Un sistema strategico che produce potenti campagne di content marketing

È facile lasciarsi coinvolgere dalle parti divertenti del content marketing. Essere creativi, scrivere articoli e vedere un post in diretta sono tutte parti eccitanti e piacevoli del lavoro.

Quindi, molti di noi saltano subito dentro, pubblicando e condividendo rapidamente senza dedicare molto tempo a pensare a cosa stiamo facendo e perché. Siamo solo entusiasti di portare il nostro lavoro nel mondo.

E questo è un problema.

Perché un content marketing efficace che guida gli obiettivi aziendali pre-pianificati è strategico, non solo alimentato dall'entusiasmo iniziale.

Diamo un'occhiata a un sistema che ti aiuterà a incorporare le parti divertenti del content marketing con un piano ponderato per monitorare i tuoi risultati.

Perché il content marketing intelligente è guidato dagli obiettivi

Gli obiettivi differenziano il content marketing strategico e orientato ai risultati dalla pubblicazione casuale e casuale.

Quando ti avvicini al content marketing senza obiettivi, la tua strategia di content marketing si basa su ipotesi. È difficile vedere se i tuoi contenuti producono valore per la tua attività.

E gli indicatori chiave di prestazione (KPI) trasformano quel gioco d'ipotesi in un piano strategico.

Obiettivi e KPI ti aiutano a vedere dove stai andando, come ci arriverai e se hai preso la strada giusta per arrivare al traguardo.

All'inizio di una campagna, ti aiutano a creare un piano e decidere:

• Che tipo di contenuto creare
• Quanti contenuti creare
• Come promuovere il contenuto
• Dove promuovere il contenuto
• Quanto tempo aspettare per i risultati

E alla fine di una campagna, ti aiutano a riflettere sul tuo lavoro e:

• Misura il tuo successo in numeri concreti
• Determina il tuo ROI
• Identifica cosa funziona e cosa non funziona
• Pianifica campagne future

Obiettivi e KPI confermano una potente campagna perché indirizzano la tua strategia di contenuto all'inizio e valutano l'efficacia alla fine.

Imposta i tuoi obiettivi di content marketing

Quando inizi una campagna di content marketing, concentra i tuoi sforzi su uno o due obiettivi primari (anche se scopri che la tua campagna produce risultati anche per altri obiettivi).

Questi obiettivi primari possono essere:

• Aumenta il traffico
• Ottieni più contatti
• Fai crescere una mailing list
• Migliora il posizionamento nei motori di ricerca
• Costruisci una presenza sui social media
• Dimostra autorità nella tua nicchia
• Coinvolgi e intrattieni il tuo pubblico
• Educa il tuo pubblico su prodotti o servizi
• Aumenta la consapevolezza del marchio

Dopo aver deciso i tuoi obiettivi primari, abbinali a KPI misurabili che ti consentiranno di vedere i risultati del tuo lavoro.

Ciascun KPI nell'elenco seguente ti aiuterà a misurare i risultati della campagna di content marketing, ma seleziona i KPI che meglio corrispondono agli obiettivi della tua campagna.

Conversione

La conversione indica il numero di utenti che hanno eseguito un'azione che volevi facessero sul tuo sito web o sulla tua pagina di destinazione.

Ad esempio, se offri un ebook gratuito quando qualcuno si registra per il tuo sito, il numero di utenti che si sono iscritti alla tua mailing list per scaricare l'ebook aiuta a calcolare il tuo tasso di conversione.

Misuralo quando gli obiettivi sono ottenere più contatti, far crescere un elenco di e-mail e istruire il tuo pubblico su prodotti e servizi.

Prova questo:

Monitora le conversioni nella tua piattaforma di marketing e vendita digitale, imposta obiettivi in ​​Google Analytics o utilizza il tuo strumento di analisi preferito.

Iscritti alla lista di posta elettronica

Gli iscritti alla lista e-mail sono il numero di persone che si sono iscritte alla tua lista e-mail.

