Content Marketing vs Influencer Marketing: qual è per te

Ogni nuovo anno significherebbe nuovi obiettivi di marketing per qualsiasi organizzazione, il che significa avere una strategia di marketing fresca e chiara in atto. Dopotutto, l'obiettivo di ogni organizzazione è aumentare le proprie vendite: maggiore è l'interesse e l'hype, migliore è il potenziale di vendita.

Il contenuto è l'ingrediente fondamentale che accende la ricetta. Mentre la maggior parte andrebbe per il content marketing, alcuni sono attratti dall'influencer marketing, un attore un po' più nuovo in città.

Che cos'è il marketing dei contenuti?

Il content marketing è un approccio di marketing che si concentra sulla creazione e distribuzione di contenuti pertinenti, significativi e coerenti per attrarre e mantenere il tuo pubblico. L'obiettivo è motivare un'azione redditizia del cliente.

Quindi, invece di utilizzare un metodo tradizionale di spinta alle vendite per il tuo passo di vendita, stai fornendo al pubblico contenuti pertinenti e utili per aiutare a risolvere i loro problemi.

In che modo il marketing dei contenuti può aiutarti?

Un fatto che ogni marketer conosce: il contenuto è il presente e il futuro del marketing. Ma come è possibile che anche se continui a lanciare tonnellate di informazioni ai tuoi potenziali clienti, continui a fallire? È probabile che tu sia uno dei tanti nella stessa situazione in cui tutto ciò che stai facendo è gettare spazzatura informativa che non è preziosa o rilevante per loro.

È qui che entra in gioco il content marketing, poiché questa strategia consiste nell'avere contenuti efficaci e pertinenti, qualcosa che parli al tuo pubblico e stuzzichi i loro interessi.

Se fatto bene, il content marketing può:

Attira clienti impegnati e fedeli

Il contenuto è un mezzo efficace per rispondere a qualsiasi domanda sui tuoi prodotti/servizi e soddisfare le esigenze dei tuoi clienti. Quando crei contenuti credibili, significativi e autorevoli che aiutano a risolvere problemi o educare una particolare nicchia in un campo, le persone probabilmente si fideranno di te e torneranno per saperne di più.

Contenuti informativi e coinvolgenti possono aiutare a costruire relazioni significative con i tuoi clienti. Da qui, possono trasformarsi rapidamente in fedeli sostenitori del tuo marchio.

Costruisci un marchio forte e credibile

I contenuti di qualità la dicono lunga e questo aiuta a rafforzare la reputazione del marchio dell'azienda in quanto mostra che sai di cosa stai parlando e ti colloca in una posizione di leadership. Avere clienti che garantiscono per te con una testimonianza è una delle migliori tattiche per incoraggiare potenziali acquirenti.

Questo perché i consumatori vorrebbero conoscere i tuoi prodotti/servizi prima di decidere di investire in essi. Mostrare recensioni buone, affidabili e degne di fiducia può anche aiutare a creare credibilità per il tuo marchio.

Riduci i costi di marketing

In generale, il content marketing è relativamente poco costoso e porta molti vantaggi alle aziende. Anche se ti costa tempo e fatica, scoprirai che prima lo fai, più velocemente vedrai i risultati desiderati. Ne varrà la pena.

Potenzia la SEO

Avere contenuti di qualità e seguire le migliori pratiche SEO può aiutare ad aumentare il volume di traffico. Migliori sono i tuoi contenuti, più è probabile che sarai in grado di attirare un pubblico più ampio. Gli utenti possono trovare facilmente i tuoi contenuti quando effettuano ricerche e, poiché hai pubblicato informazioni pertinenti, continueranno a tornare per saperne di più.

I contro dell'utilizzo del marketing dei contenuti

Se fai affidamento su tutti i tuoi sforzi di marketing solo sui contenuti, ci sono alcune precauzioni da notare:

Più difficile da implementare

Sempre più barriere all'ingresso rendono più difficile inserire i contenuti del tuo marchio in piattaforme esterne. Di conseguenza, sempre più esperti di marketing hanno difficoltà ad avere successo in strategie come la SEO off-site.

Potrebbe essere costoso e richiedere tempo

Anche se ho detto sopra che il content marketing è generalmente poco costoso, a volte può essere costoso. Il contenuto si basa molto sulla sua autenticità. Se hai intenzione di scrivere di qualcosa, devi assicurarti che sia autentico e accurato; ingredienti per contenuti di qualità.

Se non hai familiarità con una nicchia particolare, hai bisogno di più tempo per ricercare o considerare di coinvolgere produttori di contenuti esperti specializzati nella nicchia. Quest'ultimo potrebbe costarti di più, ma potenzialmente ridurre i costi e migliorare la tua credibilità a lungo termine.

