Tipi di marketing dei contenuti e best practice Puls Come funziona

Pensa al contenuto come a una calamita, se scritto bene attira gli utenti a se stesso e quando è scritto male respinge i visitatori del tuo sito.

L'obiettivo del contenuto è quello di attrarre. Per attrarre, devi creare contenuti che portino valore al tavolo dei tuoi utenti. Dovrebbe anche essere interessante perché questo è ciò che mantiene i tuoi potenziali clienti finché non trovano il valore nei tuoi contenuti.

Il contenuto è davvero ciò con cui interagiscono i tuoi clienti, non tu, non il titolo del tuo marchio, è il contenuto che offri con cui il pubblico interagisce. È dal contenuto che formano un'impressione di ciò che rappresenti e di ciò che rappresenta il tuo marchio.

Da quanto sopra, puoi dire che il contenuto è la spina dorsale del marketing. In poche parole, il marketing non funziona senza contenuti.

Come hai intenzione di attirare i clienti nella tua canalizzazione di vendita se non hai nulla da mostrare o dire loro? Nel mondo del marketing senza contenuto è essere senza lingua, gambe o mani per fare gesti.

Così come con altre forme di marketing, il content marketing non può funzionare senza contenuto.

Questo articolo ti guiderà attraverso tutto ciò che devi sapere sul content marketing e per iniziare, rispondiamo alla domanda pruriginosa nella tua mente

Che cos'è il marketing dei contenuti?

"Il content marketing come definito dal Content Marketing Institute è un approccio di marketing strategico incentrato sulla creazione e distribuzione di contenuti di valore, pertinenti e coerenti per attrarre e trattenere un pubblico chiaramente definito e, in definitiva, per guidare un'azione redditizia del cliente".

Se questa definizione non ha risolto la tua mente, in poche parole, il content marketing è qualsiasi forma di contenuto da video, foto, infografica, testi e altre forme create per informare e convertire il tuo pubblico di destinazione.

Tipi di marketing dei contenuti

# 1. Un blog

Il blog è uno strumento fantastico per costruire una strategia di content marketing, questo perché è la parte del tuo sito che aggiornerai più frequentemente con nuovi post e informazioni per coinvolgere i lettori.

Spesso è attraverso i contenuti del blog che per prima cosa attiri le persone sul tuo sito e inizi a costruire il pubblico del tuo marchio.

Con un blog funzionale che sforna regolarmente contenuti di qualità, pertinenti e interessanti, affermi il tuo marchio come un'autorità nella tua nicchia.

Per le aziende, il blog è uno degli strumenti di generazione di lead più popolari che puoi utilizzare per guadagnare più clienti per la tua attività.

La creazione di un blog ti aiuterà a migliorare la tua strategia di marketing SEO e a migliorare i risultati di ricerca sulle SERP.

Quando le persone trovano utile il contenuto del tuo blog, creeranno anche collegamenti a singole pagine che possono creare il tuo profilo di backlink organico. Questi vantaggi ti aiuteranno a migliorare il tuo posizionamento e quindi la tua visibilità.

#2. Video

Non sorprende che i registi e i dirigenti televisivi di Hollywood continuino ad adattare libri popolari ea raccontare le storie usando suoni e immagini.

Film e programmi comunicano le informazioni in modo più efficiente tramite dimostrazioni di facile elaborazione o ausili visivi.

Prova a leggere la ricetta della zuppa di pollo ebraica con la ricetta delle palline di matzo all'aneto di rafano, è complicato rispetto al semplice streaming live di uno chef che ti insegna come farlo.

Il video ha detronizzato ogni altra forma di contenuto per prendere il posto di un re dei contenuti non minacciato.

#3. Infografica

Le infografiche ti aiutano a trasmettere le informazioni in modo più efficace e creativo abbinando una narrazione potente e una presentazione dei dati efficace.

Questa forma di contenuto combina la parola scritta con elementi visivi per racchiudere grandi idee in piccoli spazi. Presentare le informazioni in modo così convincente incoraggia i visitatori a trascorrere del tempo sul tuo sito, consumando e condividendo più contenuti.

Con il giusto uso del colore, delle proporzioni e dello spazio negativo, le informazioni possono essere trasformate in elementi grafici memorabili, che attirino l'attenzione e persino persuasivi, rendendoli molto facili da digerire per gli utenti.

Il motivo per cui la maggior parte dei marketer tende a preferire questo tipo di content marketing rispetto ad altri è che combina il meglio di entrambi i mondi.

#4. Podcast

Non solo la pubblicità sui podcast genera un ricordo del marchio di gran lunga migliore rispetto ad altre forme ampiamente utilizzate di pubblicità digitale, ma gli studi Nielsen hanno rivelato che il 61% dei consumatori esposti agli annunci podcast per noti grandi marchi nazionali ha maggiori probabilità di acquistare prodotti pubblicizzati.

