Gli errori di content marketing sono facili da individuare sul web in questi giorni, perché il concetto di content marketing è in fase di ricostruzione in questo momento... e francamente, lo è da anni.

Perdona la nostra polvere.

Anche quando il content marketing era una tattica più recente online, c'erano degli oppositori. Ora gli oppositori indicano il carico di brutta scrittura e dicono: "Pensi che funzioni?"

Ma c'è sempre stata spazzatura. Attualmente, è solo più facile da trovare. Sembra un po' sporco, come se ci fosse uno strato di sporcizia che richiede una seria pulizia con Clorox.

Tuttavia, so che il content marketing non è morto perché funziona su di me ogni settimana.

Compro da marchi che pubblicano articoli intelligenti. Mi iscrivo a canali video che mi convincono a prestare loro attenzione.

Sotto la sporcizia, c'è ancora un processo collaudato che costruisce la tua attività.

Gli errori di marketing dei contenuti sono facili da commettere perché...

È facile scrivere per "tutti".

Amo "facile". Tutti amiamo "facile".

Ma un fattore che ha contribuito all'attuale clima di marketing dei contenuti riguarda il lato oscuro della semplicità.

È facile mettere insieme le parole per un gruppo generale di persone che vuoi attirare.

E la tecnologia semplifica la pubblicazione online e la vendita su un blog.

Quindi, tutte queste informazioni ripetitive e facili da produrre esistono su Internet, ma il contenuto non si collega a nessuno.

Quando non impari anche come essere un copywriter, c'è una possibilità molto maggiore che i potenziali membri del pubblico si spostino rapidamente dal tuo sito Web ... e rimani a pensare che il marketing dei contenuti non funzioni.

Scrivere per persone specifiche richiede molta più abilità.

Ci vuole vera ricerca, vero ascolto, vera empatia e veri cojones ... per pubblicare nel tempo e guadagnare l'attenzione del pubblico.

Come sottolinea sempre Sonia Simone:

"Non stiamo (ancora) soffrendo di un eccesso di buoni contenuti."

Bulldozer il riempitivo

Non c'è alcun sostituto per lo slancio creativo che ottieni quando pubblichi secondo una pianificazione regolare.

Mi piace usare l'esempio del rilascio di nuovi contenuti una volta alla settimana. È un modello per contenuti mirati: una presentazione che il tuo pubblico vede davvero come un regalo, qualcosa che non vede l'ora di ricevere.

Questo è il tipo di contenuto che vale la pena pubblicare.

Diciamo che il tuo pubblico ideale è "imprenditori di piccole imprese". Posso pensare a un sacco di informazioni tipiche che potrebbero interessare quel gruppo.

Ma come qualcuno che vuole evitare errori comuni di marketing dei contenuti , non pubblichi per "il piccolo imprenditore", pubblichi per i piccoli imprenditori ...

• Carlo
• Colette
• Cinzia
• Carlo
• Cedro

Questi sono personaggi di cui miri a guadagnare l'attenzione e i cui bisogni miri a soddisfare.

Inizia con il tuo cast di personaggi ogni volta che crei

Un contenuto non soddisferà tutti nel tuo pubblico, quindi questo è un altro motivo per cui è importante pubblicare in base a una pianificazione prestabilita.

Ti dà frequenti opportunità di entrare in contatto con diversi tipi di persone.

Quando crei una strategia di content marketing per servire i piccoli imprenditori, inizierai con la domanda:

Per chi vuoi creare contenuti per questa settimana?

I tuoi profili per ogni personaggio delineeranno i loro problemi e i tipi di risorse che preferirebbero avere per ricevere aiuto.

Per divertimento, diamo un'occhiata alle caratteristiche campione di ciò che potresti includere per le personalità di Charles e Colette.

Carlo:

• Gli piace fare tutto lui stesso per la sua attività di pasticceria su misura e non gli piace assumere persone
• Scrive risponditori automatici e-mail accattivanti che alimentano i suoi potenziali clienti
• Mangia panini (tonno, BLT, pollo, ecc.) a pranzo quasi tutti i giorni, a volte mentre leggi le tecniche di guarnizione

Colette:

• Si sveglia alle 6:00 e si reca in una caffetteria locale per socializzare con altri clienti quotidiani prima di iniziare a lavorare
• Ama collaborare in un ambiente di squadra per far crescere la sua app di moda
• Si diverte a portare il suo cane Nevil in un parco la sera presto

Charles Content e Colette Content potrebbero avere delle sovrapposizioni poiché entrambi appartengono al gruppo dei "imprenditori di piccole imprese", ma evita la tentazione di essere vago.

