10 esempi memorabili di copywriting (e perché convertono)

"Falla semplice. Rendilo memorabile. Rendilo invitante da guardare. Rendilo divertente da leggere”. – Leo Burnett

Un buon copywriting è difficile. Un ottimo copywriting è davvero difficile.

Ecco perché così tanti copywriter conservano un file di scorrimento, una raccolta di esempi di copia collaudati per ispirarli quando il blocco dello scrittore colpisce.

In questo post, riceverai 10 esempi di copywriting memorabili da aggiungere al tuo file di scorrimento e scoprirai perché ognuno funziona così bene.

Continua a leggere per fantastici esempi di copia da:

1. Campo base
2. Rolls Royce
3. Bevande innocenti
4. Ricola
5. Volkswagen
6. Ciao Denim
7. Lungomare
8. Pepsodente
9. RXBar
10. Moz

1. Conosci i punti deboli dei tuoi clienti e come li risolvi (Basecamp)

L'attuale homepage di Basecamp (Fonte)

C'è un motivo per cui Basecamp è noto per il loro sito Web e la copia di vendita. Usano un linguaggio chiaro, semplice e colloquiale, lo stesso tipo di linguaggio che usano i loro clienti quando parlano e pensano alla loro attività.

Questa copia segue una formula di copywriting senza tempo: PAS , o Problema, Agitazione, Soluzione. PAS funziona così:

1. Problema: esponi chiaramente il punto dolente del tuo cliente. Qui, il punto dolente è la disorganizzazione. Basecamp utilizza un linguaggio vivido nella sezione "Prima di Basecamp" per mostrare che sanno cosa sta succedendo nella testa dei clienti.
2. Agitazione: gira il proverbiale coltello rendendo la tua copia più emozionante. Prima di offrire una luce alla fine del tunnel, il tuo prodotto, fai in modo che il tuo lettore lo desideri ancora di più. Basecamp sottolinea quanto sia stressante non avere una gestione del progetto in atto.
3. Soluzione: finalmente puoi introdurre l'antidoto al dolore dei tuoi clienti! Puoi quasi sentire il sollievo e il "senso di calma" attraverso il linguaggio utilizzato da Basecamp nella sezione "Dopo Basecamp".

“Per usare PAS quando scrivi la tua copia, inizi semplicemente con il problema. Quindi esamina quel problema in modo che il tuo lettore non possa fare a meno di sentirlo. Poi, quando hanno voglia di sollievo, presenta la soluzione". – Joanna Wiebe

Come bonus, Basecamp include alcune prove sociali sotto il loro invito all'azione: se oltre 5.000 altre società si sono iscritte nell'ultima settimana, deve essere piuttosto sorprendente, giusto?

2. Specificità e dettaglio (Rolls-Royce)

Questo annuncio Rolls-Royce è stato originariamente pubblicato nel 1958 sul New Yorker. (Fonte)

David Ogilvy ha scritto questo annuncio nel 1958. Perché è ancora ampiamente considerato uno dei migliori titoli di tutti i tempi?

Dettagli e immagini. Il titolo potrebbe dire: "La nuova Rolls-Royce è un'auto molto silenziosa". Ma il titolo scelto da Ogilvy – tratto direttamente dalla recensione dell'editore tecnico in The Motor – offre ai lettori un'esperienza sensoriale.

La copia del corpo aggiunge ancora più dettagli: "Ad esempio, gli ingegneri usano uno stetoscopio per ascoltare il rumore dell'asse".

"Questa macchina è tranquilla" è un'affermazione a cui il lettore può scegliere di credere o non credere. Ma se dici "abbiamo usato uno stetoscopio per ascoltare il rumore dell'asse", come può il tuo lettore non credere che l'auto sia silenziosa?

Puoi quasi sentire la pace e la tranquillità che derivano dalla guida di questa macchina. (E nell'America del dopoguerra, pace, tranquillità e lusso erano tutte cose che la classe superiore - il pubblico della pubblicità - bramava.)

