7 Esempi di marketing dei contenuti: strategie di contenuto delle piccole imprese

Che aspetto ha il content marketing di successo?

Se gestisci una piccola impresa, probabilmente a un certo punto hai pensato al marketing dei contenuti. Come potresti non farlo? Sembra che tutti ovunque ne stiano parlando.

Seth Godin ha persino dichiarato che "il marketing dei contenuti è l'unico marketing rimasto".

Eppure, può essere difficile fare marketing di contenuti come una piccola impresa . È difficile creare contenuti che facciano soldi.

Potresti cercare esempi di content marketing e imbatterti nella campagna "Condividi una Coca-Cola" di Coca-Cola . Oppure potresti sentire parlare di come LEGO sia straordinario nel fare marketing dei contenuti attraverso i contenuti generati dagli utenti .

Questi esempi sono interessanti e chiaramente efficaci, ma non hai milioni di clienti desiderosi di condividere le loro ultime creazioni. Non hai la massiccia consapevolezza del marchio di Coca-Cola.

Quindi, come puoi utilizzare il content marketing per la tua piccola impresa?

La buona notizia è che si può fare. La notizia migliore è che questo post sul blog ti mostrerà esempi di come. La migliore notizia è che ognuno di questi esempi di content marketing proviene da una piccola impresa, non da un gigante dei media.

Iniziamo spiegando come le strategie di marketing dei contenuti sono diverse per le grandi e le piccole aziende. Quindi, esamineremo 7 esempi di marketing dei contenuti efficaci da piccole imprese.

In che modo il content marketing è diverso per le piccole imprese?

Avendo realizzato una strategia di contenuto sia per le aziende di una sola persona che per le enormi unità aziendali nelle aziende Fortune 500, posso dirti che sono diverse.

Ma molti consigli comuni sul marketing dei contenuti li trattano allo stesso modo. In effetti, gran parte di esso rimane piuttosto di alto livello, senza scavare davvero in ciò che funziona (e perché funziona).

Un disclaimer prima di iniziare questa sezione: c'è variazione nella strategia dei contenuti anche per le piccole imprese. Il content marketing cambia in base al tuo settore e al tuo modello di business. Anche quando i fondamenti rimangono gli stessi, non esiste un approccio valido per tutti.

Detto questo, ecco una rapida carrellata di come il content marketing per le piccole imprese è diverso dal marketing dei contenuti aziendali.

• Maggiore enfasi sui singoli contenuti. Un'azienda che ha un milione di visitatori al mese non raddoppierà il proprio traffico attraverso un singolo contenuto, ma una piccola impresa può farlo. Una piccola impresa può spesso permettersi di realizzare ottimi contenuti e distribuirli attraverso canali limitati, perché non ci vuole molto traffico extra per aumentare significativamente le entrate.
• Meno enfasi sugli aumenti marginali. Quando porti un milione di visitatori del sito web al mese e converti all'1%, portare il tuo tasso di conversione all'1,5% significa 5000 vendite extra. Una piccola impresa deve preoccuparsi del tasso di conversione, ma spesso si preoccupa maggiormente del numero totale di conversioni, poiché il processo di evasione degli ordini richiede molto lavoro.
• Una piccola impresa ha un budget limitato. Una piccola impresa a volte deve utilizzare i contenuti perché non può permettersi di fare altri tipi di marketing. Il contenuto costa tempo, ma di solito non costa molto denaro, il che lo rende un'ottima tattica per le piccole imprese.
• Le piccole imprese hanno un vantaggio: la personalità. I grandi marchi devono lavorare sodo per costruire la propria personalità di marca. Ma una piccola impresa può spesso avere una personalità incorporata, perché è gestita da poche persone! La personalità aiuta le persone a connettersi con te come azienda ed è davvero utile per le piccole imprese.

Ci sono altre differenze? Certo. Le varie tattiche e strategie di contenuto cambiano in base alle risorse disponibili e al settore. Ci saranno sempre cose che le grandi aziende possono fare grazie alle loro risorse.

