Creazione di contenuti: assolutamente tutto ciò che devi sapere

Chiamami pazzo, ma non puoi commercializzare un'attività senza contenuti. Gli annunci che vedono i tuoi clienti? Contenuto. La pagina su cui atterrano dopo aver fatto clic sul tuo annuncio? Contenuto. Il post sul blog che hanno letto un anno fa che li ha resi familiari con il tuo marchio in primo luogo? Contenuto. Le newsletter, i messaggi di promemoria degli appuntamenti e gli articoli di aiuto? Contenuto.

Tutte le comunicazioni tra lead e clienti passano attraverso i contenuti. E il modo in cui generi quei lead e clienti in primo luogo è attraverso, hai indovinato, il contenuto.

Ma la creazione di contenuti può essere un processo arduo se non sai come farlo nel modo giusto. Quindi, in questa guida, ti mostrerò come creare contenuti efficaci e coinvolgenti che guidano i tuoi obiettivi aziendali senza costarti la sanità mentale nel processo. Facciamolo.

Sommario

• Cos'è la creazione di contenuti?
• Creazione di contenuti e marketing
• Tipi di creazione di contenuti
• Il processo di creazione dei contenuti in 5 fasi
• Suggerimenti per la creazione di contenuti

Cos'è la creazione di contenuti?

La creazione di contenuti è, beh, esattamente come sembra. È il processo di creazione (o produzione, o batteria o montatura insieme) del contenuto. Per quale scopo? Puoi creare contenuti per ispirare, educare, persuadere, convincere, argomentare, sostenere, esprimere e l'elenco potrebbe continuare. Che tipo di contenuto? Bene, anche quella lista può continuare. Il contenuto è praticamente qualsiasi forma di media che il tuo pubblico può consumare: scritto, parlato, video, audio e l'elenco potrebbe continuare.

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Creazione di contenuti e marketing

Sebbene la definizione tecnica di creazione di contenuti sia piuttosto ampia, tende ad essere sinonimo di content marketing. A questo proposito, la creazione di contenuti è il processo di creazione di contenuti che risuonano con il tuo pubblico di destinazione e aiutano a supportare i tuoi obiettivi di business. Quindi non stai creando contenuti solo per esprimerti qui. Lo stai creando pensando a personaggi specifici, fasi della canalizzazione e KPI.

La creazione di contenuti può essere applicata ai contenuti in qualsiasi fase della canalizzazione.

Nella sezione successiva, tratteremo alcuni dei tipi più diffusi di creazione di contenuti.

Tipi di creazione di contenuti

Oltre a produrre contenuti per una varietà di fasi della tua canalizzazione, dovresti anche creare una varietà di tipi di contenuto. Ecco alcune delle forme comuni di creazione di contenuti nel marketing.

Creazione di contenuti SEO

La creazione di contenuti SEO si riferisce alla scrittura di articoli e pagine di siti Web con targeting per parole chiave. Le parole chiave sono le parole e le frasi che i tuoi clienti ideali stanno digitando su Google. Ci sono diverse ottimizzazioni sulla pagina che puoi eseguire in modo che Google sappia di servire quella pagina per quelle ricerche e per convincere il tuo pubblico a fare clic sul tuo risultato.

Creazione contenuti blog

La creazione di contenuti per blog comporta la scrittura di articoli di alta qualità, mirati per parole chiave e di lunga durata (molti trattini lì) su argomenti rilevanti per il tuo pubblico. L'obiettivo è posizionarsi per quelle parole chiave, generare traffico qualificato verso il tuo sito Web, dimostrare la tua esperienza e ottenere la fiducia dei potenziali clienti.

Ma non tutta la creazione di contenuti per blog deve essere incentrata sulla SEO. Molte aziende utilizzano i post del blog per condividere gli aggiornamenti di prodotti e servizi e anche per dare uno sguardo all'interno della loro cultura e dei loro valori fondamentali.

Creazione contenuti social

La creazione di contenuti sui social media è importante tanto quanto la creazione di contenuti SEO, ma ha meno a che fare con le parole chiave e più a che fare con l'aspetto e la consegna delle informazioni. I migliori post sui social media sono visivamente accattivanti, facili da digerire rapidamente e hanno personalità.

La creazione di contenuti sui social media varierà a seconda della piattaforma di social media per cui stai creando i contenuti: un'ottima idea per un post su Facebook sarà diversa da quella di Instagram, che sarà diversa da quella di LinkedIn, TikTok o Reddit.

Creazione contenuti video

La creazione di contenuti video copre la gamma di webinar di un'ora, suggerimenti rapidi di cinque minuti, video esplicativi di tre minuti, spot televisivi di 30 secondi, annunci bumper di 6 secondi su YouTube e persino annunci silenziosi in stile slideshow su Facebook.

Mentre il video è molto coinvolgente, la creazione di contenuti video può richiedere molte risorse. Utilizza i nostri suggerimenti per creare contenuti di annunci video con un budget limitato in modo da poter massimizzare tempo e budget.

Creazione di contenuti B2B

La creazione di contenuti B2B è il processo di creazione di contenuti per il marketing B2B, ovvero business-to-business (al contrario di business-to-consumer o B2C).

