Strategie di marketing dei contenuti dalla crescita del 1.007% di Paystand

Traffico elevato non è sinonimo di tassi di conversione elevati. Questa è una verità dolorosa che molti marketer di contenuti imparano a proprie spese.

Giusto per essere chiari, il traffico elevato non è male di per sé. Tranne che, se possiedi un'attività SaaS, ciò di cui hai bisogno è un gran numero di utenti. Non solo traffico intenso.

Paystand è la prova vivente che puoi far crescere il tuo SaaS senza preoccuparti troppo delle acrobazie SEO.

Verifica tu stesso: 39.995 traffico mensile, secondo SimilarWeb. Centinaia di migliaia di clienti. Crescita stimata del 1007% negli ultimi tre anni.

Ma non è tutto. Ci sono diversi motivi per cui dovresti scavare Paystand. Eccone alcuni:

• Una delle prime 10 aziende private in più rapida crescita nella Silicon Valley nell'elenco Inc. 5000.
• Entrate mensili del 200% anno su anno.
• 150 clienti aziendali anno su anno.

Statistiche dannatamente buone, giusto?

Oh, ho menzionato il loro recente finanziamento di serie B di $ 20 milioni? Bene, siamo tutti d'accordo sul fatto che i VC scommettano senza paura sul futuro dell'azienda.

Paystand ha impiegato sette anni per arrivare dove si trova adesso. Ma a differenza della maggior parte delle aziende SaaS, all'inizio non si sono affrettate a creare un team di professionisti delle vendite. Invece, hanno passato anni e anni a sperimentare, servire i propri clienti e creare soluzioni che funzionano.

Ora che Paystand è (quasi) al top del suo gioco, ho deciso di mostrarti che hanno utilizzato il content marketing per crescere e condividere alcuni .

Suggerimento 1: sii coerente

Quando chiedi ai Ninja SEO del segreto della SEO, a loro piace darti consigli da 2 centesimi:

• Rispondi alle domande su Quora.
• Riempi il tuo blog di parole chiave.
• Invia migliaia di e-mail per ottenere due backlink da siti canaglia con DA 17.
• O, naturalmente, reclutarli e pagarli $ 10.000 al mese.

Ma in effetti, il segreto della SEO sta nella COERENZA.

Sì, l'hai sentito. Il segreto SEO numero uno è continuare a pubblicare ottimi contenuti.

Proprio come Paystand.

Il blog di Paystand è operativo dal 2013. Ed è solo nel 2020 che sono riusciti ad avere il loro primo articolo sulla prima pagina di Google.

Il post del blog in questione attira quasi 1000 visitatori al mese e si classifica per un minimo di 334 parole chiave.

Nel caso ve lo stiate chiedendo, l'articolo è lungo solo 1.602 parole. Non 10.000 parole. Solo 1.602.

La chiave del successo di questo articolo?

• Non il numero di parole.
• Non il numero di parole chiave utilizzate.

Devi solo confrontare gli articoli che trattano lo stesso argomento, per renderti conto che i migliori consigli SEO sono scrivere buoni contenuti.

Hai capito, ciò che rende questo pezzo classificato è la qualità del contenuto.

Takeaway : la SEO è un gioco a lungo termine, non dovresti aspettarti di trarne vantaggio immediatamente. Sii coerente nel modo in cui blogghi e produci contenuti di qualità. Produci qualcosa che le persone vogliono leggere.

Suggerimento 2: adotta un approccio incentrato sul cliente

È impossibile per qualsiasi azienda essere incentrata sul cliente se la propria cultura non lo consente.

All'inizio, le aziende sono generalmente orientate al prodotto o addirittura alle vendite. Pochissime aziende si concentrano sui clienti all'inizio della loro attività.

Il fatto è: per avere un ottimo prodotto che piaccia ai tuoi clienti, devi ascoltarli. E questo inizia con la costruzione di una cultura aziendale incentrata sul cliente.

