ROI del content marketing: come ridimensionare la tua strategia per i contenuti

C'è valore nel content marketing?

Decisamente.

Finché hai una strategia in atto che ti aiuta ad aumentare i tuoi profitti.

In questo blog, spiegherò come ridimensionare la tua strategia utilizzando un piano di content marketing tattico che migliora il tuo ROI.

ROI del content marketing: perché dovrebbe interessarti

Secondo una recente ricerca di mercato , il content marketing dovrebbe crescere di 269 miliardi di dollari nel periodo 2020-2024.

Con una crescita espansiva, la tua azienda deve iniziare subito a ridimensionare la sua strategia di marketing dei contenuti.

E quando dico ridimensionare la tua strategia, intendo ottenere il massimo ROI possibile.

Il ROI è il ritorno sull'investimento, un rapporto tra il reddito e gli investimenti della tua azienda. Quindi, ha senso che il ROI del content marketing sia il ricavo ottenuto dal content marketing come percentuale dell'importo speso.

Per calcolare il ROI del content marketing, prendi le entrate dai tuoi contenuti, sottrai la spesa per il content marketing e dividila per la spesa.

Più alto è il tuo ROI, meglio è.

Impostazione dei tuoi obiettivi di marketing dei contenuti

Prima di entrare nella tua strategia, dovrai decidere quali sono i tuoi obiettivi di content marketing.

I tuoi obiettivi di contenuto dovrebbero essere direttamente collegati agli obiettivi generali della tua attività.

Stai creando contenuti per te stesso? Per le aziende B2B? E le aziende B2C o D2C?

Stai cercando di investire tempo e denaro per assicurarti le conversioni? In tal caso, quali aspetti del content marketing aiutano i tuoi utenti a navigare lungo la canalizzazione di marketing?

Che tipo di contenuto ti aiuterà a concludere affari? È educativo? Basato su video?

Una volta che ti sei preso il tempo per capire dove i tuoi sforzi di marketing dei contenuti si adattano ai tuoi obiettivi aziendali generali, vorrai costruire il tuo team.

Costruisci un team di content marketing orientato ai risultati

Non hai sempre bisogno di una grande squadra per avere successo.

Esistono centinaia di studi che ruotano attorno a un numero. Sono qui per dirti che tutto dipende dalle persone che assumi.

Un buon impiegato può essere qualcuno che arriva al lavoro in orario, rispetta le scadenze ed è disposto ad aiutare gli altri.

Tuttavia, un buon impiegato non è uguale a un buon compagno di squadra.

I buoni compagni di squadra sono spesso...

• Flessibile : incontrare i propri coetanei a metà strada per soddisfare le loro esigenze
• Ascoltatori attivi – che mettono energia nelle idee degli altri
• Risolutori di problemi - che pensano in modo critico ai problemi quando si presentano
• Comunicatori efficaci - che prestano attenzione ai comportamenti naturali dei loro compagni di squadra e agli stili di comunicazione preferiti
• Rimani positivo: porta energia ed entusiasmo alle riunioni del team

Se riesci a trovare buoni dipendenti che sono anche buoni compagni di squadra, sei pronto per iniziare a costruire e perfezionare la tua squadra.

Ruoli essenziali per un team di content marketing

Copywriter: il copywriting viene utilizzato per aumentare la consapevolezza del marchio e, in ultima analisi, convincere una persona o un gruppo a convertirsi intraprendendo un'azione specifica.Un copywriter crea testi in varie forme come blog, infografiche, post sui social media, e-mail, pagine di destinazione, ecc., per incoraggiare un pubblico a intraprendere un'azione specifica.

Editor - Il compito di un editor è quello di rivedere e perfezionare la copia fino a quando non è pronta per essere pubblicata.Pezzi di contenuto spesso subiscono più revisioni prima di essere pubblicati su qualsiasi sito.

Designer: il compito di un designer è dare vita a idee e concetti creativi e visivi.Nel content marketing, un designer può lavorare su miniature, immagini di blog, infografiche, video e altro ancora.

Coordinatore - Un coordinatore è spesso responsabile della gestione della logistica e della programmazione.Nel content marketing, un coordinatore è spesso la persona che comunica con copywriter, editori e designer. Di solito riferiscono al responsabile del marketing dei contenuti per le attività e lavorano per eseguire la strategia impostata.

Stratega SEO – Uno stratega SEO è responsabile dell'esecuzione della strategia di ottimizzazione dei motori di ricerca per ogni contenuto.Il loro obiettivo generale è spesso quello di aumentare il traffico del sito Web guadagnando classifiche più elevate nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Questo membro del team comprenderà idealmente sia la SEO on-page per fornire strategie di parole chiave sia la SEO tecnica per controllare i problemi nell'HTML.

