10 errori critici nella creazione di contenuti (e come evitarli!)

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Il content marketing offre il massimo in termini di marketing: è 3 volte più efficace nel generare lead rispetto alla ricerca a pagamento.

Ma non tutti i contenuti sono uguali.

Tutte quelle brillanti statistiche che hai letto? Spesso dimenticano di menzionare che si riferiscono a un content marketing ben eseguito .

Se sei una di quelle aziende che ha visto risultati deludenti dalla creazione di contenuti e dagli sforzi di marketing, probabilmente è perché hai commesso una manciata di errori (evitabili) lungo la strada.

Quindi ecco 10 degli errori più comuni nella creazione di contenuti e come evitarli.

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10 errori critici nella creazione di contenuti (e come evitarli!)

Ottenere il tipo di performance che ti aspetteresti da uno sforzo di content marketing non è scontato. Ci vuole la perfetta esecuzione di una strategia dall'alto verso il basso per ottenere i migliori risultati.

Ma evitare quegli errori non è difficile se sai cosa sono in anticipo.

1) Ignorare l'intento di ricerca durante la creazione di contenuti

Una delle chiavi più importanti per un content marketing efficace è creare contenuti che si posizionino bene sui motori di ricerca per una frase o una parola chiave di ricerca mirata. Ma i creatori di contenuti spesso dimenticano di considerare l'aspetto più cruciale quando prendono di mira una parola chiave o una frase specifica: l'intento di ricerca .

L'intento di ricerca è il concetto di discernere il tipo di informazioni che un ricercatore sta cercando di trovare quando inserisce una determinata parola chiave o frase in un motore di ricerca.

Ad esempio, se digiti "Apple store", probabilmente stai cercando il negozio Apple più vicino e non la sede centrale dell'azienda. La valutazione della qualità della ricerca di Google include questo problema nelle loro "linee guida per la valutazione dei bisogni soddisfatti" che fornisce una scala da FailsM (non riesce a soddisfare) a FullyM (completamente soddisfa):

Linee guida per la valutazione dei bisogni soddisfatti

E ci possono essere più intenti di ricerca per ogni frase. Questo crea sia una sfida che un'opportunità per i creatori di contenuti:

• La sfida è trovare frasi e parole chiave da perseguire con intenti che corrispondano a quelli degli utenti che stai cercando di raggiungere, ma che non siano così competitivi da rendere impossibile il tuo lavoro.
• L'opportunità è che puoi scegliere come target parole chiave con più intenti puntando a capitalizzare gli intenti secondari anziché quelli primari.

Ciò aumenta le tue possibilità di creare contenuti di alto livello perché non stai fornendo la soluzione all'ovvio intento di ricerca. E poiché questo è ciò a cui probabilmente mirano tutti gli altri, hai un percorso più semplice verso la pertinenza. Finché questi intenti secondari corrispondono al tuo profilo di targeting degli utenti più ampio, vale comunque la pena farlo.

I quattro tipi di intenti di ricerca sono:

Immergiti più a fondo:
* Come capire l'intento del ricercatore e usarlo per aumentare le classifiche SEO
* La guida del Content Marketer alla ricerca per parole chiave

2) Non creare titoli convincenti

Nel 2015, gli esperti di marketing hanno iniziato a citare e condividere una statistica allarmante che presumibilmente proveniva da uno studio commissionato da Microsoft: affermava che l'esposizione al mobile computing aveva ridotto la durata dell'attenzione umana a soli otto secondi.

E gli esperti di marketing lo hanno interpretato nel senso che non dovevano creare altro che contenuti brevi e incisivi con titoli brevi e che attirassero l'attenzione. Ma c'era un problema. Quella statistica non era vera.

Tuttavia, non ha impedito ai creatori di contenuti di utilizzare il nuovo formato. E hanno imparato qualcosa di prezioso: i titoli brevi e accattivanti hanno attirato più clic. Ma il breve contenuto che stavano creando per andare con i titoli sembrava essere incostante.

Ricerche successive indicano che la lunghezza ottimale del contenuto dipende più dall'argomento che da qualsiasi altro fattore.

Ma fino ad oggi, la lezione sui titoli continua ad essere preziosa: è ancora fondamentale creare titoli accattivanti se vuoi che i tuoi contenuti abbiano successo.