Garantire la coerenza

Col passare del tempo, c'è questa tendenza per i marketer a concentrarsi solo sul voler portare il contenuto là fuori; tutto andrà bene. Quindi diventa la pubblicazione continua di flussi di contenuti infiniti senza coerenza. Molti commettono questo errore comune. Tieni presente che non è solo la consegna dei contenuti che conta, ma anche la qualità generale.

Inoltre, tieni presente che anche la pubblicazione di contenuti al momento giusto fa la differenza, quindi assicurati di tenere traccia dei dati che si adattano ai dati demografici del tuo pubblico.

Cos'è l'Influencer Marketing?

Il concetto di influencer marketing sfrutta la portata di un influencer esistente che ha già costruito un ampio seguito e una forte reputazione in una particolare nicchia. Questo aiuta a supportare il tuo marchio e ad approvare i tuoi prodotti/servizi per aumentare la consapevolezza del tuo marchio e aumentare le vendite.

Fonte: l'influencer marketing dovrebbe crescere per un valore di $ 13,8 miliardi nel 2021

Nonostante le preoccupazioni iniziali sul fatto che il marketing degli influencer possa precipitare a causa del Covid-19, in realtà è aumentato. Dopotutto, le persone ora trascorrono molto più tempo online rispetto al passato, quindi in un certo senso, il Covid-19 ha contribuito ad accelerare la crescita del marketing degli influencer nel 2020 e si stima che continuerà nel 2021.

È noto che i clienti si fiderebbero dei consigli di una terza parte piuttosto che di te come marchio stesso. In quanto tali, gli influencer possono essere una terza parte che aiuterà a spargere la voce sul tuo prodotto o servizio. Ovviamente, dovrai identificare il tuo pubblico di destinazione per definire meglio i tuoi influencer.

In breve, il tuo marchio deve essere comunicato e promosso dalla personalità giusta che abbia familiarità con il tuo settore, abbia la giusta autorità intorno al tuo marchio e quindi costruisca i contenuti giusti nella tua comunità.

L'influencer marketing deve essere dinamico e, se fatto bene, può:

Aumenta la consapevolezza nel tuo marchio

Gli influencer hanno un'alta percentuale di coinvolgimento poiché la maggior parte ha seguaci ardenti. Possono farlo senza la necessità di utilizzare eccessivamente le presentazioni di vendita o pubblicitarie in tali interazioni. L'obiettivo è più quello di avviare una conversazione amichevole, non concentrarsi solo sulle conversioni.

Tanto per cominciare, gli influencer hanno già un forte sostegno di follower. Si fidano dei suggerimenti e del punto di vista dell'influencer, quindi qualunque cosa l'influencer condivida, è probabile che andrà bene e anche loro si fideranno.

Puoi sfruttare questo e aumentare l'autorità del tuo marchio aumentando la sua percezione quando i follower degli influencer interagiscono con i contenuti del tuo influencer di marca.

La chiave per avere successo nel marketing degli influencer è collaborare con gli influencer pertinenti e giusti . Fondamentalmente, persone che hanno la tua stessa nicchia, hanno un gruppo di follower reali e pubblicano contenuti genuini.

Aumenta la copertura del marchio

Puoi conquistare nuovi mercati, a cui potresti trovare difficile attingere in primo luogo. Sapevi che la maggior parte delle persone cerca recensioni e consigli prima di decidere di acquistare? I canali social sono spesso le loro risorse di riferimento.

Ricorda di prestare maggiore attenzione al tuo coinvolgimento con ciascun influencer poiché spesso hanno caratteristiche diverse. In questo modo, aumenteranno le possibilità che il tuo marchio ottenga una maggiore visibilità.

Consolida la fiducia dei clienti

Un influencer può produrre contenuti accattivanti che circondano il tuo marchio o prodotto se si fida del tuo marchio o prodotto. In quanto tali, i loro follower, dopo essersi imbattuti in questo contenuto, probabilmente ci crederebbero e, quindi, anche al tuo marchio.

Per farlo, dovrai convincere gli influencer che vale la pena promuovere il tuo servizio/prodotto sui social media. Invitali a provare personalmente il tuo prodotto/servizio. Ovviamente, dovrai spiegare cosa costituisce la tua proposta di vendita unica o proposta di valore.

Qualunque cosa dicano gli influencer diventano recensioni autentiche e autentiche poiché le hanno provate personalmente. Gli influencer vendono esperienze e, poiché queste sono reali e autentiche, i clienti possono relazionarsi rapidamente e fidarsi dei loro consigli.

Gli influencer conoscono il loro pubblico

Dal momento che gli influencer dedicano il loro tempo a postare e chattare con il loro pubblico, avrebbero instaurato una "relazione personale con loro". Pertanto possono manovrare e catturare l'attenzione della loro nicchia più velocemente e facilmente. Inoltre, gli influencer comprendono meglio il mercato. In quanto tali, potrebbero aiutarti a strutturare la tua strategia generale e anche il contenuto.

