Guida pratica sulla creazione di una strategia di content marketing B2B

I tuoi prodotti e servizi sono preziosi per altre aziende e organizzazioni che desiderano migliorare le proprie operazioni, produrre i propri beni e risolvere le sfide principali?

Se è così, hai bisogno di un’ottima strategia di content marketing B2B . Devi parlare business to business (B2B) posizionando i tuoi contenuti dove le principali parti interessate li vedranno presto e spesso.

Se non cogli nel segno, il tuo approccio di marketing potrebbe non riuscire a entrare in risonanza con gli stakeholder aziendali, consentendo ai tuoi concorrenti di intervenire e ottenere la vendita.

Fortunatamente, creare un piano di content marketing B2B non è scienza missilistica.

Devi solo impostare la tua strategia seguendo le migliori pratiche e quindi adattare il tuo approccio per allineare meglio il tuo piano alle esigenze del tuo pubblico target.

Pronti per iniziare? Segui semplicemente questa guida pratica per costruire una strategia di content marketing B2B di successo.

Le chiavi per una strategia di content marketing B2B di successo

Una strategia di content marketing di successo è incentrata sulla creazione di contenuti che rispondano alle esigenze, alle sfide e agli obiettivi di ciascuna organizzazione.

Dopodiché, è solo questione di presentare i contenuti al tuo pubblico nei momenti giusti.

Sembra abbastanza semplice, vero? Quando segui i passaggi giusti, lo è.

Con il giusto approccio, il processo sarà simile a questo:

1. Scopri tutto sui punti critici e sugli obiettivi dei tuoi clienti nel far crescere la loro attività
2. Scopri quali tipi di contenuti preferiscono quando prendono decisioni di acquisto
3. Scopri dove trascorrono la maggior parte del loro tempo online, soprattutto durante la giornata lavorativa
4. Costruisci un calendario di marketing B2B ricco di ottimi contenuti e scegli come target i principali canali di distribuzione
5. Crea brief sui contenuti e poi produci i contenuti necessari per rispettare tutte le scadenze
6. Distribuisci e promuovi i tuoi contenuti per mantenerli di fronte alle principali parti interessate
7. Stabilisci obiettivi prestazionali e monitora tutti i tuoi indicatori chiave di prestazione (KPI)

Alla fine di ogni trimestre, utilizza i tuoi KPI per rivedere la tua strategia di content marketing B2B. Anche quando fai tutto bene fin dall’inizio, aspettati che le vittorie arrivino lentamente.

Con il content marketing B2B, devi giocare a lungo termine. Quindi, abbandona le aspettative irrealistiche e concentrati solo sul seguire il piano.

Business to Consumer (B2C) e content marketing B2B

Anche se recentemente il confine tra contenuti B2B e B2C ha iniziato a sfumare, esistono ancora molte differenze fondamentali , tra cui:

• Stakeholder: a differenza delle vendite al consumo, gli acquisti aziendali raramente passano attraverso una persona. Invece, l’azienda spesso adotta un approccio collaborativo per trovare soluzioni, con la conseguente necessità di coinvolgere tutti i principali stakeholder.

• Proposta di valore: le aziende non agiscono d'impulso nel prendere decisioni di acquisto. Valutano il valore di tutte le soluzioni per trovare quelle che forniranno i migliori risultati. Quindi, devi rivolgerti a loro con la prova di come funzionano le tue soluzioni, preferibilmente con statistiche, fatti e grafici.

• Voce del marchio: il marketing B2C ti consente di conferire molta personalità alla voce del tuo marchio mentre cerchi di stabilire una connessione individuale con i tuoi clienti. Con il B2B, la voce del tuo marchio deve prendere una svolta seria , riflettendo il modo in cui parleresti con un comitato di stakeholder in un contesto professionale.

Tieni a mente tutte queste differenze tra il content marketing B2C e B2B mentre crei e segui il tuo piano per ottenere ottimi risultati in ogni fase del percorso.

Passaggi chiave per la creazione di una strategia di content marketing per il B2B

Se sei pronto per creare la tua strategia di content marketing B2B, segui semplicemente questi sette passaggi.

1. Definisci il tuo pubblico target

Come per tutti i buoni piani di marketing, devi definire il tuo pubblico target. Inizia identificando i tipi di aziende e organizzazioni che possono trarre vantaggio dai tuoi prodotti e servizi.

Quindi, esegui ricerche di mercato B2B per capire:

• Azionisti principali
• Punti dolenti
• Soluzioni attuali
• Obiettivi aziendali

Utilizza i dati per creare una buyer persona per ogni tipo di attività che servirai.