A differenza di molte aziende, Paystand ha ascoltato i suoi clienti fin dall'inizio e non ha aspettato di avere 500.000 clienti prima di prestare attenzione a ciò che i clienti vogliono.

Guarda i prodotti Paystand nel tempo e confronta prima e dopo. Allora noterai il cambiamento drastico.

Ecco una panoramica dell'approccio di Paystand per vedere cosa funziona (o non funziona) con i propri clienti.

1. Opzione prezzo test A/b

Molti sono i marketer là fuori che sconsigliano vivamente i prezzi dei test A/B.

Ad essere onesti, hanno ragione! Il prezzo è difficile da ottenere. Se viene manipolato nel modo sbagliato, può costare ai tuoi clienti aziendali o addirittura portare l'azienda al fallimento.

Ricordi la saga di JC Penney?

La versione più breve della storia è che l'allora CEO, Ron Johnson, voleva giocare con la psicologia dei consumatori modificando i prezzi.

Il vecchio prezzo di JC Penney funzionava bene con i rivenditori perché incoraggiava gli acquirenti a convincere gli altri ad acquistare. Questo modello di prezzo era così buono che ha creato un buzz machine senza precedenti. Improvvisamente, Ron Johnson ha deciso di rimodellare questa strategia di prezzo, rispecchiando la strategia di Apple. L'azienda ha cambiato la merce del pavimento, eliminato gli sconti sui coupon e ha aggiunto boutique/strade.

È stato un grosso errore. Perché, ovviamente, i negozi al dettaglio e gli Apple store sono diversi.

I clienti Apple sanno cosa vogliono e sono disposti a pagarlo. Non hanno bisogno di promozioni di vendita convenzionali per essere attirati nei negozi. Inoltre, Ron ha reso difficile l'acquisto ai propri clienti, che è uno dei più grandi errori di prezzo che i marchi commettono, secondo Kyle Poyar, VP of Growth di OpenView.

Il risultato finale è che le vendite di JC Penney sono diminuite drasticamente e Ron Johnson è stato estromesso.

Fissare un prezzo non significa imitare i tuoi concorrenti. Paystand l'ha capito molto presto. Hanno iniziato modificando i loro prezzi in base a ciò che ritenevano conveniente per i loro clienti e in linea con gli obiettivi di Paystand.

Innanzitutto, hanno provato il prezzo (Basso, Medio, Alto), che è più un modello di imballaggio classico.

Quindi hanno continuato con lo stesso modello, ma questa volta consentendo una prova gratuita di 14 giorni. Questo è il modello che la stragrande maggioranza delle aziende SaaS utilizza oggigiorno.

Al momento della stesura di questo articolo, il prezzo di Paystand non è lo stesso. Paystand non mostra più i suoi prezzi. Tuttavia, hanno una pagina di destinazione che evidenzia i vantaggi dei loro prodotti. E se il potenziale cliente si sente interessato, può chiedere una demo.

Che tu sia una grande o una piccola impresa, ecco alcuni suggerimenti su come ottenere i prezzi giusti, proprio come PayStand.

1. Comprendi cosa motiva i tuoi clienti.

Ti aiuta a capire perché stanno pagando $$$ per utilizzare il tuo prodotto. Ancora più importante, impari anche su quale aspetto del tuo prodotto giocare quando decidi di riadattare i tuoi prezzi.

2. Sperimenta la tua strategia di prezzo.

Il valore della tua attività fluttua nel tempo e non puoi attenerti allo stesso vecchio pacchetto di prezzi. Devi fare il test A/B. Non ha senso avere paura di cambiare i prezzi. Puoi apportare modifiche ai prezzi, ma cerca di non farlo come ha fatto JC Penney. Prova diversi modelli e mantieni ciò che funziona meglio.

3. Comunica le modifiche ai prezzi.

È semplicemente impossibile e suicida cambiare i prezzi durante la notte senza condizionare i tuoi clienti. Assicurati di coinvolgere i tuoi clienti nel processo. Preparali per essere pronti ad accettare le modifiche.