Una settimana potrebbe essere per Charles... la prossima settimana potrebbe essere per Colette... e così via, per gli altri personaggi che crei.

Nel tuo calendario editoriale, tieni traccia di chi stai servendo, in modo da parlare regolarmente con ogni personaggio, ma non c'è bisogno di essere severi al riguardo.

Ad esempio, se ti capita di scrivere per Cynthia due settimane di seguito, non stai necessariamente trascurando il resto del tuo pubblico. Cynthia Content potrebbe essere utile anche per Carl o Cedric.

Sii preciso su ciò che ogni persona:

• pensa
• Sente
• vede
• Fa

Utilizzerai questi dettagli per far sentire alle persone che i tuoi articoli, episodi di podcast o video sono stati creati apposta per loro , perché lo erano.

Come correggere gli errori di marketing dei contenuti

Quindi, cosa succede quando qualcuno fa clic sul tuo sito web?

Il tuo blog li convince a rimanere e scoprire di più su di te attraverso l'esperienza che fornisci immediatamente?

Oppure, i visitatori vedono informazioni simili agli altri siti nella tua nicchia?

Queste sono abbastanza domande per ora.

Ma mentre pensi alle tue risposte, dai un'occhiata a questi cinque errori comuni di marketing dei contenuti che impediscono ai potenziali clienti di connettersi con i tuoi contenuti.

Ogni sezione include una guida su come correggere l'errore.

Errore di marketing dei contenuti n. 1: i tuoi visitatori non possono dire se i tuoi contenuti sono adatti a loro

Una fila di quattro nuove case che sembrano tutte sostanzialmente uguali sono state costruite di recente sulla strada in cui vivo.

Quando un agente immobiliare inizia a portare potenziali acquirenti in giro per le case, sai cosa accadrà?

I potenziali acquirenti esamineranno le proprietà ed esprimeranno giudizi sulle lievi differenze che notano.

A una donna non piacerà la filigrana su uno dei cancelli d'ingresso e sceglierà la casa con il semplice cancello marrone e i balconi extra large.

Un uomo amerà la casa con la filigrana sul cancello d'ingresso. Un'altra donna odierà la casa con i balconi extra large e preferirà la casa con spazio aggiuntivo nel soggiorno.

Hai capito.

Sebbene queste case appaiano più o meno simili dall'esterno, i visitatori valutano rapidamente quale proprietà è giusta per loro in base alle loro preferenze personali.

La stessa cosa accade quando le persone cercano informazioni su un argomento. I siti web che appaiono in cima ai risultati di ricerca per una frase chiave potrebbero sembrare tutti uguali all'inizio, quindi i visitatori ispezioneranno rapidamente i tuoi contenuti per vedere se contengono le qualità adatte a loro.

Se le tue qualità speciali (il tuo proverbiale cancello d'ingresso con filigrana, ampio balcone o ampio soggiorno) non sono chiare, non convincerai le persone che vuoi attirare che puoi soddisfare le loro preferenze.

Come sistemarlo

Prenditi 15 minuti per trovare la tua differenza vincente

Quando smetti di cercare di attirare tutti, è più facile attirare coloro che riconoscono e apprezzano la tua proposta di vendita unica (USP).

Hai ragione per alcuni visitatori e i tuoi concorrenti potrebbero esserlo per altri. Va bene.

Errore di marketing dei contenuti n. 2: i tuoi titoli non sono specifici

I titoli deboli che potrebbero apparire su qualsiasi altro sito Web nella tua nicchia in genere non offrono un vantaggio.

Oppure, il vantaggio potrebbe essere così vago da non riuscire a catturare l'attenzione delle persone per cui hai effettivamente creato il contenuto.

Potrebbero anche essere noiosi.

Come sistemarlo

3 semplici domande che ti aiutano a scrivere titoli migliori

Se comunichi immediatamente i dettagli sul motivo per cui i tuoi contenuti sono rilevanti e utili, attirerai l'attenzione delle persone che hanno bisogno di aiuto con il tuo argomento.

Per evitare errori di marketing dei contenuti relativi ai titoli, mira a infondere nei tuoi titoli l'essenza del tuo USP e mostrare ai visitatori del tuo sito che sei all'altezza di loro, più velocemente.

