20 esempi di marketing del concorso che dimostrano che il vecchio modo di generare lead è rotto

Le "risorse" gratuite fanno schifo...

Beh, non proprio, ma non sono efficaci come una volta.

La nostra capacità di attenzione diminuisce di giorno in giorno e nessuno ha il tempo di leggere il tuo eBook.

È una progressione naturale del valore percepito:

• Fase 1: vale la pena pagare qualcosa : un eBook. Quando lo paghi, leggi fino all'ultima parola, prendi appunti e metti in atto le cose.
• Fase 2: La stessa cosa non vale più la pena pagare, ma rinuncerai alle tue informazioni di contatto per ottenerla. Quando lo ottieni, avrai comunque il tempo di leggere velocemente, annotare alcuni punti e mettere in atto qualcosa.
• Fase 3: quel popup ti dà fastidio, ma se lo vedi abbastanza volte rinuncerai al tuo indirizzo email per scaricare l'eBook. Quando lo fai, non aprirai nemmeno l'e-mail con l'eBook. Sulla remota possibilità di fare aperto che la posta elettronica, non lo leggerà e si occuperà di raccogliere la polvere sul tuo desktop.
• Fase 4 (dove siamo ora): Perché dovresti scaricare un eBook? Ci sono comunque informazioni più approfondite sul loro blog e quel popup ti dà fastidio. In effetti, potresti non tornare su questo sito web.

Pensaci un attimo... sei nella fase 4, non è vero che non vuoi scaricare un ebook, anche se trovi l'argomento pertinente e interessante? Allora perché la tua azienda offre ancora noiosi incentivi per acquisire lead?

Le persone sono immuni a questo tipo di lead generation perché l'hanno visto fin troppo prima.

La cosa bella per te è che i tuoi concorrenti si affidano ancora a queste tattiche obsolete per attirare lead, così puoi distinguerti facendo qualcosa di diverso.

I concorsi sono un modo interattivo per catturare l'attenzione del pubblico, stuzzicare il suo lato curioso e convincerlo a consegnare le informazioni di contatto.

I concorsi sono un modo interattivo per catturare l'attenzione del pubblico, stuzzicare il suo lato curioso e convincerlo a consegnare le informazioni di contatto.

Il resto di questo articolo fornirà un elenco di esempi di marketing contest ad alte prestazioni che ti aiuteranno a utilizzare i concorsi come un modo per acquisire nuovi lead.

Concorsi basati su eventi

Gli eventi chiave che si verificano durante tutto l'anno sono grandi opportunità per organizzare un concorso e coinvolgere il tuo pubblico. Sono attuali e degni di nota che suscitano l'interesse delle persone e le persuade a partecipare.

Ecco 4 esempi di marketing del concorso incentrati su un evento:

1. Halloween

Questo concorso sfrutta al massimo Halloween offrendo ai partecipanti una "notte horror da brivido". In questo esempio, il premio include secchielli di popcorn, un buono Netflix, DVD horror, dolci di Halloween, decorazioni e costumi.

Se stavi già pianificando una serata al cinema di Halloween, perché non provare a vincere questo concorso?

2. Pasqua

Quale modo migliore per generare interesse nel periodo pasquale di una buona caccia alle uova di Pasqua alla moda! Questo concorso riprende una tradizione popolare e la porta nel mondo digitale lasciando una scia online che porta alle ricette di Pasqua.

3. San Valentino

Il giorno dell'amore, San Valentino, è un'opportunità di concorso perfetta per qualsiasi attività che avvicini le coppie. Che tu possieda un ristorante, vendi fiori online o sia un gioielliere, come nell'esempio qui sotto, questo concorso basato su eventi è destinato a generare interesse e lead.

4. Compleanno

L'unico problema con i concorsi come gli esempi precedenti è che i tuoi concorrenti potrebbero sfruttare gli stessi eventi per organizzare i propri concorsi. Un evento unico per la tua attività è il tuo "compleanno". Il giorno in cui hai iniziato come impresa.

Ecco un esempio di un'attività che coinvolge clienti fedeli con un concorso per il 12° compleanno e un generoso sconto online:

Sondaggi/Scegli un premio

Un sondaggio è un modo interattivo per ottenere informazioni preziose dai tuoi potenziali clienti ponendo loro semplici domande a scelta multipla. Queste informazioni possono darti informazioni sulle loro opinioni, desideri e interessi. Oppure puoi utilizzare questa strategia per incoraggiare i partecipanti al concorso a "Scegli un premio", che è una tattica popolare per aumentare le conversioni.

Ecco 5 esempi di contest marketing che utilizzano i sondaggi per coinvolgere i partecipanti:

5. Cucine

Questo esempio di concorso creativo delle cucine Thermador incoraggia i partecipanti a votare per il design della cucina che si adatta al loro stile con la possibilità di vincere fino a $ 500 in premi. Un ottimo modo per ottenere feedback generati dagli utenti dai tuoi clienti.

6. Essere genitori

Con sei scelte di premi, questo concorso di sondaggi di Practical Parenting mostra come puoi utilizzare questa forma di marketing interattivo per scoprire quali prodotti è più probabile che i tuoi clienti acquistino.

7. Appuntamento notturno

Di seguito è riportato un esempio di concorso che combina l'attrazione basata su eventi di San Valentino con l'interattività di un sondaggio. Chi non vorrebbe scegliere il proprio regalo? Soprattutto quando le opzioni sono spettacoli perfetti per l'appuntamento notturno di San Valentino.

8. Festa del papà

A partire dalla strategia di concorso ibrida utilizzata di seguito è un esempio di Tools Today, che è salito sul carro della festa del papà per organizzare un concorso a premi per i propri utensili elettrici.

