Content Marketing Nirvana in 5 passaggi | Affilorama

Il content marketing è senza dubbio il metodo più potente che puoi utilizzare per generare traffico, creare un seguito fedele e convertire i visitatori in clienti.

È diventato così comune che potresti farlo senza saperlo davvero. Realizzare post di blog, video, immagini, infografiche e altri contenuti è solo la parte del corso in questi giorni per chiunque sia nel marketing su Internet.

La proliferazione del marketing dei contenuti digitali ha perfettamente senso. Quotidianamente siamo colpiti da una manichetta antincendio di pubblicità, marketing e informazioni. Di conseguenza, stiamo diventando ciechi rispetto agli annunci e molto più intelligenti su come e dove ottenere le informazioni di cui abbiamo bisogno ed evitare il lancio.

Ma non tutto è perduto se sei un marketer online. Entra nel content marketing per salvare la giornata!

In qualità di marketer di contenuti, la tua missione è produrre e promuovere contenuti che forniscano valore e creino fiducia con il tuo mercato di riferimento. Se fatto correttamente, ottengono le informazioni di cui hanno bisogno e inizieranno a vederti come un'autorità nella tua nicchia.

Una volta che hai ottenuto le informazioni di riferimento su un determinato argomento, sarà molto più probabile che seguano i tuoi suggerimenti, intraprendano le azioni che richiedi loro e, in breve, ti guadagnino.

Che cos'è esattamente il marketing dei contenuti?

Il content marketing copre una gamma piuttosto ampia di informazioni, piattaforme e processi. Wikipedia lo riassume meglio:

"Il marketing dei contenuti è qualsiasi formato di marketing che prevede la creazione e la condivisione di contenuti multimediali e la pubblicazione di contenuti al fine di acquisire clienti. Il marketing dei contenuti crea interesse per un prodotto attraverso materiale educativo o informativo. Il marketing dei contenuti di successo si basa sulla fornitura di contenuti coerenti e di alta qualità che risolve i problemi delle persone".

Il marketing dei contenuti digitali può assumere un'ampia varietà di forme, tra cui:

• Copia del sito web
• video
• Immagini/Foto
• Infografica
• Casi studio
• e-book
• Fogli bianchi
• Articoli
• I post del blog
• e altro ancora...

Regole d'oro del marketing dei contenuti

Indipendentemente dalla forma che assume il tuo contenuto, se vuoi che sia un'arma di successo nel tuo arsenale di marketing, deve aderire a queste regole d'oro del marketing dei contenuti:

Fornisci valore

Con il content marketing, il tuo obiettivo principale è fornire valore in anticipo. Dai all'utente qualcosa che non ha mai consumato prima o consegnalo in un modo nuovo che porta qualcosa di utile nella sua vita.

Quando qualcuno cerca una parola chiave e fa clic sul tuo sito, sta cercando qualcosa. Forse hanno bisogno di informazioni generali o di risposte alle loro domande. Forse stanno cercando di essere intrattenuti o distratti dalla realtà per un po'.

Dai loro questo valore in modo coerente e in formati facili da consumare e torneranno da te più e più volte.

Dare prima di ricevere

Fornendo questo contenuto carico di valore, stai prima dando qualcosa ai tuoi potenziali clienti. Stai facendo il primo passo nella relazione e condividi le tue conoscenze e il duro lavoro con loro.

È importante che tu lo faccia prima di chiedere qualsiasi cosa. Sì, siamo in questo settore per fare soldi, ma attirerai più mosche con il miele che con l'aceto. Alla fine, va bene chiedere qualcosa in cambio, ma non in anticipo.

Supponiamo, ad esempio, di creare un fantastico post sul blog pieno zeppo di testi spiritosi, video divertenti, immagini fantastiche e un'infografica killer. È molto lavoro e dà molto valore all'utente. Decidono di scaricare una copia gratuita del tuo e-book per saperne di più sulla tua nicchia. A questo punto, è possibile chiedere la loro email per ricevere l'e-book. Hai fatto i primi passi nella relazione e gli hai dato molto.

Tutti ricambieranno e ti restituiranno qualcosa di valore? No. Ma quelli che lo fanno avranno maggiori probabilità di essere seguaci fedeli, acquistare i tuoi prodotti, seguire i tuoi consigli e così via. Preferirei avere 1.000 fan irriducibili che 10.000 follower casuali.

A nessuno importa di te

Quando crei un contenuto, assicurati che si concentri su ciò che puoi fornire agli altri.

I tuoi potenziali follower non si preoccupano di te, almeno all'inizio. Sono lì per ottenere alcune informazioni, trovare una risposta alle loro domande o qualcos'altro. E non filtreranno attraverso un mucchio di spazzatura autopromozionale per trovarlo.