Mi aspetto sempre di più che i grandi marchi acquisiscano aziende più piccole per accedere al loro pubblico. Il marketer Neil Patel ha già dettagliato la sua strategia di acquisto di nomi di dominio per ottenere il loro traffico. Non è il primo a usare questa strategia e non sarà l'ultimo.

Un'altra strategia utilizzata dai grandi marchi, ma probabilmente le aziende più piccole non possono, è la sponsorizzazione di contenuti di creatori che hanno già un seguito fedele.

Per promuovere la prossima stagione di The Voice, la NBC ha sponsorizzato oltre una dozzina di musicisti di YouTube per eseguire una cover della canzone di Kelly Clarkson Medicine. Quando stavo facendo la ricerca per scrivere questo post, ho provato a contare il numero totale di video che hanno sponsorizzato: ho rinunciato a 16.

Solo da quei 16 video, ho contato 1,5 milioni di visualizzazioni, da persone interessate a guardare cover di canzoni popolari (l'intera premessa di The Voice).

Una piccola impresa potrebbe non essere in grado di acquistare video sponsorizzati o intere altre attività, ma esistono comunque strategie di marketing dei contenuti efficaci che puoi utilizzare. Puoi utilizzare il content marketing per promuovere la tua attività, anche se non hai un budget enorme e non sei un blogger professionista.

Ecco 7 esempi di content marketing che provengono dalle piccole imprese.

1. Prestazioni sportive di Cressey
2. Orbit Media Studios
3. Prodotti imperfetti
4. Piscine fluviali
5. MobilitàWOD
6. Strolleria
7. Cura della pelle al platino

1. Prestazioni sportive Cressey

Eric Cressey è uno dei migliori allenatori di forza e condizionamento al mondo. Nei suoi centri fitness d'élite in Massachusetts e Florida, aiuta gli atleti a diventare più forti, a muoversi meglio e a giocare meglio.

Ha anche un impressionante e crescente elenco di storie di successo. I clienti più importanti di Cressey sono i lanciatori di baseball (la sua specialità), tra cui l'asso dei Mets Noah Syndergaard, il lanciatore dei Nationals Tim Collins e il due volte vincitore del Cy Young Award Corey Kluber.

Quindi è abbastanza bravo.

Ovviamente il suo status di esperto nel campo della forza e del condizionamento del baseball deriva dalla sua effettiva esperienza.

Può anche fare stacchi tipo, molto.

Io e lui abbiamo più o meno la stessa altezza e peso. Lui esegue lo stacco da qualcosa intorno a 660, e io lo stacco... beh, non ha molta importanza, vero?

Ad ogni modo, gran parte del suo status e di un esperto di forza e condizionamento, e la sua più generale reputazione di allenatore, derivano dal suo fantastico blog.

Il blog di Cressey offre consigli e informazioni di esperti difficili da trovare senza sfogliare le riviste accademiche. Ed è spiegato in un modo che chiunque può capire.

Questo è uno dei modi migliori per scrivere i blog che le persone amano: mostrare competenze rare in un modo che faccia sentire le persone come se "avessero capito".

Dai consigli di lettura ai consigli sugli esercizi, per non parlare dei guasti delle parti del corpo e dei video con atleti professionisti, le capacità di marketing dei contenuti di Cressey hanno senza dubbio aumentato il suo profilo di leader del pensiero.

Come puoi fare content marketing come Eric Cressey?

Eric Cressey è un eccezionale content marketer e la sua attività è un incredibile esempio di content marketing fatto bene. Cosa puoi imparare dalla sua strategia di content marketing?

Ci sono due cose importanti da asporto:

• Costruisci relazioni
• Sii un esperto in materia

Cressey è un legittimo esperto in materia. Quando si tratta di forza e condizionamento, specialmente per i giocatori di baseball, sarebbe difficile trovare qualcuno con più esperienza e conoscenza pratica.