Errore di marketing dei contenuti n. 3: non modifichi

Molti siti Web hanno successo nella pubblicazione di contenuti di prima bozza. Se le bozze approssimative formano un legame con le persone che miri a servire... fantastico.

Ma se i tuoi contenuti non sono in sintonia con le persone con cui vuoi attrarre e sviluppare relazioni, allora potresti aver bisogno di spingerti oltre.

Come sistemarlo

Modifica dei contenuti: l'arte della revisione da base a brillante

Le bozze approssimative spesso non riescono a trasmettere efficacemente i tuoi messaggi. Possono contenere troppe informazioni o tangenti che distraggono i lettori indaffarati e rendono i tuoi contenuti meno utili.

La modifica riguarda la creazione di un'esperienza di contenuto. Invece di esprimere pensieri grezzi, crei una presentazione ponderata che aiuta a risolvere un problema.

Quando fai clic sul collegamento sopra, imparerai a pensare come un editore.

Errore di marketing dei contenuti n. 4: non dai ai visitatori più opportunità di imparare

I siti Web con molti contenuti possono comunque sembrare siti Web di "brochure" se non presentano un'angolazione o una prospettiva diversa che faccia pensare ai visitatori: "Mi piace questo approccio specifico a questo argomento".

Quando i visitatori sentono che offri loro qualcosa che non possono trovare su altri siti web, vogliono sentire di più da te e rimanere in contatto.

Se non prevedi il desiderio di un lettore di saperne di più, potrebbe rimbalzare su altri siti per vedere se offrono più risorse.

Come sistemarlo

Rendi il tuo marketing troppo prezioso per essere buttato via

Idealmente, vuoi avere così tanti contenuti eccezionali che quando i visitatori atterrano sul tuo sito sono frustrati dal fatto di non avere abbastanza tempo per consumarli tutti in una sola volta.

Dovranno prendere nota per tornare. Ora la domanda è:

Si iscrivono alla tua mailing list in modo da non perdere nessun nuovo contenuto?

Uno dei miei consigli di email marketing preferiti è quello di iscriversi alla tua mailing list in modo semplice: mostra ai tuoi potenziali abbonati che otterranno contenuti esclusivi che si adattano perfettamente alle loro esigenze.

I visitatori si sentiranno come se avessero vinto il jackpot quel giorno durante il loro viaggio.

Errore di marketing dei contenuti n. 5: non autorizzi i visitatori a effettuare un acquisto

Le informazioni da sole non innescano il processo di acquisto.

Se non dai ai visitatori un assaggio di com'è fare affari con te, non convertirai i potenziali clienti in clienti.

Come sistemarlo

Educare a convertire le tue prospettive

Quando convinci i visitatori del tuo sito web a tenere il passo con tutto ciò che pubblichi, sei in grado di costruire le relazioni che costruiranno la tua attività.

E il giusto equilibrio tra contenuto e copy aiuta i tuoi potenziali clienti a immaginare com'è acquistare da te.

Dimostra perché il tuo prodotto o servizio darà loro la trasformazione che desiderano.

Ottimizza i tuoi contenuti per far crescere il tuo pubblico

Se vuoi fare di più che pensare alle domande che ho menzionato sopra, ecco un esercizio:

1. Assegna ciascuno di questi cinque errori a un giorno della prossima settimana, dal lunedì al venerdì.
2. Dedica un paio d'ore ogni giorno a identificare dove potresti commettere quegli errori e come risolverli.
3. Entro la fine della settimana, avrai un sacco di nuove idee su come migliorare in futuro.

Questo è il momento perfetto per prendere tutto il lavoro che hai svolto finora nel tuo sito web freelance e renderlo ancora migliore per la fase successiva della tua attività.

3 errori di marketing dei contenuti dalla natura

Ora passiamo al mondo reale per avere ancora più chiarezza su alcune di queste idee...

Un avvocato di un negozio di alimentari è una seccatura perché fare la spesa non è in genere un'attività piacevole.

L'acquirente ha bisogno di mettersi al lavoro, perché ci sono molti altri compiti da svolgere quando escono dal negozio di alimentari e continuano la loro giornata.

Tuttavia, alcune persone potrebbero considerare la spesa come un'attività più occasionale, forse tempo per esplorare nuovi prodotti o persino incontrare nuove persone.

