Content Marketing vs. Content Strategy: qual è la differenza? -Digital Marketer

La distinzione tra content marketing e content strategy è sottile perché i due concetti lavorano insieme. Una volta capito, puoi usarli come uno-due per aiutare a far crescere il tuo marchio.

Questo post spiega il marketing dei contenuti e la strategia dei contenuti e fornisce consigli per l'utilizzo di entrambi a vantaggio della tua attività.

La differenza tra Content Marketing e Content Strategy

La strategia dei contenuti è il tuo piano generale per guidare gli obiettivi di business con i contenuti. Si concentra sulle attività generali che ti aiutano a soddisfare le esigenze dei tuoi clienti e raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.

Il content marketing è un gruppo di tattiche o attività che utilizzi per attuare la tua strategia di contenuto. È la creazione e la distribuzione di contenuti che aiutano il tuo pubblico a risolvere problemi e condurre una vita migliore. Anche se potresti non provare attivamente a vendere con tutto il content marketing, le informazioni gratuite che fornisci alla fine ti aiuteranno ad attrarre e convertire il tuo pubblico di destinazione per favorire la crescita del business.

Gli obiettivi, gli approcci e i risultati differiscono per la strategia dei contenuti rispetto al marketing dei contenuti.

Obiettivi

La strategia dei contenuti cerca di documentare il ruolo che i contenuti giocheranno nei tuoi obiettivi di business. Fornisce direzione, coesione e significato agli sforzi di marketing dei contenuti.

Il content marketing ruota attorno alla creazione della consapevolezza del marchio, alla generazione di lead e alla cattura della domanda trasformando le idee in risorse di contenuto e condividendole.

Approcci

Il content marketing assembla le tue risorse di marketing per creare e distribuire risorse di contenuto attraverso i canali pertinenti per costruire la presenza di un marchio. Include anche la misurazione dei dati per modificare le campagne di contenuti ove necessario.

Gli strateghi dei contenuti determinano che le tattiche di marketing dei contenuti saranno più significative per i tuoi obiettivi aziendali. Gestiscono tutto il back-end dei contenuti dalla pre-produzione (come la ricerca, la verifica dei contenuti e le linee guida sui contenuti) alla produzione (come la creazione dei contenuti, i processi di distribuzione e gli strumenti) e la post-produzione (promozione, valutazione e analisi).

Risultati

Il content marketing porta ad un aumento del traffico del marchio, dell'autorità, della fiducia, della generazione di lead, della conversione e della lealtà.

La content strategy produce sistemi di content marketing che posizionano un brand come soluzione alle esigenze dei clienti.

Come la strategia dei contenuti e il marketing dei contenuti si intersecano

Nonostante siano diversi, la strategia dei contenuti e il marketing dei contenuti lavorano insieme. Sono due facce della stessa medaglia.

La strategia è la base delle pratiche di marketing

La strategia dei contenuti ti aiuta a decidere perché e come vuoi creare contenuti. Quindi, il successo del content marketing dipende dalla tua strategia.

Il content marketing è il processo per mettere in pratica la tua strategia di contenuto. Sta creando, distribuendo e misurando il successo del contenuto in base alla strategia del contenuto. Pertanto, i tuoi sforzi di marketing dei contenuti si basano sulla tua strategia di contenuto per raggiungere i tuoi obiettivi di business.

Nessuno dei due può stare da solo

Come ha detto l'esperta di marketing Amanda Milligan, “Non provare a fare marketing senza strategia; non preoccuparti di fare strategie senza marketing. Che senso ha fare piani se non li implementi? E come puoi avere successo con i tuoi sforzi di marketing se non hai un piano? Strategia e implementazione vanno di pari passo.

Dopo la strategia, inizia il marketing

Se il content marketing è l'atto di preparare un pasto, la strategia del contenuto sarebbe tutte le decisioni che prendi prima della cottura vera e propria. Cosa hai intenzione di cucinare? Quali ingredienti utilizzerai? Dove lo cucinerai e come lo servirai?

Una volta determinato cosa fare, quando, dove e come farlo durante la strategia dei contenuti, puoi dare vita alla visione sotto forma di contenuto.

Vantaggi della strategia dei contenuti

La strategia dei contenuti è fondamentale perché definisce il tuo piano di gioco dei contenuti. Senza strategia, perdi tempo e fatica a produrre contenuti sperando che funzionino. Quindi, è quasi un caso se i tuoi contenuti funzionano bene per il tuo marchio senza una strategia. Ecco alcuni altri vantaggi della strategia dei contenuti.

Crea una voce di marca unificata

La voce del tuo marchio deve essere coerente in tutti i tuoi canali di marketing se vuoi che il tuo marchio si distingua in un mercato affollato. Una buona strategia di contenuto se ne assicurerà.

Studiare la storia, la personalità e la guida di stile del tuo marchio ti aiuterà a definire una voce coerente per il tuo team di marketing dei contenuti, in modo che il tuo marchio non sembri troppo incoerente su nessun canale di contenuti.