Allora, qual è il suo approccio al content marketing? Condividere quella conoscenza e tuffarsi nelle cose tecniche.

Nel fitness, come nella maggior parte dei settori, la maggior parte dei contenuti è rivolta alle masse. La maggior parte dei contenuti non va molto al di sotto del livello della superficie.

Come sostiene il brillante marketer di contenuti Jimmy Daly, "i contenuti fruibili non sono una strategia ". Ci sono così tanti "suggerimenti e trucchi" là fuori che l'esperienza reale è rara.

Cressey mostra una vera esperienza. I suoi post sul blog sono una combinazione di pensiero generale ed esercizi specifici, ma anche quando condivide tattiche, collega quelle tattiche al quadro più ampio.

Il pubblico di Cressey non è il tuo fanatico di fitness medio. È un pubblico di:

• Altri allenatori di forza e condizionamento
• Atleti d'élite
• Genitori di giovani atleti promettenti

Queste sono persone che vogliono sapere di essere nelle mani di un vero esperto.

Poiché così poche persone condividono contenuti di livello esperto, Cressey è in grado di classificarsi per migliaia di parole chiave specifiche.

L'altro segreto del successo di Cressey? Relazioni.

Il sito di Cressey presenta regolarmente post degli ospiti e le sue relazioni nel settore gli danno la distribuzione dei contenuti che scrive lui stesso.

La collaborazione con altri allenatori come Mike Robertson, Tony Gentilcore e Dean Somerset ha conferito al content marketing di Cressey più autorità e portata.

2. Studi multimediali in orbita

Orbit Media Studios è un'agenzia di web design con sede proprio qui a Chicago. Ma attraverso il contenuto, estende la sua portata molto più lontano.

Orbit Media serve principalmente organizzazioni con sede a Chicago. Gran parte della loro attività arriva attraverso le ricerche su Google, quindi puoi immaginare quanto sia importante per loro classificarsi per parole chiave importanti come "Chicago Web Design".

Come può una piccola azienda con 1,5 marketer classificarsi in termini così competitivi? Marketing dei contenuti.

Creando contenuti accattivanti e costruendo relazioni con influencer del marketing dei contenuti, Orbit Media è in grado di attirare molti link al proprio sito web.

Questo, a sua volta, aumenta il profilo generale del loro sito e consente loro di classificarsi per i termini competitivi che portano attivamente al business.

Come puoi fare content marketing come Orbit Media Studios?

Sei fortunato! Orbit Media Studios scrive contenuti su... come fare content marketing!

Se vuoi fare marketing di contenuti come Orbit Media, non cercare oltre il blog Orbit Media . A meno che non guardi al libro Content Chemistry , del co-fondatore di Orbit Andy Crestodina.

Fonte: Amazon

Entrambe le fonti di consulenza sul marketing dei contenuti hanno tonnellate di esempi, processi di distribuzione dei contenuti passo-passo e consigli SEO.

Ma ecco la rapida carrellata dell'approccio di Orbit Media:

• La ricerca scala meglio, quindi concentrati sull'ottimizzazione dei motori di ricerca
• Crea la migliore pagina su Internet per il tuo argomento
• Costruisci relazioni per promuovere i tuoi contenuti
• Classifica per la frase di denaro

Orbit Media è un'agenzia di web design, non un'agenzia di content marketing. Ci sono solo 1,5 marketer in Orbit, quindi l'agenzia deve essere estremamente efficiente nel suo marketing.

Inserisci: ottimizzazione per i motori di ricerca.

Il traffico di Google presenta alcuni vantaggi rispetto ad altre fonti di traffico:

• È molto rilevante per una parola chiave target
• C'è molto da girare
• Dura a lungo e persino cresce

Ma è difficile classificarsi in Google come un piccolo sito web. Quindi cosa fa Orbit Media?