Ovviamente vuoi essere una "persona reale" per loro e non solo un creatore di contenuti anonimi. Ma è a questo che servono le pagine Informazioni e le caselle bio dell'autore. Se puoi raccontare un'esperienza personale per portare a casa un punto, va bene. Ma questo non è social media: a nessuno importa dei piccoli dettagli della tua vita.

Il contenuto non è una copia di vendita!

Non confondere mai il contenuto con il testo di vendita. Se guardi le notizie ogni giorno o visiti il ​​tuo negozio di sconti mega-super-centro locale, potresti avere la netta impressione che le persone non siano così brillanti. Ma le persone sono più intelligenti di quanto pensi, quindi dai un po' di credito ai tuoi potenziali clienti.

Sapranno quando gli stai vendendo qualcosa. Collettivamente, siamo stati addestrati per ascoltare il tono e sapere quando arriverà il "ma aspetta, c'è di più". Se provi a intrecciare il tuo marketing dei contenuti con il testo di vendita, fallirai in entrambi.

Sì, la copia di vendita è necessaria e ha il suo posto e il suo tempo. Fai in modo che i tuoi clienti apprezzino e si fidino prima di te e poi saranno molto più disposti ad ascoltare il tuo passo di vendita.

Creazione di contenuti in 5 passaggi

Ora che sappiamo cos'è il content marketing e i suoi comandamenti, analizziamo come creare contenuti killer.

Segui questi cinque passaggi e sforzerai contenuti come un professionista in pochissimo tempo:

1. Inizia a pianificare

Una solida campagna di content marketing non si realizza solo. Non puoi creare contenuti volenti o nolenti e lanciarli contro un muro sperando che si attacchino. Beh, in realtà puoi; semplicemente non aspettarti alcun successo a seguire!

Formulando strategicamente un piano, elaborerai una road map per il tuo content marketing e sarai in grado di ridurre le tue perdite sui tuoi fallimenti raddoppiando i tuoi successi.

Ecco il tuo progetto di pianificazione:

• Trova la tua nicchia: è probabile che tu abbia già deciso una nicchia che stai cercando di promuovere. In caso contrario, questo è il tuo primo passo. Assicurati di fare le tue ricerche in modo da sapere che sei in una nicchia praticabile che non è troppo ristretta o ampia e che ha buone prospettive di monetizzazione.
• Sviluppa il tuo messaggio: quale sarà il tuo messaggio unico o assumerai le cose nella tua nicchia? Il tuo messaggio dovrebbe far conoscere alle persone i vantaggi che ne derivano per loro. Ad esempio, il messaggio di Pat Flynn sul suo blog e podcast Smart Passive Income è "Si tratta di lavorare sodo ora, così dopo non devi farlo". Anche il nome del suo sito spiega cosa ti insegnerà.
• Cerca il tuo pubblico: prima di scrivere una singola parola, devi sapere con chi parlerai. Cerca i siti Web che sono attualmente nella nicchia e guarda chi costituisce il loro pubblico. Per farlo:
  • Vai su Alexa.com e inserisci un concorrente o un sito correlato
  • Se ci sono dati sufficienti, Alexa stimerà le suddivisioni per dati demografici del pubblico (sesso, istruzione, geografia), traffico e altri siti che i visitatori hanno apprezzato.
  • Anche se potrebbero non essere numeri esatti, ti forniranno abbastanza dati utilizzabili per entrare nella mente dei tuoi clienti.
• Crea una persona: ora che stai iniziando a capire il tuo pubblico, crea un profilo di ciò che il tuo visitatore medio. Questa persona sarà utile per decidere che tipo di contenuto creare e quali angolazioni prendere. Elenca ciò che le persone a cui piace questo ipotetico visitatore guarderebbero, ascolterebbero, indosseranno, guiderebbero e così via. Cerca di entrare nella loro mente. Quali questioni sono importanti per loro? Che problemi hanno?
• Inizia la tua ricerca per parole chiave: prendi la tua persona e inizia a fare brainstorming sulle potenziali parole chiave che potrebbero cercare. La tua persona è un genitore? La tua nicchia ruota attorno ai cani? Forse una potenziale parola chiave sarebbe "addestrare i cani ad amare i bambini" o qualcosa del genere.
• Stabilisci gli obiettivi: elenca sia i tuoi obiettivi generali che quelli specifici. Gli obiettivi generali potrebbero essere ottenere più traffico dai genitori che cercano di addestrare i loro cani. Obiettivi specifici potrebbero essere convincere i visitatori a iscriversi alla tua newsletter o scaricare il tuo e-book.
• Tipi di contenuto: in quale formato prevedi di fornire i tuoi contenuti? Assicurati di sposare questo con il tuo pubblico. Gli piacciono i video? Ascoltano i podcast? Sono più visive e scavano foto fantastiche?
• Strumenti: di che tipo di strumenti avrai bisogno per creare questo contenuto? Li hai attualmente? Sei bravo ad usarli?