Aumenta l'efficienza

Una strategia documentata semplifica le tue operazioni sui contenuti per impedirti di sprecare tempo e risorse per capire le cose. Questo perché mette in atto sistemi per guidare la tua produzione e distribuzione, permettendoti di completare le attività più velocemente e rispettando il budget.

Il content marketing ha così tante parti in movimento che lasciare tutto al caso è un errore. La tua strategia per i contenuti dovrebbe indicare qual è il contenuto (titolo e formato), chi è responsabile di cosa, dove archiviare i tuoi contenuti e dove pubblicarli.

Mappa un chiaro percorso verso il successo

Una buona strategia di contenuto definisce ciò che stai cercando di ottenere e le metriche da monitorare per misurare il successo. Quando questo è chiaro, puoi dare la priorità alle tue attività di conseguenza. E puoi misurare cosa funziona e cosa no per mantenere i tuoi contenuti pertinenti per il tuo pubblico e utili per i tuoi obiettivi di business.

Stabilisce l'intento di contenuto

La creazione di contenuti ti farà perdere tempo e risorse se non hai uno scopo che li leghi ai tuoi obiettivi aziendali. Ogni risorsa di contenuto dovrebbe portare un potenziale cliente più in basso nella canalizzazione di marketing. Qualunque cosa al di fuori di questo è la creazione di contenuti fine a se stessi, e il meglio che puoi ricavarne saranno le metriche di vanità che non aiutano la tua attività. Stabilire uno scopo per i tuoi contenuti è l'essenza della strategia dei contenuti.

Vantaggi del marketing dei contenuti

I tuoi clienti non sanno quando vedono la tua strategia di contenuto in azione, ma vedono il tuo content marketing. Risponde alle loro domande e li fa prendere in considerazione di fare affari con te. Ecco alcuni altri vantaggi del content marketing.

Stimola il coinvolgimento

I clienti interagiscono con i contenuti che trovano preziosi. Più contenuti condividi, maggiori sono le tue possibilità di mantenerli sulle tue piattaforme abbastanza a lungo da mettere mi piace, commentare e condividere i tuoi contenuti con gli amici.

Aumenta la consapevolezza del marchio

Distribuendo contenuti di valore, rendi più facile per il tuo pubblico di destinazione trovare il tuo marchio e acquistare da te. Senza la consapevolezza del marchio, le persone non possono nemmeno prendere in considerazione i tuoi prodotti o servizi.

Costruisce una relazione con il tuo pubblico

Se le informazioni che condividi aiutano il tuo pubblico a vivere meglio, si affezioneranno naturalmente e vorranno continuare a utilizzare il tuo marchio. E poiché i tuoi sistemi di valori risplenderanno, i contenuti che condividi ti aiuteranno a costruire relazioni più solide con i clienti giusti. Man mano che la tua relazione si sviluppa, queste persone diventeranno sostenitori del tuo marchio e lo consiglieranno ad altri.

Infonde credibilità

I consumatori e i motori di ricerca inizieranno a fidarsi di te quando i tuoi contenuti dimostreranno la tua leadership di pensiero, competenza e autorità. I backlink e le menzioni di altri marchi serviranno anche come voto di fiducia per il tuo marchio. La credibilità attira un'attenzione più positiva sul tuo marchio.

Porta all'acquisizione del cliente

L'obiettivo è trasformare i beneficiari del content marketing in clienti. Quando vedono quanto valore stai regalando, possono solo immaginare quanto sarai utile quando pagheranno i tuoi prodotti o servizi. Questo valore aumenterà le loro possibilità di diventare tuoi clienti.

Se non sai da dove cominciare, dai un'occhiata alle ultime tendenze nel content marketing e vedi se ce ne sono di adatte alla tua attività.

Best practice per l'implementazione del marketing dei contenuti e della strategia dei contenuti

Non c'è un modo per creare e implementare la strategia dei contenuti o il marketing. La strategia dipende dalla tua attività e dai suoi obiettivi. Il content marketing dipende dalle esigenze del tuo pubblico e dalla tua creatività. Sebbene non esista un approccio unico per nessuno dei due, esistono best practice per ciascuno.

Raccogli informazioni sul pubblico

L'adattamento al mercato dei contenuti è quando i tuoi contenuti soddisfano o superano le esigenze del tuo pubblico. Ogni azienda lo desidera, ma coloro che lo raggiungono lo fanno solo perché conoscono il proprio pubblico abbastanza bene da adattare i propri contenuti alle loro situazioni specifiche.

Per creare contenuti di valore, devi conoscere le persone che servi da:

• Dati demografici (età, livello di istruzione, identità di genere, livello di istruzione, ecc.)
• Psicografici (interessi, credenze, valori, ecc.)
• Obiettivi e punti dolenti
• Dove si riuniscono online
• Cosa cercano di fare quando vanno online (noto anche come intento di ricerca)

Più informazioni hai, migliore sarà la tua capacità di creare un profilo ideale o una persona acquirente per guidare i tuoi sforzi di marketing. Non puoi davvero sapere molto del tuo pubblico ideale.

