Content Marketing: funziona davvero per le aziende?

Oggi le aziende non possono permettersi il lusso di non avere il proprio sito e le proprie pagine sui social media – almeno su Facebook e LinkedIn, e al massimo su tutte le piattaforme dove si trova il loro target di riferimento.

È qui che puoi costruire ponti con le persone: relazioni a lungo termine, positive, amichevoli e affettuose che si traducono in un potenziale cliente che non si sposta verso i tuoi concorrenti, ma rimane e protegge il tuo marchio.

Cosa può contribuire a questa preziosa relazione? Marketing dei contenuti. In questo articolo, approfondiremo cos'è e quali vantaggi può apportare a qualsiasi strategia di marketing.

Una breve carrellata

Il content marketing può essere definito come promozione con contenuti. Sembra ingannevolmente semplice ma implica molto di più.

Innanzitutto, c'è la componente di contenuto. Questi sono materiali come post di blog, articoli, podcast e video. In generale, si tratta di informazioni in forma scritta, audio o visiva. Insieme, questi materiali contribuiscono ai tuoi obiettivi di marketing.

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La domanda principale è COME comunicare informazioni su prodotti e servizi in modo che le persone vogliano diventare tuoi clienti.

Statistiche di marketing dei contenuti

Perché così tante persone usano i contenuti quando cercano di coltivare un pubblico? Il motivo principale è che i contenuti raggiungono le persone dove trascorrono la maggior parte del loro tempo ( quasi sette ore al giorno ): negli ambienti online.

Secondo Statista , ci sono circa 4,66 miliardi di persone nello spazio informativo digitale in tutto il mondo. Ciò significa che quasi la metà della popolazione mondiale è connessa tramite gadget, il che rappresenta un mercato enorme.

Fonte immagine:Statista

La decisione migliore che potresti prendere è quella di fornire contenuti che appaiano direttamente sui dispositivi mobili e sulle piattaforme di social media utilizzate dalle persone.

Inoltre, secondo il Content Marketing Institute, il 72% dei partecipanti al mercato concorda sul fatto che il content marketing aumenta il coinvolgimento. Una cifra impressionante, vero?

Perché i contenuti eccellenti sono vantaggiosi per qualsiasi azienda?

1. Costruire la fiducia

Quando crei valore parlando con le persone senza aspettarti nulla in cambio, il tuo pubblico diventa inconsciamente fedele.

Quando il contenuto appare nel posto giusto e al momento giusto per il pubblico giusto, migliora la reputazione di un'azienda. Il contenuto perfetto innesca associazioni positive con la tua attività.

2. Alti rendimenti su piccoli investimenti

Anche se assumi bravi freelance per creare i tuoi contenuti, sarà comunque molto più economico rispetto ad altre forme di pubblicità. Il content marketing attrae costantemente 3 volte più lead.

Tutti questi contatti diventeranno parte di un ecosistema molto più ampio che alla fine porterà a ripubblicazioni sui social media, nuove prospettive e grande consapevolezza del marchio.

3. Formare un'immagine esperta

Contenuti interessanti, utili e significativi portano inevitabilmente un'azienda a essere percepita come leader del settore. Gli utenti si fidano dell'opinione di un esperto e sono più propensi a pagare per un prodotto o un servizio di un marchio che si concentra su soluzioni pratiche a problemi del mondo reale.

4. Aumentare i collegamenti naturali

Più articoli e post ci sono sul tuo blog, più è probabile che le persone condividano link alle tue pubblicazioni. Inoltre, puoi anche utilizzare il content marketing esterno pubblicando articoli di esperti con un link al tuo sito web.

5. Costruire la reputazione del marchio

Il content marketing, più di ogni altra tecnica, incide positivamente sulla reputazione di una startup. È fondamentale impostare un livello elevato: scrivere materiali di qualità e non cadere nella disperazione a causa della bassa redership durante i primi mesi. I tuoi sforzi mostreranno risultati nel tempo.