La buona notizia è che ci sono alcune semplici formule che i creatori di contenuti possono seguire per scrivere i titoli migliori.

5 formule per scrivere titoli accattivanti:

• Numeri:
  • Originale - Idee di business online che puoi iniziare oggi
  • Migliore : 7 idee di business online che puoi iniziare oggi
• Aggettivi:
  • Originale - Come superare il fallimento e avere successo in qualsiasi cosa
  • Migliore - Come superare il fallimento che schiaccia l'anima e avere successo in qualsiasi cosa
• Parole d'azione:
  • Originale - 7 passaggi per aiutarti a superare l'ansia
  • Better - 7 passaggi per aiutarti a vincere la tua ansia e diventare impavido
• WHW (cosa, perché, come):
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  • Meglio : come questo CEO è passato da bancarotta a miliardario in 6 mesi
• Fare una promessa:
  • Originale : 9 modi per imparare l'ottimizzazione delle conversioni
  • Migliore : 9 modi per imparare l'ottimizzazione delle conversioni in 5 minuti

Tieni presente che il modo più semplice per creare titoli accattivanti è assicurarsi che soddisfino due requisiti: dire all'utente esattamente cosa troverà nel contenuto e perché è importante.

E in termini di stile, vale la pena rimanere al passo con gli ultimi dati statistici sull'argomento per stare al passo con i tempi.

Immergiti più a fondo: come scrivere titoli di eroi per aumentare le percentuali di clic alle stelle

4) Concentrarsi su un singolo tipo di contenuto

Un altro errore comune che le aziende commettono durante la creazione di una strategia di content marketing è non riuscire ad apprezzare quanti tipi di contenuti ci sono al giorno d'oggi.

Ecco perché vedi così tante aziende che pubblicano un post sul blog aziendale e poi condividono quel contenuto così com'è sui loro canali social. E anche se non c'è nulla di sbagliato in questo cross-posting, di per sé, concentrarsi su un singolo tipo di contenuto (come il blog) spreca la possibilità di sfruttare le opportunità specifiche della piattaforma per entrare in contatto con il tuo pubblico.

Ad esempio, i tipi di post più popolari su Facebook includono contenuti video. Instagram funziona bene con i contenuti guidati dagli influencer. E su Twitter, le immagini funzionano meglio:

Il punto è che massimizzare l'effetto di una campagna di content marketing significa creare contenuti adatti apiùpiattaforme a cui ti rivolgi, non solo a una di esse. Ciò significa creare un calendario dei contenuti che includa una varietà di tipi di contenuti su tutti i tuoi canali.

Immergiti più a fondo:
* 17 tipi di contenuti video coinvolgenti che le persone amano guardare
* Una guida completa per creare pilastri convincenti che guidano il traffico
* * Perché dovresti utilizzare più canali per massimizzare l'acquisizione di clienti

5) Pubblicazione ma non promozione di contenuti

Sai cosa c'è di peggio che creare un tipo di contenuto e pubblicarlo su ogni canale disponibile? La risposta è: non pubblicarlo o promuoverlo da nessuna parte . E questo è un errore commesso da un numero incredibile di aziende.

Immagina di organizzare un evento per il lancio di un prodotto, ma non invii inviti o e-mail per informare i tuoi clienti. Quante persone pensi che si presenteranno? La stessa cosa vale per la distribuzione dei contenuti. Se pubblichi un post sul blog, un'infografica o un video ma non lo promuovi, è garantito che avrà prestazioni inferiori.

La regola generale che seguono le strategie di content marketing ad alte prestazioni è:

Dedica il 20% del tuo impegno alla creazione di ottimi contenuti e l'80% alla loro promozione.

Per evitare questo inutile inciampo, rendi un piano di promozione dei contenuti una parte fondamentale della tua strategia generale. È possibile utilizzare una combinazione di approcci, tra cui:

• campagne di influencer
• promozione a pagamento
• menzioni sociali
• esplosioni di posta elettronica

Immergiti più a fondo: perché il content marketing dovrebbe sempre essere per il 20% creazione e per l'80% promozione

6) Non avere un piano di distribuzione specifico per canale

In precedenza, abbiamo discusso l'importanza di costruire una strategia di contenuto che non si basi su un singolo tipo di contenuto. Ma creare più tipi di contenuti è solo una parte dell'equazione del successo.

È importante anche come e dove distribuisci quei tipi di contenuto.