Per raccogliere i dati più accurati sul pubblico:

• Identifica le persone che hanno bisogno dei tuoi prodotti e servizi.
• Fai un sondaggio tra i tuoi attuali clienti.
• Rivedi i clienti dei tuoi concorrenti.
• Utilizza strumenti di dati online come Facebook audience insights o SEMRush.

Affrontare ogni pezzo di strategia di contenuto o sforzo di marketing con un'immagine chiara del tuo acquirente ideale in mente ti aiuterà ad adattare i tuoi contenuti alle loro esigenze specifiche.

Stabilisci obiettivi chiari

Stabilire obiettivi di contenuto chiari ti aiuta a definire cosa significa successo per i tuoi sforzi di marketing dei contenuti. Oltre a consentirti di allineare le tue azioni al successo, stabilire obiettivi chiari ti consente anche di misurare gli effetti dei tuoi sforzi.

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Ad esempio, se desideri indirizzare il traffico verso il tuo sito Web per aumentare la consapevolezza del marchio, analizzare la differenza nelle visite settimanali o mensili al sito Web e quali post generano più traffico ti aiuterà a misurare l'impatto dei tuoi sforzi. Puoi fare di più di ciò che funziona.

Stabilire obiettivi chiari per il tuo content marketing migliorerà i tuoi obiettivi per le singole risorse di contenuto.

Per stabilire obiettivi di contenuto chiari e più raggiungibili:

• Comprendi gli obiettivi generali dell'azienda e il ruolo che i contenuti possono svolgere nel raggiungerli.
• Controlla le tue attività di contenuto per capire quanto sei lontano dal raggiungimento di questi obiettivi.
• Identifica le risorse di cui hai bisogno per raggiungere questi obiettivi di contenuto.
• Dai numeri e tempi ai tuoi obiettivi (ad esempio, aumentare il traffico del sito web del 25% nel prossimo anno).

Sviluppare processi

Il content marketing richiede un senso dell'organizzazione. La ricerca di parole chiave, la creazione di contenuti e la distribuzione sono solo alcune delle attività di routine. Avrai bisogno di creare flussi di lavoro per coordinare le molte parti in movimento se non vuoi che le cose cadano nelle fessure.

I calendari dei contenuti aiutano i professionisti del marketing di tutti i livelli di esperienza a coordinare le loro operazioni sui contenuti. Crearne uno ti renderà più produttivo ed efficiente. Se stai cercando un punto di partenza, ci sono una serie di strumenti online per aiutarti, che vanno da Fogli Google, dove crei il tuo calendario, a Coschedule, dove usi un modello.

Crea un calendario dei contenuti:

• Elencando le tue idee di contenuto
• Determinazione dei formati dei contenuti
• Documentare la frequenza di pubblicazione e distribuzione per programmare le idee

Crea contenuti di qualità

I contenuti di qualità sono il tuo biglietto per una campagna di content marketing di successo. Il tuo pubblico è impegnato, quindi sarà più impaziente con i contenuti scialbi. Non rimarranno abbastanza a lungo per acquistare da te o scambiare le loro informazioni di contatto se i tuoi contenuti non li attirano.

Per creare contenuti che risuonino con il tuo pubblico:

• Concentrati sull'originalità. La maggior parte dei contenuti online è un mucchio di informazioni riciclate. I contenuti originali affrontano l'argomento in modi nuovi e unici. I tuoi contenuti si distingueranno ricercando un problema nel tuo settore, condividendo le tue esperienze personali o aggiungendo nuove informazioni a ciò che esiste.
• Riutilizza il contenuto esistente. Il riutilizzo ti aiuta a massimizzare il valore dei contenuti che hai già creato. Ad esempio, puoi trasformare i contenuti audio o video in un post sul blog, sui social media o in un'infografica. Il riutilizzo aiuta i tuoi contenuti a lavorare per te su più piattaforme.
• Sfrutta i contenuti generati dagli utenti (UGC). I contenuti generati dagli utenti raccolgono feedback e recensioni dei clienti e li condividono con il tuo pubblico. UGC risuona perché altri clienti spesso considerano le opinioni dei loro colleghi al di sopra dei messaggi di marca.
• Utilizza dati e analisi. I dati ti aiutano ad analizzare il comportamento del pubblico per comprendere meglio il tipo di contenuto che desiderano e di cui hanno bisogno, come lo desiderano e quando. Usa l'analisi per informare le tue decisioni sui contenuti dalla strategia alla post-pubblicazione.
• Sii flessibile. Lavorare con i contenuti significa essere pronti ad adeguare i propri piani tutte le volte che è necessario. Il pubblico e le sue esigenze cambiano, quindi devi essere pronto a fare perno con loro.

Content Marketing vs. Strategia dei contenuti

Content Marketing e Content Strategy sono collegati, ma non sono la stessa cosa. Hai bisogno della strategia dei contenuti come modello per servire i tuoi clienti e del marketing dei contenuti per eseguire la tua strategia. Usare bene entrambi ti aiuterà a costruire un motore di contenuti ben oliato che servirà il tuo pubblico e la tua attività ora e per gli anni a venire.