Come convincere la leadership perché non possono ignorare la SEO

Bene, è il 2023 e stiamo ancora cercando di convincere le aziende che SEO non è solo un acronimo di fantasia per "alcune opzioni extra".

È come cercare di insegnare nuovi trucchi a un vecchio cane, tranne per il fatto che il cane è un business e il trucco è "non essere invisibile nei risultati dei motori di ricerca".

Certe cose non cambiano mai.

Non è colpa della dirigenza dell'azienda. Nella maggior parte dei casi, sono a conoscenza della SEO. Tuttavia, alcuni non capiscono il valore che può portare.

Questo è un problema quando ci sono budget concorrenti e il fascino di altre strategie di marketing più familiari.

Probabilmente l'hai già sentito prima, ma educare la leadership sulla SEO è una delle cose più importanti che puoi fare per convincerli del valore della SEO.

Ciò significa che devi mostrare come la SEO sia un'iniziativa strategica per qualsiasi azienda e meriti un posto a tavola.

Ecco i passaggi che puoi intraprendere per aiutare la leadership a capire perché non possono ignorare la SEO e perché dovrebbero essere entusiasti.

1. Definisci la SEO

A seconda del tipo di azienda con cui hai a che fare, potresti dover iniziare con le basi.

Ciò significa spiegare cosa fa effettivamente la SEO e come può supportare gli obiettivi di marketing di base.

Una spiegazione può essere qualcosa di semplice come:

• Che cos'è la SEO: la SEO migliora un sito Web in modo che funzioni meglio nei risultati dei motori di ricerca.
• Il vantaggio della SEO: il vantaggio della SEO è generare traffico più mirato al sito web.
• L'obiettivo della SEO: l'obiettivo della SEO è in definitiva quello di ottenere maggiori entrate per l'azienda grazie alla capacità del sito Web e dell'azienda di convertire i lead provenienti dai risultati di ricerca.

2. Spiega il valore della SEO

Con i concetti di base fuori mano, puoi approfondire il motivo per cui un'azienda non può ignorare i motori di ricerca come canale di marketing.

I seguenti concetti possono aiutare:

Il tuo pubblico di destinazione utilizza un motore di ricerca

Google elabora 5,9 milioni di ricerche al minuto. Non è una questione se le persone sono sui motori di ricerca.

Si tratta di collegare i punti tra le ricerche che le persone fanno ei vantaggi per l'azienda.

Mostra alla leadership come le persone cercano le cose che l'azienda fornisce (un po 'di dati sulle parole chiave qui possono aiutare).

Quindi, spiega come la SEO supporta il percorso del cliente. Ad esempio:

• Il 71% delle persone si è rivolto ai motori di ricerca per la scoperta e il 74% li ha utilizzati per considerazione/acquisto, secondo la ricerca di Forrester.
• Secondo i dati di Google, il 43% degli acquirenti di beni di consumo ha utilizzato la ricerca nel proprio percorso di acquisto per ispirarsi, navigare o fare ricerche.

La tua concorrenza sta beneficiando dei motori di ricerca – e tu no

Invitali a guardare i siti Web che vengono visualizzati quando le persone cercano ciò che offre l'azienda.

Spiega loro la quantità di traffico che stanno potenzialmente ottenendo dall'essere visibili nei risultati di ricerca.

Cita studi che dimostrano quanto traffico di ricerca organico è possibile assicurandosi i primi posti, come questo, questo e questo.

Quindi spiega in che modo questo traffico può generare entrate.

Ad esempio, in cinque settori, il canale di ricerca organico ha contribuito alla maggior parte delle entrate con una media del 44,6%, ha rilevato la ricerca BrightEdge.

E le aziende B2B, in particolare, hanno generato il doppio delle entrate dalla ricerca organica rispetto a qualsiasi altro canale.

Quindi la domanda successiva alla leadership è: vorresti un pezzo di torta o no?

I tuoi annunci digitali sono importanti, ma cosa succede se li disattivi?

Gli annunci digitali sono i preferiti di molti programmi di marketing. Più del 60% della spesa digitale è destinata ai canali a pagamento, una ricerca Gartner del 2022.

