Come sviluppare un piano di marketing dei contenuti

Supponi di essere seduto su molti contenuti. Foto di prodotti, post di blog e video dimostrativi. Come farai a portare tutto là fuori di fronte a potenziali clienti e clienti? Hai obiettivi specifici legati ai tuoi contenuti? Forse vuoi aumentare i contatti? Che ne dici di aumentare la consapevolezza del tuo marchio e la presenza sui social media?

Se non riesci a rispondere a queste domande, allora hai bisogno di un piano di content marketing.

Ma non sei solo. Secondo uno studio recente, solo il 40% dei marketer B2B ha una strategia di content marketing documentata. Indipendentemente dal fatto che tu sia o meno in quel 40%, è una buona idea stabilire o rivisitare un piano di marketing dei contenuti esistente.

In questo articolo, tratteremo cos'è un piano di marketing dei contenuti e come creare la tua strategia di contenuto.

Che cos'è un piano di marketing dei contenuti?

Un piano di content marketing è una strategia documentata che descrive in dettaglio chi, cosa, quando, dove, perché e come dei tuoi contenuti.

• Chi sta creando il contenuto?
• Che tipo di contenuto?
• Quando viene pubblicato il contenuto?
• Dov'è il contenuto distribuito
• Perché fai anche content marketing?
• Come stanno promuovendo e analizzando i risultati di marketing?

Perché i marketer devono creare una strategia di content marketing?

Senza un piano, il content marketing viene fatto al volo. Se hai mai fatto uno dei seguenti, allora hai bisogno di un piano di content marketing.

• Hai finito le cose da postare
• Hai più canali ma non sai quale tipo di contenuto funziona meglio e dove
• Non sai quali argomenti piacciono davvero al tuo pubblico
• Ti rendi conto che non hai postato quel giorno
• Non sai su cosa pubblicare

Una strategia di content marketing fornisce un quadro per tutto quanto sopra e molto altro ancora. Inoltre, una volta che avrai una strategia in atto, sarai in grado di utilizzare i dati per assicurarti che funzioni. Il content marketing si estende su più dipartimenti. I team di vendita possono utilizzare schede prodotto e case study per coltivare i propri contatti, mentre il team di marketing può utilizzare le newsletter per raggiungere nuovi clienti.

Non importa quanto sia grande la tua azienda, a un certo punto utilizzerai i contenuti per commercializzare i tuoi prodotti o servizi. E se continui a farlo, avere un piano mantiene tutti sulla stessa pagina. Invece di creare un post sul posto, avrai quel contenuto già completato e programmato, lasciandoti più tempo da dedicare al coinvolgimento della comunità.

10 passaggi per creare un piano di content marketing efficace

1. Stabilisci obiettivi e KPI

Ogni strategia inizia con gli obiettivi. Cosa vuoi ottenere con il tuo content marketing? Secondo un recente sondaggio tra i marketer B2B, l'80% ha affermato che il content marketing li ha aiutati a raggiungere con successo l'obiettivo di creare consapevolezza del marchio, il 75% per creare credibilità e fiducia e il 70% per educare il proprio pubblico.

Alcuni obiettivi comuni sono elencati nell'immagine sopra e se hai bisogno di ulteriore aiuto, dai un'occhiata al nostro modello di obiettivi per i social media per aiutarti. Per ogni obiettivo, avrai bisogno di almeno un KPI per sapere quanto bene stai lavorando per raggiungerli. Puoi esplorare utili KPI dei social media per monitorare obiettivi come copertura, coinvolgimento, conversione e fedeltà dei consumatori.

2. Decidi il pubblico di destinazione

Il prossimo passo è decidere il tuo pubblico di destinazione. Spesso, questo coincide già con le tue Buyer Personas o con i Social Media Personas. Se hai più segmenti di pubblico, come fa la maggior parte delle aziende, abbinerai argomenti e tipi di contenuto a ciascuno di essi.

Se stai partendo da zero, abbiamo alcune risorse che puoi utilizzare per saperne di più su come trovare il tuo pubblico.