Presta attenzione a questo KPI quando il tuo obiettivo è far crescere una mailing list e ottenere più lead.

Prova questo:

Misura e monitora il tuo numero di nuovi iscritti alla mailing list tramite il tuo software di email marketing.

Numero di lead

Il numero di lead rappresenta il numero totale di volte in cui potenziali clienti e clienti si sono collegati con te. Ciò può includere utenti che si uniscono a un elenco o utilizzano il modulo di contatto.

Misuralo quando gli obiettivi sono ottenere più contatti e istruire il tuo pubblico su prodotti e servizi.

Prova questo:

A seconda del tuo obiettivo di lead specifico, puoi misurare e monitorare i tuoi lead utilizzando la tua piattaforma di marketing e vendita digitale, software di email marketing o Google Analytics.

Numero di nuovi clienti e vendite

Il numero di nuovi clienti e vendite è il numero totale di nuove transazioni commerciali avvenute.

Questo è un KPI importante per i profitti della tua azienda.

Prova questo:

Tieni traccia della crescita dei tuoi clienti nel database in cui monitori le transazioni.

Classifiche nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP)

Le SERP mostrano il posizionamento del tuo sito web nella ricerca organica. Questa è una metrica importante per le principali parole chiave o termini correlati al brand del tuo sito.

Misuralo quando gli obiettivi sono migliorare le classifiche sulle SERP e aumentare il traffico.

Prova questo:

Utilizza la Search Console di Google per trovare le parole chiave per le quali si posiziona il tuo sito e le posizioni che hanno nelle SERP.

Traffico organico

Il traffico organico è la quantità di traffico inviata a un sito Web dalla ricerca organica. Gli utenti vengono indirizzati al tuo sito Web dopo averlo trovato su una SERP. Ciò può corrispondere al livello di posizionamento di un sito nella ricerca organica.

Misuralo quando gli obiettivi sono migliorare le classifiche nelle SERP, aumentare il traffico e aumentare la consapevolezza del marchio.

Prova questo:

Misura e monitora il traffico organico in Google Analytics.

Traffico da referral

Il traffico di riferimento è la quantità di traffico inviata a un sito Web da altri siti Web. Gli utenti vengono indirizzati al tuo sito dopo aver fatto clic su un collegamento ad esso da un altro sito web.

Usa questo KPI quando gli obiettivi sono aumentare il traffico e aumentare la consapevolezza del marchio.

Prova questo:

Misura e monitora il traffico dei referral in Google Analytics.

Menzioni di stampa

Le menzioni della stampa sono il numero di volte in cui altri editori menzionano la tua attività o il tuo marchio. Aumentano la tua portata e visibilità perché altri editori espongono il loro pubblico al tuo marchio.

Usa questo KPI quando gli obiettivi sono dimostrare autorità nella tua nicchia e aumentare la consapevolezza del marchio.

Prova questo:

Imposta un avviso Google per i siti web che menzionano la tua attività. Puoi anche utilizzare Search Console di Google, BuzzSumo o Open Site Explorer di Moz per trovare i siti che rimandano al tuo sito.

Condivisioni sui social

Le condivisioni sui social rappresentano il numero di volte in cui una parte dei tuoi contenuti è stata condivisa sui social media.

Misura questo KPI quando gli obiettivi sono aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare il traffico e creare una presenza sui social media.

Prova questo:

Utilizza un plug-in o un contatore di condivisione social per vedere il numero di condivisioni per un URL.

Visualizzazioni di pagina

Le visualizzazioni di pagina sono il numero di pagine di un sito Web visualizzate in un periodo di tempo misurato. Questo numero indica se c'è un aumento o un calo nell'utilizzo di un sito web.

Usa questo KPI quando gli obiettivi sono aumentare il traffico, migliorare le classifiche sulle SERP e aumentare la consapevolezza del marchio.

Prova questo:

Misura e monitora le visualizzazioni di pagina in Google Analytics.

Visite uniche

Le visite uniche sono il numero di utenti che visitano un sito Web in un periodo di tempo misurato. La metrica conta un utente come "uno", anche se visita il sito più volte.