Quindi, chiudi il cerchio riflettendo su come le tue offerte possono semplificare la vita delle parti interessate, stimolando al tempo stesso la crescita e i ricavi del business.

2. Identificare i migliori tipi e formati di contenuto

I contenuti B2B devono evidenziare il valore dei tuoi prodotti e servizi mantenendo l'azienda coinvolta durante il processo decisionale.

Per questo motivo, spesso è meglio diversificare in termini di tipologie di contenuti. Dovresti implementare regolarmente:

• eBook
• Articoli di lunga durata
• Casi studio
• Fogli bianchi
• E-mail
• Webinar
• Podcast

Ti consigliamo inoltre di utilizzare i post sui social media per promuovere i tuoi contenuti e mantenerli di fronte a tutte le parti interessate.

3. Individua i migliori canali di marketing

Per interagire regolarmente con il tuo pubblico target, devi mantenere il flusso costante dei tuoi contenuti attraverso tutti i principali canali B2B.

Inizia creando eBook, case study, white paper e altri contenuti per il tuo sito web. Imposta pagine di destinazione chiuse che ti consentono di regalare i tuoi contenuti più preziosi in cambio delle informazioni sui contenuti dei tuoi clienti.

Utilizza le informazioni di contatto per inviare e-mail che indirizzano i tuoi clienti a webinar, podcast, guest post e simili. Inoltre, crea newsletter via email evidenziando tutte le soluzioni leader per ciascuna azienda nel tuo elenco.

Pubblica articoli di lunga durata anche su LinkedIn per contribuire a stabilire il tuo marchio come leader di pensiero nel settore. Promuovi anche i contenuti esistenti su LinkedIn, mantenendo il tuo marchio in prima linea nella mente delle parti interessate mentre prendono decisioni di acquisto.

4. Costruisci un calendario di content marketing B2B

Il content marketing B2B è incentrato sulla coerenza. Quindi, per assicurarti di scrivere, pubblicare e promuovere sempre nei tempi previsti , crea un calendario di content marketing. Imposta un foglio di calcolo per ogni trimestre, quindi inizia a riempire gli spazi vuoti.

Per ogni contenuto, definire:

• Argomento
• Parola chiave principale
• Collegamenti interni ed esterni
• Canale di distribuzione
• Piani di promozione
• Scrittore assegnato
• Termine di pubblicazione
• Collaboratori

Aggiungi eventuali collegamenti a immagini, video o podcast che desideri includere anche in quella pagina.

5. Crea brief di contenuto e inizia a scrivere

Utilizza le informazioni nel calendario dei contenuti per creare brief dettagliati sui contenuti. Aggiungi anche tutti i sottotitoli più importanti da includere nel contenuto.

Alla fine, il brief dovrebbe contenere tutte le informazioni necessarie per creare contenuti efficaci che rispondano alle esigenze dei tuoi clienti.

Anche se puoi produrre tu stesso i contenuti, spesso è meglio creare un team di scrittori . In questo modo, puoi essere certo di non perdere nessuna scadenza lungo il percorso.

6. Distribuisci e promuovi i tuoi contenuti

Man mano che il contenuto ti arriva, rivedi ogni pezzo e poi distribuiscilo come previsto. Ti consigliamo di iniziare pubblicando il contenuto in cui vivrà online per sempre.

Quindi, inizia a promuovere i tuoi contenuti creando post sui social media su LinkedIn, Twitter e Facebook. Non promuovere i tuoi contenuti solo una volta e poi dimenticartene.

I contenuti B2B devono arrivare agli stakeholder, ancora e ancora, per mantenere il tuo marchio rilevante durante tutto il ciclo di acquisto.

Ricordati di taggare tutti i collaboratori che hanno contribuito a dare vita al contenuto, in modo che anche loro possano promuoverlo.

7. Stabilisci obiettivi prestazionali e monitora i KPI

A meno che tu non finisca sommerso dai clienti fin dall'inizio, non sai quanto sia efficace la tua strategia di content marketing B2B a colpo d'occhio.

Invece, devi misurarlo utilizzando KPI , come:

• Visitatori del sito web
• Tempo a pagina
• Conversioni della pagina di destinazione
• Impegni sui social media
• Acquisizione di lead qualificati
• Costo di acquisizione del cliente

Una volta che hai in mente i tuoi KPI ideali, stabilisci gli obiettivi e monitora le prestazioni di marketing.

Puoi quindi utilizzare i dati KPI per adattare il tuo approccio di marketing ogni trimestre. Nel corso del tempo, ti impegnerai per soddisfare al meglio le esigenze dei tuoi clienti, con conseguente crescita della tua attività.

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