La lezione: lasciare che il cliente dipinga un'immagine nella sua mente lo immerge nell'annuncio e rende il tuo prodotto più memorabile.

“Nelle mie pubblicità Rolls-Royce non ho fornito altro che fatti. Niente aggettivi, niente 'vivere graziose'”. – David Ogilvy

3. I tuoi valori sono i nostri valori (Bevande innocenti)

Se fai clic su "annoiato?" nella navigazione puoi vedere disegni, vecchie confezioni, video e foto del marchio. (Fonte)

La copia sul sito Web di Innocent Drinks, dalla navigazione alle descrizioni dei prodotti, è carina senza essere banale. "Cose che facciamo" è semplice e rilassato, come il loro marchio.

Ancora più importante, questa copia dice esattamente qual è il prodotto.

Inizia con una descrizione chiara: frullati a base di "frutta più pregiata". Quindi riconosce ciò che interessa ai loro clienti target: niente "cose ​​​​strane" come additivi o coloranti e aromi artificiali nel loro cibo. La copia indirizza subito quel punto, prima ancora che il lettore possa chiederselo.

Quando prevedi le obiezioni dei tuoi clienti, puoi affrontarle prima che abbiano la possibilità di preoccuparsi. Come dice il leggendario copywriter Joseph Sugarman, "Se ritieni che il tuo potenziale cliente possa sollevare alcune obiezioni quando descrivi un prodotto, allora solleva tu stesso l'obiezione".

Quando prevedi le obiezioni dei tuoi clienti, puoi affrontarle prima che abbiano la possibilità di preoccuparsi. Fare clic per twittare

Dimostra di sapere a cosa interessa il tuo pubblico e che il tuo marchio condivide questi valori. I clienti saranno più veloci a fidarsi di te e siamo tutti più propensi ad acquistare da persone (e marchi) di cui ci fidiamo.

4. Umorismo tagliente (Ricola)

"Assicurati che le buone notizie suonino come buone notizie" è uno slogan molto migliore per un marchio di caramelle per la tosse rispetto a qualcosa come "tossire meno". (Fonte)

Nel 2014 Ricola ha pubblicato una serie di annunci con esempi di come una tosse fuori luogo potrebbe rovinare il significato di una frase. Questo annuncio è:

• Divertente, soprattutto per un settore che spesso può essere noioso e tecnico
• Leggermente tagliente (senza essere offensivo)
• Riconoscibile
• Semplice
• Memorabile

L'annuncio mostra anche il prodotto, senza cercare di convincere il lettore che Ricola produce le migliori gocce per la tosse. Invece, combina la foto della confezione del prodotto riconoscibile con una copia memorabile. L'obiettivo. il gol? Per mantenere Ricola al centro della mente la prossima volta che qualcuno fa acquisti per le gocce per la tosse.

"Per i consumatori, in genere il vantaggio principale di ricordare i Distinctive Assets è spesso utilitaristico: aiutare quella persona a trovare il marchio con facilità quando si presenta un'esigenza futura, in cui quel marchio potrebbe essere la risposta". – Jenni Romaniuk, Creazione di asset distintivi del marchio

Includere la confezione (e utilizzare la stessa combinazione di colori in tutto l'annuncio) aiuta i consumatori a trovare il marchio una volta che sono in negozio alla ricerca di gocce per la tosse.

5. Comprendi il punto di vista dei tuoi clienti, quindi capovolgilo (Volkswagen)

L'auto punta verso il titolo per aiutare a dirigere gli occhi dei lettori. (Fonte)

Ad Age ha classificato questa iconica campagna VW del 1959 la "più grande campagna pubblicitaria del secolo".

Ecco perché.