Se vuoi saperne di più su come ottenere i prezzi SaaS corretti, dai un'occhiata a questa presentazione di Kyle Poyar. Parla dei 5 principali errori che le aziende commettono quando valutano il loro software.

2. Sii dove si trova il tuo pubblico

Paystand si è unito alle piattaforme di social media prima che Gary Vee iniziasse a evangelizzarle. Il vantaggio di essere sui social media prima è che puoi già iniziare a costruire il tuo pubblico e affermarti come un'autorità prima che il settore diventi sovraffollato.

Nei primi anni della loro creazione, Paystand era su Twitter seguendo potenziali clienti e quasi tutti.

Stavano anche usando Twitter come mezzo per rispondere alle preoccupazioni dei clienti.

Paystand era anche sui social media per rubare i clienti insoddisfatti della concorrenza. Marchi come Nike e Coca-Cola utilizzano questa strategia più spesso.

Da asporto : non affrettarti ad apportare modifiche che i tuoi clienti non approveranno. Dovresti coinvolgere i tuoi clienti in ogni singola modifica che stai apportando. Sii dove si trova la tua base di clienti e ascoltali. Questo ti aiuterà a sapere quali cambiamenti sono i benvenuti e quali no.

Suggerimento 3: usa la strategia del passaparola a tuo vantaggio

Il passaparola è il miglior canale di marketing. Possiamo discuterne per ore e la mia opinione rimarrà la stessa.

Nielsen e Ogilvy diranno lo stesso. In uno dei loro studi, Nielsen ha scoperto che il 92% dei consumatori si fida delle raccomandazioni dei propri parenti.

Ogilvy ha anche rivelato in uno studio che il 74% dei consumatori riconosce che il passaparola è un fattore determinante nel proprio acquisto.

Dal lancio del primo prodotto, Paystand ha creato molto entusiasmo utilizzando due tecniche di marketing che accelerano il passaparola.

1. Crea viralità tramite partnership di marca

Quando avvii una nuova attività e il tuo marchio non è al suo apice, il modo migliore per metterti di fronte alla folla è fare amicizia o impressionare persone/aziende.

Questo metodo ti garantisce di:

• Attira l'attenzione di un pubblico più ampio.
• Ottieni pubblicità gratuita.

Il risultato di questa strategia può variare a seconda di come la si fa. Se fai bene, otterrai molti clienti tramite il passaparola. Se lo fai nel modo sbagliato, sei fregato.

Paystand ha sfruttato sin dall'inizio le partnership con il marchio. Si sono presentati sia per lanci di prodotti virtuali che per eventi fisici.

La partnership di marca è una strada a doppio senso. Ogni festa porta qualcosa in tavola. In quanto tale, Paystand farebbe pubblicità per i propri partner.

Ci sono due fattori da considerare quando vuoi fare una partnership di marca:

1. L'altro marchio è in linea con i tuoi valori?

Se promuovi le donne nella tua azienda, potresti non voler collaborare con un'azienda il cui CEO è famoso per i suoi commenti inappropriati sulle donne. Ciò farà arrabbiare i tuoi investitori e clienti, il che è negativo per la tua attività.

2. Il pubblico del tuo partner di marca è appropriato per il tuo prodotto?

Non c'è motivo per te di collaborare con un'azienda che vende noccioline se la tua azienda vende pneumatici. Tuttavia, se vendi calzini, un partner di marca ideale potrebbe essere un'azienda di scarpe. Assicurati che il pubblico dei tuoi partner di marca rientri nella tua persona ideale.

2. Avvia una beta privata per creare scarsità

Il beta test è utile tanto per il marketing quanto per lo sviluppo del prodotto. Creando una community beta privata, molti marchi sono stati in grado di 10 volte più utenti dei loro prodotti.

Ecco come il beta test ha aiutato Paystand a incrementare l'acquisizione di utenti:

1. Utilizzo della beta privata per creare un senso di esclusività

Quando l'azienda ha lanciato i suoi prodotti, era solo su invito, con una lista d'attesa di utenti interessati desiderosi di provare i prodotti.