Il marketing B2B sta diventando sempre meno distinto dal marketing B2C, poiché alla fine ti rivolgi ancora alle persone e i tuoi contenuti dovrebbero essere altrettanto amichevoli e personalizzati.

Ma ci sono alcuni tipi di contenuto che sono più popolari per il B2B che per il B2C, come case study, best practice, guide pratiche e tendenze del settore.

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Altre forme di creazione di contenuti

Esistono innumerevoli altre forme di creazione di contenuti, ma alcune menzioni d'onore includono:

• Contenuto del sito web
• Contenuto della posta elettronica
• Ebook e guide
• Webinar
• Abilitazione alla vendita
• Contenuti audio

Il processo di creazione dei contenuti in 5 fasi

Quindi, come si fa a creare ottimi contenuti? Ogni marketer di contenuti avrà metodi diversi a seconda delle proprie preferenze personali, della propria attività, del pubblico di destinazione, delle dimensioni del proprio team di contenuti e delle risorse a propria disposizione. Ma questi metodi seguono tutti un processo piuttosto generale. Diamo un'occhiata:

1. Ideazione

Esistono diversi modi per trovare idee per argomenti per i tuoi contenuti. Ciò include la ricerca di parole chiave, l'immersione nel tuo sito Web e l'analisi dei social media, la consulenza ai team di vendita e di supporto per apprendere domande frequenti, ricerche sulla concorrenza e sondaggi di feedback. È una buona idea avere un posto dove tenere le idee.

Utilizza lo strumento gratuito per le parole chiave di WordStream per ottenere idee per argomenti per i tuoi contenuti.

2. Pianificazione

La creazione di contenuti non dovrebbe avvenire in una sola sessione. Ci dovrebbe essere sempre un po' di pianificazione e preparazione. Delinea le parti chiave del contenuto in modo da assicurarti che rimanga in linea con il titolo e il suo scopo.

I nostri schemi e modelli di post sul blog ottimizzati per SEO ti aiuteranno qui!

Potresti anche voler stabilire scadenze per mantenere te stesso e gli altri responsabili.

3. Creazione

Ora è quando inizi a popolare i tuoi schemi e le tue liste con, beh, contenuti! La carne e le patate. Il mio suggerimento è di andare liberamente qui. Puoi sempre ridimensionare più tardi. Con i post del blog in particolare, potresti persino finire per scrivere abbastanza per produrre alcuni post diversi all'interno di un cluster di argomenti.

4. Modifica

Questo è quando torni indietro e assicurati che il contenuto sia:

• Chiaro e conciso
• Grammaticamente corretto
• Con la voce giusta
• Resta in linea con l'argomento e l'obiettivo
• Ha senso ed è intuitivo

A seconda delle dimensioni e dei metodi del tuo team, potrebbero esserci alcune fasi all'interno della fase di modifica. Ricorda: fatto è meglio che perfetto. Con i contenuti Web, puoi sempre tornare indietro e apportare aggiornamenti o miglioramenti. Non lasciarti coinvolgere dall'ottenere le cose giuste o non raggiungerai mai la pubblicazione!

Utilizza la nostra guida alla modifica dei contenuti per assistenza nell'assegnazione delle priorità alle attività in questa fase del processo di creazione dei contenuti.

5. Promozione

Ora è il momento di distribuire i tuoi contenuti. Utilizza più canali per raggiungere il pubblico più vasto possibile e ottenere il massimo dai tuoi sforzi. Ciò include il tuo sito Web, e-mail e piattaforme di social media. E non aver paura di riproporre periodicamente lo stesso contenuto. Il tuo pubblico è sempre in crescita. Condividi i tuoi contenuti anche internamente, poiché i membri del tuo team, in particolare per i team B2B, possono amplificare la tua portata.

Suggerimenti per la creazione di contenuti

Concludiamo con alcuni suggerimenti su come creare contenuti efficaci e su come farlo in modo efficiente.

1. Identifica chi e perché

Ogni contenuto dovrebbe essere creato per un pubblico specifico con uno scopo specifico. Se hai intenzione di fare un webinar, ad esempio, l'argomento che decidi, la presentazione che crei, il posizionamento delle e-mail promozionali che invii e gli annunci e i post sui social che crei dipenderanno da chi vuoi a cui partecipare e qual è il tuo obiettivo con il webinar.

2. Stabilire livelli di consapevolezza

In una nota simile, assicurati di conoscere il livello di consapevolezza del tuo pubblico di destinazione per ogni contenuto. Lungo tutto il percorso dell'acquirente, c'è consapevolezza del punto dolente, consapevolezza del problema, consapevolezza della soluzione e consapevolezza del marchio. Assicurati di sapere quale livello di consapevolezza ha il tuo pubblico per il particolare contenuto che stai creando in modo da poter utilizzare il linguaggio che risuonerà meglio.

Se non ne hai già uno, utilizza i nostri suggerimenti e modelli per creare una mappa del percorso del cliente.