Orbit inizia creando la migliore pagina su Internet per le frasi chiave di destinazione relative al marketing dei contenuti, al web design e alla SEO. Creando contenuti di lunga durata per rispondere a tutte le domande su un argomento ristretto, Orbit può aumentare le possibilità di un post in classifica e di attirare link.

Per ottenere più link, Orbit lavora con influencer.

I post del blog di Orbit Media tendono a presentare citazioni di influencer. Poiché hanno contribuito con citazioni e sono essi stessi creatori di contenuti, è più probabile che gli influencer inviino backlink al sito Web di Orbit Media.

Che dire però dei lead? In che modo la SEO ottiene più affari?

L'aumento del numero di collegamenti aumenta l'autorità di dominio di Orbit Media o la capacità di classificarsi in Google.

Ciò significa che può classificarsi per "frasi di denaro" come "Chicago web design".

Queste sono le frasi che i potenziali clienti cercano e Orbit è proprio in cima ai risultati di ricerca.

3. Prodotti imperfetti

Imperfect Produce è un'azienda che combatte lo spreco alimentare vendendo i prodotti troppo “brutti” per essere venduti nei supermercati.

Acquistando prodotti "brutti" direttamente dalle fattorie, Imperfect Produce è in grado di consegnare ai clienti il ​​30-50% in meno rispetto ai prezzi dei negozi di alimentari.

È un affare piuttosto dolce (i kiwi che ho ricevuto la scorsa settimana erano deliziosi), ma come può un'azienda così piccola aumentare la consapevolezza e ottenere clienti?

La risposta è che Imperfect Produce schiaccia assolutamente il loro marketing di contenuti e il gioco dei social media. Tale contenuto, unito al fatto che il concetto di servizio è eccellente, stimola il traffico, il passaparola e le segnalazioni.

Sul loro blog , Imperfect Produce fornisce contenuti utili che insegnano alle persone come cucinare con molte delle verdure che offrono. I post del blog includono argomenti come " Come innamorarsi di Bok Choy " e " 4 zucche stagionali e cosa farne ".

Includono anche articoli come " Compostaggio 101 ", indovinando correttamente che le persone interessate a ridurre lo spreco alimentare sono anche interessate a cose come il compostaggio.

Ma la vera star è la fantastica presenza di Imperfect Produce su Instagram.

Ci sono tonnellate di post divertenti e pieni di personalità. Insieme, tutte queste cose si sono combinate per aiutare Imperfect Produce a decollare.

Come puoi fare content marketing come Imperfect Produce?

Imperfect Produce è un divertente esempio di content marketing perché... produce contenuti divertenti!

Un sacco di contenuti là fuori sono noiosi . Imperfect Produce avrebbe sicuramente potuto seguire la strada tradizionale, parlando dei vantaggi della prevenzione dello spreco alimentare e giocando sulla loro proposta di valore di generi alimentari economici consegnati a casa tua.

E alla fine parlano di queste cose. Ma prima, il loro contenuto è divertente .

Imperfect Produce sa che il loro prodotto sembra un po' traballante. Quindi entrano in pista: raddoppiano creando post divertenti su Instagram che vengono condivisi e fanno ridere le persone.

Aiuta il fatto che Imperfect Produce abbia un prodotto quasi scontato.

Se ti trovi in ​​una zona che servono, perché non dovresti iscriverti al servizio?

I generi alimentari sono più economici, vengono consegnati e tu aiuti a prevenire lo spreco di cibo. La sfida da risolvere è la consapevolezza, non l'interesse o la conversione.

Dopo che qualcuno diventa un cliente, c'è anche un contenuto per lui.

Sai come cucinare il bok choy o la differenza tra 4 tipi di zucca? Anche se ti impegni a prevenire lo spreco di cibo (o semplicemente non ti piace fare la spesa), potresti abbandonare il servizio se non sai come cucinare quello che ottieni.

Quindi questo è il tipo di contenuto prodotto da Imperfect Produce (gioco di parole assolutamente inteso). Ricette.