Questa tecnica di marketing aumenta implicitamente la domanda di prodotti. Agli esseri umani piace sentirsi speciali. Ed è proprio questo che fa il beta test: fai sentire i tuoi clienti come dei VIP. Proprio come sta facendo Clubhouse in questo momento.

A volte Paystand invitava personalmente i clienti a partecipare esclusivamente al loro beta test. Questo ha solo reso il loro prodotto più "invidiato".

Supreme Sportswear è anche un ottimo esempio da seguire se vuoi aumentare le vendite della tua azienda sfruttando la scarsità.

2. Utilizzo della beta privata per il test A/B

Paystand ha sfruttato i beta test e ha migliorato l'esperienza del cliente. Ciò ha consentito loro di evitare di commettere errori durante i lanci di prodotti reali.

Sono stati in grado di testare le CTA, il design dell'interfaccia e la messaggistica, prestando attenzione alle preferenze dei clienti.

Guarda come CTA di Paystand è passato da "Unisciti alla lista d'attesa" a "Inizia ora" a "Scopri di più".

3. Utilizzo della beta privata per ottenere un pubblico fedele

Un beta tester soddisfatto è un cliente a vita. Non ci sono dati a sostegno di questo, ma rimarrei fedele a un marchio che mi ha reso felice.

Paystand ha guadagnato una manciata di utenti fedeli dalla sua beta privata e quelli sono stati determinanti nell'insegnare all'azienda quale prodotto funziona e cosa no. Ciò ha consentito a Paystand di rivedere la sua offerta e offrire prodotti che le persone desiderano effettivamente.

Dai un'occhiata a come Paystand è passato da "Faccio tutto" a "Faccio solo una cosa e eccello".

Takeaway : sei pronto a utilizzare il beta test per dare una forte spinta al tuo marketing? Ecco alcuni suggerimenti per iniziare oggi:

• Fai sembrare il tuo prodotto solo per determinate persone. Fai sentire famosi gli utenti dei tuoi prodotti.
• Inizia a cercare voci influenti che potrebbero essere interessate a testare il tuo prodotto. Metti da parte la tua paura e il tuo ego e chiedi loro di condividere il prodotto con il loro pubblico.

Suggerimento 4: aumenta la conversione raddoppiando la tua pagina di destinazione

Paystand ha molte pagine di destinazione. Sebbene ogni pagina sia destinata a prodotti diversi, la copia ha comunque la stessa struttura. E il focus è sulla homepage del sito web.

La homepage (fino a gennaio 2020) si presentava così:

Ma nel 2020 ha subito una riprogettazione e anche la messaggistica è cambiata.

Perché hanno scelto di farlo?

“Semplicemente perché ci siamo evoluti. E anche perché ora abbiamo il lusso. Nei primi anni, ci siamo concentrati sullo sviluppo di tecnologie e prodotti per aprire una nuova era di finanza commerciale. Il marchio ha dovuto aspettare", Mark Fisher, vicepresidente marketing di Paystand.

Ecco come è andato il rebranding:

Come puoi vedere, la home page non è piena di parole di vendita. La copia è concisa e chiara. Naturalmente, se il visitatore è alla ricerca di ulteriori informazioni, può scorrere la pagina verso il basso. Questa strategia aiuta a far luce su una sola cosa: la CTA. Ciò mantiene anche i visitatori meno distratti.

C'è stato un notevole cambiamento nei pulsanti CTA sulla home page nel tempo. Questo mi ha fatto capire che eseguono continuamente test A/B nella sezione above-the-fold della loro home page per vedere cosa funziona meglio:

Test A : pulsante "Ottieni demo", quindi campo di iscrizione e-mail (attivazione in due passaggi)

Test B : pulsante "Ulteriori informazioni", che porta anche a un campo dell'indirizzo e-mail di attivazione (attivazione in 2 passaggi)

Uno dei cambiamenti significativi che si possono vedere anche sulla home page è che sono raddoppiati nella sezione delle prove sociali e delle testimonianze. E li rende più credibili agli occhi dei potenziali clienti.

