A volte parliamo di strategie di copywriting e marketing dei contenuti come se fossero la stessa cosa, ma non lo sono: si completano a vicenda, ma servono anche a due scopi distinti.

La copia, tradizionalmente, è ciò che usiamo per effettuare la vendita. Per usare la frase di Albert Lasker, è la capacità di vendita in stampa (o pixel). Il suo scopo è persuadere.

Il contenuto fa tutto il resto. Attira un pubblico, attira la sua attenzione costante, dimostra la tua capacità di risolvere i suoi problemi e apre la strada a un eventuale acquisto.

Strategie di copywriting direttamente dai master (che funzionano per i tuoi contenuti)

Il content marketing è stato il nuovo ragazzo interessante nella pubblicità: il Web ci consente di utilizzare i contenuti per ottenere così tanto con risorse relativamente limitate.

Ma i marketer di contenuti davvero intelligenti ne sanno abbastanza per rubare ai loro fratelli e sorelle più tradizionali di copywriting. Perché quando impari a essere un copywriter, quegli elementi di persuasione della vecchia scuola faranno funzionare meglio tutto nei tuoi contenuti.

Ecco 7 strategie di copywriting che vorrai rimuovere dalla ricca tradizione del copywriting a risposta diretta.

#1: Titoli, titoli, titoli

I copywriter sanno che se il titolo è debole, l'annuncio non verrà mai letto.

Lo stesso vale per i tuoi contenuti. Metti un titolo vago, confuso o oscuro sul miglior contenuto che il mondo abbia mai visto, e ancora non verrà letto.

Anche se hai un pubblico di dimensioni adeguate, devi comunque persuaderlo , giorno dopo giorno, a continuare a prestarti la sua attenzione. I grandi titoli aiutano in questo.

Ora, la migliore scrittura del titolo non può aiutare i contenuti che sono costantemente sottili e deboli. Ma farà molto per aumentare il coinvolgimento del pubblico per contenuti di qualità, condivisioni e collegamenti.

#2: Smettila di essere così intelligente

Guarda, ho capito. Non saresti uno scrittore professionista se non avessi un amore segreto per i giochi di parole intelligenti.

Giochi di parole, battute e giochi linguistici sono la gioia dello scrittore. Renditi conto che potrebbero non essere una gioia per il tuo pubblico.

Il mestiere di scrittore è una buona cosa. Pensare attentamente al linguaggio lo renderà più chiaro e potente, ed è quello che vuoi. Ma i grandi copywriter sanno che l'intelligenza troppo spesso porta direttamente alla confusione del pubblico.

Un pizzico di intelligenza qua e là può aggiungere condimento, quindi se lo usi, usalo con parsimonia e mai in un titolo.

#3: Sviluppa le tue strategie di copywriting attorno alla tua Grande Idea

Come marketer di contenuti, non stai (spero) scrivendo infinite pagine di informazioni asciutte e fattuali che si limitano a rispondere a domande.

Stai pubblicando informazioni che allo stesso tempo intrattengono ed educano il tuo lettore, e lo stai facendo nel quadro di una Grande Idea.

Pensa a "1000 canzoni in tasca" di Apple. Stai cercando la comunicazione istantanea di un vantaggio desiderabile, compresso in una dichiarazione memorabile. Non è sempre facile da trovare, ma è così che scrivi contenuti migliori.

Non essere solo un altro scrittore che blogga di design, moda o genitorialità. Incornicia i tuoi contenuti con una Big Idea avvincente e ultra specifica.

# 4: fai le tue ricerche

“I migliori copywriter sono i ricercatori più tenaci. Come i minatori, scavano, perforano, dinamite e scheggiano fino a quando non hanno carichi di minerale prezioso. John Caples una volta mi ha consigliato di raccogliere informazioni sette volte più interessanti di quelle che avrei potuto utilizzare. – il leggendario copywriter Gary Bencivenga

Se sai come scrivere un buon post sul blog, ne consegue solo che sei anche uno studente ossessivo del tuo argomento.

Scava più a fondo. Perlustra siti come Abe alla ricerca di libri fuori stampa di valore sul tuo argomento. Vai oltre i "grandi blog" letti da tutti nel tuo argomento: vai alle risorse rare e oscure, specialmente se sono gommose e difficili per il lettore medio.