Il tono è ancora divertente, ma questo contenuto pratico fa in modo che i clienti sappiano come utilizzare la loro nuova frutta e verdura dall'aspetto divertente.

4. Piscine fluviali

River Pools è uno dei classici esempi di content marketing.

Colpito duramente dalla recessione nel 2008, River Pools era nei guai. Le persone semplicemente non erano così interessate all'installazione di piscine interrate in fibra di vetro.

L'intera industria delle piscine aveva problemi. E poi Marcus Sheridan, il proprietario, ha deciso di provare a bloggare.

Ha iniziato in modo semplice. River Pools aveva molta esperienza nell'installazione di piscine in fibra di vetro, quindi ha concentrato i suoi contenuti su quella competenza. A quali domande i potenziali clienti avevano bisogno di risposte prima di acquistare una piscina?

Sebbene abbia iniziato in piccolo, il sito Web di River Pools si è rapidamente ampliato. Oggi afferma che " rispondiamo letteralmente a tutte le domande che un consumatore potrebbe avere sull'acquisto di una piscina in fibra di vetro".

Con l'afflusso di traffico e un elenco di lettori soddisfatti, River Pools è più che sopravvissuto alla recessione: ha prosperato.

Come puoi fare content marketing come River Pools?

Marcus Sheridan fondamentalmente ti consegna il segreto del marketing dei contenuti quando dice "rispondiamo letteralmente a tutte le domande che un consumatore potrebbe avere sull'acquisto di una piscina in fibra di vetro".

Questa è una strategia di marketing dei contenuti di per sé!

Soprattutto nei settori di nicchia, rispondere a ogni domanda può essere un ottimo approccio al content marketing. Ma ormai probabilmente hai una domanda tutta tua...

...come fai a sapere cosa chiede il tuo pubblico?

Ecco tre modi per scoprire domande a cui è necessario rispondere.

1. Strumenti di ricerca per parole chiave
2. Ricerche di mercato online (mining di recensioni e altre tattiche)
3. Interviste ai clienti

Gli strumenti di ricerca per parole chiave sono un modo utile per scoprire le domande perché ti dicono cosa stanno cercando le persone. E se le persone cercano qualcosa, hai la possibilità di attirare traffico.

Uno strumento gratuito come Ubersuggest è un ottimo modo per scoprire le parole chiave che ottengono molte ricerche. Strumenti a pagamento come Moz e Ahrefs hanno funzioni simili, con l'ulteriore vantaggio di dirti quanto sia difficile classificarsi su Google per quelle parole chiave.

Quando cerchi domande a cui rispondere, Answer the Public è un altro ottimo strumento gratuito per la ricerca di parole chiave.

Inserisci una frase come "piscine in fibra di vetro" e riceverai tutte le domande che le persone fanno su Internet.

Gli strumenti di ricerca per parole chiave sono utili perché ti dicono cosa stanno cercando le persone.

Ma per alcuni argomenti, ciò che le persone cercano non è proprio ciò di cui hanno bisogno per risolvere i loro problemi. Oppure il problema in sé è difficile da definire e non c'è un termine di ricerca che tutti stiano cercando.

Ecco perché non c'è nessun sostituto per le ricerche di mercato e le interviste ai clienti.

Cosa sapere su cosa scrivere? Basta chiedere ai tuoi clienti.

La ricerca dei clienti è il modo migliore per scoprire le domande del pubblico e gli argomenti relativi ai contenuti. Quando ricevi domande dai tuoi clienti, trasforma queste domande in contenuti.

Abbiamo messo insieme una guida alle ricerche di mercato online e alcune domande specifiche sulla ricerca dei clienti che vale la pena porre. Se hai un team di vendita o di supporto, porre loro domande comuni può anche darti idee di marketing dei contenuti.

5. MobilitàWOD

Se mi avessi detto che un giorno avrei acquistato un libro intitolato "Diventare un leopardo flessibile", ti avrei definito una persona pazza.