Analizziamo la pagina in modo da poterla decodificare se necessario.

Ecco come appare la home page above the fold:

1. Tre parole ben evidenziate per attirare l'attenzione del visitatore. Queste parole danno al lettore l'insetto nell'orecchio su ciò che fa Paystand.
2. Una descrizione semplice e concisa di ciò che puoi fare utilizzando Paystand. Il pagamento B2B è ancora una seccatura per le aziende. Paystand permette, grazie alle sue soluzioni, di superare questo problema prima che rovini il tuo business.
3. Questa frase spiega ciò che Paystand ha già realizzato con i suoi clienti passati. L'importanza di questa sezione è di sembrare credibile. Molte aziende affermano di essere in grado di fare cose che non hanno mai fatto. Paystand vuole essere diverso. Il numero “100.000” sottolinea quante aziende hanno già utilizzato Paystand con successo. Non 2. Non 10. Centomila aziende. Abbastanza per decidere di saltare nell'affare.
4. Due CTA sulla stessa pagina "above the fold". Il vantaggio di inserire il tuo CTA in questa specifica sezione del sito Web è che aumenta le conversioni. In uno studio intitolato "L'importanza di farsi vedere", Google ha scoperto che i pulsanti above the fold avevano un tasso di visibilità del 73% per gli utenti. In confronto, quelli below the fold avevano una visibilità solo del 44%.

Paystand ha fatto affidamento su due CTA per aumentare il tasso di conversione. Potresti pensare "questo è fonte di confusione". In realtà, non lo è. Prima di tutto, entrambe le CTA portano alla stessa pagina: la pagina dell'indirizzo email di attivazione.

Inoltre, avere due CTA sulla stessa pagina ti consente di testare quale pulsante ottiene il maggior numero di clic. Questo metodo è utilizzato da diversi marchi come Moz, Flickr, Asana e molti altri.

5. Un'illustrazione che mostra l'aspetto dell'interfaccia dello strumento Paystand. È una sorta di anteprima del prodotto. La maggior parte dei software di contabilità sono simili a Excel o Google Spreadsheet. E sai quanto è complesso gestire i fogli di calcolo.

Attraverso l'immagine, Paystand mostra quanto sia intuitiva e colorata l'interfaccia. Questo incoraggia il visitatore ad essere più interessato al prodotto.

6. Prima di rinnovare la loro homepage, Paystand mostrava solo i media che li presentavano. In termini di prove sociali, è un buon inizio, ma non è più un segreto che chiunque possa assumere agenzie di pubbliche relazioni e apparire nelle pubblicazioni.

Inoltre, solo perché TechCrunch ha lanciato fiori sul tuo prodotto non significa che sia utile e pratico.

Se vuoi pilotare il mio jet, mostrami che hai pilotato aerei in passato.

Questo è ciò che fa Paystand mostrando un elenco di clienti per i quali il loro software ha funzionato a meraviglia. Questo dà alla prospettiva la certezza che il loro investimento è sicuro.

7. Questa sezione spiega più in dettaglio i vantaggi dell'utilizzo delle soluzioni di Paystand. È anche, in un certo senso, ciò che l'azienda fa (o può aiutare un'azienda a fare).

8. Questa parte è mista. Da un lato, parla dei vantaggi dell'utilizzo di Paystand. D'altra parte, mette in evidenza le caratteristiche di Paystand.

Il vantaggio è che Paystand "aiuta a inviare e ricevere denaro nel modo più semplice e veloce possibile". Le aziende possono usufruire di questo vantaggio grazie alla funzionalità “Paystand Bank Network”.

Questa formula di copia consente a Paystand di combinare due fattori persuasivi (vantaggi + funzionalità) in una sezione concentrandosi su chiarezza e semplicità.