Quelle sono le prospettive ideali che sono più aperte agli avvocati dei negozi di alimentari.

Quindi, l'avvocato ha una possibilità, ma di recente ho assistito a un colpo alla sua opportunità ... due volte.

Il tavolo da meditazione

In questo fatidico giorno, un tavolo con sopra un cartello che diceva semplicemente "Meditazione" era adiacente alla parte anteriore del negozio di alimentari biologico in cui vado regolarmente.

Non un inizio terribile.

La posizione ha del potenziale.

Non tutte le persone che acquistano generi alimentari biologici si preoccupano di migliorare il proprio gioco zen, ma potrebbero essere curiose di meditare e voler saperne di più.

Sfortunatamente, le cose sono andate rapidamente in pezzi, fornendoci tre errori di marketing dei contenuti da esaminare che sono correlati a quelli sopra.

#1: non guidare con le funzionalità

La meditazione è una "caratteristica".

Le caratteristiche spiegano la tua offerta. I vantaggi convincono qualcuno a preoccuparsi dell'offerta.

Lavorano insieme, ma guidare con le funzionalità spesso crea una presentazione poco brillante.

Non ti interessa quanti follower su Instagram ha il tuo amico, ti interessa se ricordano il tuo compleanno.

Invece di dire semplicemente "Meditazione", il segno sul tavolo avrebbe potuto attirare le persone facendo riferimento a uno qualsiasi dei veri benefici della meditazione:

• Concentrazione migliorata
• Rilassamento
• Sonno tranquillo

La copia intelligente avrebbe anche potuto evidenziare con attenzione i punti deboli che avrebbero portato qualcuno a cercare un nuovo modo per gestire lo stress.

#2: Non borbottare

C'era un uomo in piedi dietro il Tavolo da meditazione.

Chiamiamolo Rick.

Quando sono passato davanti al tavolo, ha detto:

"Signora, meditazione?"

Come avrai intuito, ho alcuni problemi con quel saluto/domanda.

Primo, non ha senso.

Non sapevo cosa Rick volesse da me.

Dovrei:

• Iniziare a meditare a comando, proprio allora e lì?
• Insegnargli la meditazione?
• Confermi che stava pronunciando la parola correttamente?

Dal momento che non era chiaro, non sono riuscito a connettermi con il suo messaggio.

Secondo, diciamo che avevo appena iniziato una pratica di meditazione e quel giorno sono andato al supermercato sperando segretamente di imbattermi in una persona che voleva parlarne con me...

Il saluto scelto da Rick era fonte di confusione, quindi avrei continuato a superarlo ed entrare nel corridoio di pomodori e cipolle dall'altra parte della porta scorrevole automatica.

È deplorevole che abbia potenzialmente rimandato una prospettiva altrimenti interessata.

E infine, ho già detto che il tavolo mostrava un cartello stampato che diceva: "Meditazione".

Se non sapessi cosa fosse, potrei facilmente fare ricerche sulla meditazione in seguito.

Rick non è riuscito a fornire una differenza vincente sulla sua proposta di meditazione.

Non c'era motivo per cui avrei scelto lui piuttosto che trovare una risorsa di meditazione con cui entrare in contatto.

Se "borbotti" nel tuo marketing dei contenuti, non fornisci a nessuno un motivo convincente per fermarsi e prestare attenzione.

# 3: Non divagare

Mentre uscivo dal negozio di alimentari, guardando strategicamente in basso e frugando nella borsa in cerca delle chiavi, ho sentito una donna chiedere a Rick:

"Dove si trova il centro di meditazione?"

Questa volta, ha risposto con una risposta prolissa.

Non dovrebbe sorprendere nessuno che non fosse forte.

Simile al suo mormorio, questa risposta dà alla prospettiva di Rick zero ragioni per scegliere la sua organizzazione di meditazione.

In effetti, errori di marketing dei contenuti come questi le danno effettivamente un motivo per sceglierne uno diverso : per cercare altrove una comunità di meditazione che faccia appello direttamente alla sua sensibilità.

Chiarezza e connessione, ogni volta che pubblichi

Devi pubblicare il tuo lavoro sapendo di averlo rifinito secondo standard professionali, quindi ti senti bene nel condividerlo.

Tutti abbiamo il potenziale per creare un pubblico coinvolto.

Non lasciare che i tuoi contenuti siano un evento insignificante che gli altri passano senza pensarci o preoccuparsi.

Che sia una pietra miliare.