La lista di controllo per il marketing dei contenuti in 10 passaggi

Negli ultimi anni, il content marketing è diventato l'approccio di marketing che tutti i ragazzi fantastici dovrebbero fare.

Coca-Cola lo fa, IKEA lo fa, Copyblogger lo fa e ne parla da più di 10 anni. Quindi è un gioco da ragazzi, giusto?

Tranne, uhhhh, che cos'è esattamente, di nuovo?

Anche se i "pezzi di pensiero" si accumulano, il termine marketing dei contenuti rimane frustrantemente vago.

Quindi ecco la mia definizione. Direi che il content marketing comunica con i potenziali clienti in un modo che:

• A un pubblico piace davvero prestare attenzione, e questo
• Dimostra a quel pubblico che saresti una brava persona con cui fare affari.

Tuttavia, combinare questi due fattori "semplici" può essere un po 'complicato da eseguire.

Quindi oggi offro una lista di controllo per assicurarmi di costruire il tuo content marketing sulle giuste basi.

Proprio come l'alimentazione, la genitorialità e la regola del battitore designato, ci sono diverse scuole di pensiero appassionate su alcune di queste.

Ma questa è la mia lista essenziale su cui costruire un solido programma di content marketing. Spunta questi e, in base alla mia esperienza nelle mie attività e in quelle dei miei studenti, avrai la struttura giusta per creare un programma di successo.

1. Non costruire su terreni in affitto

Prima di creare un singolo contenuto, pensa a dove vivrà quel contenuto e come il pubblico lo raggiungerà.

Il content marketing efficace richiede lavoro. Avrai bisogno di energia, pensiero e tempo per creare buoni contenuti, sia che tu li crei da solo o che utilizzi uno scrittore professionista capace.

Quasi tutti i contenuti che crei devono vivere su un dominio che controlli, utilizzando una piattaforma con cui puoi fare ciò che preferisci.

Ciò significa che non stai pubblicando la maggior parte dei tuoi contenuti creativi originali su LinkedIn o Medium. (Puoi ancora ottenere gli eccellenti vantaggi di queste piattaforme distribuendo i tuoi contenuti lì dopo averli pubblicati sul tuo sito.)

E non stai pubblicando su una soluzione "sito web in 20 minuti" che ti costringe a utilizzare il dominio di qualcun altro.

Se il tuo dominio non è www.YourWebsiteName.com , non sei il proprietario della piattaforma.

Se non puoi pubblicare ciò che ti piace, con le parole, i messaggi di vendita e le immagini che ti piacciono, non sei il proprietario della tua piattaforma.

Circa 99 volte su 100, WordPress self-hosted è la soluzione giusta qui.

Non lo dico solo a causa della nostra lunga e orgogliosa storia con StudioPress (sebbene sia un framework incredibile). Lo dico perché WordPress è flessibile, è robusto, è facile trovare sviluppatori eccellenti e ti rende la vita molto facile come editore di contenuti.

Puoi assolutamente utilizzare siti social come Facebook e LinkedIn per coltivare le relazioni con i clienti e spargere la voce sui contenuti che crei. Possono funzionare magnificamente per entrambi gli scopi. Ma non costruire l'intera attività lì: è un errore pericoloso che può finire per costarti ore (o anni) di lavoro perso.

2. Crea la tua pietra angolare

Per creare una piattaforma di content marketing (invece di scrivere solo di un mucchio di cose che trovi interessanti), devi capire la tua pietra angolare.

La pietra angolare della tua piattaforma deriva da ciò che interessa e coinvolge il tuo pubblico. Se sei appena agli inizi, puoi iniziare con ciò che ti interessa e ti coinvolge, quindi osservare e adattarti da lì.

Se il tuo sito è nuovo di zecca, inizia con circa 10 post che trasmettono davvero le tue convinzioni e i tuoi valori fondamentali sul tuo argomento. Pensa a cosa vorresti che ogni singolo lettore del tuo sito sapesse.

Se scrivi da un po 'ma il tuo sito non è focalizzato, guarda il tuo materiale più popolare e inserisci le tue cose migliori in una serie di pagine di destinazione dei contenuti ben focalizzate.