9. Uno studio Strategic Factory ha rivelato che l'utilizzo regolare delle testimonianze dei clienti può generare circa il 62% in più di entrate.

Nella versione precedente del suo sito web, Paystand non aveva inserito alcuna testimonianza. È solo dopo il rinnovamento che hanno iniziato a metterne uno per pagina di destinazione.

10. CTA principale della pagina di destinazione. Evidenziando la possibilità per le aziende di superare i loro problemi di pagamento, Paystand offre ai potenziali clienti un motivo per provare.

Hai notato che in nessun punto della pagina è stato menzionato il prezzo?

Bene, questo perché Paystand non vuole dare l'impressione che stiano vendendo disperatamente. Questo metodo fa sentire il potenziale cliente più a suo agio e sicuro del marchio.

Suggerimento 5: usa il marketing conversazionale per generare più contatti

Il tasso di conversione medio della pagina di destinazione è solo del 2,35%.

Drammatico, vero?

Il motivo è che i consumatori non hanno più la pazienza di rimanere bloccati in un imbuto freddo, impersonale e di vendita.

Inoltre, il marketing è diventato eccessivamente noioso e formale. Email threaded che non rispettano regole di personalizzazione, annoiando i potenziali clienti. Oppure pensa alle pagine di vendita di 17.500 parole che non rispondono alle preoccupazioni dell'acquirente.

ARTICOLO CORRELATO: La guida definitiva all'email marketing

Il marketing conversazionale ti consente di costruire relazioni e creare esperienze autentiche con i tuoi clienti e acquirenti.

Come?

Attraverso la messaggistica istantanea. Pensaci: alla gente piace chattare perché è veloce e non ti fa aspettare ore per una risposta.

In uno studio, Twilio ha rivelato che il 90% dei consumatori desidera utilizzare la messaggistica istantanea invece dell'e-mail per comunicare con le aziende. Pensa al motivo per cui LinkedIn, Slack e Microsoft Teams sono diventati così popolari.

Paystand ha deciso di utilizzare un chatbot per rispondere prontamente alle domande degli acquirenti senza perdere tempo.

Contrariamente alla credenza popolare, puoi configurare un chatbot per inviare messaggi non robotici. Ecco come:

1. Definisci lo scopo del chatbot.

Se vuoi rendere il tuo chatbot più colloquiale, il primo passo sarà definire il suo obiettivo principale.

È un bot per inviare battute? Inviare promemoria agli utenti? O informare i visitatori?

Ecco un elenco a cosa serve il chatbot di Paystand:

• Accogliere i visitatori del sito.
• Aiutare i visitatori a fissare un appuntamento con una persona dello staff.
• Registrazione delle persone per i loro eventi (Bootcamp, Webinar, ecc.).
• Dire alle persone di più sui servizi e sui prodotti di Paystand.

2. Dai una persona al tuo chatbot

Il tuo chatbot deve avere una persona. In caso contrario, dovrà affrontare problemi di comunicazione con il tuo pubblico.

La definizione di una persona conferisce autenticità, tono, stile e personalità al tuo chatbot. Consente inoltre di definire lo stile di scrittura, la maturità e la gentilezza.

Pensalo come un compito in cui ti hanno chiesto di scrivere una storia su un alieno. Ovviamente, non puoi scrivere nulla di accurato perché "Alien" è vago. Quindi, hai bisogno di maggiori dettagli per scrivere la tua narrativa.

Ora immagina che ti venga detto di scrivere una storia su un alieno alto 6 piedi, ha la pelle blu e ama la pizza. Più utile, vero?

Ecco un po' del tratto del chatbot di Paystand.

• È professionale.
• La lingua è seria. Nessun gergo. Nessuna emoji.
• Il tono è colloquiale e informativo.

3. Crea un diagramma di conversazione

A tutti piacciono i messaggi di testo perché sono brevi e vanno al punto. Diventano molto noiosi quando sono lunghi e pieni di informazioni non specificate. Lo stesso vale per i messaggi di chatbot.