Aumenta il potenziale di ricerca

Gli influencer hanno un'autorità di dominio (DA) elevata. Muoversi per coinvolgere gli influencer chiave è utile, soprattutto quando ti collegano e ti menzionano nei loro contenuti sui social media. Molti influencer saranno in grado di trasmettere una buona quantità di link power, aiutandoti a ottenere traffico e backlink di qualità che possono aiutare con il tuo sforzo SEO.

Aumenta il ritorno dell'investimento (ROI)

Il 67% degli intervistati misura il ROI delle proprie campagne di influencer (Fonte: Influencer Marketing Hub)

Molti credono di poter migliorare i loro guadagni sfruttando l'influencer marketing. Ecco perché circa il 67% delle aziende misura il proprio ROI da tali campagne. Si paga davvero.

I contro dell'utilizzo dell'Influencer Marketing

Tuttavia, l'influencer marketing non è perfetto e ci sono aree che devi considerare attentamente. Alcuni di questi includono;

Lo stigma della lealtà cieca

Anche se ho detto che i follower si fidano dei loro "idoli" e li "seguiranno" implicitamente, le cose sono cambiate poiché la maggior parte tiene qualsiasi prodotto o servizio a un controllo più accurato. Quindi, questo significa che c'è un segmento equo che non sarà influenzato da ciò che può essere percepito come lealtà cieca.

Il pubblico può misurare il tuo marchio rispetto al metro che hanno per l'influencer. Pertanto, avrai il tuo lavoro ritagliato per assicurarti che tutto sia fatto bene e tutte le informazioni pertinenti vengano trasmesse in modo corretto e accurato.

Aspettative irrealistiche nell'impegno

Un numero enorme di follower di solito può denotare credibilità e affidabilità, ma potrebbe non essere sempre così. Ci sono molte forze imprevedibili in gioco poiché la popolarità di un influencer dipende fortemente dalle molte aspettative e caratteri diversi di questi seguaci.

Pertanto, è pertinente promuovere un coinvolgimento significativo e costruire relazioni con tatto e continuamente con i follower per garantire la fedeltà.

Costi più elevati coinvolti

Coinvolgere un influencer non è economico. Ciò è confermato dalle aziende che hanno saltato sul trend dell'influencer marketing. Molti hanno speso miliardi di dollari solo sulla piattaforma Instagram. Quindi, potresti voler guardare opzioni più economiche. C'è un pool ancora più ampio di influenze con un pubblico più piccolo che può essere interessante da considerare.

Content Marketing vs Influencer Marketing

Anche se sono diversi, come puoi vedere sopra, i loro obiettivi rimangono essenzialmente gli stessi. Entrambe sono strategie praticabili e possono completarsi a vicenda. Non deve essere una strategia o l'altra, poiché l'influencer marketing può essere una solida aggiunta alla tua strategia di contenuto complessiva se fatto bene.

Quindi, non si tratta tanto di contrapporre i contenuti all'influencer marketing; è più il modo in cui possono lavorare insieme e completarsi a vicenda per creare l'effetto a catena necessario, migliorando la consapevolezza, la portata e la visibilità del marchio, che a sua volta possono aumentare le vendite, la generazione di contatti, la fiducia e la credibilità.

Qual è per te?

Ci sono quasi 4,9 miliardi di utenti Internet a livello globale, ovvero più del 60% della popolazione mondiale. Questo è, senza dubbio, un mercato enorme a cui puoi attingere. Molti hanno registrato un grande successo costruendo prima una base di contenuti e poi ampliandola con l'influencer marketing. In breve, l'influencer marketing integra il content marketing.

Il contenuto dovrebbe sempre essere la tua linea di base. Una volta creata quella solida base di contenuti, gli influencer possono aiutare a generare vittorie rapide e solide. Qualunque cosa sia, l'influencer marketing ha bisogno di contenuti per prosperare. Se non hai i contenuti giusti, come può un influencer promuovere con successo il tuo marchio, prodotti o servizi?

Ottenere la persona giusta che si adatta al tuo marchio è l'inizio di una campagna di successo. Successivamente, mantieni aggiornati i tuoi contenuti e mantieni il tono e la messaggistica corretti in modo coerente. Essere in grado di accedere a influenze di vari livelli su piattaforme diverse è importante.

Conclusione

Come puoi vedere, l'influencer marketing e il content marketing sono praticamente gli stessi. Non differiscono molto fondamentalmente. Vanno di pari passo. Il contenuto buono e di qualità è la chiave del successo in qualsiasi iniziativa di marketing .

Ci vuole un approccio molto olistico per guidare un branding efficace e la voce degli influencer aiuta. Gli influencer hanno un pubblico già pronto e possono aumentare rapidamente il tuo marchio di diversi livelli. Entrambe le strategie potenti e se usate correttamente possono dare risultati incredibili.

Circa l'autore

Jason è l'outreach manager e il marketing digitale di WebRevenue.io , una società che fornisce marketing digitale per startup e attività online. Jason ama scrivere sul blog della sua esperienza nel web marketing.