Nel marketing sui motori di ricerca, gli annunci a pagamento, se fatti bene, possono garantire un primo posto nei risultati di ricerca e offrire una gratificazione quasi istantanea.

E mentre gli annunci pay-per-click (PPC) hanno il loro posto, dovrai mostrare alla leadership come mettere tutte le uova nello stesso paniere non è una strategia intelligente.

Spiega cosa accadrebbe se dovessero disattivare i propri annunci (ovvero scomparissero completamente dai risultati di ricerca).

Ora confrontalo con i risultati che possono vedere dal SEO.

Sì, di solito c'è un investimento iniziale maggiore per far funzionare le cose, e sì, possono essere necessari mesi (in media sei mesi) per vedere i risultati.

Ma una volta che inizi a realizzare quei risultati, sei il proprietario di quel traffico, il che significa che nessuno può portartelo via per mancato pagamento.

Alcune pagine Web che hanno creato valore nel tempo grazie alla SEO continuano a portare quantità crescenti di traffico a un sito Web negli anni a venire.

3. Sfata i miti SEO comuni

Anche se la leadership inizialmente vede il valore, potrebbe essere scettica. Ci sono molte convinzioni SEO comuni che sono false.

Ora hai la possibilità di affrontare tutti i punti deboli percepiti che hanno in testa.

Eccone alcuni:

Mito: "La SEO è inaffidabile"

Forse i membri del gruppo dirigente sono stanchi dei titoli del traffico del sito Web che svaniscono dall'oggi al domani a causa di un aggiornamento dell'algoritmo.

Potrebbero essere cauti nell'investire tempo e risorse in qualcosa percepito come instabile. Ecco perché è importante riformulare il modo in cui la leadership pensa agli aggiornamenti degli algoritmi.

Quindi ecco alcuni punti di discussione:

• Il lavoro del SEO non è battere l'algoritmo. Non sapremo mai esattamente come funziona l'algoritmo e non è necessario. Dobbiamo solo creare un ottimo sito Web utilizzando le migliori pratiche SEO ed essere "meno imperfetti" rispetto ai nostri concorrenti. Questo ci aiuterà a superare meglio qualsiasi tempesta algoritmica. Consulta il mio articolo su come sopravvivere a un aggiornamento principale di Google e ottenere di più.
• Google in genere fornisce un avviso per gli aggiornamenti principali. Se qualcosa di veramente grande è all'orizzonte, Google di solito dà tutto il tempo per prepararsi. Una buona strategia SEO rimane al passo con tutti i potenziali cambiamenti e risponde di conseguenza.

Un'ultima nota da portare a casa: come investire nel mercato azionario, la SEO è una strategia a lungo termine con inevitabili alti e bassi. Ma rimanerci a lungo consente ai siti Web di raccogliere i frutti.

Mito: "La SEO è una cosa che si fa una volta sola"

I responsabili delle decisioni a volte possono erroneamente credere che la SEO sia semplicemente una questione di spuntare alcuni elementi su una lista di controllo e chiamarla un giorno.

Niente è più lontano dalla verità.

Assicurati che la leadership sappia che stanno investendo in una strategia a lungo termine... come per l'intero ciclo di vita di un sito web.

Come strategia aziendale in un ambiente complesso e in continua evoluzione (i risultati della ricerca cambiano, la concorrenza cambia, l'economia cambia e così via), la SEO è sempre attiva, gestendo in modo proattivo le cose che possiamo anticipare e reagendo con competenza alle cose fuori dal nostro controllo.

Come afferma l'ex googler Kaspar Szymanski:

“Alle conferenze di settore, i partecipanti sentono dire che è importante “farlo bene” per classificarsi. Questo è vero, ma non del tutto esatto. Come qualsiasi altro investimento aziendale in attività, nel tempo quello stesso investimento inevitabilmente svanirà.

Le migliori pratiche del passato diventano obsolete o addirittura obsolete. Per tenere il passo con la concorrenza, specialmente nelle nicchie più redditizie, la SEO deve essere considerata uno sforzo continuo con scatti pianificati e periodici di maggiore attività programmati in anticipo.

