In che modo il Content Marketing può potenziare la generazione di lead

Il content marketing è una parte importante della lead generation e delle strategie di marketing digitale.

Tuttavia, non si tratta solo di mettere insieme contenuti per riempire una pagina o raggiungere il conteggio delle parole.

Consumatori e clienti sono bombardati da informazioni, utili e non, ogni volta che accedono a Internet.

Affinché la tua strategia di content marketing si distingua e generi nuovi contatti, il contenuto che offri ai tuoi clienti dovrebbe essere conciso, utile e direttamente correlato alle loro esigenze.

In breve, creare contenuti significa coltivare la fiducia e creare valore.

Cos'è la lead generation del content marketing?

La lead generation del content marketing è una strategia di marketing incentrata sulla produzione di contenuti pertinenti, preziosi e che attirano l'attenzione con l'obiettivo di creare nuovi contatti all'interno di un pubblico di destinazione specifico.

Tuttavia, in uno spazio digitale affollato, affinché i contenuti creati si distinguano, devono essere ben scritti, ben organizzati e devono chiaramente aggiungere valore per il lettore o il consumatore. In effetti, contenuti mal realizzati possono avere l'effetto opposto, allontanando potenziali clienti dai tuoi contenuti e avvicinandoli a quelli di un concorrente.

Questo è il motivo per cui è così importante capire come funziona il content marketing, come guida la generazione di lead e come sfruttarlo per entrare in contatto con il tuo pubblico.

Tipi di lead generation

Esistono molti tipi di lead generation e ciò che funziona meglio per la tua azienda dipenderà dal tipo di contenuto che i tuoi potenziali clienti stanno cercando, da cosa fa la tua attività e da come puoi connetterti più facilmente con il tuo pubblico di destinazione.

Tuttavia, se fatto correttamente, l'utilizzo del content marketing può essere un modo estremamente efficace e potente per generare nuovi lead.

Ecco alcuni esempi di come farlo.

1. Pubblica un e-book

I marchi non devono far pagare per gli e-book. Il semplice contenuto fornito all'interno dell'e-book stesso è di valore sufficiente e può aiutare a generare nuovi lead.

Un e-book è un modo eccellente per mostrare ciò che sai e usarlo per insegnare potenziali lead sul tuo settore, azienda o servizi. Questo indirizza i lead nella tua canalizzazione di vendita e aumenta la visibilità dei tuoi sforzi di marketing online.

2. Offrire guide e white paper

I white paper non sono esattamente un concetto nuovo. In effetti, sono piuttosto vecchia scuola. Tuttavia, c'è una ragione per cui sono ancora in circolazione: lavorano per generare lead.

Un buon white paper utilizza quattro elementi per coinvolgere il lettore e fornire una panoramica completa dell'argomento in questione.

Innanzitutto, un buon titolo attira i lettori e dà un'idea chiara dell'argomento dell'articolo.

Successivamente, come dice il proverbio, "il contenuto è re". Non vale la pena scrivere un white paper a meno che non fornisca contenuti utili e specifici sull'esperienza di acquisto del cliente target. Non si tratta di convincerli a comprare da te in quel preciso momento. Si tratta di creare fiducia e coltivare una relazione.

Una volta scritto il white paper, è il momento di promuoverlo. Link ad esso sui social media. Invialo tramite e-mail ai potenziali clienti. Assicurati che il tuo team interno lo abbia letto e ne comprenda il contenuto.

Infine, sii consapevole della tua strategia di follow-up.

Invece di un invito all'azione aggressivo, prendi in considerazione l'invio di un'e-mail con un'offerta di follow-up per inviare un altro white paper, invitando il cliente a un webinar o informandolo di un evento imminente.

3. Scrivi un caso di studio

Un case study è un ottimo modo per utilizzare esempi specifici e personali per trasmettere il valore del tuo marchio. Piuttosto che limitarsi a elencare i fatti, i case study sono strumenti potenti che possono rendere un argomento riconoscibile e aiutare a umanizzare una causa, un prodotto o un'azienda.

Assicurati solo di rendere interessante il tuo case study, approfondendo aspetti unici, aggiungendo valore o fornendo informazioni interessanti. Un case study arido e noioso non aiuterà a generare lead.

4. Produci un webinar

La struttura intrinseca di un webinar si presta alla connessione umana. Sfruttare questo può essere molto potente nel generare nuovi lead.

Questo è un modo eccellente, se fatto correttamente, per raccogliere informazioni di contatto dai partecipanti al webinar in modo organico. Dopo aver utilizzato il webinar per dimostrare ai potenziali lead che hai qualcosa di valore da offrire, molto probabilmente saranno disposti a offrire felicemente queste informazioni.

4. Ospita un evento di persona

È facile farsi prendere dall'aspetto online del content marketing, ma questa è solo una parte di una strategia di marketing di successo. Ospitare eventi di persona può essere un modo eccellente per generare lead, stabilire connessioni e offrire opportunità di networking a potenziali clienti e committenti.

Inoltre, è un modo unico per generare contatti che ti aiuteranno a distinguerti dalla folla "solo digitale".

Quale tipo di contenuto viene maggiormente utilizzato per la generazione di lead?

I contenuti ben realizzati sono contenuti ben realizzati. Ciò significa che molti diversi tipi di contenuti possono essere utilizzati con successo per il content marketing.

Tuttavia, per distinguersi davvero da un mare di contenuti in continua crescita, i professionisti del marketing devono essere in grado di catturare l'attenzione del consumatore. È qui che entrano in gioco le immagini. Anche il miglior copywriting, se lasciato come una fitta raccolta di parole su una pagina, verrà trascurato.

Per far risaltare i tuoi contenuti, indipendentemente dal formato o dal tipo, è essenziale includere foto, schermate o altri contenuti interattivi come infografiche e/o diagrammi e grafici.

Questo non solo aggiunge colore ed eccitazione a un contenuto, ma aiuta anche a spezzare spessi blocchi di testo, rendendo il contenuto facilmente digeribile per il consumatore.

In che modo il content marketing può aumentare la generazione di lead

Come discusso in precedenza, il content marketing svolge un ruolo importante nella strategia di marketing aggiungendo valore per i tuoi clienti e clienti.

I clienti sono sempre alla ricerca di contenuti di valore: articoli che rispondano alle loro domande, eventi che approfondiscano un argomento a cui sono interessati o documenti che li guidino attraverso un processo o un argomento pertinente.

Fornendo queste informazioni in modo accessibile, comprensibile ed educativo, i marchi possono iniziare a creare fiducia tra i propri clienti e lavorare per generare nuovi lead.

Incartare

Per distinguersi nel panorama troppo saturo di Internet, i marchi devono produrre continuamente contenuti unici, di alta qualità, pertinenti e di valore progettati per attirare i propri clienti, creare relazioni durature e generare nuovi lead.

In WriterAccess, abbiamo scrittori professionisti ed esperti SEO che sono al top nei loro campi, pronti e in attesa di creare proprio questo tipo di contenuto. Lavoreranno per adattare i contenuti alla voce del tuo marchio e sfruttarli per guidare la generazione di lead in modi potenti e duraturi.

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