Esistono tre tipi di canali di promozione dei media:

• Media a pagamento: si tratta di media (annunci) per i quali paghi, come suggerisce il nome. Esempi di media a pagamento includono online (Google Ads, annunci sui social media) e offline (spot televisivi, annunci stampati, cartelloni pubblicitari).
• Media di proprietà: si tratta di supporti che un'azienda possiede e gestisce autonomamente. Esempi di media di proprietà includono siti Web aziendali, post di blog e post organici (ovvero non promossi o potenziati) sui social media.
• Media guadagnati: questo è essenzialmente marketing del passaparola. Esempi di media guadagnati includono recensioni, contenuti generati dagli utenti, post condivisi sui social media e articoli di notizie.

Dovresti usare un mix di questa tripletta di distribuzione dei contenuti:

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7) Mancato rispetto degli standard minimi di qualità

Il content marketing, come suggerisce il nome, riguarda i contenuti. Ma la creazione di contenuti di prim'ordine richiede tempo e impegno. La maggior parte delle aziende, tuttavia, non dispone di uno staff interno di creatori di contenuti, quindi il processo di creazione dei contenuti è solitamente esternalizzato. E poiché i costi del lavoro in outsourcing si sommano rapidamente, ciò crea pressione per fare le cose rapidamente.

Trovare un equilibrio tra costo e qualità non è facile. Ma se vuoi una campagna di content marketing di successo, la qualità deve sempre essere fondamentale. Per assicurarsi che sia così, è essenziale stabilire standard minimi di qualità come:

• Mantenere una voce coerente del marchio in tutti i contenuti
• Mantenere la messaggistica allineata con i valori e gli obiettivi del marchio
• Evitare errori di editing e correzione di bozze
• Assicurarsi che tutti i contenuti includano informazioni utili e pertinenti che soddisfino le esigenze del pubblico (secondo le linee guida EEAT di Google)

E se produrre contenuti che mantengono uno standard qualitativo elevato significa spendere di più per farlo, allora tienilo a mente:

In media, il content marketing costa il 62% in meno rispetto al marketing tradizionale, ma porta 3 volte più lead.

Crea meno contenuti con una qualità superiore se hai bisogno di contenere i costi. La qualità vince nel tempo.

Approfondisci: Google EEAT: come segnalare che sei un creatore di contenuti esperto

8) Non considerare la SEO nei contenuti

Sebbene l'obiettivo principale a breve termine della promozione dei tuoi contenuti sia indirizzare il traffico verso di essi subito dopo la pubblicazione, non è l'unico motivo per farlo. Stai anche cercando di inviare un segnale inequivocabile ai motori di ricerca come Google che i tuoi contenuti sono preziosi e degni di un alto posizionamento nelle SERP.

Ma come Sisifo che fa rotolare il suo masso su una collina, non arriverai mai da nessuna parte se il tuo percorso verso la cima delle SERP è troppo ripido. Per assicurarti che non sia così, è essenziale creare contenuti che il tuo pubblico di destinazione apprezzerà e che abbia un buon punteggio con l'algoritmo di ricerca di Google.

E il modo per farlo è attraverso la SEO nei contenuti.

L'ottimizzazione del tuo articolo per i motori di ricerca è semplice se integri i tuoi sforzi nel processo di creazione dei contenuti. Puoi iniziare conducendo un'analisi SEO dei tuoi contenuti esistenti per cercare opportunità di miglioramento.

Quindi, prendi in considerazione l'utilizzo di uno strumento SEO specifico per la creazione di contenuti come INK per assicurarti che tutti i nuovi contenuti che crei siano in linea con ciò che gli algoritmi di ricerca vogliono vedere:

Immergiti più a fondo:
* Come scrivere contenuti per le persone e ottimizzarli per Google
* 4 tipi di analisi SEO e come eseguirli (passo dopo passo)
* 9 rapide tattiche SEO che richiedono solo 10 minuti per essere implementate

9) Dare priorità alla "vendita" in ogni contenuto

Uno dei motivi per cui il content marketing funziona così bene è che non sembra marketing per il consumatore. Sembra più uno scambio equo: pochi minuti della loro attenzione in cambio di contenuti utili o divertenti. In quel contesto, alla persona media non dispiace esporsi al messaggio di un marchio.

