciabile e utile

Quando decidi di creare un plugin per WordPress, è meglio basare tale decisione su un reale bisogno/dolore che esiste là fuori, e non solo per te, ma preferibilmente anche per altri utenti di WordPress. Questa è la prima e più importante parte del targeting del pubblico giusto per il tuo plug-in. Per trovare il plugin giusto, devi farti alcune domande:

• Quale problema sta cercando di risolvere il plugin?
• Quante persone sono interessate dal problema?
• Ci sono altri plugin che risolvono lo stesso problema, che potrebbero avere una comunità esistente intorno a loro?
• Quali funzionalità ci sono nel tuo plug-in che non sono disponibili in plug-in simili che esistono nell'ecosistema?

Quando fornisci le risposte alle domande di cui sopra, avrai creato una tabella di marcia che ti consentirà di creare un plug-in commerciale. Lo sviluppo del tuo plug-in dovrebbe derivare dalle risposte che hai fornito e ciò vale anche per la strategia di marketing del tuo plug-in. Quando avrai capito la tua storia di fondo, guiderà e concentrerà naturalmente i tuoi sforzi e renderà molto più facile comunicare i tuoi sforzi agli altri (es. marketing).

Ricorda che un plug-in di alta qualità che risolve i problemi di alcuni utenti di WordPress sarà sicuramente interessante e ti consentirà di identificare il pubblico giusto. Non si tratta di quante funzionalità ha il tuo plug-in, ma piuttosto di quanto sia utile e utilizzabile per le persone che hai individuato come potenziali utenti ideali.

#2 – Offri un plugin freemium

La gente ama le cose gratis.

Per trovare il tuo pubblico, potresti iniziare offrendo il tuo plug-in gratuitamente. E per gratuito intendo aprire tutte le funzionalità. Non sviluppare una versione finale con tutte le funzionalità e rilasciarla gratuitamente, ma rilascia la versione corrente (con tutte le funzionalità attuali). Seguire questa strada non ti farà guadagnare le entrate di cui hai bisogno e inoltre attirerai qualsiasi altro utente e non necessariamente il pubblico giusto per far crescere il tuo prodotto. Tuttavia, una vasta base di utenti è qualcosa di cui puoi fare uso effettuando tutti i tipi di esperimenti di marketing più in basso e filtrando lentamente verso il basso e realizzando chi sono quegli utenti (il pubblico giusto) che hanno veramente bisogno e si divertono del tuo plug-in, e che sono disposto a pagare per utilizzarlo al massimo.

Per trovare il tuo pubblico, puoi iniziare offrendo il tuo plug-in (con TUTTE le funzionalità) gratuitamente.Tweet

Riprendendolo in seguito, sarai in grado di seguire il percorso del modello Freemium. Questo è il modello di business che ti consente di goderti entrambi i mondi (gli utenti gratuiti e gli utenti paganti) e offre i maggiori vantaggi e una maggiore durata del tuo plug-in. Potrai:

• Ricevi un sacco di feedback inestimabili da tutte le persone che utilizzano la versione gratuita che ospiti sul repository di WordPress.org
• Fatti tradurre in altre lingue dagli utenti di supporto della community
• Ricevi richieste pull da altri sviluppatori che desiderano aiutarti a eliminare i bug
• Fatti menzionare e bloggati su molti dei siti di notizie/blog di WordPress
• Commercializza la tua versione premium a tutte queste persone (usando Freemius Insights e la sua funzione di automazione del marketing)
• Quando gli utenti della versione gratuita richiedono ripetutamente funzionalità che vorrebbero vedere aggiunte al tuo plug-in, aggiungile all'elenco delle funzionalità della versione premium
• Sfrutta la popolarità del repository di WP.org e fai upsell a tutti quegli utenti dalla dashboard di amministrazione utilizzando la piattaforma di monetizzazione Freemius (vedi suggerimento n. 3)

Quando segui la strada del freemium, tieni presente che le persone che usano e apprezzano il tuo prodotto e lavoro dovrebbero avere un motivo per passare alla versione premium se vuoi mantenere un reddito e possibilmente realizzare un profitto. La tua versione gratuita dovrebbe avere funzionalità limitate. Dovrebbe essere un assaggio di ciò che il tuo pubblico può avere se acquista la versione pro. Non sto dicendo che la tua versione gratuita dovrebbe avere funzionalità semicotte! Ciò danneggerebbe solo la tua reputazione di solido sviluppatore. Sto dicendo che non dovrebbe avere TUTTE le funzionalità che esistono nella tua versione pro.