3. Affidati ai dati

Troppo spesso, il content marketing viene percepito erroneamente come puramente emisferico. Ma la verità è che, se vuoi una strategia di content marketing che generi veramente lead, ci sono molti calcoli e dati che entrano nella creazione dei contenuti. Dovrai:

• Presta attenzione al volume delle parole chiave e ai livelli di concorrenza.
• Stabilisci KPI di content marketing in modo da poter impostare obiettivi misurabili per i tuoi contenuti. Ad esempio, numeri di traffico, tassi di conversione e ROI complessivo.
• Tieni traccia delle metriche SEO come il tempo sulla pagina, la velocità della pagina, i backlink, l'autorità del dominio e altro ancora.

Più spesso di quanto si pensi, arriviamo a scoprire che pensavamo di sapere cosa sarebbe piaciuto di più al nostro pubblico, ma i numeri mostrano il contrario. Usa i dati come bussola e lascia che la creatività fluisca da lì.

4. Crea pensando al riutilizzo

La bellezza del contenuto è che ci sono così tante forme che puoi ottenere un sacco di chilometri da un solo pezzo. Il riutilizzo è il migliore amico di un creatore di contenuti. Scrivi un post sul blog completo e ottimizzato per parole chiave con immagini e non avrai solo un post sul blog. Puoi trasformarlo in uno o tutti questi:

• Post social collegato.
• Post social non collegato (come solo un'immagine, un estratto o una statistica per bocconcini veloci).
• Una guida in PDF (questi sono ottimi magneti al piombo).
• Un video o una presentazione.
• Un webinar.
• Voce di elenco in una carrellata di post sul blog.
• Articolo della newsletter.

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Concentrati sul targeting di argomenti estremamente rilevanti per il tuo pubblico (ecco perché i dati contano!) e scoprirai che creare un volume elevato di contenuti accattivanti non è così difficile come pensi.

5. Attieniti agli argomenti sempreverdi

In una nota simile a quanto sopra, la maggior parte dei tuoi contenuti dovrebbe essere sempreverde. La creazione di contenuti, non importa quanto sia facile per te, richiede ancora tempo ed energia.

Il modo migliore per far valere ogni minuto e dollaro che spendi è concentrarti su argomenti senza tempo a cui le persone saranno sempre interessate, piuttosto che su tendenze e mode che aumenteranno e poi si estingueranno. È più facile entrare e abbellire i contenuti sempreverdi di tanto in tanto piuttosto che inseguire costantemente gli argomenti più caldi.

6. Mantieni una libreria di contenuti

Su quest'ultima nota, tieni una libreria di tutti i tuoi contenuti in modo che tutti i membri del team possano avere visibilità su ciò che esiste. Ciò non solo assicurerà che i tuoi contenuti ottengano il massimo utilizzo, ma impedirà anche la ricreazione non necessaria di contenuti e la proliferazione di contenuti. Questa è una perdita di tempo e il tuo messaggio diventerà incoerente.

Inoltre, una libreria di contenuti ti consente di tenere traccia dell'aggiornamento di quel contenuto sempreverde. I nostri modelli di content audit ti torneranno utili qui!

7. Avere un calendario editoriale

Assicurati di creare un calendario editoriale. La creazione di contenuti non avviene isolatamente. Avrai più pezzi in fase di sviluppo contemporaneamente. Un calendario editoriale ti aiuterà a tenere traccia di tutto ciò che è in corso, stabilire le priorità secondo necessità, ritenere gli altri responsabili e pianificare in anticipo. Questa pianificazione è particolarmente vantaggiosa in quanto può aiutarti a trovare temi mensili e mantenere i tuoi contenuti extra-coesi.

8. Stabilire una guida di stile

E infine, disponi di una guida di stile in modo che chiunque possa entrare e aiutare a creare contenuti mantenendo coerente il messaggio del marchio. Una guida di stile può includere ma non è limitata a:

• Tono di voce
• Vocabolario (termini che risuonano, termini che non risuonano)
• Preferenze grammaticali e letterarie
• Cosa fare e cosa non fare per le immagini

Riepilogo della creazione di contenuti

Welp, posso tranquillamente affermare di aver appena preso parte alla creazione di contenuti sulla creazione di contenuti. Mi fa male il cervello. Quindi lo lascerò a questo, ma non prima di ricapitolare il processo e i suggerimenti.

Che tu stia creando contenuti SEO, contenuti di blog, contenuti di social media, video, e-mail o contenuti B2B, assicurati di utilizzare questi suggerimenti per la creazione di contenuti:

1. Identifica chi e perché
2. Stabilire livelli di consapevolezza
3. Affidati ai dati
4. Crea pensando al riutilizzo
5. Attieniti agli argomenti sempreverdi
6. Mantieni una libreria di contenuti
7. Avere un calendario editoriale
8. Stabilisci una guida di stile
9. Segui il processo di creazione dei contenuti in 5 fasi: ideazione, pianificazione, creazione, modifica e promozione

Con questi suggerimenti e processi in atto, sarai sulla buona strada per creare contenuti fantastici che guidano i tuoi obiettivi aziendali e valgono il tuo tempo e il tuo impegno.