Alcuni fattori come la rappresentazione dello snippet, che hanno un impatto diretto sull'esperienza utente e sui segnali, devono essere continuamente monitorati e migliorati. Lo stesso vale per le prestazioni della pagina, che ancora una volta sono direttamente responsabili di come gli utenti sperimentano il sito web.

Altri fattori, come la gestione delle passività del backlink, possono richiedere solo controlli saltuari e far parte di un audit SEO annuale on e off-page”.

In altre parole, un approccio casuale alla SEO non produrrà risultati.

Dai un'occhiata al mio articolo su come implementare la SEO, anche di fronte a sfide comuni, per saperne di più.

Mito: "Non puoi misurare la SEO"

Gli annunci digitali hanno rovinato la SEO in termini di dove i dirigenti vogliono spendere i loro budget.

La gratificazione immediata di pagare per un annuncio e vedere un risultato diretto è inebriante.

In precedenza, ho spiegato come il traffico può trasformarsi in entrate. Questo è un concetto importante.

Tuttavia, vuoi anche assicurarti che la leadership comprenda il lavoro del SEO e come si collega ad altri concetti importanti come trasformare il traffico in entrate.

Il modo migliore per misurare il successo della SEO è il traffico verso un sito web.

Lasciatemelo ripetere: il modo migliore per misurare il successo della SEO è il traffico verso un sito web.

Per misurare, l'azienda dovrà tenere traccia del numero totale di visitatori del sito Web dal traffico di ricerca organico e assicurarsi che abbia registrato una crescita positiva nel tempo.

Ma per quanto riguarda le conversioni? È qui che diventa complicato.

Ecco il punto: il lavoro del SEO è indirizzare il traffico. È compito di un sito web/azienda convertire quei visitatori.

Un buon programma SEO:

• Attira traffico mirato.
• Crea una buona esperienza utente in modo che i visitatori abbiano maggiori probabilità di convertire.
• Monitora la conversione proveniente dal traffico organico.

Ma la leadership deve sapere che, entrando in un programma SEO, per raccogliere i maggiori frutti, dovrà investire per rendere più facile la conversione di un lead.

Considera tutti i fattori che contribuiscono alla conversione di un lead: un sito Web ottimizzato per la conversione, il processo di vendita dell'azienda, il prezzo di prodotti o servizi, le caratteristiche del prodotto o del servizio, ecc.

Tutte queste cose sono fuori dalle mani di un team SEO. E quindi la leadership deve capire chiaramente che il traffico qualificato è la metrica più importante per mostrare il successo SEO.

Sì, vorranno sempre sapere quali risultati possono vedere alla fine.

Puoi venire armato di casi di studio di siti Web o aziende simili per mostrare cosa potrebbero aspettarsi.

E puoi spiegare come utilizzare piattaforme come Google Analytics per vedere come il canale di ricerca organico contribuisce ai lead e alle vendite per l'azienda.

Ci sono sempre calcoli che puoi usare per stimare i risultati SEO.

4. Pilota un progetto

A volte, la prova è nel budino.

Suggerisci di pilotare un progetto SEO se sei arrivato abbastanza lontano con il team di leadership da suscitare il loro interesse.

Prendi in considerazione l'idea di iniziare con un audit SEO tecnico approfondito. Questo mostrerà loro tutti i problemi del sito Web che ostacolano il successo dei motori di ricerca.

Quindi, chiedi loro di impegnarsi a implementare gli elementi con la massima priorità.

Mentre i risultati di questi sforzi si stanno concretizzando, puoi pensare a un'iniziativa SEO che potrebbe supportare un gruppo chiave o un obiettivo aziendale per l'azienda.

Forse è una riprogettazione del sito Web, un nuovo prodotto o servizio o qualcos'altro. Traccia una strategia SEO per aiutare quel team o iniziativa ad avere più successo.

A volte piccole vittorie portano a un maggiore impegno per la SEO a lungo termine.

Guida i decisori verso la decisione giusta

In un mondo in cui i canali di marketing competono sempre per il budget, devi aiutare a rendere più facile per il team di leadership la decisione di investire in SEO.