Eppure, grazie all'investimento della fisioterapista Kelly Starrett nel content marketing, alla fine ho comprato quel libro (e mi è piaciuto). Ho persino comprato il suo terzo libro, Deskbound , e consumo regolarmente il contenuto del suo sito MobilityWOD.com.

Kelly Starrett ha iniziato aprendo una palestra CrossFit nel 2005. Dopo essere diventato un dottore in terapia fisica, Starrett ha iniziato a insegnare seminari sulla mobilità e nel 2010 ha iniziato a pubblicare video sulla mobilità quotidiana per diffondere ulteriormente i suoi consigli.

Sono diventati un po' virali.

Il risultato? Starrett ha ancora San Francisco CrossFit, ma lui e sua moglie Juliet gestiscono anche un fiorente marchio online e un sito di abbonamento. Nonostante il suo nome insolito, Becoming a Supple Leopard è diventato un bestseller.

Pubblicando video informativi ed esperti su come curare dolori e dolori comuni, nel suo stile personale intrigante e parlante veloce (che li mantiene interessanti), Starrett è stato in grado di creare un vasto pubblico e aumentare il profilo della sua attività.

Quello che mi piace di questo esempio è che mostra come il contenuto sia una strategia a lungo termine. Starrett ha iniziato a pubblicare video giornalieri nel 2010 e, sebbene abbia visto rapidamente un aumento del profilo, la sua attività non è esplosa fino al 2013.

Contenuti di valore pubblicati in un formato coerente per un lungo periodo di tempo sono una strategia vincente per le piccole imprese.

Come puoi fare content marketing come MobilityWOD?

Ci sono molte lezioni che puoi trarre da questo esempio di content marketing.

Kelly Starrett è un'esperta in materia e il suo contenuto lo riflette. Se provi i suoi trucchi per la mobilità, spesso ti senti subito meglio, il che ti rende molto più probabile che tu provi più dei suoi contenuti.

Starrett ha anche una grande personalità e ha scelto un mezzo (contenuto video) che mette in risalto quella personalità in modo efficace.

Quindi abbiamo già un sacco di lezioni di content marketing:

• Sii un esperto in materia
• Fornisci contenuti che ottengono risultati immediati
• Mostra una personalità interessante

Ma ciò che spicca di più di MobilityWOD è la coerenza della produzione di contenuti. MobilityWOD ha iniziato pubblicando contenuti ogni singolo giorno per un anno.

Anche se la qualità della produzione era bassa.

Anche se il pubblico è iniziato piccolo.

Anche se a volte Starrett è stato letteralmente interrotto dai suoi bambini che camminavano durante l'inquadratura.

Il contenuto di Kelly Starrett era buono e soddisfaceva un'esigenza che mancava su Internet. Ha portato la conoscenza di un dottore in terapia fisica alle masse, in un modo che è rimasto interessante e divertente.

Un bambino piccolo che vaga attraverso l'inquadratura? Bene, tutti quelli che guardavano il video sapevano che Starrett era un essere umano con una vera personalità. Guarda i commenti su YouTube e vedrai che alle persone sono piaciute davvero le interruzioni.

Se sei preoccupato che il tuo valore di produzione sia troppo basso all'inizio, non farlo.

Concentrati sul rendere buoni i tuoi contenuti. Concentrati sul colmare una lacuna. Concentrati su come attrarre un pubblico e pubblicare in modo coerente.

Con la crescita di MobilityWOD, la qualità di produzione dei suoi video è migliorata.
Ma è cresciuto perché Starrett non aveva paura di pubblicare buoni contenuti in un pacchetto approssimativo.

6. Passeggino

Strolleria è l'esempio di content marketing che dimostra che puoi utilizzare i contenuti per promuovere qualsiasi cosa. Negozio di mattoni e malta che vende passeggini? Nessun problema.

Con una sede fisica a Scottsdale, in Arizona, e un negozio online che aiuta a diffonderne la portata, Strolleria incarna il marketing dei contenuti per le piccole imprese.