• Come definire e raggiungere il tuo pubblico di destinazione sui social media
• Dati demografici dei social media per informare la strategia del tuo marchio
• Come utilizzare le persone sui social media per aumentare il coinvolgimento del marchio
• Come trovare il tuo pubblico di destinazione su Instagram

3. Controlla il tuo contenuto attuale

Come fai a sapere dove andare se non sai da dove parti? Un audit aiuta a rispondere a questa domanda, semplificando la valutazione dei tuoi contenuti. Per iniziare, ti consigliamo di documentare tutti i tuoi contenuti esistenti. Se c'è un importo schiacciante, imposta un limite come 3 mesi o un anno. Devi disporre di un set di dati che dia una buona visione di ciò che stai pubblicando.

L'esecuzione di un controllo dei contenuti sui post del tuo blog può aiutarti a trovare contenuti di cui non sapevi l'esistenza. Può anche aiutarti a identificare i contenuti duplicati sul tuo sito. Per i post sui social media, puoi utilizzare il modello di audit dei social media di Sprout Social per aiutarti a valutare i contenuti pubblicati sulle tue piattaforme di social media. Se ti senti ambizioso, puoi aggiungere uno o due concorrenti per confrontare il tuo marketing dei contenuti.

Durante l'audit, dai un'occhiata a:

• Argomenti : Di cosa stai postando?
• Tipi : che tipo di contenuto stai pubblicando?
• Canali : dove condividi i contenuti?
• Performance : come stanno andando i tuoi post? Dai un'occhiata

Dopo aver completato la documentazione, dovresti essere in grado di vedere alcune tendenze su quali contenuti e canali hanno prestazioni migliori rispetto ad altri.

4. Identifica i migliori canali di contenuti

Di solito, i canali di distribuzione in cui hai già una presenza impegnata sono quelli in cui vuoi iniziare il tuo piano di content marketing. Durante l'audit, dovresti aver trovato alcune tendenze sui migliori canali che funzionano per i tuoi contenuti.

Per ulteriori dati, dai un'occhiata alle analisi del tuo sito Web per vedere da dove provengono le fonti di riferimento. Le persone arrivano al tuo post sul blog tramite una newsletter o un post sui social media? Ti trovano di più tramite la ricerca? Sapere da dove proviene il tuo pubblico ti aiuterà a concentrare i tuoi sforzi su quei canali.

Il cinquantuno percento dei consumatori smette di seguire i marchi sui social media a causa di contenuti irrilevanti. Se sei ancora in perdita o non hai abbastanza dati, esplora i consigli di Sprout su cosa pubblicare su ciascuna piattaforma di social media.

5. Decidi i tipi di contenuto

Non tutti i tipi di contenuto sono uguali e ci sono diversi formati di contenuto da considerare quando si pianifica la strategia di content marketing. Alcuni funzionano meglio su determinati canali mentre altri sono più costosi da creare. I tipi di contenuto comuni includono foto, video, post di blog, podcast, infografiche e contenuti generati dagli utenti.

I tuoi contenuti cambieranno anche in base alla fase della canalizzazione di marketing e al pubblico a cui ti rivolgi.

Per esplorare più risorse sui tipi di contenuto, dai un'occhiata agli articoli seguenti:

• Una guida al content marketing B2B nel 2021
• 5 tipi di contenuti sui social media che possono accelerare il successo aziendale
• Contenuti generati dagli utenti: 5 passaggi per trasformare i clienti in sostenitori

6. Determinare budget, strumenti e risorse

Parte dello sviluppo di questo piano di marketing dei contenuti è sapere quanto devi lavorare. Ciò include il tuo budget, gli strumenti disponibili e il personale o i liberi professionisti che potresti utilizzare.

La produzione di contenuti creativi in ​​remoto può essere impegnativa ma non impossibile. In questo passaggio, scopri quali risorse hai già e di cosa avrai bisogno (che potrebbe richiedere l'approvazione).

