12 esempi eccezionali di copywriting che generano vendite

Seguire le migliori pratiche di copywriting può aiutarti a creare un buon copy, ma ci sono molte sfumature nell'ottimo copywriting che non possono essere condensate in un'unica lista di controllo.

Colmare il divario tra un buon e un ottimo copywriting richiede anni di pratica, ma puoi accelerare il tuo tasso di apprendimento studiando esempi di copywriting forniti da esperti.

In questo post discuteremo alcuni dei migliori esempi di copywriting dei migliori copywriter del settore in modo che tu possa trarre rapidamente ispirazione dal loro stile.

Nello specifico, esamineremo le pagine di destinazione, il testo del sito web, il copywriting sui social media, il copywriting per e-mail e persino il copywriting per gli script video.

Pagine di destinazione

Ecco alcuni ottimi esempi di copywriting per corsi e offerte ad alto costo.

Esempio n. 1: il Playbook dello sceneggiatore di YouTube

Questa è la pagina di destinazione di un corso di scrittura di sceneggiature video ed è un eccellente esempio di come puoi sfruttare i punti deboli del tuo pubblico target per creare fiducia e rapporti. Noterai anche che il copywriter evidenzia in rosso i titoli emotivi per enfatizzare il dolore del lettore.

Mentre scorri verso il basso, il copywriter introduce il concetto di sistemi comprovati per la scrittura di script (il concetto fondamentale insegnato dal corso) come soluzione a questi problemi.

Il copywriter include anche vari thread di Twitter come prova a sostegno delle affermazioni.

Successivamente, introducono gli elementi offerti nel corso. Noterai inoltre che invece di limitarsi a dichiarare ciò che offre il corso, il copywriter menziona anche i vantaggi specifici di ciascun elemento.

Ad esempio, invece di limitarsi a dire che il corso offre chiamate di coaching individuali, menzionano modi specifici in cui il lettore può utilizzare le chiamate individuali per risolvere le sfide che spesso il pubblico target sperimenta.

Punti chiave:

• Inizia con i punti critici del tuo pubblico e scegli un colore rosso per enfatizzare le parole emotive.
• Presenta come sarebbe una soluzione ai loro punti critici prima di presentare il tuo prodotto/servizio.
• Evidenzia i vantaggi di ciascuna funzionalità o prodotto della tua offerta e mostra come risolve specifici punti critici.

Esempio n. 2: YouTuber Accelerator part-time di Ali Abdaal

Lo YouTuber Accelerator part-time di Ali Abdaal ha un prezzo di $ 4.999 e questa pagina di destinazione ha generato milioni di dollari di entrate.

Quando arrivi su questa pagina, vedi immediatamente che la proposta di valore è molto chiara: ottieni un playbook sulla crescita di YouTube e accesso esclusivo ad Ali e al suo team.

Di seguito è riportato anche un video in cui Ali spiega il valore del corso. Se stai scrivendo una pagina di destinazione per il tuo corso o servizio, considera anche la creazione di un video, poiché ciò può aiutarti a creare fiducia (e puoi applicare questi stessi principi di copywriting anche al copione del tuo video).

Se scorri verso il basso, vedrai che la sezione successiva introduce il principale punto dolente che questo pacchetto risolve: il fatto che la maggior parte delle persone non completa i corsi che acquista.

Il copywriter inoltre evidenzia, sottolinea e mette in grassetto parole e frasi specifiche, consentendo ai tuoi occhi di continuare a scorrere la pagina e cogliere tutti i punti chiave.

Dopo aver spiegato cosa offre il corso, il copywriter affronta anche l’obiezione più grande: le persone crescono più velocemente dopo l’ingresso in accademia?

Includono anche screenshot del successo del cliente:

Sotto la prova sociale, hanno anche un elenco di domande frequenti a discesa, una garanzia e testimonianze video degli studenti.

Punti chiave:

• Rendi molto chiara la proposta di valore principale della tua offerta. Se si tratta di un'offerta di livello superiore rispetto alle altre offerte, evidenzia in cosa è diversa e il valore aggiuntivo che offre.
• Scrivi un video e includilo nella tua home page se vendi un corso o un servizio in cui il potenziale cliente sta investendo in una relazione con te.
• Rendi il copywriting visivamente facile da sfogliare mettendo in grassetto, evidenziando e mettendo in corsivo parole e frasi importanti. Utilizza un linguaggio semplice e frasi brevi.
• Includere prove sociali. Idealmente, includere casi di studio dei clienti.