Queste pagine estremamente utili sono un ottimo posto per concentrare il tuo lavoro di copywriting SEO, perché i lettori le adorano e tendono naturalmente ad attrarre link e condivisione sociale.

3. Rendi il tuo contenuto degno di essere letto

Questo è complicato.

Ho visto operatori di marketing assicurarmi che il loro contenuto era "di alta qualità" perché conteneva un certo numero di parole, perché non usavano software di rotazione degli articoli per scriverlo, o anche perché in realtà sanno qualcosa sul loro argomento.

C'è un sacco di contenuto schifoso e illeggibile che è conforme a questi tre standard.

Se non ricevi Mi piace e condivisioni, se Google ti odia improvvisamente o se il tuo traffico tende a rimbalzare come un superball, devi esaminare attentamente la possibilità che i tuoi contenuti non siano così buoni come dovrebbero essere .

Come puoi sapere se vale la pena leggere il tuo contenuto?

Vale la pena leggere il contenuto se le persone lo leggono.

Non decidi tu. I lettori decidono .

Ciò significa che guardi ciò che ottiene più traffico, più link, più condivisioni social e sì, più coinvolgimento.

Il contenuto che vale la pena leggere di solito condivide questi elementi:

• Appare sotto un titolo che attrae e attira il pubblico, e
• È veramente utile, concentrandosi sui problemi di cui i lettori si preoccupano veramente, e
• È formattato per coinvolgere e mantenere l'attenzione, e
• È almeno moderatamente divertente.

Lascia fuori uno di questi e scoprirai che il content marketing è terribilmente difficile.

Se, dopo un'attenta occhiata, ti accorgi che il tuo contenuto fa schifo, non tutto è perduto. Collabora (ora) con uno scrittore che è bravo a creare contenuti fantastici, ma che ha difficoltà con alcuni elementi di business in cui sei davvero bravo.

A proposito, se stai cercando una creatura così miracolosa, abbiamo consigli per te sulla nostra pagina Certified Content Marketers. Ciascuno di questi scrittori è stato attentamente controllato da un membro del nostro team editoriale per una forte voce di scrittura e capacità di marketing acute.

Non c'è fine a questo passaggio.

O crei contenuti che vale la pena leggere (o guardare o ascoltare, se stai facendo multimedia) o non lo fai. Chiunque ti dica il contrario ti sta rallentando e ti porterà al fallimento.

4. Dai ai tuoi contenuti un ambiente sicuro

Avere il tuo sito violato non è divertente e succede ... troppo spesso.

Ma puoi fare molto per proteggerti. Assicurati che il tuo host web prenda sul serio la sicurezza. Mantieni aggiornato il software del tuo sito (WordPress o qualsiasi altro strumento che potresti utilizzare, incluso il tema e tutti i plugin).

Sono rimasto costantemente impressionato da un servizio chiamato Sucuri che monitora il tuo sito 24 ore su 24, 7 giorni su 7 e ti avvisa immediatamente se trovano malware. (Possono anche ripulirlo per te se succede.) Li ho usati in vari progetti per anni e sono un grande fan.

5. Non dare ai tuoi fantastici contenuti un brutto appartamento

Quando ho incontrato mio marito per la prima volta, il suo appartamento era così orribile che mi sono quasi voltato e sono scappato. Ho ancora incubi su quel tappeto.

Non lasciare che il tuo sito faccia lo stesso con il tuo meraviglioso pubblico.

Le tue parole potrebbero essere intelligenti e sexy, ma se le metti in un design brutto, amatoriale o disordinato, i tuoi lettori non torneranno per un secondo appuntamento.

Il giusto tema WordPress premium può darti un bellissimo design dall'aspetto professionale a un prezzo molto interessante e ha anche altri vantaggi, tra cui una maggiore sicurezza e codice che non ostacola le tue classifiche SEO.

6. Creare contenuti che attirino un pubblico più ampio

I tuoi contenuti "pietra angolare" ti aiuteranno a iniziare a costruire relazioni solide con le persone che possono eventualmente diventare tuoi clienti.

Ora devi trovare lettori per quel contenuto ... il che significa che creerai contenuti specificamente progettati per attrarre e ampliare il tuo pubblico.

Qui è dove metti in pratica tutte le tue abilità di scrittura di titoli. Il contenuto che attira l'attenzione tende anche ad avere un punto di vista forte e ben definito.