Responsabile del marketing dei contenuti: un responsabile del marketing dei contenuti sarà responsabile dell'impostazione della strategia generale di marketing dei contenuti e del pivot quando necessario.Dovrebbero guardare ai concorrenti e prestare attenzione alle novità e alle tendenze del settore per sviluppare la strategia dell'organizzazione e fare perno quando necessario.

Una volta creato il tuo team, il passaggio successivo per migliorare il ROI del content marketing è creare un flusso di lavoro.

Cos'è un flusso di lavoro?

Nel content marketing, i flussi di lavoro sono essenziali. Ti aiutano a tenere traccia dei ruoli e delle responsabilità di ciascun membro del team, nonché dell'avanzamento dei contenuti.

Il flusso di lavoro inizia con una strategia impostata dal responsabile del marketing dei contenuti. La strategia dovrebbe essere basata su metriche e ricerche sugli utenti.

Dopo aver impostato la strategia, il responsabile del marketing dei contenuti dovrebbe creare un calendario dei contenuti che delinei quali argomenti verranno trattati, quando il contenuto verrà pubblicato, come verrà promosso e come verrà misurato il successo.

Successivamente, lo stratega SEO dovrebbe creare un brief di contenuto. Questo brief dovrebbe contenere quanto segue:

• 1 parola chiave principale
• 1 – 3 parole chiave secondarie
• 5+ parole chiave semantiche
• Un intervallo di conteggio delle parole
• Collegamenti interni a contenuti correlati
• Collegamenti esterni a contenuti correlati

Una volta completato il brief, il SEO strategist lo passerà al Coordinatore. Il coordinatore dovrebbe assegnare il contenuto allo scrittore, rispondere a qualsiasi domanda e concordare una data di scadenza.

Una volta che l'autore ha terminato il contenuto, il Coordinatore dovrebbe assegnare la copia a un editore. Il coordinatore dovrebbe anche rivedere il contenuto e connettersi con il designer per creare immagini uniche che si adattino al contenuto. A volte basta una semplice immagine; in altre situazioni, potrebbe essere necessaria un'infografica per spiegare un processo.

Una volta che il coordinatore riceve tutte le modifiche e la grafica, lavorerà con il Content Marketing Manager per inviare eventuali richieste di revisione.

Dopo che tutto è stato approvato, il coordinatore caricherà il contenuto nel CMS, lo visualizzerà in anteprima e lo pubblicherà.

Una volta che il contenuto è stato pubblicato, il Content Marketing Manager lavorerà con il coordinatore per promuovere il contenuto.

Selezione dello strumento di marketing dei contenuti

Gli strumenti sono essenziali quando si tratta di calcolare il ROI del content marketing perché devi sapere in cosa stai spendendo i tuoi soldi.

Ci sono un sacco di strumenti di content marketing là fuori, quindi cosa dovresti scegliere?

Ti consigliamo strumenti per aiutarti...

• Gestisci i tuoi flussi di lavoro
  • Monday.com
  • Asana
  • Trello

Monday.com

• Crea riassunti dei contenuti
  • documenti Google
  • Microsoft Word

• Completa la ricerca di parole chiave
  • SEMRush
  • Ahrefs

Strumento magico per le parole chiave su SEMRush

• Concorrenti di ricerca
  • BuzzSumo

BuzzSumo

• Crea contenuti
  • Copia.ai
  • Mercato Muse

• Modifica contenuto
  • Editore di Hemingway
  • ProWritingAid
  • Grammaticale

Strumento di correzione grammaticale grammaticale

Prima di scegliere qualsiasi strumento, utilizza prove gratuite e assicurati che qualsiasi strumento tu scelga valga l'investimento.

Ricerca sul pubblico

Dopo aver identificato i tuoi obiettivi aziendali, creato il tuo team e selezionato i tuoi strumenti, dovrai condurre alcune ricerche.

La ricerca sul pubblico ti aiuterà a capire chi è il tuo pubblico di destinazione, il che ti aiuterà a fornire contenuti che soddisfino le loro esigenze.

Per fare ciò, ti consigliamo di creare buyer personas. Usa i dati demografici, psicografici e comportamentali per costruire questi segmenti di pubblico.

Se non stai creando contenuti per il pubblico giusto, stai buttando soldi dalla finestra e il ROI del tuo content marketing ne risentirà.

Scala la tua strategia di marketing dei contenuti

La creazione di una strategia di marketing dei contenuti documentata è il primo passo per ridimensionare la tua attività per massimizzare il ROI.

Se hai già creato una strategia di content marketing, esegui questo esercizio per assicurarti di essere in linea con le esigenze del tuo pubblico e come puoi affrontarle al meglio.

Cosa creerai? Perché?

Hai già capito chi fa parte della tua squadra. Ora è il momento di capire cosa creerà il tuo team.

Usando la tua ricerca sul pubblico, inizia a porti le seguenti domande:

• Per chi stai creando contenuti?
• Quali sono i loro principali punti dolenti?
• Di cosa vogliono saperne di più?
• Di cosa hanno bisogno per convertirsi?