Esempio n. 3: Earnable di Ramit Sethi

Il corso Earnable di Ramit Sethi è uno dei corsi di business online più popolari e la sua pagina di destinazione ha generato milioni di dollari.

La prima cosa che risalta è il linguaggio forte che utilizza il copywriter mettendo in grassetto la parola “shackles” ed evidenziandola in rosso.

Noterai anche che mentre la prima riga enfatizza il punto dolente del lettore, la seconda riga dipinge un'immagine della vita da sogno del pubblico target. Strutturare il testo aprendo con il punto dolente e poi mostrando al lettore la vita dei suoi sogni lo costringe a continuare a leggere fino alla riga successiva, che affronta esattamente a chi è rivolto il corso:

Come tutte le grandi landing page, includono anche prove sociali. È anche importante notare che un ottimo copywriting non sta solo nella scrittura stessa.

La maggior parte dei lettori si sente sopraffatta da un testo semplice, quindi dimostrare visivamente come la tua offerta può migliorare la loro vita è un altro ottimo consiglio per il copywriting. In questa pagina di destinazione vedrai un'immagine del calendario di come appare attualmente il loro calendario e poi uno screenshot degli ordini in arrivo mentre Ramit stava dormendo.

Pertanto, supportare il testo di vendita con immagini visive lo rende molto più potente e incoraggia anche il lettore a continuare a scorrere la pagina.

Vale anche la pena notare che la pagina di destinazione Earnable è lunga mentre gli altri due esempi di pagine di destinazione erano molto più brevi. Pertanto, non preoccuparti di ottimizzare per una certa lunghezza. Concentrati invece sul mostrare come il tuo corso risolve i punti critici del pubblico target, rispondi alle loro obiezioni e fornisci prove sociali.

Finché ogni riga serve a uno di questi scopi, avrà la lunghezza esatta necessaria.

Punti chiave:

• Evidenzia le parole emotive.
• Rispondi a chi è rivolto il tuo prodotto o servizio (e a chi non è rivolto).
• La lunghezza perfetta della tua pagina di vendita è quanto necessario per affrontare i punti critici che risolve, rispondere alle obiezioni e fornire prove sociali.
• Supporta il tuo testo di marketing con immagini per mostrare ai lettori come potrebbe essere la loro vita se acquistassero il tuo prodotto o servizio.

Copywriting per siti web

Molti siti web si concentrano sull'ottimizzazione per la SEO includendo parole chiave nei titoli e nelle intestazioni, ma uno dei modi migliori per aumentare le vendite è incorporare un buon copywriting per aumentare semplicemente il tasso di conversione dei tuoi attuali visitatori. Ecco alcuni eccellenti esempi di siti Web che ottimizzano per il SEO e incorporano un ottimo copywriting per massimizzare le vendite.

Esempio n. 1: Hampton

Hampton è una community di fondatori lanciata nel 2023 e generata milioni di dollari in meno di un anno.

Quando atterri sulla home page, puoi immediatamente capire:

• Cosa offrono: Comunità
• Chi servono: imprenditori, fondatori e amministratori delegati
• Il valore che forniscono: appartenenza, supporto e connessione con colleghi che la pensano allo stesso modo

Eccezionale anche la struttura.

Mentre scorri verso il basso, vedi:

• Prova sociale: profili di alcuni dei loro membri
• Punti dolenti: avviare un'azienda è solitario
• Cosa offrono: gruppi principali mensili, comunità digitale, comunità di persona, serie di relatori e formazione, vantaggi esclusivi.

Punti chiave:

• Dai priorità alla chiarezza e assicurati che sia facile per i lettori capire chi servi, i punti critici che risolvi e come la tua offerta li risolve.
• Segui la semplice struttura della proposta di valore, del punto critico, del prodotto come soluzione, dei vantaggi e della prova sociale.

Esempio n.2: Beehiiv

Beehiiv è una piattaforma di newsletter che definisce chiaramente cosa offre, chi serve e in cosa si differenzia.

Evidenziare i differenziatori è essenziale se stai scrivendo copywriting per una pagina di prodotto perché le persone vogliono sapere perché dovrebbero scegliere te rispetto a un concorrente (come ConvertKit).

Pertanto, Beehiiv sottolinea che i fondatori erano il team originale dietro Morning Brew.

Inoltre adattano i vantaggi del loro software al loro pubblico target (creatori più piccoli) sottolineando che non richiede codice, non avranno bisogno di un team di vendita ed è lo stesso insieme di strumenti utilizzati dalle più grandi newsletter del mondo. :

Mentre scrivi il testo del tuo sito web, pensa non solo ai punti critici generici che il tuo prodotto risolve, ma a come risolve i punti critici specifici avvertiti dal tuo pubblico target.