La versione gratuita del tuo plugin WordPress non dovrebbe avere funzionalità semicotte! Dovrebbe funzionare perfettamente ma contenere meno.Tweet

Con la versione pro attirerai il pubblico giusto in quanto gli utenti avranno già provato la versione gratuita e se l'hanno trovata utile non esiteranno ad iscriversi o ad acquistare la tua offerta premium.

#3 – Utilizza bene i mercati disponibili

Non è necessario approfondire molte spiegazioni sui normali mercati premium, il più grande e popolare è CodeCanyon di Envato per i plug-in e ThemeForest per i temi.

WordPress.org offre un mercato/repository per gli sviluppatori per ospitare gratuitamente i loro temi e plugin. La cosa grandiosa è l'esposizione che consente, anche per i nuovi ragazzi dell'isolato. Essere in grado di visualizzare il tuo plug-in nei risultati di ricerca dall'interno della dashboard di amministrazione di WordPress è una forza da non sottovalutare perché molti usano quel motore di ricerca su base giornaliera per trovare soluzioni per qualsiasi problema/lacuna che potrebbero riscontrare con il loro WordPress basato sito web.

La sezione del plug-in è divisa in categorie come: popolare, più recente e consigliato, e faresti bene a sfruttare al massimo quando si tratta del mercato di WordPress.

Sebbene il repository di WordPress.org possa essere ottimo per l'esposizione e la distribuzione, non è esattamente il mercato più informativo quando si tratta di capire chi sta utilizzando il tuo plug-in in modo che tu possa connetterti e comunicare con loro. Vuoi essere in grado di connetterti con i tuoi utenti per essere in grado di capire se il tuo plug-in è utile / buggato / incompreso / fastidioso / fantastico / ecc. Inoltre, potrai sfruttare quella connessione con i tuoi utenti offrendo il tuo pro plug-in per loro, come discusso in precedenza (ricordate il modello freemium?).

Ma come ti connetti con gli utenti del tuo repository WP.org quando i loro dettagli non ti vengono forniti?

Al giorno d'oggi, entrare in possesso dei dati dei tuoi utenti è facile perché ogni volta che qualcuno installa il tuo plug-in gratuito ospitato nel repository, puoi facilmente presentare loro una schermata di attivazione (richiedendo il loro permesso per il monitoraggio degli utenti). Questo ti fornirà tutte le informazioni rilevanti su quell'utente.

Dalla nostra esperienza con questa schermata di attivazione (e anche in base ad altri mercati che richiedono il permesso di tracciamento degli utenti come i diversi mercati di app mobili) le tariffe di attivazione sono elevate e le persone di solito non hanno problemi ad accettare quell'affare: fornisci i dettagli per poterlo fare utilizzare una soluzione software.

Presenta agli utenti del plug-in WP.org un consenso per la schermata di monitoraggio degli utenti all'attivazione per sapere chi sono.Tweet

Un altro vantaggio a lungo termine di avere un plugin popolare è che puoi sfruttare la popolarità di un plugin per aiutare un altro plugin. Puoi farlo pubblicando i tuoi annunci pubblicitari e consigliando agli utenti di plug-in di installare gli altri plug-in freemium perché si completano a vicenda.

Diffondi il successo da un plugin all'altro. Immagine di Wendelin Jacober

Questa è una tecnica comune che aiuta gli autori di plugin popolari a rimanere al passo con tutti i nuovi plugin che creano.