9. Barbecue in giardino

Prima di chiudere la sezione sui sondaggi, diamo un'occhiata a un altro esempio del fornitore di gastronomia gourmet Abeles & Heymann. A differenza della maggior parte dei concorsi che regalano il prodotto principale di un'azienda, questo concorso ha dimostrato la vera comprensione dell'azienda nei confronti dei propri clienti regalando premi che completano la loro offerta principale (salumi).

omaggi

Un giveaway è un modo interattivo e divertente per attirare lead offrendo loro la possibilità di vincere un premio con un alto valore percepito. Il vincitore viene solitamente scelto a caso da un pool di partecipanti.

Ecco 5 esempi di marketing del concorso che sfruttano gli omaggi:

10. Vacanze

Tutti conoscono i premi legati ai viaggi. I marketer usano da decenni le vacanze per invogliare a partecipare al concorso. Sono premi universalmente attraenti per i quali puoi quasi garantire che le persone rinunceranno ai loro dettagli.

Il principale svantaggio di avere biglietti aerei, soggiorni in hotel o altri viaggi, come premio in palio, è che sono piuttosto generici e non restringono davvero il pubblico di destinazione. A meno che, ovviamente, non ti trovi nel settore dei viaggi come nell'esempio del concorso qui sotto per un viaggio in Europa, sponsorizzato da Topdeck, Etihad, Busabout, Travel Money e Student Flights.

11. Cena

Un altro premio in palio del concorso collaudato è un buono per la cena. Tutti escono a cena di tanto in tanto, quindi perché non dovrebbero volerlo fare gratis? Di seguito è riportato un esempio di questo approccio utilizzato dal "Twisted Fork".

12. Abbonamento alla palestra

L'azienda britannica di abbigliamento sportivo Long Tall Sally ha utilizzato il concetto di un premio del concorso complementare regalando un abbonamento a una palestra, piuttosto che la facile vincita di regalare prodotti gratuiti. Questo esempio è unico perché hanno incorporato il modulo di iscrizione al concorso sul loro sito Web di e-commerce, anziché utilizzare una pagina di destinazione autonoma.

13. Carta regalo

Successivamente, abbiamo un omaggio gestito da un negozio di alimenti freschi e alimentari che offre una carta regalo da $ 20. Questo pezzo di marketing del concorso viene utilizzato per incoraggiare le iscrizioni al club di messaggistica SMS dell'azienda. Se hai intenzione di fare acquisti in questo negozio, $ 20 di sconto sul tuo prossimo conto della spesa è un prezzo interessante. E quel prezzo vale ogni centesimo per il supermercato perché ora possono inviarti offerte e offerte via SMS, un canale di marketing estremamente potente.

14. paternità

Per concludere questa sezione dell'articolo sugli omaggi vale la pena guardare un esempio leggermente diverso. Le lotterie e gli omaggi sono noti per regalare prodotti, carte regalo o servizi gratuiti, ma che ne dici della paternità? Hay House Australia è diventata creativa con il premio del concorso offrendo una borsa di studio per l'autore al vincitore.

Quiz o curiosità

I quiz e i concorsi a quiz sono un ottimo modo per creare una connessione personale con i tuoi clienti. I partecipanti possono scegliere il proprio viaggio, mostrare la propria personalità e quindi condividere le proprie risposte con amici e familiari. Hanno una viralità incorporata quando si tratta di condividere!

Ecco 6 esempi di marketing del concorso che portano i partecipanti in un viaggio utilizzando quiz e domande trivia:

15. Avventura per animali domestici

Per questo quiz, Sebago Brewing Company ha collaborato con Planet Dog per porre domande mirate ai proprietari di cani nel Maine sul loro stile di vita. Il quiz è visivo e davvero facile da completare, inoltre cattura molte informazioni preziose sui potenziali clienti.

16. Ricotta

Di seguito vedrai che KitchenAid ha adottato un approccio bizzarro al suo concorso sulla ricotta. Attinge al desiderio innato degli esseri umani di associarsi con altri che hanno simpatie e antipatie simili.

17. Buono regalo Amazon

Il prossimo concorso del Rasmussen College offre una carta regalo Amazon, che potrebbe anche essere un premio in denaro! Hanno sbagliato dalla parte della semplicità con questo quiz, ma il contenuto è molto specifico e su misura per il loro pubblico di destinazione.

18. Quiz sul campeggio

Questo esempio di quiz di Holiday Parks New Zealand fa un ottimo lavoro nel qualificare i partecipanti ponendo domande specifiche e mirate a cui solo un certo tipo di persona sarebbe in grado di rispondere.

19. Cena delle feste

Jarlsberg utilizza un quiz fotografico breve e nitido per il loro concorso di seguito. In modo simile al quiz sulla ricotta di KitchenAid, questo attinge alla psicologia umana dell'associazione. Non vorresti scoprire che tipo di organizzatore di una cena di festa sei?

20. Quindi pensi di poter ballare

Ultimo ma non meno importante, abbiamo un esempio di marketing del concorso dal popolare programma televisivo "So You Think You Can Dance". Il premio è un pacchetto evento VIP per lo spettacolo e il quiz è un rapido clic sull'immagine, un quiz a 3 opzioni, che è super facile da completare. Per non parlare del fatto che sembra anche visivamente sbalorditivo.

Conclusione

I concorsi forniscono un modo interattivo per coinvolgere il tuo pubblico, raccogliere lead e aumentare la tua presenza digitale. Sono un aggiornamento significativo delle tattiche di generazione di lead obsolete come i download di eBook.

Ma non è necessario provarli tutti. Invece, usali come ispirazione per trovare il tipo di concorso che si collegherà con il tuo pubblico.

Quale esempio di marketing contest ha attirato la tua attenzione?