Usa questo KPI quando gli obiettivi sono aumentare il traffico e aumentare la consapevolezza del marchio.

Prova questo:

Misura e monitora le visite uniche in Google Analytics.

Frequenza di rimbalzo

La frequenza di rimbalzo è la percentuale di utenti che abbandonano un sito web subito dopo averlo acceduto. Quando una frequenza di rimbalzo è alta, indica che gli utenti non trovano ciò che vogliono o che non sono coinvolti con il contenuto.

Misuralo quando i tuoi obiettivi sono educare il tuo pubblico su prodotti o servizi, dimostrare autorità nella tua nicchia e aumentare la consapevolezza del marchio.

Prova questo:

Misura e monitora la frequenza di rimbalzo in Google Analytics.

Link in entrata

I link in entrata sono il numero di volte in cui altri siti web rimandano al tuo sito web.

Sebbene il numero totale di link in entrata sia importante, dovresti anche tenere conto dell'autorità del sito che rimanda a te. I siti con un'autorità superiore che si collegano a te sono più preziosi dei link da siti web meno conosciuti.

Usa questo KPI quando gli obiettivi sono aumentare il traffico, migliorare le classifiche sulle SERP e dimostrare autorità nella tua nicchia.

Prova questo:

Utilizza la Search Console di Google, BuzzSumo o Open Site Explorer di Moz per visualizzare il profilo di backlink del tuo sito.

Traffico sociale

Il traffico social è la quantità di traffico inviata a un sito Web dalle piattaforme di social media. Gli utenti vengono inviati al tuo sito dopo aver fatto clic su un collegamento da siti come Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, ecc.

Misuralo quando gli obiettivi sono aumentare la tua presenza sui social media, aumentare il traffico e aumentare la consapevolezza del marchio.

Prova questo:

Misura e monitora il traffico social in Google Analytics.

Numero di follower sui social media

Il numero di follower sui social media è il numero di utenti che seguono un'attività sulle piattaforme dei social media in cui pubblichi gli aggiornamenti.

Tieni traccia di questa metrica per vedere se i tuoi contenuti sono coinvolgenti, attirano nuovi segmenti di pubblico e rafforzano la tua autorità.

Prova questo:

Misura questa metrica attraverso ciascuna piattaforma di social media che utilizzi.

Per quanto tempo dovresti monitorare e misurare gli obiettivi?

I tempi per misurare i tuoi KPI dipenderanno dal tipo di campagna.

• Per campagne a lungo termine come la crescita degli abbonati alla tua mailing list, misura i KPI per tutto il tempo in cui utilizzi il content marketing. Imposta parametri di riferimento per misurare e rivedere questi obiettivi settimanalmente o mensilmente.
• Per le campagne multi-contenuto come una serie di post di blog, misura i KPI alcuni giorni dopo ogni pubblicazione di ciascun contenuto. Quindi, rivedi i KPI una volta alla settimana per alcune settimane dopo la fine della campagna.
• Per una campagna una tantum come un post di un blog ospite, misura prima i KPI una settimana dopo la pubblicazione del contenuto. Quindi, rivedi regolarmente le metriche nei prossimi due o tre mesi.

In genere, puoi interrompere il monitoraggio dei KPI specifici della campagna quando le metriche si stabilizzano o smettono di crescere. Ma potresti voler programmare una revisione semestrale o annuale di tutte le campagne nel caso in cui i tuoi contenuti acquisiscano slancio e continuino a fornire risultati potenti.

Il tuo turno

Quando inizi il tuo prossimo progetto di content marketing, ricorda l'importanza di impostare e monitorare i tuoi obiettivi prima di creare contenuti.

Per assistenza nella definizione degli obiettivi, dai un'occhiata a questo foglio di calcolo KPI di Content Marketing gratuito che delinea gli obiettivi e le metriche specifiche da monitorare per ciascuna delle tue campagne.

Come misuri i risultati delle tue campagne di content marketing? Condividi nei commenti qui sotto.