Dimostra anche che, a differenza degli enormi esempi di marketing dei contenuti a budget che potresti aver visto, i contenuti non devono essere elaborati per essere efficaci.
Se sei un nuovo genitore che cerca di scegliere un passeggino, non apprezzeresti una guida all'acquisto del passeggino ?

Meglio ancora, non sarebbe fantastico se ci fosse un quiz che potesse abbinarti al miglior passeggino per le tue esigenze?

Cosa succede se hai sentito parlare bene sia del Bugaboo Fox che del Bugaboo Cameleon e hai bisogno di confrontarli ?

Il blog di Strolleria risolve tutti questi problemi. Per le persone che hanno bisogno di scegliere un passeggino o un seggiolino per auto, Strolleria fornisce informazioni fantastiche e a chi pensi che si rivolgeranno quei lettori quando sarà il momento di effettuare un acquisto?

Come puoi fare content marketing come Strolleria?

Come usi il content marketing per l'e-commerce? Non guardare oltre Strolleria per un esempio.

Le aziende di e-commerce devono affrontare molte sfide. L'ascesa di Amazon e Google significa che i clienti stanno facendo più confronti dei prezzi e ricercando domande prima di acquistare. In che modo una piccola azienda di e-commerce attira nuovi clienti?

Sii la risposta alle domande.

Strolleria sa che le persone non cercano solo i nomi di passeggini specifici. Certo, alcune persone sanno esattamente cosa vogliono e vale comunque la pena fare la SEO della pagina del prodotto per catturare quelle ricerche.

Ma la maggior parte delle persone che acquistano un passeggino non conoscono la differenza tra un UPPAbaby VISTA e Nuna MIXX2.

Cosa vogliono quelle persone? Aiuto.

Ecco perché Strolleria ha messo insieme una lunga guida all'acquisto su come acquistare un passeggino.

È anche il motivo per cui usano il loro blog per pubblicare confronti tra passeggini. Una volta che hai sentito parlare di due passeggini, come scegli tra loro? Un post sul blog che confronta i pro ei contro di UPPAbaby VISTA e Nuna MIXX2 si adatterebbe al conto.

La migliore lezione di content marketing di Strolleria è che i tuoi acquirenti non cercano sempre parole chiave transazionali. Andare un passo prima nella canalizzazione sblocca un livello completamente nuovo di parole chiave per cui classificarsi e ti dà accesso agli acquirenti quando iniziano la loro ricerca.

7. Cura della pelle al platino

Platinum Skin Care è stata in grado di ottenere un tasso di apertura delle e-mail del 50% e un tasso di conversione pagato del 17% con i loro magneti guida.

Allora perché li porto qui? Perché hanno un approccio davvero interessante ai contenuti che è un po' diverso dagli altri in questo elenco.
Hanno un blog? Sì , e viene aggiornato periodicamente. Hanno anche un canale YouTube con contenuti regolari e un paio dei loro video hanno persino raggiunto le 100.000 visualizzazioni.

Ma la vera stella splendente di Platinum Skin Care è il loro contenuto di posta elettronica.

Quando visiti il ​​sito web Platinum Skin Care puoi fare un quiz che ti aiuta a trovare i prodotti giusti per il tuo tipo di pelle e le tue esigenze specifiche.

In base ai tuoi risultati, ricevi consigli personalizzati sui prodotti: questa è già una segmentazione fantastica e funzionerebbe benissimo da sola.

Ma poi Platinum Skin Care fa un ulteriore passo avanti, inviando una serie di e-mail in base ai risultati del tuo quiz.

Nota che solo una di quelle e-mail sta spingendo per una vendita. Gli altri forniscono solo suggerimenti utili su come gestire l'acne, un importante punto dolente che i prodotti Platinum Skin Care aiutano a risolvere.

Il contenuto di queste e-mail è semplice. Ogni e-mail contiene solo 300-1000 parole su una domanda specifica relativa alla cura della pelle.