Un po 'di polemica può essere utile per attirare nuovi lettori, a patto di non cadere nella trappola di cercare attenzione fine a se stessa.

Farai comunque affidamento sui fattori che rendono il tuo contenuto degno di essere letto: rendilo utile, rendilo interessante, rendilo leggibile e mettici sopra un titolo killer.

Un elenco numerato o due non ti ucciderebbero neanche.

7. Crea una mailing list il prima possibile

Il contenuto su un sito web pubblico (come un blog) è fantastico per attirare l'attenzione. Ma per approfondire la relazione, l'email è ancora forte.

Sono particolarmente affezionato all'autoresponder e-mail come un modo per utilizzare i tuoi migliori contenuti per costruire relazioni con i potenziali clienti e creare un ambiente di fiducia.

L'email colpisce i lettori in modo più intimo e tende a coinvolgere la loro attenzione in modo più completo. Quando desideri che i lettori eseguano un'azione specifica, invia loro un'e-mail.

8. Crea contenuti su un palco più grande

Se ti senti bene con gli elementi 1–7, sei pronto per iniziare a cercare un palcoscenico più grande su cui suonare.

È qui che entra in gioco il guest posting. Se hai le capacità per scrivere contenuti che vale la pena leggere e hai contenuti solidi e fondamentali sul tuo sito, sei pronto per la prima serata.

La pubblicazione degli ospiti ti mette di fronte a un pubblico più ampio (o, a volte, solo un nuovo pubblico). Puoi anche fare interviste, teleseminar, webinar, chiamate di domande e risposte o qualsiasi altra attività che ti metta di fronte a più persone.

Ricorda solo di rimandare sempre i tuoi nuovi lettori a quei contenuti di alta qualità creati su un sito che controlli, che si tratti del tuo blog o della tua lista di posta elettronica. I blogger ospiti più intelligenti creano pagine di destinazione solo per questi nuovi segmenti di pubblico, per offrire ai nuovi lettori una prima fantastica esperienza con il loro sito.

9. Non passare troppo tempo senza fare un'offerta

Se sei un content marketing , non puoi dimenticare la parte del marketing.

Se i tuoi contenuti supportano un'azienda, assicurati che il tuo pubblico sappia esattamente di cosa si tratta.

Pagine di destinazione ben realizzate spiegheranno il tuo prodotto o servizio al tuo pubblico in un modo che lo rende facile da acquistare. Focalizzano l'attenzione del tuo potenziale cliente in modo che non salti il ​​tuo sito controllando tutte le chicche. E mantengono la "vendita" nella propria zona designata, lontano dal contenuto principale. Non dovresti aver paura di vendere, ma non devi nemmeno essere un venditore di auto usate.

Qualunque sia la tua offerta, assicurati che sia qualcosa che il tuo pubblico desidera effettivamente (non solo ciò che pensi sarebbe interessante) e di aver consegnato un invito all'azione chiaro e semplice.

10. Vai sui social media ... una volta che hai qualcosa di cui parlare

Notate quanto il consiglio "come vendere qualcosa su Internet" inizia con ottenere uno zilione di follower su Twitter o Mi piace su Facebook?

Questo è il tipo di falsa scorciatoia che ucciderà i tuoi progressi.

Il pubblico dei social media inizierà a diffondere il Vangelo su di te non appena darai loro qualcosa di utile di cui parlare .

Non cercare di affrettarti al passaggio 10 della lista di controllo quando il passaggio 3 ti dà ancora problemi. Proprio come costruire le fondamenta di una bella casa, se fai i passaggi in ordine, avrai qualcosa di solido che ti servirà per molti, molti anni a venire.

Una nuova risorsa per semplificare le tue attività di content marketing

Se ti piacciono le linee guida e le best practice, potrebbe piacerti qualcosa di nuovo che stiamo preparando. Abbiamo preparato una piccola ma potente risorsa per aiutarti a fare clic su Pubblica con fiducia.

È un framework che ti consente di controllare gli elementi più importanti di un buon contenuto, così sai che stai producendo il tuo lavoro migliore. Perché anche quando sappiamo cosa fare, dobbiamo ricordarci di farlo ... ogni volta.