Queste statistiche elevate potrebbero non essere estranee al fatto che i podcast offrono un'opportunità di marketing unica che ha aiutato molte aziende a esplodere. Il 67% degli ascoltatori di podcast apprezza gli annunci. I podcast complessivamente hanno 62 milioni di ascoltatori ogni settimana. La pubblicità podcast genera lead con un tasso di conversione sette volte superiore rispetto ai lead provenienti dal normale traffico del sito web.

Sì! Hai letto bene.

La forza di questa forma di contenuto risiede nella scala, nella fiducia e nel ricordo.

#5. Webinar

Un alto 66% dei clienti B2B preferisce guardare un webinar prima di acquistare un prodotto, secondo il sondaggio di Demand Gen Report.

Un webinar è una potente forma di content marketing che ti consente di metterti davanti al tuo pubblico di destinazione e avere interazioni in tempo reale con loro.

Per le aziende che desiderano migliorare l'efficacia del proprio marketing dei contenuti, l'hosting di un webinar può essere uno strumento prezioso.

I webinar sono diventati più popolari e rilevanti durante e dopo la pandemia che il mondo sta affrontando.

I webinar sono un'ottima idea per le aziende per aumentare la consapevolezza su un particolare problema che stanno risolvendo.

Sono utili per le aziende perché mostrano i loro prodotti a un pubblico disposto a utilizzarli.

I 5 componenti di una strategia di Content Marketing

# 1. Il focus del marchio

Prima che la tua campagna di content marketing attivi la marcia, c'è prima la necessità di conoscere il "perché" della tua azienda per concentrarti su "dove" e "come" con il tuo marketing.

Ogni azienda ha un'identità aziendale, che include missione, cultura, relazioni, valori e promesse fondamentali.

Quindi, prima di pensare al marketing, pensa prima ai valori fondamentali, alla missione e alle promesse della tua azienda.

Fare questo significa mettere il carrello davanti ai buoi e questo spesso si traduce in collegamenti interrotti nel mezzo del marketing dei contenuti. Quindi c'è tutto il bisogno di pensare al focus del tuo marchio prima di creare contenuti per il tuo marketing.

Il tuo marchio rappresenta te e la tua promessa al tuo cliente. Il tuo marchio ti aiuta a creare chiarezza e rimanere concentrato. Il tuo marchio ti aiuta a connetterti emotivamente con i tuoi clienti.

Ora, quando non pensi prima a ciò che rappresenti nella mente del tuo pubblico, potresti ritrovarti con contenuti che ti rappresentano e non risuonano con il tuo pubblico.

#2. Esperienza del cliente

Comprendere le esigenze, i desideri o i punti deboli dei clienti è un ottimo modo per creare contenuti ricevuti con soddisfazione dal pubblico di destinazione.

Dopotutto, qual è l'uso del contenuto se non risuona con il tuo pubblico di destinazione?

Oggi i clienti hanno potere sul mercato, non più i venditori, quindi dovrebbe riguardare loro. Le aziende vivono e muoiono in base all'adesione dei clienti.

Scopri quali sono i loro bisogni. Quali sono gli intenti di ricerca dei tuoi clienti? Cercano informazioni relative al tuo marchio? Potete fornire loro informazioni di qualità relative alla loro ricerca?

Scavare per l'esperienza del cliente consente ai marketer di arrivare al cuore di ciò che le persone vogliono e anche di entrare nel cuore di quelle persone quando offrono loro esattamente ciò che stanno cercando

Ecco le fasi in cui puoi definire la tua customer experience:

#1.Sviluppa i percorsi dei clienti con il tuo marchio

#2. Analizza i dati dei tuoi clienti

#3. Crea personaggi dei clienti

#3. Contenuto

Durante l'analisi del pubblico, devi aver avuto un'idea del tipo di contenuto con cui il tuo pubblico risuonerà e quale contenuto affronterà i suoi punti deboli.

Come accennato in precedenza, il contenuto è la spina dorsale del marketing, deve essere realizzato in modo solido

A questo punto, devi fermarti e porre queste domande e dare risposte sincere a ciascuna

# 1. Chi stiamo cercando di raggiungere?

#2. Cosa vuoi ottenere con questa uscita di marketing?

#3. Cosa stanno facendo i nostri concorrenti?

#4. Ho il budget di cui ho bisogno per farcela?

Una volta che sei sicuro dei tuoi obiettivi di contenuto, segui questi passaggi:

# 1. Definisci la tua messaggistica e la storia del marchio

#2. Analizza il contenuto esistente

#3. Crea un piano dei contenuti: visualizza il design dei tuoi contenuti e fissa le scadenze

#4. Definisci un mix di contenuti che desideri creare video, file audio, siti Web e così via

#5. Identifica il team che lavorerà sul contenuto

#6. Definisci i ruoli e le responsabilità di ogni membro del tuo team

#4. Promozione del canale

Ora che hai finito di creare contenuti, la tua prossima preoccupazione dovrebbe spostarsi su uno degli elementi più importanti di questo marketing mix, la promozione del canale.