Ma per chi cerca risposte, questa sequenza di nutrimento è un contenuto davvero prezioso e per Platinum Skin Care guida le conversioni e crea clienti.

Come puoi fare content marketing come Platinum Skin Care?

Puoi utilizzare i contenuti per riempire la parte superiore della tua canalizzazione di marketing. Ma molte persone in cima alla tua canalizzazione non sono il tuo obiettivo: vuoi i clienti.

Dopo aver attratto persone sul tuo sito web, devi lavorare per convertirle in clienti. Ed è ciò che rende Platinum Skin Care un ottimo esempio di content marketing.

Le persone raramente si limitano a "iscriversi alle newsletter", quindi offrono un magnete guida.

Un magnete guida non ti aiuta a segmentare, quindi hanno usato un quiz.

Un quiz ti fornisce informazioni su ciò che le persone vogliono, quindi seguono un'automazione per offrirlo.

Se vuoi fare marketing di contenuti come Platinum Skin Care (e ottenere il loro tasso di conversione pagato del 17%), cerca dei modi per segmentare il tuo pubblico. Se riesci a convincere il tuo pubblico a dirti esattamente cosa vuole, tutto ciò che devi fare è darglielo.

Ecco tre modi comuni per segmentare:

• Usa un'e-mail di "segmentazione" come e-mail di benvenuto. Chiedi alle persone di scegliere tra tre link relativi a interessi specifici, quindi taggali in base al link su cui fanno clic.
• Tieni traccia delle persone in base a dove si sono registrate. Da quale pagina proviene un contatto? Quella pagina ti dice qualcosa sui loro interessi e un tag ti consente di rintracciarli facilmente.
• Usa un modulo o un quiz. Platinum Skin Care ha utilizzato un quiz per taggare i contatti, ma puoi anche semplicemente chiedere. Mettere un campo personalizzato sui tuoi moduli è il modo più semplice per ottenere informazioni.

Una volta che hai un segmento, puoi seguire automaticamente per fare un'offerta.

Per commercializzare come Platinum Skin Care, pensa a come ottenere maggiori informazioni sul tuo pubblico. Quindi usa queste informazioni per fare offerte a cui il tuo pubblico non può resistere.

Conclusione: cosa noti di questi esempi?

Quando si cerca di avviare un programma di content marketing per la propria attività, è facile farsi intimidire. È facile vedere gli articoli dalle mille parole, le bellissime infografiche e le massicce campagne e decidere "non è qualcosa che posso fare".

Ma cosa noti di questi esempi?

Sono tutti semplici. Non c'è niente in questo contenuto che tu non possa fare.

• Kelly Starrett ha iniziato pubblicando un video ogni giorno. I primi video erano solo lui che parlava a una telecamera e dimostrava alcuni esercizi. I video di oggi sono ancora quelli , ma con una qualità di produzione leggermente superiore.
• Eric Cressey usa un video sulla tecnica di stacco da terra come magnete guida. Usa lo stesso video dal 2011.
• River Pools ha creato un blog con tonnellate di contenuti , ma lo ha fatto semplicemente rispondendo alle domande che le persone stavano già ponendo loro.

Queste piccole imprese non avevano bisogno di investire in modo massiccio sui contenuti: il content marketing avrebbe anche potuto risparmiare tempo a lungo termine, perché le persone con domande potevano semplicemente essere collegate ad articoli esistenti.

Platinum Skin Care ha fatto lo stesso. Hanno aggiunto un livello al loro contenuto attraverso e-mail segmentate, ma fondamentalmente sono ancora concentrati sulla risposta alle domande.

Ognuna di queste attività è un fantastico esempio di content marketing, ma nessuna di esse ha fatto nulla che tu non possa fare per la tua attività.

Rispondi alle domande del tuo pubblico. Fallo costantemente nel tempo. Crea un seguito per i contenuti della tua azienda e vedrai crescere la base di clienti della tua azienda.