Rispondere a queste domande aiuterà il tuo team a capireperchéstai creando contenuti.

Come presenterai i tuoi contenuti?

Successivamente, vorrai decidere quali formati utilizzerai per condividere i tuoi contenuti. Di nuovo, guarda il tuo pubblico. Dove trascorrono la maggior parte del loro tempo online? Stanno leggendo i blog? Scorrendo i social? Stai guardando i video di YouTube?

Capire dove è online il tuo pubblico e come consumano i contenuti ti aiuterà a scegliere i modi più efficaci per condividere il tuo messaggio.

L'autrice Melanie Diezel ha creato un framework di contenuti che offre agli esperti di marketing 10 diversi argomenti di contenuto e 10 diversi formati in cui presentarli, fornendoti 100 modi per fornire contenuti di qualità al tuo pubblico.

Il quadro del carburante dei contenuti

Dove condividerai i tuoi contenuti?

Infine, concentrati su dove condividerai i tuoi contenuti.

Essere con i tuoi media di proprietà, i canali di cui hai il controllo. Concentrati sulla promozione dei tuoi contenuti sul tuo sito Web o blog, sui tuoi canali di social media e nelle tue newsletter via e-mail.

Quindi, presta attenzione ai tuoi media guadagnati. Ciò include menzioni e condivisioni dei tuoi contenuti, recensioni e possibili guest post. Tutti questi elementi ti daranno un'idea di chi sta vedendo i tuoi contenuti e ti aiuteranno a capire il sentimento che li circonda e il tuo marchio.

Infine, passa alle strategie a pagamento. Chiediti: "Qual è il modo più efficace in cui posso condividere i miei contenuti?" Prova diversi formati di annunci, pubblica alcuni post promossi sui social media o concentrati sul retargeting.

Come riutilizzerai i tuoi contenuti?

Il content marketing non è una strategia imposta e dimentica. Richiede costante promozione e adattamento.

L'adattamento dei contenuti è necessario per sfruttare al massimo le tue risorse. Dopo aver pubblicato un contenuto del blog, pensa a come riutilizzarlo su altri canali. Ecco alcuni esempi:

• Trasformalo in una serie di post sui social media
• Crea un'infografica
• Filma una serie di brevi video
• Usalo per la copia dell'annuncio e la creatività

Riproporre i tuoi contenuti su diversi canali ti fa risparmiare tempo e denaro, il tutto presentando i tuoi contenuti a un nuovo pubblico possibile.

Calcolo del ROI del marketing dei contenuti

Quando si tratta di content marketing, calcolare il ROI può essere difficile. Tuttavia, è necessario assicurarsi che i tuoi sforzi facciano crescere il tuo marchio.

Valutando i tuoi contenuti in modo coerente, sarai in grado di imparare alcune cose:

• Dove puoi investire più soldi
• Dove dovresti ridurre le spese
• Quali tattiche stanno funzionando nella tua strategia
• Quando hai bisogno di fare perno
• A quali argomenti e formati di contenuto risponde bene il tuo pubblico

Come ho accennato in precedenza, la formula per calcolare il ROI del content marketing prende le entrate ottenute dagli sforzi di content marketing come percentuale dell'importo speso.

1. Ricontrolla il tuo monitoraggio

• Assicurati di avere obiettivi ed eventi impostati in Google Analytics
• Usa pagine di destinazione uniche e pagine di ringraziamento per ogni campagna
• Presta attenzione agli UTM e ad altri parametri di tracciamento per suddividere le metriche per sorgente, mezzo, campagna, tipo di contenuto, ecc.

2. Determina i valori di conversione

• Assegna valori a ogni conversione
• Usa il tuo team di vendita per determinare quali conversioni sono più redditizie
• Affidati ai dati di Google Analytics e Search Console per ottenere una visione olistica dei link che stai monitorando e degli annunci che stai pubblicando e delle pagine di destinazione specifiche della campagna per comprendere il rendimento complessivo dei tuoi contenuti

3. Raccogli tutti i costi

• Costi di produzione dei contenuti (strumenti, copywriting, editing, lavoro di progettazione grafica, ecc.)
• Costi di distribuzione dei contenuti (strumenti di social media, campagne pubblicitarie a pagamento, strumenti di analisi, ecc.)

Avvolgendolo

Ricorda, calcolare il ROI del tuo content marketing non sarà sempre facile. E sicuramente non sarà perfetto.

Tuttavia, è essenziale che la tua linea di fondo continui a realizzare un profitto.

Anche se ridimensionare la tua strategia di marketing dei contenuti può essere scoraggiante, hai tutti i passaggi necessari per creare un team basato sui risultati, affinare i contenuti che funzionano meglio per la tua attività e massimizzare il tuo ROI.