Ecco perché hai bisogno di un diagramma di conversazione. Ti permette di organizzare la conversazione in piccoli pezzi che danno struttura e precisione ai messaggi del tuo chatbot.

Ecco un po' del diagramma di conversazione di Paystand:

Saluto : questa è la parte in cui inizia la conversazione. La formalità del saluto dipende dal pubblico di destinazione.

Paystand si rivolge alle piccole e medie imprese, alle imprese e alle attività di e-commerce. Quindi il linguaggio è un po' serio.

Chiedere : consente di stabilire le basi della conversazione. Consentirà al chatbot di continuare la discussione.

Informare : questo elemento consente al tuo chatbot di fornire le informazioni richieste.

Errore : questo elemento ti permette di definire le risposte del chatbot quando non capisce o non soddisfa una richiesta.

Conclusione : questo elemento consente di terminare la conversazione.

Il tuo diagramma di conversazione dovrebbe riflettere l'esperienza che desideri che l'utente abbia. Inoltre, tieni presente che devi creare più diagrammi per più scenari di conversazione.

Ecco un esempio di diagramma di conversazione.

Una volta che il diagramma è pronto, puoi iniziare a scrivere lo script. Quindi, puoi testare con i tuoi amici o colleghi e riadattarti secondo necessità.

Takeaway : assicurati che il tono e la personalità del bot siano allineati con la voce del tuo marchio e il pubblico di destinazione. Utilizza il bot anche per rispondere a domande frequenti, aggiornamenti sui prodotti, ecc. In questo modo, il tuo team di vendita può concentrarsi sullo svolgimento di attività più importanti.

8 cose da tenere a mente

1. SEO è, prima di tutto, produrre buoni contenuti ed essere coerenti. Producendo qualcosa che le persone vogliono leggere, trasformerai il sito web della tua azienda nella risorsa di riferimento per i giocatori del tuo settore.
2. Il modo migliore per battere i tuoi concorrenti è ascoltare i tuoi clienti e affrontare i loro punti deboli. Paystand lo fa essendo presente in ogni social media utilizzato dai suoi clienti. Ad esempio, l'azienda raddoppia su Twitter perché è lì che si trova il suo pubblico di destinazione.
3. Non apportare modifiche ai prezzi a meno che tu non sia sicuro che i tuoi clienti siano preparati. Paystand ha impiegato anni per testare le sue opzioni di prezzo prima di elaborare la formula finale che vedi ora sul loro sito Web.
4. Se non puoi permetterti di spendere miliardi di dollari all'anno in pubblicità, collabora invece con altre società. Questo è il metodo utilizzato da Paystand per ottenere pubblicità gratuita dalle società partner.
5. Allo stesso modo, se hai un budget ridotto ma vuoi diventare virale, adotta la strategia della beta privata per rendere esclusivo il tuo prodotto. Un po' come Paystand e Clubhouse.
6. Non è necessario essere commerciali per aumentare la conversione. Proprio come Paystand, puoi migliorare il tuo CTR mettendo in primo piano il tuo pulsante CTA, utilizzando la prova sociale ed evidenziando i vantaggi che gli utenti otterranno dall'utilizzo del tuo prodotto.
7. Testa sempre il design e i pulsanti del tuo sito web. Questo ti permette di sapere cosa funziona meglio. Tieni presente che non è necessario eseguire il rebranding ogni mese. Paystand apporta solo piccole modifiche che non sono ovvie.
8. Il marketing conversazionale è il futuro. Usa i chatbot per coltivare i tuoi contatti. In questo modo elimini i lead non qualificati, consentendo al tuo team di vendita di occuparsi solo di lead qualificati.

Ernest Bio Bogore

Ernest è il fondatore di Nerdy Joe, un'agenzia di email marketing per le aziende SaaS. Ha eseguito centinaia di test A/B e campagne che hanno generato migliaia di download, registrazioni di moduli e MILIONI in pipeline di vendita per i suoi clienti.