Includono quindi la testimonianza di un cliente e le entrate generate dai loro utenti nell'ultimo mese. Includere questo numero di entrate è intelligente in quanto non solo dà al lettore la certezza che il prodotto funziona, ma lo aiuta anche a immaginare il suo successo con il tuo prodotto:

Punti chiave:

• Adatta i punti critici che il tuo prodotto risolve al tuo pubblico specifico ed evidenzia in che modo sei diverso dalla concorrenza.
• Utilizza la prova sociale per dimostrare che il tuo prodotto funziona e aiuta l'utente a immaginare come migliorerà la sua vita.

Esempio n. 3: iWave

iWave è un'altra società SaaS che vende un prodotto abbastanza complesso. Molte aziende con prodotti complessi spiegano eccessivamente come funziona e confondono i potenziali clienti fornendo troppe informazioni.

iWave si apre invece con una domanda che comunica chiaramente il valore principale del prodotto; utilizza i dati per aiutarti a guadagnare più donazioni.

Da lì, lo slogan specifica come trasformare i dati in donazioni (ti aiuta a trovare donatori e costruire relazioni con loro).

Questa proposta di valore è chiara, semplice e concisa.

Successivamente, indica chi servono:

Infine, indica tatticamente come le funzionalità risolvono problemi più specifici legati alla generazione di donazioni, come ad esempio:

• Trovare donatori
• Identificare quali donatori sono ottime prospettive
• Analisi per segmentare i potenziali clienti e migliorare i risultati di sensibilizzazione

Punti chiave:

• Usa una domanda come dichiarazione di apertura per stuzzicare la loro curiosità, quindi usa il resto della pagina per spiegare come mantieni quella promessa e risolvi il loro problema.
• Anche se offri un prodotto complesso, identifica il problema più ampio che risolvi e quindi posiziona ciascuna funzionalità come soluzione a uno specifico punto dolente all'interno di quel problema più grande.

Mezzi sociali

Ecco alcuni eccellenti post sui social media che mi hanno fatto fermare e leggere. Sebbene questi esempi provengano tutti da post organici sui social media, puoi anche incorporare le loro tattiche nel testo dell'annuncio.

Esempio n. 1: Justin Welsh

Justin Welsh è un imprenditore solista che ha rapidamente ampliato il suo pubblico su LinkedIn attraverso ottimi testi.

Ecco un esempio di un post recente che ha attirato la mia attenzione e alla fine ho cliccato.

Crea anticipazione nel gancio dicendoti che ha trovato qualcuno incredibilmente impressionante prima di dirti chi è.

Quindi, quando rivela chi è, prosegue dicendo: "la sua storia è incredibile:".

Anche terminare la frase con i due punti è interessante perché ti segnala di continuare a leggere per scoprire perché è incredibile.

Anche la frase successiva è eccellente perché invece di dirti perché questa persona è incredibile, Justin ti dice cosa pensa e fa la maggior parte degli imprenditori e poi dice che questa persona è diversa.

Ciò crea ulteriore aspettativa poiché ora ti stai chiedendo: "Bene, in cosa è diverso Stewart?"

Se riesci a far sì che il pubblico si ponga delle domande, ciò renderà il tutto più interessante e lo indurrà a leggere.

Tieni presente che questo post non sarebbe stato altrettanto convincente se ti avesse dato la risposta semplicemente dicendo: "Ecco tre cose che ho imparato dal fondatore di Slack".

Invece, è coinvolgente perché vuoi conoscere la risposta a ogni domanda che solleva.

Utilizza anche una combinazione di narrazione e incorpora la sua esperienza/opinione personale, rendendola più avvincente.

Punti chiave:

• Utilizza una struttura domanda>risposta invece di limitarti a raccontare al pubblico la lezione.
• Usa le storie per comunicare un punto e aggiungere la tua esperienza e i tuoi pensieri personali, poiché i social media sono progettati per essere social.

Esempio n. 2: Melissa Kwan

Molte persone pensano che gli hook debbano essere intelligenti e creativi, ma questo hook è semplice e breve, ma mi ha comunque costretto a fare clic su "vedi altro". È interessante per due ragioni principali:

1. Sappiamo che è una storia (che tende ad essere più divertente da leggere di qualcuno che predica).
2. È emozionante ("il mio momento più oscuro da imprenditore")

Quindi, fa un lavoro magistrale nel creare anticipazione evidenziando il dolore. Molte persone che scorrono sui social media vedono tutti gli altri avere successo, quindi essendo vulnerabile e autentica, lei si distingue immediatamente e la maggior parte delle persone che lo leggono possono identificarsi.