Alla fine degli anni '50, gli americani amavano le muscle car. La Volkswagen ha sfidato l'agenzia pubblicitaria DDB a vendere il contrario: un'auto piccola, compatta e dall'aspetto strano. DDB ha raccolto la sfida condividendo i vantaggi tangibili di possedere un'auto più piccola:

• Consuma meno gas
• Assicurazione più economica
• Richiede meno manutenzione

Quando tutti in America pensavano in grande, DDB ha ribaltato il copione con un semplice slogan: "Pensa in piccolo". L'annuncio è stato stampato in bianco e nero, anche se gli annunci a colori erano lo standard. Questo, combinato con il semplice slogan e il design minimalista, ha fatto risaltare visivamente l'annuncio.

Nel suo libro Pre-Suasion , il noto psicologo Robert Cialdini scrive che: "Tutto ciò che attira l'attenzione focalizzata su di sé può portare gli osservatori a sopravvalutarne l'importanza".

La Volkswagen doveva attirare maggiore attenzione sulle auto più piccole, perché sapeva che avrebbe potuto aumentare le vendite una volta che le persone avessero considerato le loro argomentazioni. Ecco cosa ha ottenuto questo annuncio.

Per sorprendere i tuoi clienti, devi prima capire il loro punto di vista. Sovvertendo le loro aspettative, sia visivamente che verbalmente, puoi creare una campagna che rimanga nelle loro menti.

6. La semplicità incontra la personalità del marchio (Hiut Denim)

Copia da una versione precedente della home page di Hiut Denim

Copia dal sito web di Hiut Denim

Copia dalla homepage di Hiut Denim

La storia e i valori del marchio Hiut Denim si ritrovano bene nel loro sito Web, dallo slogan alla copia "La nostra storia".

Con copia come...

• “Fai bene una cosa”
• “Produciamo jeans. Questo è tutto. Nient'altro."
• “Produciamo i migliori jeans che possiamo. Non il maggior numero di jeans che possiamo.

... credi che Hiut Denim sappia cosa stanno facendo e che siano orgogliosi dei loro jeans. Dà loro credibilità e ti fa venire voglia di far parte di quello che stanno facendo.

I consumatori sono più intelligenti di quanto molti inserzionisti attribuiscono loro credito; sanno di essere stati venduti. Ecco perché la tua copia deve essere credibile; devi dimostrare perché vale la pena acquistare il tuo prodotto.

“Il consumatore non è un idiota; lei è tua moglie. Insulti la sua intelligenza se presumi che un semplice slogan e alcuni aggettivi insulsi la convinceranno a comprare qualsiasi cosa. Vuole tutte le informazioni che puoi darle. – David Ogilvy, Confessioni di un pubblicitario

Hiut Denim va oltre gli “aggettivi insulsi”: condividono informazioni reali sulla loro azienda, sulla qualità dei loro prodotti e sul lavoro che vi si svolge.

7. Lingua del cliente (Beachway)

"Se pensi di aver bisogno di riabilitazione, lo fai" è stato testato contro "La tua dipendenza finisce qui" e ha generato un aumento del 400% dei clic. (Fonte)

Questa copia per Beachway, un centro di riabilitazione e terapia delle dipendenze, ha portato a un aumento del 20% degli invii di moduli, anche se il modulo si trovava su una pagina di destinazione separata.

Per ulteriori informazioni su come scrivere una landing page ad alta conversione, dai un'occhiata a questa guida.

Cosa lo rende così efficace?

Viene estratto direttamente dalla lingua del cliente. La copywriter Joanna Wiebe ha scritto questo titolo sulla base di una recensione su Amazon di un libro sul superamento della dipendenza. L'uso delle stesse parole usate dai clienti attiva le loro rappresentazioni mentali esistenti, che li aiuta a organizzare le informazioni.

Anche in questo caso crea un forte senso di urgenza.

Suggerimento per professionisti: leggi le recensioni Amazon a 5 stelle (favorevoli), ma considera anche le recensioni Amazon a 3 stelle più misurate per scoprire cosa volevano davvero le persone quando acquistano un libro.

