10 obiettivi di content marketing da perseguire

Ti sei mai chiesto perché il content marketing funziona così bene per alcune aziende, ma non sembra fare nulla per altre?

Sei curioso di sapere perché alcuni contenuti che sembrano fantastici non fanno nulla per costruire un business?

"Content is king" è ormai da anni un cliché online, ma non è vero. Non è mai stato vero.

Il contenuto di per sé, anche il contenuto eccezionale, è solo contenuto.

Potrebbe essere divertente. Potrebbe essere educativo. Può contenere il segreto della pace nel mondo e un alito fresco e mentolato, tutto in uno.

Ma non ha poteri magici. Non trasformerà la tua attività né ti porterà dove devi andare, finché non aggiungi una cosa ...

Il content marketing è un esercizio senza senso senza obiettivi di business.

Cosa fa funzionare il content marketing?

Per far funzionare i contenuti, devi comprendere i tuoi obiettivi di marketing e di business. Quindi puoi creare contenuti che soddisfino questi obiettivi, invece di dare semplicemente al tuo pubblico qualcosa per passare il tempo.

I tuoi post sul blog, l'email marketing, gli ebook, i podcast, la pubblicità ... tutto ciò deve rientrare in un quadro più ampio.

Ora, se scrivi un blog esclusivamente per l'auto-espressione creativa, vai avanti e scrivi mentre lo spirito ti muove.

Ma se utilizzi i contenuti per commercializzare un'attività, hai bisogno di un quadro strategico in modo da poter ottenere il massimo dal tuo tempo e dal tuo duro lavoro.

Ecco 10 degli obiettivi aziendali che guidano il nostro content marketing su Copyblogger.

Potresti concentrarti solo su uno o due, oppure puoi usarli tutti 10. Mentre leggi l'elenco, vedi quale di questi puoi applicare al tuo piano di content marketing.

Obiettivo n. 1: creare fiducia e rapporti con il pubblico

Questo è l'uso più ovvio del content marketing ed è buono.

Quando crei contenuti utili, interessanti e di valore, il tuo pubblico impara di potersi fidare di te.

Vedono che conosci il tuo argomento. Hanno un'idea della tua personalità e di come sarebbe lavorare con te.

La mancanza di fiducia uccide la conversione. L'abbondanza di contenuti di valore crea fiducia come nient'altro.

Ma troppi professionisti del marketing si fermano qui. In effetti, è solo l'inizio.

Obiettivo n. 2: attirare nuovi potenziali clienti nel tuo sistema di marketing

Ce l'avevamo tutti trapanata nella nostra testa dal signor Godin quando eravamo solo piccoli marketer di contenuti: devi essere straordinario.

I tuoi contenuti devono essere abbastanza convincenti da attrarre link, condivisione sui social media e conversazioni.

Perché? Perché è così che le nuove persone ti trovano.

Non importa quanto siano deliziosi i tuoi clienti esistenti, hai bisogno di un flusso costante di nuovi potenziali clienti per mantenere in salute la tua attività.

I contenuti straordinari che vengono condivisi sul Web troveranno i tuoi migliori nuovi potenziali clienti e li ricondurranno a tutto ciò che hai da offrire.

Obiettivo n. 3: esplorare il dolore del potenziale cliente

No, non lo stai facendo per essere un sadico.

Il fatto è che la maggior parte delle aziende durevoli prospera perché risolve i problemi.

Risolvono problemi di salute, problemi genitoriali, problemi finanziari, problemi aziendali, problemi tecnologici, "Cosa dovrei preparare per cena?" i problemi.

Quando comprendi i problemi del tuo potenziale cliente, capisci come aiutarlo e quindi hai il nucleo del tuo messaggio di marketing.

I contenuti strategici analizzano i problemi che i tuoi potenziali clienti stanno affrontando. Cosa li infastidisce? Cosa li spaventa? Cosa li tiene svegli la notte?

Un programma di content marketing intelligente lascia spazio alle domande del pubblico. Questi potrebbero arrivare in risposte e-mail, commenti sul blog o potresti tenere sessioni di domande e risposte o webinar appositamente per sollecitare domande.

Ascolta i problemi che ti chiede il tuo mercato e usali come bussola per guidare i tuoi contenuti futuri.

Obiettivo n. 4: illustrare i vantaggi

Ovviamente, non analizziamo i problemi dei potenziali clienti e lasciamo questo.

Parliamo di soluzioni.

Parliamo di ciò che risolve questi fastidiosi problemi. Tecniche, suggerimenti, trucchi, metodi, approcci.

Se hai un'attività redditizia, hai un approccio particolare alla risoluzione dei problemi del tuo mercato. Il tuo approccio individuale è la carne e il sangue del tuo content marketing.

Il tuo post "10 modi per risolvere il problema X" mostra i vantaggi del tuo approccio. Illustra come risolvi i problemi e mostra ai clienti che cosa ottengono lavorando con te.

Il contenuto strategico non dice solo a un potenziale cliente: "Il mio prodotto è un buon modo per risolvere il tuo problema". Li mostra . E questa è una tecnica di persuasione fondamentale.

Obiettivo n. 5: superare le obiezioni

Il tuo potenziale cliente è alla ricerca di modi per risolvere il suo problema, ma tiene anche d'occhio i potenziali problemi.

Il contenuto strategico può essere un modo eccellente per affrontare le obiezioni dei potenziali clienti, i motivi per cui non acquistano.

Il prezzo è un punto dolente? Scrivi contenuti che dimostrino come l'implementazione delle tue soluzioni faccia risparmiare denaro a lungo termine.