Potrebbero pensare a se stessi: "Beh, non sono dove voglio essere nella vita, ma sto meglio di lei!"

Costruisce anche un arco narrativo perfetto con un'azione crescente, menzionando che mangiava solo un pasto al giorno, aveva una montagna di debiti e racconta una breve storia sulla prima volta che il suo laptop si è rotto. Poi raggiunge il culmine della storia quando il suo portatile si rompe di nuovo e non può permettersi di ripararlo.

Alla fine, risolve la storia e dà speranza al lettore menzionando che alla fine ha venduto l'azienda per sette cifre.

Questo post di LinkedIn è l'esempio perfetto di come puoi creare una storia avvincente per i social media.

Punti chiave:

• Identifica i momenti cruciali della tua vita in cui hai imparato qualcosa di profondo o hai avuto una svolta (idealmente, un momento difficile in cui le persone vogliono relazionarsi con te). Quindi, torna indietro agli eventi che hanno portato a quel momento e alla lezione che hai imparato.
• Le storie più avvincenti sui social media provengono spesso dall’esperienza personale.

Esempio n. 3: Jon Davids

Tre elementi di questo hook mi hanno spinto a fare clic su questo post.

Innanzitutto, inizia affermando un risultato di cui spesso non senti parlare (trasformare uno show televisivo in un impero immobiliare).

Poi ha stuzzicato il mio interesse dicendo che questa non è nemmeno la parte più interessante di questa persona.

Noterai anche che lo scrittore non ha ancora menzionato il nome di questa persona. Tuttavia, anche dopo aver rivelato chi è questa persona, il copywriter ha immediatamente catturato di nuovo la mia attenzione dicendo che è la persona più intelligente di Hollywood.

Quindi, inserisce un invito all'azione che include un segnale visivo che alla fine mi ha portato a fare clic.

Quindi, come negli altri esempi precedenti, Jon non ti dice semplicemente perché la persona è impressionante. Ti riporta ai suoi inizi, il che crea anticipazione:

Noterai anche che non appena dà una ricompensa al pubblico, crea immediatamente più attesa. Ad esempio, la sua ultima riga nella prima sezione è: “La Paramount accetta di riprendere lo spettacolo. Si chiama Yellowstone."

Poi dice: "E Taylor lo farà saltare in aria". Questo ti fa immediatamente chiedere: "come?"

Quindi è un gioco da ragazzi continuare a leggere la sezione successiva intitolata "Yellowstone". Quindi, fa la stessa cosa alla fine della sezione successiva:

Sebbene sia meglio utilizzare le tue storie sui social media, questo è un ottimo esempio di come puoi utilizzare la storia di qualcun altro se finisci le storie personali da condividere.

Punti chiave:

• Invece di raccontare informazioni al lettore, crea intrigo e lascia che indovini la risposta. Sollevando una domanda nella loro mente, si sentiranno più spinti a continuare a leggere per ottenere la risposta.
• Non appena dai una risposta, solleva la domanda successiva per tenerli impegnati.
• Se non riesci a pensare a una storia personale da condividere, prendi in prestito la storia di qualcun altro.

E-mail

L'email marketing è un elemento centrale delle strategie di marketing di molte aziende, ma la maggior parte delle email finisce nel cestino.

Grazie all'oggetto eccellente e all'ottimo testo, ecco alcuni esempi di email che ho aperto e letto.

Esempio n. 1: Justin Goff

Sono sulla lista e-mail di Justin Goff da molti anni semplicemente perché trovo le sue e-mail divertenti. Mi piacciono principalmente perché condivide la sua esperienza personale come imprenditore e le lezioni che ha imparato lungo il percorso.

Questa email è un esempio particolarmente eccellente di ottimo testo. La riga dell'oggetto, "Una parola di saggezza se stai lottando in questo momento", è emotivamente carica e includere i puntini di sospensione alla fine è un ottimo modo per incoraggiare le persone a fare clic.

Inoltre apre immediatamente il corpo della copia con una citazione molto riconoscibile per la persona che inizialmente ha cliccato sull'e-mail.

Questa prima riga fa due cose:

1. Segnala che questa persona ha affrontato e risolto sfide.
2. Mi apre molte domande in mente, come: "Con cosa sta lottando adesso?" "Cosa ha realizzato?" e "Con cosa stava lottando prima?"