Vedi, è quando inizi a dare la priorità alla vendita all'interno dei tuoi contenuti che la dinamica evapora. All'improvviso il tuo pubblico inizia a vedere i tuoi contenuti come una forma di pubblicità. E la gente odia la pubblicità. Non c'è niente che possa far deragliare uno sforzo di content marketing più velocemente che cercare di fare tutto sulla vendita, in altre parole, tutto sulla tua attività.

Questo non vuol dire che non puoi vendere cose all'interno dei tuoi contenuti. È solo che devi dare la priorità a rendere i tuoi contenuti preziosi per il consumatore sopra ogni altra cosa. E, quando arriva il momento di aggiungere alcuni messaggi incentrati sulle vendite nei tuoi contenuti, devi procedere con cautela.

Un ottimo esempio è ciò che ZenDesk ha fatto per catturare una parola chiave ad alto intento. Le persone cercavano su Google "alternativa ZenDesk" invece di visitare il sito ZenDesk. Altri marchi potrebbero creare post di confronto dei prodotti specifici per questa parola chiave con la conclusione che invece di optare per un'alternativa ZenDesk, dai un'occhiata a ZenDesk stesso.

Ma invece di seguire il tipico (e commerciale) percorso, la società ha creato un sito Web per un gruppo rock immaginario chiamato "ZenDesk Alternative" che riportava i visitatori alla home page di ZenDesk:

Questa strategia di marketing dei contenuti creativa e divertente ha portato ZenDesk al primo posto per la parola chiave scelta.

Con un po' di immaginazione, qualsiasi marchio può vendere senza essere così esplicito da essere scoraggiante. Se integri questi tipi di approcci unici nei tuoi contenuti, puoi comunque vendere senza allontanare il tuo pubblico.

Immergiti più a fondo:
* 18 migliori esempi di content marketing per ispirare le tue campagne
* Oltre il post sul blog: 21 esempi di contenuti brandizzati ispirazionali

10) Non include nulla perseguibile

Il content marketing consiste nel fornire qualcosa di prezioso al tuo pubblico.

Ma c'è più di un modo per creare valore. Ad esempio, puoi fornire informazioni utili ai tuoi lettori. Di gran lunga, tuttavia, il modo migliore per creare valore è rendere i tuoi contenuti fruibili:

Sei elementi di contenuto utilizzabile includono:

• Mostra ai lettori come completare un processo passo dopo passo.
• Si rivolge al tuo lettore specifico / pubblico previsto.
• Fornisce valore.
• Stabilisce fiducia.
• Risponde alle esigenze o ai problemi del lettore.
• Piuttosto che dire semplicemente a un lettore cosa fare, mostra al lettore come ottenere qualcosa.

E qui ci sono alcuni modi per rendere i tuoi contenuti più fruibili:

• Aggiungi elementi interattivi (quiz, sondaggi, calcolatrici)
• Includi un chiaro invito all'azione
• Sostienilo con statistiche e studi
• Illustra il tuo punto con esempi
• Aggiungi elementi visivi (immagini, infografiche, video, screenshot) per migliorare ulteriormente il tuo punto di vista

In altre parole, non limitarti a fornire informazioni utili, spiega al tuo pubblico come far funzionare tali informazioni e sfidalo a farlo. Ciò contribuisce a garantire che il tuo pubblico trarrà beneficio dai tuoi contenuti. E quando lo faranno non dimenticheranno chi ringraziare per questo.

Immergiti più a fondo:
* 12 tipi di contenuti interattivi per promuovere un migliore coinvolgimento
* Come creare inviti all'azione (CTA) nei contenuti che convertono meglio
* 34 tendenze del marketing digitale che non puoi ignorare nel 2023

Una strada più agevole verso il successo dei contenuti

Sarebbe ingenuo pensare che i 10 errori critici nella creazione di contenuti trattati qui siano gli unici errori che puoi fare. Dopotutto, il content marketing è in parte scienza e in parte arte: non esiste un modo giusto per fare le cose. Ma poiché questi errori sono così comuni e così dannosi, evitarli ti aiuterà a iniziare nel miglior modo possibile una nuova campagna.

Da lì, assicurati di testare cosa funziona e cosa no analizzando l'analisi della tua campagna. Quello che scoprirai è che c'è sempre spazio per migliorare, ma finché continui a raggiungere risultati migliori, continuerai a trovarli.

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