Per la maggior parte dei piani di marketing dei contenuti, avrai bisogno di:

• Creatori di contenuti: chi sta creando i contenuti?
• Sistema di gestione dei contenuti (CMS): dove pianificare, archiviare, pubblicare i tuoi contenuti
• Content manager: chi gestisce gli argomenti e la produzione?
• Raccolta dati: analizzatori di contenuti, report, qualsiasi strumento digitale che utilizzi nel marketing dei contenuti

7. Crea un calendario dei contenuti

Un calendario dei contenuti è vitale per la tua strategia. Hai bisogno di un posto dove pianificare i tuoi contenuti. Per lo meno, dovrebbe essere in grado di tenere traccia degli argomenti e dei contenuti che desideri pubblicare e quando. Un calendario dei contenuti migliorato terrà anche traccia dello stato di ogni contenuto, della distribuzione di esso, di chi ci sta lavorando e delle sue eventuali prestazioni dopo averlo commercializzato.

Ci sono molti modelli di calendario dei contenuti là fuori che puoi controllare. Puoi anche tenere traccia dei tuoi contenuti con il calendario dei social media o un foglio di calcolo.

8. Crea contenuto

Ora è il momento di creare il contenuto effettivo che condividerai. A questo punto, dovresti avere una buona idea dei tipi di contenuti e dei canali che utilizzerai. Ciò significa che il prossimo è l'ideazione, lo sviluppo e la cura dei contenuti.

Sprout ha molte risorse da esplorare sulla creazione di contenuti.

• Una guida all'ideazione e allo sviluppo dei contenuti
• Come trovare ispirazione per i contenuti per la tua strategia social (foglio di lavoro gratuito)
• Come creare contenuti sui social media utilizzando il feedback dei tuoi fan silenziosi
• Come scrivere un white paper che ispiri una strategia di contenuti lunga un anno

9. Pubblica e promuovi

Dopo aver impostato il calendario e creato il contenuto, il passaggio successivo è pubblicarlo e promuoverlo sui vari canali su cui hai deciso di concentrarti. Se stai promuovendo su più canali, è meglio avere uno strumento per avere una visione chiara e a volo d'uccello del tuo calendario di pubblicazione.

Gli strumenti di pubblicazione sui social media di Sprout sono stati creati pensando al marketer impegnato. Usa il calendario di pubblicazione per pianificare e programmare i tuoi contenuti social. La libreria di asset ti offre un facile accesso alle immagini approvate dal marchio e semplifica la gestione delle risorse in un'unica posizione per l'accesso.

Ricorda, se il tuo contenuto ha un buon rendimento e non è legato a una vacanza o a un orario specifico, riutilizzalo in altri canali e tipi. Non aver paura di ricondividere lo stesso contenuto in modi diversi.

10. Misura i risultati

Infine, l'ultimo passaggio della tua strategia di content marketing è l'analisi. Senza raccogliere dati, non saprai se stai raggiungendo gli obiettivi che ti sei prefissato all'inizio. Per canali come newsletter o il tuo sito web, avrai bisogno di Google Analytics o di qualsiasi strumento nativo di analisi. Per monitorare le prestazioni sui social, utilizza gli strumenti di analisi dei social media come quelli offerti da Sprout.

Ad esempio, il Post Performance Report mostra le prestazioni di ogni contenuto pubblicato. Conoscerai i Mi piace, le impressioni e i numeri di coinvolgimento di ogni post.

I rapporti specifici della rete, come il rapporto sul profilo aziendale di Instagram, approfondiranno le prestazioni di ciascuna rete. Sarai in grado di vedere quali post hanno funzionato meglio e come stanno andando i tuoi contenuti complessivi.

Pianifica la tua strategia di content marketing

Ora che conosci i passaggi, è tempo di iniziare a lavorare sulla tua strategia di content marketing. Se produci e distribuisci contenuti, devi disporre di una strategia in atto per trarne il massimo. Ciò significa documentare una strategia seguendo i 10 passaggi sopra elencati. Per modelli e fogli di lavoro, dai un'occhiata al pianificatore di contenuti B2B, una valutazione per trovare il tuo mix di contenuti ideale e un elenco di modelli gratuiti per la creazione di contenuti.

Una strategia di content marketing è ottima, ma dovrai comunque eseguirla. È qui che uno strumento come Sprout è utile, soprattutto per la pubblicazione e l'analisi. Iscriviti per una prova gratuita oggi.