È il percorso che il contenuto compie dal punto di produzione all'utente finale.

Dopotutto, a che serve un ottimo contenuto se non raggiunge quelli per cui è stato creato. Qualsiasi azienda dovrebbe prendere in considerazione l'idea di massimizzare il proprio canale di promozione per garantire che i clienti ricevano i loro prodotti.

Questi sono i collegamenti principali tra un marchio e il suo target, quindi le decisioni al riguardo devono essere ben ponderate per raggiungere con successo il tuo obiettivo.

Sono disponibili diversi tipi di promozione dei canali da utilizzare. Puoi determinare quale utilizzare in base alle dimensioni della tua azienda e all'obiettivo del tuo annuncio.

#6. Piano d'azione

I piani d'azione sono utili perché forniscono un quadro per pensare a come completare un progetto in modo efficiente. Ti aiutano a completare le attività in un ordine ragionevole e ti aiutano a non perdere nessun passaggio chiave.

Assicura che agirai con uno scopo e un obiettivo chiaro, piuttosto che cercare di "capirlo" mentre procedi. Ciò è particolarmente efficace se vi è più di una persona coinvolta nel progetto.

Sai da dove cominciare e dove finire.

Detto questo, alcune persone più dinamiche se la cavano meglio con il "processo di determinazione lungo il percorso", forse perché hanno il loro approccio più emotivo.

Non c'è bisogno di giudicare se stessi o gli altri se si è più a proprio agio con il loro approccio.

Tuttavia, è probabile che un buon piano in anticipo renda le cose più agevoli e potenzialmente meno frustranti.

In poche parole, il piano d'azione è il progetto per il successo. Senza un piano d'azione, nessuno avvierà il proprio progetto. È tutto. Fornisce una guida, un programma e una chiara direzione per procedere.

Perché il marketing dei contenuti è importante?

Il content marketing può valerne la pena, ma forse non è pensato per generare il duro ROI che tutti si aspettano. Questo perché quella che ci piace chiamare generazione di lead, uno degli obiettivi spesso citati del marketing dei contenuti, è un po' guasta qui.

I "lead" sono fuorvianti, principalmente perché il download di un contenuto in sé non è un vantaggio. Solo perché qualcuno compila un modulo e prende il tuo rapporto non significa che acquisterà il tuo prodotto ora o mai più.

Non deve essere nemmeno eccessivamente complicato, ma la retorica che circonda il ROI del marketing dei contenuti è diventata troppo irrealistica.

Secondo il rapporto 2016 Benchmarks del Content Marketing Institute, il 55% dei marketer non è sicuro di come sia il successo del content marketing.

È una cifra sbalorditiva considerando che sono in gioco miliardi di dollari in budget di marketing. Molti esperti di marketing faticano a definire gli obiettivi e i processi giusti prima di iniziare a pubblicare.

Poi, quando non ci sono abbastanza opportunità di vendita per soddisfare i dirigenti, c'è una folle corsa per capire cosa è andato storto. A quel punto, è già troppo tardi; il tuo contenuto era destinato a fallire.

Questo non vuol dire che lead, download e dollari non siano importanti, ma sono fattori che dovremmo considerare in futuro. Ci vogliono mesi, se non anni, perché le aziende traducano i contenuti in opportunità di vendita.

Indipendentemente da come ne misuri l'impatto, la qualità dei contenuti è comunque importante. In un sondaggio, gli intervistati hanno indicato che i marchi che non producono buoni contenuti non sono in contatto.

Se crei contenuti utili, tuttavia, le persone penseranno che tu sia ben informato. Se crei contenuti informativi e utili, ti apprezzeranno come risorsa e rispetteranno il tuo marchio.

Se vengono ripetutamente da te come risorsa e richiedono il tuo prodotto, penseranno a te prima dei tuoi concorrenti.

In altre parole, il content marketing vale la pena, purché tu sappia cosa aspettarti.

Conclusione

Cosa ci siamo persi? Non sono sicuro che abbiamo toccato tutto ciò che è importante nel marketing dei contenuti; abbiamo detto che il content marketing è importante perché aiuta a costruire relazioni con i tuoi clienti.

Abbiamo anche detto che creando contenuti preziosi e interessanti, puoi creare un seguito che supporterà la tua attività e ti aiuterà a vendere più prodotti e servizi.

Inoltre, abbiamo affermato che un buon contenuto può aiutare a migliorare la visibilità del tuo sito Web e rendere più facile per le persone trovare ciò che stanno cercando.

Ti abbiamo guidato attraverso questo viaggio utile raccontandoti la bontà del content marketing e le componenti chiave da considerare quando si pianificano i contenuti. Ora sei pronto per pianificare un marketing dei contenuti efficace che ti stringerà la mano con successo.