Scava, perfora, dinamite e scheggia. Non essere solo un esperto: sii un cretino sul tuo argomento. La profondità e la ricchezza che guadagnerai mostreranno.

(Per inciso, le migliori grandi idee per le strategie di copywriting di solito escono da una ricerca compulsiva, combinata con un po' di creatività e tempo sufficiente per pensare attentamente al problema che stai risolvendo.)

#5: Trova la tua folla affamata (poi ascoltala)

Il famigerato genio del copywriting Gary Halbert amava dire ai suoi studenti che la chiave per un ristorante di successo non era la posizione, l'ottimo cibo o i prezzi bassi: era la presenza di una folla affamata che aveva bisogno e voleva ciò che il tuo ristorante aveva da offrire.

E, naturalmente, lo stesso vale per qualsiasi tipo di attività.

"Quando si parla di marketing diretto, l'abitudine più redditizia che si può coltivare è l'abitudine di essere costantemente alla ricerca di gruppi di persone (mercati) che hanno dimostrato di essere affamati (o, almeno, affamati) di un determinato prodotto o servizio." – Gary Halbert

La tua "folla affamata" è il tuo pubblico: le persone che hanno fame di ciò che hai da dire, nel modo in cui lo dici.

La cosa fantastica della creazione di un pubblico affamato è che puoi poi voltarti e chiedere (o osservarli) per scoprire di cosa, in particolare, hanno fame .

I marketer diretti tradizionali hanno utilizzato liste di risposta costose per scoprirlo. Nel mondo online, possiamo acquisire molte di queste conoscenze ascoltando ciò che il nostro pubblico ha da dire, sia sui nostri siti che nei forum o altri social media.

Quando sai anche cosa vuole il tuo pubblico studiando SEO per scrittori di contenuti, puoi creare il prodotto o il servizio perfetto per soddisfare quel desiderio. Come ha detto il famoso pubblicitario Bill Bernbach:

“La pubblicità non crea un vantaggio sul prodotto. Può solo trasmetterlo . … Non importa quanto tu sia abile, non puoi inventare un vantaggio del prodotto che non esiste.” – Bill Bernbach

Ottenere il prodotto o il servizio giusto è un ottimo marketing e quando lo abbini a solide capacità di persuasione, sarai inarrestabile.

#6. Sapere dove stai andando

Scrivere una copia della risposta diretta serve sempre a uno scopo specifico. Stai scrivendo per stimolare un comportamento specifico. Se ottieni quel comportamento, vinci. Se non riesci a ottenerlo, perdi.

L'economia del content marketing ci consente di sperimentare di più, ma vuoi comunque sviluppare un'idea di ciò che, in particolare, ogni contenuto che crei è destinato a realizzare.

Le tue strategie di copywriting potrebbero aiutarti ad ampliare il tuo pubblico, ottenere più abbonamenti e-mail, educare il tuo mercato su un prodotto in arrivo... ci sono molti obiettivi che puoi raggiungere con i contenuti.

Ma andare alla deriva e pubblicare "per vedere cosa succede" dovrebbe essere ridotto al minimo.

#7: Non essere noioso

“Dì la verità ma rendi la verità affascinante. Sai, non puoi annoiare le persone nell'acquistare il tuo prodotto. Puoi solo interessarli all'acquisto. – David Ogilvy

Siamo fan di David Ogilvy da queste parti, poiché DO è stato un campione di lunga data del marketing basato sull'istruzione.

Ma sapeva benissimo che per farlo funzionare, devi rendere affascinante quell'educazione .

Uso:

• Personalità
• Grandi immagini
• La tua grande idea
• Formattazione di facile lettura
• Umorismo

Non per attirare l'attenzione in modo buffonesco, ma per rendere i tuoi buoni consigli e contenuti utili più interessanti e leggibili.

Quali sono le tue strategie di copywriting preferite?

Qui su Copyblogger, abbiamo centinaia di tradizionali suggerimenti per il copywriting che ci piace applicare al content marketing. È ciò su cui è stato fondato il blog.

Hai strategie di copywriting vecchio stile preferite che funzionano brillantemente nel nuovo mondo dei contenuti e dei social media? Fatecelo sapere nei commenti...