2. Genera idee

Ora che hai mappato le basi, è tempo di iniziare a trovare idee su cosa scrivere, filmare o creare in altro modo..

Se l'ispirazione non ti colpisce come un fulmine, non stressarti. Ecco un sacco di modi per capire su quali argomenti puoi creare contenuti:

• Segui le tendenze: tieniti aggiornato sulle novità nel tuo spazio impostando Google Alert, controllando Google Trends o utilizzando uno strumento di raccolta di contenuti come Feedly.
• Segui i leader del pensiero: in ogni nicchia ci sono persone che aprono la strada e fanno scalpore. Trovali e seguili. Non aver paura di seguire i leader di altri settori oltre al tuo. Vedere cosa stanno facendo o di cui parlano cani di grossa taglia come Mark Cuban, Seth Godin, Richard Branson e altri ti darà un sacco di idee.
• Controlla i social media: attingi a ciò che le persone condividono, leggono e apprezzano tenendo d'occhio le piattaforme di social media che il tuo pubblico apprezza di più. Uno strumento fantastico è Buzzsumo. Ti mostra le storie più condivise per qualsiasi parola chiave digitata.
• Usa la ricerca per parole chiave: se non hai avuto idee durante la tua ricerca iniziale per parole chiave, torna indietro e guardala di nuovo. Le cose che le persone cercano a volte sono sbalorditive e possono essere il biglietto per molte grandi idee di contenuti.
• Controlla Google Suggest: dopo aver completato la ricerca delle parole chiave, inizia a digitarle nella casella di ricerca di Google. Big G inizierà a suggerire varianti di parole chiave popolari che potrebbero non essere visualizzate nella ricerca di parole chiave standard.
• Brainstorm: è semplice ma efficace. Siediti con il tuo strumento di scrittura preferito e inizia a sputare idee. Nessuna modifica, scrivi tutto ciò che ti viene in mente. Punti bonus se hai una squadra a cui unirsi con te.
• Crea mappe mentali: dopo aver fatto un brainstorming, organizza tutto con una mappa mentale. Spesso, quando organizzi la tua sessione di brainstorming in mappe mentali, ti imbatterai in nuove idee.
• Visita i forum: praticamente per ogni argomento, c'è un forum. Trova quelli applicabili per la tua nicchia e unisciti. Guarda di cosa parlano le persone, le loro preoccupazioni, le loro paure, i loro problemi e quali domande stanno ponendo.
• Guarda i siti di domande e risposte: siti Web come Yahoo Answers e Quora consentono alle persone di porre domande su ogni argomento immaginabile. Trova quelli che si applicano al tuo sito web e guarda cosa chiedono le persone e hanno bisogno di aiuto. Molto probabilmente stanno chiedendo perché non sono riusciti a trovare la risposta nei contenuti altrove. Fallo accadere!
• Parla con le persone: è un'idea radicale, lo so! Ma in realtà trovare persone interessate e scegliere il loro cervello ti porterà a imparare molto sulla tua nicchia e sui contenuti che dovresti creare. Puoi anche imparare con quale frequenza gli piace che i contenuti vengano prodotti e in quali formati.

3. Crea un calendario editoriale

Hai il tuo piano e le tue idee, quindi ora è il momento di iniziare a creare, giusto? Sbagliato!

Una delle chiavi per un ottimo content marketing è la coerenza. Per raggiungere questo obiettivo, avrai bisogno di un solido calendario editoriale in atto.

Non solo vuoi pianificare quando vuoi che i contenuti vengano pubblicati e promossi, ma anche il tempo necessario per ricercarli, crearli e modificarli. Concediti più tempo di quanto pensi e inizia lentamente. Non vuoi farti odiare la tua attività perché hai creato programmi di creazione di contenuti non realistici.

Qualsiasi strumento di calendario andrà benissimo per questo. Se condividi con un team, Google Calendar funziona perfettamente.

4. Sia contenuto!

Hai mangiato le uova crude, hai inseguito il pollo e sei corso su per i gradini del Philadelphia Museum of Art, Rocky. È ora di salire sul ring!

Siamo stati metodici con la nostra preparazione per la creazione di contenuti, quindi non c'è motivo di smettere di farlo ora. Ecco il modo migliore per attaccare la creazione di contenuti:

Ai fini delle prossime sezioni, supponiamo che tu stia creando contenuti scritti. Tuttavia, le idee alla base di questi passaggi sono valide per tutti i tipi di creazione di contenuti:

Ricerca

Anche se sei l'Albert Einstein della tua nicchia, devi comunque fare qualche ricerca. Si spera che tu stia fornendo informazioni preziose alle persone, quindi assicurati che siano fattuali e corrette. Controlla e ricontrolla le tue fonti. Se vieni chiamato nella sezione commenti, puoi almeno fornire un argomento valido.