“Sai che ogni uomo ha costantemente una conversazione mentale con se stesso, il cui peso sono i suoi interessi: i suoi affari, i suoi cari, il suo progresso. E hai cercato di intervenire in quella conversazione con qualcosa che si adattasse ai suoi pensieri. – Robert Collier

In altre parole, l'utilizzo del linguaggio dei clienti ti consente di dire ciò che stanno già pensando. I tuoi clienti sanno che li capisci e la tua copia diventa immediatamente più credibile.

L'uso del linguaggio dei clienti ti consente di dire ciò che stanno già pensando. I tuoi clienti sanno che li capisci e la tua copia diventa immediatamente più credibile. Fare clic per twittare

Le recensioni online sono una miniera d'oro del linguaggio dei clienti, tra cui:

• Cosa gli è piaciuto del prodotto
• Il problema specifico che volevano risolvere con il prodotto
• In che modo il prodotto ha risolto il problema (o meno)
• Altre cose che avrebbero voluto che il prodotto includesse

Per saperne di più su come fare questo tipo di ricerca di mercato per la tua copia di marketing, dai un'occhiata a questo articolo.

8. Copia così convincente da insegnare al mondo a lavarsi i denti (Pepsodent)

Se hai letto questo annuncio e non ti sei passato la lingua sui denti, stai mentendo. O immune al potere della suggestione. (Fonte)

Prima che Claude Hopkins scrivesse questa copia nel 1929, il dentifricio Pepsodent non vendeva molto.

Come mai?

Perché solo il 7% delle persone si lavava i denti.

Hopkins aveva bisogno di raggiungere il pubblico più difficile da raggiungere: le persone "inconsapevoli".

Devi usare tattiche diverse per affrontare i punti deboli a seconda del livello di consapevolezza del tuo pubblico:

1. Ignaro
2. Consapevole del dolore
3. Consapevole della soluzione
4. Consapevole del prodotto
5. Più consapevole

Con un pubblico inconsapevole, Hopkins non poteva semplicemente parlare dei vantaggi del dentifricio. Nessuno sapeva che avevano nemmeno bisogno del dentifricio.

Per attirare l'attenzione, Hopkins ha scritto del "film" sui tuoi denti. Se ti passi la lingua sui denti, puoi sentirlo subito, ed è esattamente quello che fanno le persone dopo aver letto questo annuncio.

Questa copia intelligente:

• Ha ottenuto l'attenzione della gente
• Li ha resi consapevoli di un problema che non sapevano di avere
• Ha offerto loro una soluzione a quel problema

E ha funzionato: secondo The Power of Habit di Charles Duhigg, il 65% della popolazione si è lavato i denti (con Pepsodent!) entro un decennio dalla campagna.

9. Copia senza BS (RXBar)

Nessuna piccola lista di ingredienti stampata qui: RXBar fa degli ingredienti il ​​fulcro della loro confezione. (Fonte)

Con RXBar, sai esattamente cosa stai ricevendo. Il loro marchio apprezza la trasparenza e la semplicità, la stessa cosa che apprezzano i loro clienti ideali. Gli acquirenti attenti alla salute vogliono sapere esattamente cosa stanno mangiando, quindi RXBar glielo offre in primo piano sulla confezione.

Molte volte, sentirai i professionisti del marketing parlare di mettere in evidenza i vantaggi anziché le funzionalità. RXBar va contro questa saggezza: la loro confezione elenca solo le funzionalità.

Ma in un mercato saturo di prodotti trasformati e ingredienti impronunciabili, le caratteristiche sono i vantaggi: ingredienti semplici, facili da pronunciare, sani.

“La motivazione viene dall'interno e guida l'azione. Non è qualcosa che puoi fabbricare con la tua copia. Al contrario, il meglio che la tua copia può fare è attingere a ciò che guida i tuoi clienti e collegare la loro motivazione alla tua soluzione". – Jen Havice, Trovare il messaggio giusto

RXBar utilizza le caratteristiche del bar - i suoi ingredienti - per connettersi con la motivazione del proprio pubblico.