#4 – Impegnarsi nel social media marketing

I social media sono diventati il ​​posto dove andare se vuoi attirare nuovi occhi guardando il tuo prodotto, oltre a mantenere i clienti attuali. Molto è stato scritto su come integrare i social media nella tua strategia di marketing, poiché attualmente è un mercato per più di un miliardo di utenti e questo è un bene immobile di cui gli sviluppatori con plug-in commerciali devono sfruttare.

I social network come Facebook consentono agli utenti di creare gruppi e pagine aziendali. Come sviluppatore, avere una pagina aziendale che mostri il tuo lavoro è un buon inizio. Una buona continuazione sarebbe cercare le pagine dei tuoi concorrenti e cercare di imparare cosa funziona per loro e cosa coinvolge un pubblico che potrebbe essere simile al tipo di pubblico adatto al tuo plug-in. Quando hai filtrato il tuo pubblico di destinazione, ricorda che con le attuali capacità pubblicitarie sui social media puoi indirizzarlo in modo specifico e aumentare il riconoscimento del tuo plug-in.

Un ulteriore vantaggio che può essere ottenuto eseguendo una pagina di social media è che può fornire informazioni dettagliate su ciò che i tuoi attuali utenti stanno vivendo quando utilizzano il tuo plug-in.

immagine di mkhmarketing

I commenti forniti, positivi o negativi, non dovrebbero essere ignorati. Un commento negativo può essere demoralizzante ma può essere convertito in una nuova funzionalità estendendo così le capacità del plugin.

Sotto questo aspetto, è importante ricordare che persone diverse hanno preferenze diverse quando si tratta dello spazio in cui si sentono a proprio agio nell'esprimere i propri pensieri. I forum di WordPress.org potrebbero non essere adatti a tutti gli utenti e alcuni (beh.. in realtà molti) si sentono più "a casa" su una piattaforma meno tecnologica, come Facebook / Twitter / LinkedIn / ecc.

#5 – Crea una pagina di destinazione pertinente

Una landing page è un ottimo strumento di marketing che offre un'ampia varietà di opportunità per aiutarti a convertire i visitatori nel pubblico giusto per il tuo plug-in. Questo è un altro argomento che contiene molti articoli e post scritti su di esso e ci sono molti strumenti per semplificare tale compito. In ogni caso, la tua pagina di destinazione è il luogo in cui vanno le persone interessate a saperne di più sul tuo prodotto e dovrebbe fornire loro un modo semplice e molto mirato per farlo.

Sebbene prodotti diversi richiedano strategie di marketing diverse, le conclusioni di molti test di ottimizzazione sulle pagine di destinazione sono state perfezionate in una serie di migliori pratiche, che sono valide per la maggior parte delle pagine di destinazione. Sarebbe saggio almeno iniziare seguendo queste linee guida religiosamente e personalizzare e ottimizzare la tua pagina di destinazione specifica col passare del tempo e inizierai a imparare cosa funziona per il tuo pubblico giusto e cosa no.

Devi includere la descrizione del plugin. Dovrebbe essere completo e di facile lettura. Non è necessario includere termini tecnici. Se hai difficoltà a trovare un'ottima descrizione, assumi un esperto di marketing con esperienza.

Aggiungi screenshot del tuo plugin in uso. Gli screenshot dovrebbero includere il processo di installazione, l'area di amministrazione e alcuni modi per modificare il plug-in per fornire i risultati desiderati. Assicurati che tutte le parti importanti siano evidenziate. Se hai difficoltà a trovare un ottimo design e concept, assumi un designer professionista con esperienza.

Pensieri finali

Per aiutarti a trovare il pubblico giusto, inizia creando un plug-in commerciabile, offri una versione freemium, utilizza bene i mercati disponibili, partecipa al social media marketing e, infine, crea una landing page di conversione.

L'unica cosa che devi ricordare è che non finisce qui quando si tratta di trovare il pubblico giusto per il tuo plug-in commerciale. Ci vuole tempo per imparare le basi, ma la buona notizia è che il duro lavoro ripaga.

Ti senti come se avessi lasciato un suggerimento importante? LMK nell'area commenti qui sotto.