La ricerca dei tuoi contenuti ti darà anche la possibilità di incorporare statistiche esterne, citazioni e altre informazioni che faranno sapere ai tuoi lettori che sei una fonte degna di fiducia.

Crea uno schema

Traccia i punti principali dei tuoi contenuti e crea uno schema che puoi seguire. Non c'è niente di peggio che arrivare a metà di un pezzo e dimenticare completamente dove stavi andando con esso.

Crea una bozza approssimativa

Ora è il momento di dare corpo a quel contorno e creare la tua prima versione funzionante del tuo pezzo.

Mentre lo fai, miri solo a ottenere i tuoi pensieri in forma scritta. Non fermarti troppo per modificare o indovinare tutto. Quello verrà dopo. Personalmente, non correggo nemmeno le parole errate lungo il percorso a meno che non le abbia storpiate così tanto da non poter dire cosa dovrebbero essere.

L'obiettivo è solo quello di entrare nel flusso della scrittura e della produzione di contenuti. Blocca le distrazioni esterne come la posta elettronica, il telefono e qualsiasi altra cosa che potrebbe far deragliare il tuo lavoro. Personalmente, ho scoperto che è incredibilmente difficile scrivere mentre si cerca di consumare qualche altra forma di contenuto come la televisione. Tuttavia, ascoltare musica su un servizio come Pandora o Spotify che non devo cambiare molto brano mi aiuta a bloccare il mondo esterno.

Dovrai anche provare a creare contenuti in diversi momenti della giornata. Alcune persone lavorano meglio come prima cosa al mattino. Altri sono nottambuli. Naturalmente, non sempre hai la possibilità di aspettare fino all'ora ottimale della giornata, ma bonus se puoi.

Sperimenta e vedi cosa funziona meglio per te.

Usa ganci

Lavora sodo per includere ganci forti nei tuoi contenuti. Con parte del contenuto, dai ai tuoi lettori un motivo valido per continuare a leggere. Stuzzicali, tentali, fai esplodere le loro menti. Fai tutto il possibile per tenerli in giro.

Incorpora inviti all'azione

Le persone hanno bisogno di sapere cosa fare. È ovvio al 100% per te cosa vuoi che facciano, ma non per i tuoi lettori. Se vuoi che leggano più post, commentino, si iscrivano a qualcosa o qualsiasi altra cosa, diglielo.

Ancora una volta, fallo dopo aver fornito il valore e sarà più probabile che lo facciano.

Concentrati sui titoli

Il tuo titolo è la tua prima e talvolta unica possibilità di attirare l'attenzione dei lettori. Rendilo avvincente e accattivante. Non renderlo così esagerato che i tuoi contenuti non possano essere all'altezza, ma fai del tuo meglio per risucchiarli.

Questo richiederà molta pratica. Ci sono copywriter professionisti che scrivono solo titoli per vivere! Il modo migliore per produrre un titolo killer è tirarne fuori tonnellate di cattivi. Scrivi da 20 a 40 titoli e dentro quel putiferio troverai una o due gemme.

Abbassa il microfono, allontanati

Hai raggiunto il traguardo, ma non sei ancora nella terra promessa.

Dopo aver creato quella bozza approssimativa, prenditi una pausa. Alzati e allontanati per un po'. Alcune persone fanno pause in pochi minuti o ore. Mi piace lasciare marinare una brutta copia durante la notte. Spesso ho creato qualcosa che pensavo fosse alla pari con William Shakespeare solo per leggerlo il giorno dopo e pensare che non fosse degno di essere carta igienica.

Modificare

Onestamente, il modo migliore per modificare un contenuto è che qualcun altro lo faccia per te o con te. Una nuova serie di occhi funziona meglio.

Se ciò non è possibile, prova questo. Leggi il pezzo e correggi gli errori che trovi. Quindi, leggilo di nuovo ma leggilo partendo dall'ultima frase e andando indietro. Questo impedirà alla tua mente di colmare le lacune che hai creato la prima volta.

5. Congratulazioni!

Sei un creatore di contenuti ora.

Come ogni altra cosa che fai, la prima volta è sempre la più difficile. La prossima volta che creerai qualcosa sarà più facile e la volta successiva ancora più facile.

Seguire questo processo ti consentirà di produrre costantemente contenuti di alta qualità che forniranno valore ai tuoi clienti e li farà desiderare di più da te.

Come gestisci la creazione dei contenuti? Quali sono i tuoi migliori consigli? Fateci sapere nei commenti!