10. Rendili curiosi (Moz)

Più intelligente del mio modo? Dimmi! (Fonte)

Questa copia di Moz utilizza uno dei 5 principi di George Loewenstein per creare curiosità: implica che tu sappia qualcosa che il tuo pubblico non sa (ma vuole!). Moz conosce un modo più intelligente di fare SEO. E se clicco sul pulsante "Prova Moz Pro gratis", scoprirò di cosa si tratta.

Sotto il titolo, Moz ti dice la sua proposta di valore senza un sacco di gergo. Ogni team SEO vuole aumentare il traffico, le classifiche e la visibilità.

Una volta che sono stato catturato dal titolo e dalla copia, questa pagina fa bene altre 2 cose:

1. Riduce al minimo l'attrito con un pulsante CTA grande e chiaro
2. Risponde alle domande probabili senza che tu debba chiedere (sarà fastidioso annullare? Quanto costa?)

Esempio di copywriting per email bonus: riattivazione (Dollar Shave Club)

Questa email di ritorno dal Dollar Shave Club è... geniale.

L'email marketing di DSC vince per tre motivi:

1. Segmentazione : questa e-mail non viene inviata all'intero elenco di e-mail. Si spegne, automaticamente, agli abbonamenti cancellati.
2. Riga dell'oggetto dell'e-mail : "Hai visto qualcun altro?" Se lo vedo nella mia casella di posta, lo aprirò assolutamente.
3. Copia del corpo — La copia del corpo (e le immagini) si appoggia così pesantemente a ciò che è veramente un abbonamento DTC: una relazione. Non è la tipica email di marketing.

Poiché Dollar Shave Club continua a crescere, il loro investimento nelle loro e-mail continuerà a servire come fantastici esempi di copywriting. Iscriviti alla loro lista e-mail e tieni d'occhio le loro campagne di email marketing, in particolare le loro e-mail promozionali.

Conclusione: 3 regole da seguire per la copia killer

Con tutti questi esempi in mente (e nei file di scorrimento), ecco le 3 regole per creare una copia altrettanto efficace:

1. Chiarezza > intelligenza. Innanzitutto, vuoi che il tuo pubblico capisca la tua copia. Va bene essere divertenti, ma prima devi:

1. Fai in modo che le persone ti capiscano
2. Rendi le persone curiose
3. Prometti un vantaggio irresistibile

2. Usa un linguaggio colloquiale. Quando la tua scrittura suona come una persona che parla, specialmente quando usi le parole dei tuoi clienti, è più facile capire e credere.

Prova il test dello sgabello: diresti questa frase mentre sei seduto su uno sgabello, in un bar, a parlare con un amico? In caso contrario, rendilo più colloquiale. Le parole brevi e più comuni sono più facili da capire rispetto alle parole lunghe e gergali.

3. Identifica i punti deboli del tuo pubblico . Non puoi offrire una soluzione se non conosci il problema. Indirizza i punti deboli dei tuoi clienti in base al loro livello di consapevolezza:

• Inconsapevole: parla di ciò che fanno le persone come loro
• Consapevole del dolore: parla del dolore
• Consapevole della soluzione: parla delle opzioni per risolvere il dolore
• Consapevole del prodotto: condividi la proposta di valore del tuo prodotto
• I più consapevoli: mostra loro la tua offerta (caratteristiche, prezzi, ecc.)

Quindi segui la formula PAS per portarlo a casa:

• Dolore: esponi chiaramente il punto dolente del tuo cliente
• Agitazione: ruota il proverbiale coltello rendendolo più emotivo
• Soluzione: finalmente introduci l'antidoto al dolore dei tuoi clienti

Segui queste regole, mantieni un file di scorrimento in pila e non smettere di scrivere: sarai sulla buona strada per creare la tua copia migliore di sempre.