Puoi scrivere un blog in qualsiasi stile: amichevole e informale, spiritoso, divertente o formale. L'importante è rimanere fedeli a un tono, poiché diventa parte integrante dell'immagine del tuo marchio.

6. Migliorare altri canali di marketing

Senza contenuti, non è facile sfruttare altri moderni canali di marketing. Ad esempio, dai un'occhiata al profilo dei social media di qualsiasi marchio. Condividono costantemente post di blog e contenuti video.

La pubblicità a pagamento è un altro canale basato sui contenuti, in particolare su Facebook, dove i formati pubblicitari più popolari sono video e post.

E non dimentichiamo il passaparola, forse il canale di marketing più potente di tutti. Se le persone vedono spesso i tuoi contenuti su altri canali di marketing, è più probabile che li condividano con amici e colleghi.

7. “Stemere la sete” del mercato

Gli utenti, inclusi i potenziali clienti, trascorrono quasi il 20% del loro tempo navigando nei contenuti online. E quasi il 70% ricerca sui blog i marchi a cui è interessato. Più della metà di loro legge i titoli del content marketing almeno una volta al mese.

Quello che vogliamo dire è questo: l'impresa che soddisfa i desideri del mercato lo governa. Se le persone desiderano contenuti fantastici e personalizzati che rispondano a domande su un prodotto o un servizio, daglieli semplicemente.

L'algoritmo di Google valuta i contenuti in base a tre criteri: competenza, autorevolezza e affidabilità. Quindi sii quell'azienda rispettabile e degna di fiducia.

Suggerimenti per rendere i tuoi contenuti pura brillantezza

Per rendere grandiosi i tuoi contenuti, rispondi a queste domande dal punto di vista dell'utente: è rilevante? Ha una funzione educativa? Ha valore? Ecco altri suggerimenti:

• Non pubblicare contenuti scadenti: un incubo per qualsiasi imprenditore sarebbe avere un pubblico indifferente. I contenuti di alta qualità ti consentono di risolvere urgentemente i problemi del tuo pubblico di destinazione, aggirando l'indifferenza e promuovendo una più stretta interazione.
• Evita la vanità: il contenuto DEVE avere perfettamente senso.Puoi controllare gli indicatori chiave di prestazione (KPI) che forniscono un reale valore aziendale: rifletteranno la qualità dei tuoi contenuti. Ma fai attenzione alle metriche di vanità come traffico vuoto, Mi piace e condivisioni, che sono meno utili.
• Sii trasparente. I contenuti di alta qualità sono facili da capire e non hanno un'agenda nascosta: il tuo pubblico vede i contenuti così come dovrebbero essere visti.
• Considera il tuo pubblico: il tuo pubblico si preoccupa dei loro problemi e domande. Cerca di dare alle persone quello che LORO vogliono, non quello che TU vuoi dire.
• Diversificare i formati: in che modo il tuo pubblico vuole consumare i contenuti? I visitatori del tuo sito sono interessati a leggere testi lunghi o guardare un video? Prova tutti gli approcci. Prova a creare una combinazione di testo con molte barzellette e articoli formali, scatta TikTok e aggiungi musica a un video o prova i report time-lapse. Se decidi di attenerti a un formato, affronta ogni contenuto in modo leggermente diverso. Ad esempio, se crei rapporti su YouTube, prova ad aggiungere adesivi a un video. Tutto ciò manterrà il tuo pubblico coinvolto.
• Includi il contesto culturale: i buoni contenuti sono sempre adattati al pubblico di destinazione. Apprezza la cultura, le idee, le convinzioni e i principi del tuo pubblico. Quel rispetto innesca relazioni durature e fruttuose.

Riepilogo

Il content marketing è uno degli strumenti più promettenti per promuovere un'attività su Internet e non perderà la sua rilevanza nel tempo.

Per le aziende, questo è un gioco a lunga distanza e richiede un approccio competente, regolarità, molte analisi e una buona comprensione del pubblico di destinazione. Ma vincere la partita vale la scommessa.