Le righe seguenti rendono la storia facilmente riconoscibile spiegando la sua lotta iniziale (l'inizio della sua carriera di copywriter). Si noti che la lotta è anche perfettamente in linea con ciò con cui lotta il pubblico principale di Justin (copywriter principianti).

L'e-mail continua con la sua storia e come ha superato quelle difficoltà, ma come ne sono sorte di nuove.

Noterai anche che Justin usa sempre frasi brevi e molti puntini di sospensione. Ciò semplifica la lettura da parte del lettore e, poiché la maggior parte delle persone legge le e-mail sul proprio telefono, la lettura è visivamente facile.

Punti chiave:

• Assicurati che la tua riga di apertura sia correlata alla riga dell'oggetto e, idealmente, rendili entrambi emotivamente carichi.
• Ricerca il tuo pubblico per capire esattamente quali punti deboli avvertono. Idealmente, andare oltre i punti dolenti a livello superficiale (cioè, non hanno soldi) verso punti dolenti più profondi (cioè, era terrorizzato di poterlo deludere).
• Utilizza frasi brevi e assicurati che le tue e-mail siano facili da leggere sui dispositivi mobili.

Esempio n. 2: Ed Film Booth

Ed gestisce un'accademia di YouTube, quindi le sue email sono progettate per istruire i lettori sulla crescita di YouTube.

Questa email ha un ottimo oggetto. Ed apre una domanda nella tua mente (“Cosa mi trattiene?”) e dice che ti spiegherà come risolverlo.

Anche la prima riga dell'e-mail ripete la riga dell'oggetto per soddisfare le aspettative del lettore. Questo è importante perché se parli di qualcosa di completamente diverso dall'oggetto che ha causato il clic, non continueranno a leggere.

La prossima cosa intelligente che fa Ed è nascondere quello che è l'unica cosa che trattiene gli YouTuber. Invece, spiega le conseguenze se non raggiungi questa cosa. Ora, stai morendo dalla voglia di sapere cos'è quella cosa, quindi continua a leggere.

Punti chiave:

• Nell'e-mail di apertura non rivelare immediatamente qual è il problema. Parla invece delle conseguenze di un problema misterioso.\
• Collega sempre la prima riga della tua email con la riga dell'oggetto.

Esempio n. 3: Ramit Sethi

Ramit Sethi è noto per l'eccellente copywriting e le sue e-mail non sono diverse.

In questa email che promuove il suo corso, Trova il lavoro dei tuoi sogni, mostra una delle migliori tecniche di copywriting che si connette immediatamente con i lettori.

Invece di dirti cosa ti farà concretamente il corso (aumentare le tue entrate), parla dei benefici emotivi.

Tuttavia, fa un ulteriore passo avanti non solo spiegando i punti deboli che il pubblico target potrebbe avvertire, ma utilizzando citazioni specifiche che altre persone hanno detto agli studenti che alla fine li hanno spinti ad acquistare il corso.

In questo caso la citazione era della fidanzata dello studente che gli chiedeva cosa avesse da mostrare.

Quindi un ottimo consiglio per il copywriting è parlare con il tuo pubblico e chiedere loro di spiegare i momenti di svolta che li hanno finalmente convinti ad acquistare il tuo prodotto.

Quindi, incorpora la loro storia nella tua copia.

Ciò rende anche il copywriting facilmente riconoscibile per il lettore e, se riesce a vedere che questa persona ha avuto successo, può vedere che è anche possibile per lei avere successo.

Punti chiave:

• Parla con i tuoi clienti e chiedi loro qual è il punto di svolta che li ha spinti a iscriversi al tuo prodotto o corso.
• Usa citazioni emotivamente cariche.

Inizia oggi il viaggio verso il successo nel copywriting

Puoi aggiungere questi esempi di copywriting al tuo file di scorrimento, ma tieni presente che ci sono molte sfumature per un ottimo copywriting e non esiste un'unica formula per il successo.

La chiave per diventare un copywriter migliore è esercitarsi, testare e chiedere feedback ai tuoi colleghi.

Se non hai colleghi che forniscano feedback, valuta la possibilità di iscriverti alla Copyblogger Academy. Si tratta di un gruppo di copywriter che applica le proprie competenze a vari mezzi (social media, e-mail, video, ecc.) per creare attività e flussi di reddito secondari.

Puoi anche chiedere feedback al nostro team per migliorare continuamente le tue capacità di copywriting.