I tuoi clienti pensano che il tuo prodotto sarà troppo complicato da usare? Scrivi contenuti che mostrano i clienti che passano da zero a sessanta ... senza dolore.

Comprendi le obiezioni che impediscono ai clienti di acquistare, quindi pensa a modi creativi per risolvere tali obiezioni nei contenuti, spesso prima che l'acquirente arrivi a quella pagina di vendita.

Obiettivo n. 6: dipingi l'immagine della vita con il tuo prodotto

Il pubblicitario Joe Sugarman è stato uno dei primi grandi professionisti del content marketing.

Era un maestro degli annunci di riviste a lunga copia per la sua azienda JS&A (una società di gadget per consumatori), annunci che erano spesso interessanti e convincenti come gli articoli di riviste a cui apparivano accanto.

Nel suo Copywriting Handbook, ha descritto come potrebbe avvicinarsi a scrivere un annuncio per una Corvette.

“Senti la brezza che soffia tra i tuoi capelli mentre guidi nella calda serata. Guarda le teste girare. Colpisci l'acceleratore sul pavimento e senti l'esplosione di potenza che ti spinge nella parte posteriore del tuo sedile anatomico. Guarda il bellissimo display della tecnologia elettronica direttamente sul tuo cruscotto. Senti la potenza e l'entusiasmo della supersportiva americana. "

Sugarman non sta descrivendo l'auto. Sta descrivendo l'esperienza dell'autista.

Sugarman era un maestro nel mettere mentalmente il cliente nell'esperienza di possedere il prodotto ... se tale prodotto era una calcolatrice tascabile, un jet privato, o un palazzo di svariati milioni di dollari.

Funziona molto bene in un annuncio. Funziona ancora meglio nei tuoi contenuti.

Lo storytelling è una delle migliori strategie di marketing dei contenuti ed è un modo eccellente per consentire ai clienti di "provare" mentalmente la tua offerta prima ancora di provarla da soli.

Usa i contenuti per mostrare com'è possedere il tuo prodotto o utilizzare il tuo servizio.

I casi di studio sono fantastici per questo, così come tutte le storie che mostrano come funziona il tuo approccio alla risoluzione dei problemi. Prendi il libro di Sugarman per molte idee su come creare contenuti affascinanti per prodotti che potrebbero non suggerire immediatamente una storia affascinante.

Obiettivo n. 7: attrarre partner strategici

C'era una volta, Copyblogger era uno scrittore.

Fin dai primi giorni, la qualità dei contenuti pubblicati qui ha attratto partner strategici, i partner con cui Brian Clark ha lavorato per creare il business che abbiamo oggi.

Le collaborazioni hanno messo insieme una grande serie di competenze e insieme potremmo andare più lontano e più velocemente di quanto Brian avrebbe potuto avere da solo.

Qualunque siano i tuoi obiettivi aziendali, le partnership sono spesso il modo più intelligente per arrivarci. Quando sei appassionato di creare contenuti eccellenti, scoprirai che i potenziali partner sono attratti da quella passione.

Obiettivo n. 8: rafforzare la lealtà con i clienti esistenti

Questo è probabilmente il mio preferito.

Ogni azienda ha bisogno di attirare nuovi clienti. Ma il più grande potenziale di crescita nella maggior parte delle aziende deriva dalla costruzione di relazioni più strette con i clienti esistenti .

Una solida base di referral e attività ripetute è il segno distintivo di un grande business.

Anche se non avete mai fatto alcun contenuti di marketing a chiunque tranne i vostri clienti, si potrebbe radicalmente migliorare il tuo business attraverso il miglioramento della comunicazione che avete con i vostri clienti di oggi.

Crea un'esperienza più ricca per le persone che hanno già acquistato da te. Migliora il funzionamento dei tuoi prodotti e servizi abbinandoli a contenuti utili e di facile utilizzo.

Non trattare la cameriera meglio del tuo appuntamento. Dai grandi cose alle persone che hanno già acquistato da te e ti ricompenseranno per questo.

Obiettivo n. 9: sviluppare nuove idee di business

Il tuo flusso di contenuti è un posto fantastico per provare nuove idee.

Stai pensando di riposizionare il tuo prodotto chiave? Stai cercando di definire meglio la tua proposta di vendita unica ? Vedi un nuovo problema all'orizzonte che i tuoi clienti potrebbero desiderare che tu risolva?

Inserisci queste idee nei tuoi contenuti e guarda come reagiscono le persone. Puoi vedere cosa eccita le persone e cosa svanisce.

Lo scrittore di affari Jim Collins parla di sparare proiettili, poi palle di cannone. In altre parole, quando hai una nuova idea per la tua attività, spara qualcosa a basso rischio per testare le acque.

Non iniziare a sparare le tue grandi munizioni finché non sei sicuro di poter effettivamente colpire il bersaglio. (E che c'è un bersaglio lì da colpire.)

Il contenuto è un fantastico modo a basso rischio per mettere alla prova le tue idee rischiando molto poco. Il tuo pubblico ti farà sapere con le loro reazioni quali idee li accendono e quali li lasciano freddi.

Obiettivo n. 10: crea la tua reputazione con i motori di ricerca

Molti marketer di contenuti pensano che questa sia la ragione n. 1 per creare contenuti, ma se metti questo obiettivo nel posto sbagliato, probabilmente avrai difficoltà con la SEO.

Questo perché i motori di ricerca ti trovano prezioso quando i lettori ti trovano prezioso.

I motori di ricerca sono alla ricerca di contenuti preziosi per i propri utenti.

Quindi metti prima i primi nove obiettivi di marketing dei contenuti e poi concentrati sull'ottimizzazione SEO.

Hai bisogno di aiuto con qualcuno di questi?

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